1、回报：柳传志怕不管理怕被误解？柳传志的联想之星培训班，已经要办第三期了。联想控股为此花的钱，已过千万。联想控股旗下的投资公司，也已投自了十数个联想之星的项目，出资过亿。联想之星，也成了联想控股与各地政府合作交往的最佳品牌形象大使。由此观之，联想之星的受益者，表面想当然，是典型的，联想众公司得利，柳传志个人得名，的商业价值回报之举。其实呢？事实呢？本质呢？联想之星，最大的受益者，是在中国的创业者们。创业之苦，一患无名，二患无资，三患无助，心腹大患是无师。有名师指点，企业名声、融资借款、合作伙伴，都能事半功倍，提高创业的成功率。而无师可请教，纵有鹊起之名，纵有飞来之财，纵有八方相助，也常事倍功半，
2、甚至饮恨失败。此无他，关键原因有四：1.网上漫天飞舞的都是成功者被总结出来的成功学问，可真正吃亏、上当、被潜规则的失败经验，谁会开博客给你分享？2.人各有异，事各有别。不是耐心、耐心、再耐心地听完你的车轱辘话诉苦，谁家高人的心灵鸡汤，也治不了你的创业之病。3. VC 从来都是万花丛中挑一朵，谁有钱有势就抱得美人归，不见股份，怎会给你耐心指点？4.纵使个别好人，不分贵贱，不分海归土鳖，都肯赐教。一个创业者，又那里去碰见这样的好人？这些好人，又哪里照顾得了，诸多创业者？所以，创业者们，希望有联想之星、马云之星、腾讯之星、新浪之星、用友之星，中国所有成名成腕的企业家都办他们的企业之星。名企，名人，如
3、果都去学联想之星，都为创业者提供，免费学习、有人指点、有机会融资、有同学互助、有政府投资的培训班。创业者们犯得错误岂不更少？成功岂不是更容易些？所以，越是，有人误解柳传志的联想之星是施药舍粥、沽名钓誉、一本万利、政企双赢。越是，会有人跟进，这个名利双赢的公益善举。昔，清末红顶商人胡雪岩，施药舍粥，也曾被指沽名钓誉。然，胡庆馀堂，最终成为与北京同仁堂齐名的国药大家，百年老号。此无他，真不二价，诚不欺人，有财行善，持之以恒，不做健康废人。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满
4、足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings
5、)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品
6、开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战
7、略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的
8、主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
