1、创 业 计 划企 业 名 称 ： 尚 高 科 技创 业 者 姓 名 ： 杜 涛 林日 期 ： 2017年 04月 29日邮编 ： 617 000 邮寄地址: 四川机电职业技术学院E-mail:电话:18161038623传真:目 录一、计划摘要 3二、公司简介 4三、战略规则 4四、创业组织 5五、产品服务 6六、市场预测 8七、营销计划 9八、生产计划 .10九、财务规划 .12十、风险与退出 .16一 、 计 划 摘 要(1).企 业 所 处 的 行 业 ， 企 业 经 营 的 性 质 和 范 围 ;企 业 所 处 的 行 业 为 服 务 行 业 ; 经 营 性 质 是 电 脑 ， 经 营
2、 范 围 有台 式 机 ， 笔 记 本 ， DIY等 各 类 产 品 。 (2).企 业 主 要 产 品 的 内 容 ;店 主 要 经 营 各 种 电 脑 ， 以 及 电 脑 相 关 的 耗 材 如 耳 机 ， 鼠 标 ，键 盘 ， 音 响 ， 摄 像 头 等(3).企 业 的 市 场 在 那 里 ， 谁 是 企 业 的 顾 客 ， 他 们 有 哪 些 需 求 ;随着电脑技术的日益发达，电脑的应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强，加上目前电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价格线，因此消费者对电脑的需求量也越来越大。而从计算机部件的模块化之后，电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电
3、脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。在电脑组装机市场，成立校园品牌专卖连锁店铺，专门面向大学生客户群体提供完整的电脑装机、配送一体化服务，并以优良的价格，优质的服务作为占领学生市场的关键，解决目前电脑组装机市场“价格混乱”、“服务低劣”的弊端，让学生在购买电脑的时候享受到我们低廉的价格和满意的服务，另外，由公司培养的各校创业团队大量进行品牌宣传、举办公司主题活动，在校园市场内打响品牌知名度，在各大高教园区逐步开设易族电脑连锁店铺，在连锁店铺的发展上，公司可以真正发挥“王大妈”模式的优
4、势，以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的IT连锁加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向全国IT连锁迈进，最终成为中国IT连锁领先者。公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设营销部、财务部、企划部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家和大学教授为公司的营销顾问和战略顾问。为保障项目顺利实施，需要筹集资金10万元，用于公司启动资金，该项资金由创业成员自行承担，分红方式为个人业务提成加利润分红。(4).企 业 的 合 伙 人 、 投 资 人 是 谁 ;本 企 业 无 合 伙
5、人 ， 投 资 人 杜 涛 林(5).企 业 的 竞 争 对 手 是 谁 ， 竞 争 对 手 对 企 业 的 发 展 有 何 影 响 。企 业 竞 争 对 手 是 各 种 电 脑 店 的 迅 速 发 展 ， 随 着 各 类 供 应 种 类及 数 目 的 不 断 增 加 ， 消 费 者 可 供 选 择 的 领 域 越 来 越 广 ， 选 择 余 地 越来 越 大 ， 产 品 差 异 化 不 够 ， 一 定 程 度 上 瓜 分 了 本 已 有 限 的 需 求 市 场 。这 就 不 断 促 使 电 脑 行 业 的 技 术 要 求 更 高 ， 服 务 更 好 ， 更 加 独 特 新 颖 ，竞 争 也
6、更 加 激 烈 。二 公司简介2.1 公司概述公司于2010年1月在攀枝花市四川机电职业技术学院成立，公司将致力于服务学生电脑DIY市场，优化价格体系，完善服务流程，提高服务质量，让学生客户享受低廉的价格，高端的品质，满意的服务，实实在在让学生得到优惠，并通过不断努力壮大，迎合21世纪客户对电脑的需求及电脑DIY市场的快速发展，做大做强公司，成为校园IT第一品牌！2.2、 公 司 主 要 经 营 ：店 主 要 经 营 各 种 电 脑 ， 以 及 电 脑 相 关 的 耗 材 如 耳 机 ， 鼠标 ， 键 盘 ， 音 响 ， 摄 像 头 等2.3、 公 司 的 竞 争 优 势 ： 地 处 学 校
7、， 交 通 便 利 ， 客 户 流 量 大 ， 固 定 消 费 群 体 多 。 本 店 产 品 更 加 新 颖 ， 口 味 独 特 ， 原 料 纯 正 。 服 务 热 情 到 位 ， 具 人 性 化 。 装 修 独 具 风 情 ， 视 觉 效 果 好 。 价 格 合 理 优 惠 ， 容 易 让 人 接 受 。三 、 战 略 规 则本 公 司 主 要 为 不 同 年 龄 的 消 费 者 提 供 不 同 的 电 脑 需 求 。 被 认 为 是时 尚 引 领 者 的 大 学 生 们 在 这 一 领 域 扮 演 着 越 来 越 重 要 的 角 色 ， 电 脑 已经 是 属 于 大 众 消 费 ， 消
8、费 者 甚 多 ，3.1、 公 司 宗 旨本 公 司 以 服 务 人 民 为 宗 旨 ， 以 学 生 为 主 要 客 户 群 ， 专 一 市 场经 营 ， 用 更 好 的 产 品 更 优 质 的 服 务 ， 吸 引 更 多 的 客 户 。 致 力 于 为 广 大人 民 群 众 提 供 优 秀 的 技 术 服 务 ， 提 升 顾 客 的 生 活 质 量 和 生 活 水 平 为 目标 。 本 店 处 于 刚 起 步 发 展 状 态 ， 在 经 营 初 期 ， 我 们 主 要 目 标 是 进 入目 标 市 场 ， 随 着 市 场 不 断 大 ， 我 们 的 目 标 是 占 据 更 多 的 市 场 份
9、 额 。2、 公 司 的 发 展 规 划 ：本 店 产 品 品 质 有 安 全 保 证 ， 产 品 研 发 技 术 精 益 求 精 ， 并 根 据 消费 群 体 不 同 ， 推 出 不 同 产 品 。 随 着 销 售 不 断 增 加 ， 在 产 品 开 拓 上 不断 增 多 ， 从 而 占 据 更 多 的 市 场 份 额 。 本 公 司 以 学 生 为 主 要 客 户 群 ，专 一 市 场 经 营 ， 用 更 好 的 产 品 更 优 质 的 服 务 ， 吸 引 更 多 的 客 户 。3、 公 司 具 体 策 略 ： 注 重 服 务 态 度 的 培 养 ， 尽 最 大 努 力 提 高 服 务 质
10、 量 ； 不 断 进 行 产 品 创 新 ， 完 善 并 增 加 奶 茶 种 类 ， 适 应 不 同 消 费者 需 求 ； 不 断 加 强 产 品 的 宣 传 ， 增 强 学 生 对 产 品 的 忠 诚 度 ， 并 努力 发 掘 潜 在 客 户 群 ； 适 时 的 进 行 产 品 促 销 活 动 ； 在 店 内 增 设 意 见 簿 ， 学 生 有 意 见 或 建 议 可 直 接 提 出 或 书 写 。四 、 创 业 组 织4.1、 公 司 组 织 结 构 ：本 店 属 于 小 型 企 业 ， 组 织 结 构 相 对 来 说 比 较 简 化 ， 主 要 包 括 货物 处 理 ， 产 品 制 作
11、， 销 售 服 务 与 收 银 等 结 构 。4.2、 公 司 主 要 成 员 ：董 事 长 ： 杜 涛 林 毕 业 于 四 川 机 电 职 业 技 术 学 院 ， 市 场 营 销 专 业 ，主 要 负 责 公 司 的 发 展 方 向 制 定 ， 以 及 公 司 的 运 营 ， 有 着 10年 的 管 理 经验 ， 年 薪 20万 。 公 司 股 东 组 成 ： 杜 涛 林 （ 个 人 独 资 ） 。技 术 部 -李 彩 为 人 踏 实 纯 真 ， 认 真 负 责 ， 就 读 于 营 销 专 业 ， 擅 长销 售 。 曾 经 做 过 康 师 傅 统 一 奶 茶 的 零 售 ， 以 及 在 商
12、场 做 过 服 装 导 购 ，有 一 定 的 销 售 经 验 及 销 售 技 巧 ， 主 要 负 责 电 脑 销 售 收 营 员 -张 宇 ， 做 事 细 心 谨 慎 ， 为 人 坦 率 正 直 ， 擅 长 于 负 责 数 值的 计 算 ， 主 要 负 责 本 店 的 收 银 。服 务 员 -李 杨 ， 性 格 外 向 ， 擅 长 与 人 交 流 沟 通 ， 有 很 强 的 责 任 心及 乐 观 的 心 态 ， 主 要 负 责 本 店 原 料 的 采 购 和 本 店 的 DIY销 售 。五、产品服务（ 1).顾 客 希 望 企 业 的 产 品 能 解 决 什 么 问 题 ， 顾 客 能 从 企
13、 业 的 产品 中 获 得 什 么 好 处 ?顾 客 希 望 本 店 的 电 脑 服 务 技 术 更 好 ， DIY产 品 更 新 颖 独 特 ， 希望 我 们 的 服 务 更 加 平 易 近 人 ， 更 具 人 性 化 。 顾 客 能 获 得 电 脑 带 来 享 受以 及 良 好 的 服 务 。(2).企 业 的 产 品 与 竞 争 对 手 的 产 品 相 比 有 哪 些 优 缺 点 ， 顾 客 为什 么 会 选 择 本 企 业 的 产 品 ?在我们的调查中发现，目前100余家从事电脑组装机销售的同行中没有免费送货上门的商家，更没有提供免费上门服务的机会，他们的服务需要顾客亲自上门，当电脑出
14、现问题的时候需要顾客抱着笨重的主机或显示器到商家处维修，虽然同样是免费，但是这个来回过程的麻烦是顾客最忌讳的，因此我们提出了公司的服务理念“为顾客需求而思考”， 统一由在校服务人员上门服务，免除了顾客“怕故障”、“闲麻烦”的担忧，再加上免费送货上门，真正做到了服务星级化标准。我们将服务作为公司的“核心竞争力”之一，因为公司具有上游渠道的强大实力支持，并且在校园中已培养起一大批精于创业、勤于工作的创业团队，他们都受过正规的培训，所以在上门服务上具有一定的人力和技术保障。这批校园创业团队都与我公司签订服务协议，为我公司做好客户的上门服务，并由我们支付少量的酬金，同时我们公司又是他们发展的基础平台，
15、在锻炼他们能力的同时，又可以获得一定经济收入。我们的产品从质量上严格把关，通过和国内外知名电子生产厂商的直接联系，保证了货源的正规和放心，同时在挑选合作厂商的关键部分，我们积极倡导健康观念，和全国一流IT企业并肩合作，引进绿色无铅产品，保障了消费者和环境的健康。电脑紧遵“客户至上”的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系客户和访问顾客，同时我们将对每一位购买我处电脑的顾客在指定区域范围内实行一年免费4次上门服务，服务人员由各校销售团队负责上门，免除顾客对售后服务的困扰，突出电脑的服务意识和品牌形象。目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈
16、服务”为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。电 脑 特 色 优 势送 货 上 门 ， 一年4 次 免 费 上 门服 务货 真 价 实 ， 绝 无假 货保 证 品 质 ， 价 廉物 美电脑核心元素示例图：客 户品 质价 格服 务 电脑客服体系：注重细节新的经营模式要求计算机信息产业营运商必须以客户为中心、以客户的价值取向和消费心理为导向，建立一个完善的运营支撑体系为用户提供一流的服务，真正体现“创造需求“、“引导消费“的现代客户服务意识与理念。建立统一客户信息管理系统是新型客户服务系统的必要条件。为保证给客户一个迅捷地、高效地服务，我们要把客户资料与运行网绑定起来。主动服务是新型客户服务系统的一个
17、重要特征。时刻保持高姿态、低自尊的热情服务，做到想客人之所想，及客人之所及，才能创造更高的价值。客户分为已有客户和潜在客户，为了促使已有客户带动潜在客户的市场，我们有必要采取对已有客户做增值服务来实现将潜在客户转变成已有客户的这样一个良性循环。其中的增值服务因人因事而宜，例如：培训新人、直接跟客户密切来往等等。(3).企 业 为 自 己 的 产 品 采 取 了 何 种 保 护 措 施 ， 企 业 拥 有 哪 些 专利 、 许 可 证 ， 或 与 已 申 请 专 利 的 厂 家 达 成 了 哪 些 协 议 ?本 店 不 合 格 的 产 品 立 即 销 毁 不 使 用 ， 过 期 原 料 立 即
18、销 毁 ， 保证 产 品 质 量 。(4).为 什 么 企 业 的 产 品 定 价 可 以 使 企 业 产 生 足 够 的 利 润 ， 为 什么 用 户 会 大 批 量 地 购 买 企 业 的 产 品 ?产 品 的 定 价 在 于 产 品 的 本 身 ， 我 们 提 供 一 流 的 技 术 服 务 ， 以 及良 好 的 口 碑 ， 所 以 销 售 量 比 较 大 ， 利 润 空 间 较 大 。(5).企 业 采 用 何 种 方 式 去 改 进 产 品 的 质 量 、 性 能 ， 企 业 对 发 展新 产 品 有 哪 些 计 划 等 等 。增 对 顾 客 对 电 脑 的 需 求 ， 采 用 原
19、装 的 部 件 ， 使 用 正 规 的 系统 ， 使 用 正 规 操 作 流 程 。 企 业 对 新 产 品 的 发 展 保 持 鼓 励 奖 励 态 度 ，对 新 产 品 进 行 宣 传六、市场预测6.1竞争分析波特五力竞争分析：替代品：品牌机、笔记本、掌上PDA6.2现有竞争者分析赛多电脑城，莱茵电脑城，其他电脑城等都是我们的直接竞争对手，但是我们的产品和服务以及在目标市场上是有区别性的，我们凭借一流企业的大力资助以及学校的支持，将很好的为我们创造创业环境，同时我们的服务也是我们最大的法宝，我们将努力做好服务，克服其他商家的通病，在把关质量的同时，把服务做的更好。另外，我们将积极朝个性化路线
20、前进，在打造优质产品和服务的同时，我们将避开同质化的市场格局，标新立异，开创大学生独有的个性化的一面。因此，就目前电脑有着较大的竞争优势。 竞争者分析图：供应商潜在竞争者：校园中潜在学生团队顾客现有竞争者：赛格电脑城，百脑汇电脑城赛 多 电脑 城其 他 电脑 城莱 茵 电脑 城供应商分析映泰（中国）股份有限公司是世界五大主板厂商之一，在全世界电脑主机板行业具享有较很高声誉，它的产品品质以稳定和超频为主，用料相当扎实，主板号称电脑的“心脏”，因此一块主板的好坏很大程度上决定电脑的整体性能，因此在主板选择上至关重要。映泰的整个营销思路也符合我们电脑的发展规划，即“重视学生市场，开拓校园市场”。顾客
21、分析我们面对的广大顾客群体是大学生，他们对价格、品质和服务都比较敏感，而我们易族电脑团队成员本身做为大学生，对该市场具有更良好的认识，在S-S上也更容易达成共识，由于我们本身的信誉积累，加上优良的品质保证和服务保证，所以我们所具备良好的竞争优势。6.4潜在竞争者分析目前高校中运营的团队数量非常多，其中有一小部分也是采用商业运营模式，并且涉及到IT数码行业，但是并未做大。所以我们电脑要赶在他们之前做大，做精，为我们迅速的崛起建立了一个优良的平台，具备一定的竞争优势。6.4消费者分析市场调查2012年5月，我们在宜宾职业技术学院内共计发放了399份问卷调查，其中316份为有效结果。以下为调查结果：
22、（请参见附录一）市场需求总结： 大部分学生对电脑配置的要求并不高。40%以上的学生是为了上网 在大学生装机主要用途上，位居调查前三位的上网、编程学习和游戏，分别占到43.67%,29.75%和 29.43% 选择兼容机的人数远远大于选择笔记本的人数 学生购机的预算，大部分在 2999-3999 之间 产品的性价比和质量，是学生最看中的购机因素，品牌对他们而言，最无关紧要。 集成主板对于学生而言，还没有发挥相应的威力，他们对这种产品还不感冒。 在选择是否采用集成产品上，比例也是 1：1 在平台选择上，AMD 获得了学生的心，70%的学生都选择了它，其中 AMD 双核处理器更是获得了 65%的学生
23、的追捧。顾客的购买准则我们面对的顾客主要是学生、教师以及公司员工。目前最主要的顾客群是学生。由于大学生对市场比较敏感，容易受广告和价格的影响，他们对于品牌特别热衷，对于市场信息比较灵通，而我们正是全方位的站在学生的角度考虑，迎合了他们的需要。首先在价格上采用“薄利多销”的低价策略，在和上游渠道紧密合作之下，既能保证公司的利润点，又能让顾客享受真正的实惠，同时，我们将在服务上采用麦当劳的标准化作业模式，尽量让服务朝统一化、规范化发展，做到指定区域范围内送货上门，并实行一年4次免费上门服务。电脑从利润最小化、服务最大化做起，立志于和消费者建立优良的信任关系，以“诚信”为要点开拓市场，以“价格和服务
24、”为利剑引领市场，让学生在购买产品中真正得到实惠和放心。七、营销计划7.1目标市场根据以上对IT行业的分析以及对组装电脑市场的前景分析，可以通过细分市场锁定我们的核心目标市场学生市场。该市场人群属于中等消费水平等级，对电脑需求大，并且容易受朋友介绍或品牌影响力而决定购买行为，该市场目前仍未有实力强大机构介入，属于相对竞争较小市场。因此，在我们创业初期，我们锁定核心目标市场：学生市场。电脑满足本地客户需求满足四川省内客户需求满足全国客户需求产品策略产品定位经过我们的市场调查和综合分析，我们将产品定位于“性价比高”的组装电脑。优点学生市场为中等消费水平等级人群，对价格相对敏感度较高，作为主打学生市
25、场的我们，因以优质的产品和具有足够吸引力的价格为引导；对前期树立品牌形象起到良好促进作用；吸引顾客，带动其同学和朋友购买；有利于维护公司优良品牌形象，为日后扩大规模做扎实基础。缺点利润空间变小，公司盈利能力减小；价格优势一旦形成，日后对提价起到很大排斥力；利于公司拓展其他细分市场。服务在我们的调查中发现，目前100余家从事电脑组装机销售的同行中没有免费送货上门的商家，更没有提供免费上门服务的机会，他们的服务需要顾客亲自上门，当电脑出现问题的时候需要顾客抱着笨重的主机或显示器到商家处维修，虽然同样是免费，但是这个来回过程的麻烦是顾客最忌讳的，因此我们提出了公司的服务理念“为顾客需求而思考”， 统
26、一由在校服务人员上门服务，免除了顾客“怕故障”、“闲麻烦”的担忧，再加上免费送货上门，真正做到了服务星级化标准。我们将服务作为公司的“核心竞争力”之一，因为公司具有上游渠道的强大实力支持，并且在校园中已培养起一大批精于创业、勤于工作的创业团队，他们都受过正规的培训，所以在上门服务上具有一定的人力和技术保障。这批校园创业团队都与我公司签订服务协议，为我公司做好客户的上门服务，并由我们支付少量的酬金，同时我们公司又是他们发展的基础平台，在锻炼他们能力的同时，又可以获得一定经济收入。我们的产品从质量上严格把关，通过和国内外知名电子生产厂商的直接联系，保证了货源的正规和放心，同时在挑选合作厂商的关键部
27、分，我们积极倡导健康观念，和全国一流IT企业并肩合作，引进绿色无铅产品，保障了消费者和环境的健康。电脑紧遵“客户至上”的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系客户和访问顾客，同时我们将对每一位购买我处电脑的顾客在指定区域范围内实行一年免费4次上门服务，服务人员由各校销售团队负责上门，免除顾客对售后服务的困扰，突出易族电脑的服务意识和品牌形象。目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈服务”为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。品牌“电脑”(PZONE) 我的电脑我做主！电脑（P-ZONE）仿效动感地带（M-ZONE）我的地盘我做主。价格策略我
28、们采用的价格策略为“低价渗透”策略。通过上游渠道的紧密合作，争取获得较低的成本供应价格，在到达规模采购后，这种优势会逐步体现。在零售市场上，我们采取“薄利多销”的方式，在保证利润点的同时尽量放低价格，吸引顾客，体现价格优势。在价格策略中，我们将逐步采用“W”（沃尔玛）的成功经验，借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式，在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下，利用仓储式方式销售电脑及其相关产品，让生产厂家直接面对消费者，减少管理费用，确保产品的价格优势。 促销策略我们不定期地开展校园展销及宣传活动。活动可由自己团队组织，也可由外校团队、协会组织，我公司提供赞助，活动一般为主题活动为主，赞助类活动为辅。我
29、们将对各种节日或是学校大型活动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以在高校安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。牺牲品促销定价公司将会不定时地推出特价机型或者产品，以某种产品作为牺牲品制定惊人的低价，以吸引顾客。会员价在我公司消费满1000元以上者，即可成为我公司普通会员，一次性消费金额越高，会员等级就越高，以后购买产品能享受到的价格和服务也就越好，以此吸引顾客消费。八、生产计划8.1成本费用预测根据目前市场上的组装电脑不同的装机方案,且设计了多种配置装法,每一种成本如下 :（单位：元）详细配置方
30、案请参见附录二配置方案家庭舒适套装专业游戏高配套装家用游戏套装家庭经济型CPU 290 500 350 285主板 445 600 380 325内存 70 145 70 75硬盘 550 550 550 550显卡 400 200光驱 110 110显示器 630 830 650 580机箱电源 175 280 170 160鼠标键盘 35 60 35 35音响 170 95合计 2345 3595 2590 19808.2其 他 经 营 费 用 ( 不 包 括 折 旧 费 用 和 贷 款 利 息 )其 他 费 用 月 费 用 说 明业 主 的 工 资 0雇 员 工 资 1000元 每 月
31、15号租 金 1500元 每 月 初 交 租 金营 销 费 用 100元电 费 60元电 话 费 100元维 护 , 维 修 100元保 险 520元 社 会 保 险公 司 注 册 费 200元 营 业 执 照其 他 必 备 品总 计 5070元8.3企 业 的 交 通 工 具根 据 交 通 及 营 销 活 动 的 需 要 , 拟 购 置 以 下 交 通 工 具 ：描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元 )摩 托 车 1辆 3000 3000合 计 3000九、财务规划9.1成本费用预测根据目前市场上的组装电脑不同的装机方案,且设计了多种配置装法,每一种成本如下 :（单位：元）详细配置方案
32、请参见附录二配置方案家庭舒适套装专业游戏高配套装家用游戏套装家庭经济型CPU 290 500 350 285主板 445 600 380 325内存 70 145 70 75硬盘 550 550 550 550显卡 400 200光驱 110 110显示器 630 830 650 580机箱电源 175 280 170 160鼠标键盘 35 60 35 35音响 170 95合计 2345 3595 2590 19809.2销售预测根据市场调查,2010年,我公司的电脑销售预计可达500万,估计调节电脑这一细分市场的销售占整个电脑市场的5%,即为25亿.第一年,为公司的筹办期间,其销量应保守估
33、计.后公司规划,公司的第五年应成为电脑行业的佼佼者.考虑到以后电脑市场还会增长,第五年计划销售额要达到2000万。电脑五年销售收入预测第1年 第2年 第3年 第4年 第5年市场份额（） 0.2 0.5 0.8 1.0 1.5总销售数量 300 1200 2400 3600 5000增长率 300% 100% 50% 39%加权平均单价（元/台） 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4主营业务收入(万元) 120 480 960 1440 20009.3未来五年财务报表预测利润表易族电脑 单位：（万元）项目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年一、营业收入 150 600
34、1200 2000 2500减：营业成本 130 520 980 1600 2000营业税金及附加 2.5 10 20 34 42.5销售费用 5 20 45 75 94管理费用 0 0 20 35 44财务费用 0 0 0.4 0.7 1资产减值损失 0 0 0 0 0加：公允价值变动收益 0 0 0 0 0投资收益 0 0 0 0 0二、营业利润 17.5 50 134.6 255.3 318.5加：营业外收入 2 6.5 13 20 24.5减：营业外支出 1 5 10 15 18.5三、利润总额 18.5 51.5 137.6 260.3 324.5减：所得税费用 0 0 0 65.0
35、8 81.13四、净利润 18.5 51.5 137.6 195.22 243.37资产负债表易族电脑 （单位：万元）资产 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年流动资产：货币资金 7 16.21 47 76 95应收账款 4.5 10.31 30.5 76.36 61存货 8 18.36 135.7 191.26 270.37流动资产合计 31.5 72.3 213.2 343.62 426.37非流动资产：无形资产 0 0 0 0 0非流动资产合计 1.8 7.2 14.4 21.6 27资产总计 33.3 80.5 227.6 365.22 453.37流动负债：短期
36、借款 1 5 20 40 45应付账款 0.8 2.7 13 25 30应交税费 0 0 0 0 0其他应付款 1.2 3.8 10 20.3 19流动负债合计 4.8 19 66.4 140 170非流动负债：非流动负债合计 0 0 13.6 20 30负债合计 4.8 19 80 160 200所有者权益：实收资本 10 10 10 10 10未分配利润 18.5 51.5 137.6 195.22 243.37所有者权益合计： 28.5 61.5 147.6 205.22 253.37负债的所有者权益总计33.3 80.5 227.6 365.22 453.37十、风险与退出10.1机遇
37、 计算机性能的大幅度提高； 计算机的应用价值以及应用范围加大； 目前电脑的价格一降再降，普通人群都有消费能力购买电脑； 计算机趋于便携化发展，越来越注重移动便携性能； 中国 IT 的快速发展，带动普通人群购买； 中国人口众多，但电脑普及率很低。 电脑、数码产品在学生市场未来几年内普及率将达到 90 以上，为我们提供了一个很好的发展前景。10.2威胁 核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或赶超； 同行业的崛起势必争夺 S-S 市场； 组装机的兼容性及服务相对与品牌机弱，导致客户流向品牌机； 笔记本的便携性能将导致客户流失。10.3优势 学生市场是 IT 数码市场的相对空白点，目前仍未有实力强大的机
38、构商家介入，易族电脑主攻空缺市场； 我们在各校拥有一定规模的销售团队，销售渠道广阔； 同样作为大学生的我们对学生市场相对比较了解，容易把握他们的心理和需求，走适合大学生 DIY 市场之的发展轨道。同时学生之间的相对信誉指数较高，容易促使销售成功。10.4劣势 核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或超越； 学生团队容易受个人观点影响，对于事业机会可能出现不会坚持的局面，容易导致团队管理失效，渠道受阻； 行业创新能力有限，科技含量不高。10.5应对措施 和学校多保持联系，争取得到学校大力支持； 多和知名 IT 企业生产商进行联系，在保证质量的基础上争取拿到较低的价格； 定期进行团队内部整理，定期开会反映市场情况及困难因素，定期汇报销售总结，并及时针对有关问题进行讨论，商量应对措施； 不定期对团队工作人员进行素质培训，加强团队凝聚力，加强团队在各方面的团结一致性； 强化方针政策，打响我们数码的品牌形象，努力达到预期的目标，以我们独有特色的销售模式带动学生的消费； 严格财务体系，登记每日财务报表以及现金流量，发展多种融资方式，吸纳资金； 积极和 IT 连锁巨头保持联系，进行广泛合作，争取得到有关支持，建立平等战略合作关系。
