转介绍法则,新余营业部 杨志武,课程大纲,一、如何认识转介绍法则 二、转介绍五部曲 三、转介绍法则注意事项 四、转介绍较其它法则的优势所在 五、成功案例分享与总结,一、认识转介绍,1.转介绍的定义 2.什么样的营销人员最适合转介绍法则 3.转介绍需具备的条件,1.转介绍的定义,2.什么样的营销人员需要转介绍,3.转介绍需具备的条件,“关系”条件 “环境”条件 “心理”条件 “语言”条件,二、转介绍五部曲,1.亲 2.同 3.好 4.友 5.客,借助亲戚转介绍,借助同学转介绍,借助好心人转介绍,借助朋友转介绍,三、转介绍法则注意事项,切勿直奔主题,四、转介绍较其它法则的优势所在,较陌生拜访,五、成功案例分享与总结,THANK YOU,
