1、东方名城认筹方案、 开盘期间销售阶段的划分本案从今年 7 月份开始受理“诚意金客户” 到 现在共积累了 568 组客户，在正式开盘前我们将先举办“贵宾认购活动 ”后排号认筹活动，实施环环相扣，一步一步拉进客源；由于东方名城受市场关注已久，因此本次“贵宾及认购活动” 一定要搞得 轰轰动动 ，为明年开盘及下一期的推量做好准备。借于上述缘由，本次认筹活动的核心将是让客户从 VIP 贵宾卡转换认筹从认筹转换为开盘；为了能做好充分的准备工作，我们将本次活动划分为以下几个阶段：准备期 做好售楼处、媒体、业务等方面准备工作发卡期 安排 A.B 组客户认购签约期 根据认购顺序号本 次 开 盘 的 难 点 ：从
2、 目 前 的 数 据 统 计 发 现 ，对 下 批 房 源 价 格 的 提 升 有 直 接影 响 。、 重 要 阶 段 操 作 要 点1. 认 购 期 （12.1512.21）工 作 重 点 ：在这阶段之前应把售楼处的装修全部完工；楼书、单片到位；户外广告位已能投入使用；和配合的媒体单位，如报社、电视台等签定合作合同；能确定预售许可证的编号和取得日期。从本阶段开始正式对外接待客户，通知诚意金客户 12.15 开始来看一房一价表，并让他们根据自己的序号选定意想的房号及做好备选方案。由于本阶段在整个开盘过程中起到承上启下的作用，因此我们还需为下阶段的签约工作做好气氛渲染。本 阶 段 工 作 准 备
3、 ：考虑到本次诚意金客户分为 A.B 两组，为了在认购过程中减少不必要的麻烦，我 们建议根据客户顺序号分 A.B 两批分别认购。售楼处现场布置的注意事项：1. 气氛渲染引导设施：A.为烘托认购气氛的气球、拱 门。 B.保安人员的形象配合。2. 场地布置：为了便于操作，场地应分为二个区域：认购区、展示区。A. 认购区：控台设置、5 套销售桌椅、财务区域及相应的形象布置；B. 展示区：一房一价表的张贴、展示区形象的布置。3. 人员调度安排：A. 认购现场业务人员：销售经理 1 人 专案 1 人 副专 1 人 销售专员 7 人B. 保安人员：4 人C. 财务人员：2 人D. 后勤人员：2 人（保洁、
4、订饭）认 购 书 签 定 内 部 操 作 流 程 ：销 售 专 员 确 认 客 户 顺 序 号 及 所 带 资 料帮 助 客 户 选 定 户 型 、房 号到 控 台 领 取 一 式 三 联 的 认 购 书和 客 户 确 定 付 款 方 式 填 写 认 购 书签 完 认 购 书 后 交 主 管 签 字 确 认凭 主 管 签 字 的 认 购 书 客 户 到 财 务 交 纳 定 金复 印 、收 集 客 户 相 关 资 料建 立 客 户 档 案 ，在 副 主 管 处 登 记 存 档认 购 结 束 ，送 客 户 离 开 签 约 区、 各 阶 段 的 媒 体 计 划 安 排筹 备 期 （12.612.14
5、）日 期 媒 体 版 面 主 题 价 格12-11 昆 山 日 报 A4 整 版 1690012-14 搜 房 网 主 页 按 钮美 式 凤 凰 城 即 将 登 陆 昆 山（展 示 形 象 ）+ 1000012-5 亭 林 路 灯 箱 正 反 二 面12-5 其 他 户 外广 告凤 凰 城 -美 式 水 岸 养 生（单 体 效 果 图 ）本 阶 段 广 告 预 算 为 ：26900认 购 期 （12.512.21）日 期 媒 体 版 面 主 题 价 格12.1831昆 山 电视 台新 闻 片头 15”600*3012.18-31昆 山 城市 频 道故 事 片 A前 15”凤 凰 城 售 楼 处
6、 形 象 短 片500*3012.15-19 电 视 台 流 动 字 幕 300*712.15 搜 房 网 主 页 公 告 30012.18昆 山 日 报 A4 整 版 1690012.18 广 播 电视 报整 版 1200012.19城 市 商 报 一 版凤 凰 城 将 从 12 月 20 日起 办 理 诚 意 金 客 户 认 购 （请 各 位 客 户 及 时 至 售 楼处 咨 询 详 情 ）9000本 阶 段 广 告 预 算 为 ：73300签 约 期 （12.2212.26）日 期 媒 体 版 面 主 题 价 格12.22昆 山 日 报 新 闻 版 100012.8-12昆 山 电视 台
7、社 会 新 闻凤 凰 城 未 开 先 红 ，客 户 认 购形 势 火 爆 100012-22 昆 山 日报 新 闻 版 100012-26昆 山 电 视 台社 会 新 闻凤 凰 城 成 功 开 盘 ，好 评 如 潮100012-30 昆 山 日报 A4 半 版 根 据 销 售 形 式 分 卖 点 广 告 10420本 阶 段 的 广 告 预 算 要 根 据 实 际 销 售 情 况 进 行 调 整 ，可 能 幅 度 较 大 ，无 法 进 行 精 确 评 估 。（14420）如 按 上 述 媒 体 计 划 执 行 开 盘 ，估 计 要 114620 元 。四 、销 售 周 期 规 划0.00%67
8、%90%99%0%20%40%60%80%100%120%内 部 认 购 期 （ 12/2212/25） 强 销 期 （ 12/2612/31） 调 整 期 （ 1/11/15） 收 尾 期 （ 1/162/29）销 售 百 分 比五 、资 金 回 收 计 划797267858495950100020003000400050006000强 销 期 （ 12/2612/31） 调 整 期 （ 1/11/15） 收 尾 期 （ 1/162/29） 结 束万 元注：过年期间客户按揭贷款到帐期按滞后一个月计算资金回收预算依据：1.客户认购客户签约 首付款付清，约需 10 天时间，因此统计资金回笼时间应从认购后 10 日起算。2.一次性付款，争取签约后半个月付清。3.组合贷款，争取首付 7 天付清。银行贷款部分按照延期一个月到帐计算。前期平均单价选择 2900 元/平方米， 总销售面积为 28789。阁楼销售面积为 3669.54，销售单价 1400 元/平方米；车库总销售收入为 1056 万元。昆 山 凤 凰 城 售 楼 处
