1、个人收集整理 勿做商业用途1 / 10封 面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途个人收集整理 勿做商业用途2 / 10月桥花院全民营销执行方案一、 活动背景1. 近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个项目皆有启动二手联动的迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。文档来自于网络搜索2. 目前项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！文档来自于网络搜索二、 全民营销目的1. 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目
2、带客，从而增加上门量；文档来自于网络搜索2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。三、 实施时间：自 2015 年 4 月 20 日至 2015 年 6 月 30 日。四、 产品范围：月桥花院持销阶段 3-6 层产品五、 活动对象1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。个人收集整理 勿做商业用途3 / 102. 新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。六、 奖励办法1. 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励 8000 元。七、 执行细则1.
3、 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写新客户上门登记确认表 ，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销；文档来自于网络搜索2. 所有全民营销人员不得在本项目 100 米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格；3. 预约客户必须提前不大于 1 天、不少于到访前 1 小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备销售部提前备案存档) 文档来自于网 络搜索4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有 3 天保护期，- 若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内 A 发现另一全民营销人员 B 或二手经纪在接待该客户，A
4、可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。文档来自于网络搜索- 若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B 或二手中介手上成交，A 在成交后 3 天内发现，该单业绩及奖励则个人收集整理 勿做商业用途4 / 10平分，如 A 在成交 3 天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员 B 或二手经纪。文档来自于网络搜索文档来自于网络搜索操作流程:审核新客户信息填写新客户登记表新客户认购并下定奖励确认推荐预约发放奖励全民营销人员与客户沟通具体看房时间，并登录微信公众号或发短信至现场经理手机进行客户到访报备。客户由全民营销人员陪同上门看房，在前台登记处对客户进行
5、审核，若确认为非有效的“新客户” ，则及时向全民营销人员反馈相关信息，并拒绝办理“新客户上门登记流程” ，按照非全民营销客户进行轮岗接待。若确认为有效的新客户，全民营销人员协助填写新客户上门登记确认表并签字，确认单须当天即时由销售部审核确认，表格一式两份，一份给予推荐人，一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励的有效确认凭证。新客户下定后，全民营销人员填写下定客户奖励确认单 ，在开发商负责人签字确认后，交由财务，并经财务审察无误，盖章确认，后期等客户一系列（贷款、全款）手续办理完毕，给予奖金发放新客户成功认购后，全民营销填写成交奖励确认函 ，并经财务审察无误，盖章确认，表格一式两份，一份给予全
6、民营销，一份归档留底作为剩余成交奖励下发的有效确认凭证。待新客户按时签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料后，全民营销人员凭奖励确认函到财务领取剩余成交奖励，并上交奖励确认函 ，开发商财务汇总全民营销奖励登记表，随后向相关人员发放全民营销奖励。个人收集整理 勿做商业用途5 / 10附件 1：新客户上门登记确认表“全民营销”信息登记表推荐人信息栏日期 编号姓名 电话身份证号码推荐人性质推荐人提供信息 被推荐人姓名、性别： 被推荐人大概来访日期： 被推荐人年龄： 被推荐人现居住地： 被推荐人意向户型面积： 被推荐人职业、职别： 被推荐人置业目的：销售经理信息确认被推荐人信息栏姓名 性别来访日期 联系
7、方式身份证号码 意向户型现居住地 工作情况备注个人收集整理 勿做商业用途6 / 10销售经理信息确认财务签字注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件附件 2：下定客户奖励确认单月桥花院下定客户奖励收单(A 联开发商保存)（身份证显示全名信息）_先生/女士，身份证号码_，于 2015 年_ 月_日（客户下定日期）参与月桥花院的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息）_先生/女士，下定房号_，并于今收到月桥花院项目现金奖励 。文档来自于网络搜索签字确认： 开发商签章：附件 3：成交奖励确认函编号：月桥花院奖励确认函此表一式两份兹确认月桥花院项目推荐人_，介绍_购
8、置了月桥花院项目_栋_号物业。文档来自于网络搜索为回馈推荐人，如该物业于 2015 年_月_日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料，开发商将赠予 现金奖励。文档来自于网络搜索本函解释权归徐州市中维地产有限公司所有。推荐人确认：_ 开发商确认: _文档来自于网络搜索徐州市中维地产有限公司个人收集整理 勿做商业用途7 / 10_年_月_日附件 4：月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表财务内部使用文件，用以统计奖励的具体信息月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表编号 业主姓名 购置房号 下定日期 认购日期 成交（签订合同）日期个人收集整理 勿做商业用途8 / 10个人收集整理 勿做商业用途9 /
9、 10版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.文档来自于网络搜索用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。文档来自
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