1、城市 . 商务. 人文金域中心个案提纲,齐扬传承广告,一.定位篇,一.定位篇,商住公寓乙级写字楼甲级写字楼为写字楼市场主要的三个产品类型。通过对三种产品类型的分析,我们可以得出结论:现阶段及未来市场趋势利于投资型的写字楼物业将集中在甲级写字楼。所以寻找市场空白点的角度出发，在控制面积，控制总价，保证投资回报率的出发点将是本案2号组团出击市场的条件。需要完善的必备条件: 1,价格在16000-17000之间， 2,面积在100200之间 3,60%的户型总价控制在200万以内 4,做好产品的物业服务功能,提升软件服务。,一.定位篇,金域中心市场定位(立足点)1.散售预热市场（投资型写字楼）2.整
2、售立足市场（企业冠名写字楼）,一.定位篇,散售部分市场定位面向区域中小企业，塑造产品特征，树立自身品牌.定位支撑： 1,总价低 2,面积小 3,服务配套全,一.定位篇,散售部分产品定位 投资型写字楼定位阐述：满足中小企业需求，满足中小投资者的预期值。,一.定位篇,散售部分推广定位金域之旗舰 办公之先锋 （酒店服务型写字楼） 阐述：突出项目在顺应政策和时代潮流的基础上，满足中小企业的办公需求。,二.产品建议篇,2号组团产品需要完善的地方,二.产品建议篇,大堂功能与装修方案大堂做为项目的品质和档次的体现，是写字楼项目的必不可缺的部分。但如果大堂过大必然会占据过多的商业面积，牺牲过多的收益。面积过小
3、又会写字楼的品质产生影响，达不到大堂应有的功能。,二.产品建议篇,二.产品建议篇,装修风格:古典沉稳,与外立面风格形成呼应;装修采用石材地面与石材墙面装修相结合的方式。地 面: 高档石材；墙 面: 高档石材、局部乳胶漆或壁纸；天 花: 石膏板艺术吊顶，配灯饰；大堂门: 高档自动旋转门加平开门大堂功能划分:分割部分面积作为银行咖啡吧等商业用途,增加销售利润;增加休息区商务中心装修预算: 2000RMB/平米工期:三个月,二.产品建议篇,大堂电梯厅: 地 面： 高档石材； 墙 面： 高档石材； 门 套： 高档石材； 电梯门： 不锈钢拉丝;标准层电梯厅: 地面： 玻化砖; 墙面： 局部造型; 门套：
4、 石材;轿箱: 地 面： 高档石材； 墙 面： 木质装饰；标准层公共走道： 地面： 地毯; 墙 面：高级乳胶漆或壁纸；,二.产品建议篇,二.产品建议篇,二.产品建议篇,样板间装修方案与预算:,二.产品建议篇,二.产品建议篇,样板间装修建议： 建议单位面积:200平米 地面:地毯，复合地板 墙面:乳胶漆 天花：石膏板造型吊顶，矿棉面吊顶 行门：钢化玻璃门，木饰面门 接待区：公司LOGO墙，接待台,二.产品建议篇,预算：600RMB/平米（装修部分）100000RMB（家具及配饰）共计：220000元人民币,三、营销建议篇,第一阶段： 销售目标：35% 主要客户群：投资客为主，住宅禁商后分流出来的
5、中小企业 营销手段：前期热销期以2号组团散售为主,并引进庄家客户,迅速打开市场局面,提升项目知名度. 推广主题：主打性价比和投资潜力； 公关活动配合：国际标准体量商务集群专题新闻炒作。以产品的小体量适于投资的主题研讨会，媒体、业内、代理行专场推介会。 市场目的：大量积累中小客户，吸引投资者目光。,三、营销建议篇,第二阶段： 销售目标：35% 主要客户群：国资委下属的二、三级企业，区域内的中型企业，包括信托、金融机构、医疗设备等; 营销手段：市场认可后，对知名大客户进行针对性营销。 推广主题：主打产品的位置和商务成熟氛围； 公关活动配合：东二环商务带抗衡CBD专题论坛，全面开始周边写字楼租赁客户
6、直销与活动营销。 市场目的：树立项目的核心用户群，树立良好口碑。,三、营销建议篇,第三阶段： 销售目标：20% 主要客户群：周边写字楼项目的租赁客户;与中央电视台、北京台相关联的广告公司、影视制作公司;大型传媒机构; 营销手段：一方面针对行业客户进行深入挖掘，展开营销。鼓励客户带客户的销售模式。一方面强销开始期集中成交及回款。 推广主题：主打项目的成熟度和主流客户的类型； 公关活动配合：各大行业的专题说明会，关于国际标准化写字楼的高级公关论坛，树立项目正面形象。 市场目的：促进项目消化进度，加快回款。,三、营销建议篇,拟订广告语：金域中心 与世界同步的商务集群 金域中心 朝阳门优势整合商务集群 朝内首席菁英型商务集群,三、营销建议篇,单价预测：写字楼均价：17000元/平米商业均价：25000元/平米,三、营销建议篇（回款预测）,四、物业篇,物业管理应在提供必要的服务项目基础上，努力拓展服务的深度和广度，努力开展各种能够满足用户需要的特约服务，以体现物业管理的人性化服务的要求。使业主或用户能够享受到无微不至的关怀和尽善尽美的服务，从而树立良好的口碑，进而开展品牌营销。,四、物业篇,四、物业篇,物业管理方建议由开发商承包。 物业费建议：3元/月/平米。,THE END 谢谢大家！,
