1、 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室商务谈判实战兵法主讲：李成林 时长：2 天课程解决问题：无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1 报价过低，让对对方钻了空子；2 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3 谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。参加完商务谈判实战兵法的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑
2、的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。课程收获： 传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法 切实提高学员的谈判技能，解决实际问题，现学现用，现场检验实际效果课程特点：1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。课程介绍：培训师结合自己 20 年销售经
3、验，总结出的商务谈判实战兵法，从谈判的基础讲起，引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分，先后讲解了：谈判前的准备工作要点，开局谈判的 7 种技巧，中场谈判的 6 种方法，终局谈判的 6 项策略，谈判桌上经常碰到的 7 种厚黑谈判术，还有谈判者善用的 6 个谈判压力点，最后针对 4 种问题性谈判指出了具体解决方案。在实战分析部分，培训师从销售到家国事，从国内到国际间，跨越历史长河，纵横百行实态，深刻分析，精辟总结，诙谐幽默，妙趣横生。让学员在轻松欢乐的氛围中学习到商务谈判的真谛与方法，是不可多得的一门好课。培训方式：理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
4、全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室适应人群：各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员课程大纲：1 唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1 谈判的 4 大关键要素1.2 谈判的两种类型1.3 谈判的 3 维结构1.4 谈判计划包含的 8 项内容2 不打不相识讨价还价与谈判2.1 讨价还价的“价” 2.2 设计 4 种价格的体系2.3 议价模型2.4 4 种影响对方价格体系的基本战略3 旗
5、开才能得胜开价技巧3.1 先说先死3.2 锚定3.3 勉为其难3.4 有言在先4 兵来将挡还价技巧4.1 绝不接受第一次报价4.2 大吃一惊4.3 夹心法4.4 胁迫4.5 挤压法5 论持久战利益和关系5.1 永远的上级5.2 黑白脸策略5.3 站在同一边 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室5.4 烫手山芋 6 笑到最后，笑到最美结束谈判6.1 假定结果6.2 蚕食策略6.3 收回报价6.4 欣
6、然接受6.5 起草协议6.6 搁置分歧7 真真假假厚黑谈判术7.1 7 种常见的厚黑谈判术7.1.1声东击西7.1.2虚晃一枪7.1.3拆细7.1.4先斩后奏7.1.5升级7.1.6故意犯错7.1.7故意透露假消息7.2 应对谎言和诡计的 9 大策略7.3 发觉厚黑术及应对方法8 给谈判增加更多砝码善用 5 个谈判压力点8.1 谈判力及其来源8.2 关系压力8.3 时间压力8.4 信息权力8.5 随时准备离开8.6 最后通牒8.7 应对压力的 4 种方法 全国免费咨询热线： 400 016 0611 专业的企业培训供应商！电话：010-6786-5275/5722 传真：010-67865722 转 616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路 10 号万源商务中心 A 座 605 室9 峰回路转处理问题谈判9.1 应对弱势谈判的 5 种策略9.2 处理 3 种问题谈判9.3 应对愤怒对手的 7 步骤9.4 退出谈判的 8 种时机
