1、,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,創 意,利 潤,或 是,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,利 潤,創 意,成功、 尊重、 聲望、 讚美、快樂的工作環境、 成就感,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,創 意,利 潤,經營環境的改變 市場的改變 行銷方法的改變,變,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,消費者導向 客戶導向 業績導向,所有的公司都在客戶導向的大前提下 改變： 找出改變的方向、 方法以維持公司的生 存、 成長與獲利,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,例一：聯強國際手機銷售策略1999年 聯強國際在全台灣成立直維修中
2、心，現場為消費者維修手機2000年 兩年保固三十分鐘完修2001年 台灣手機銷量（12%）聯強手機銷量（13%）市場占有率 23% 30%市場新龍頭,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,例二：7-11 新產品策略 2001年12月推NT40元國民便當 不到一個月，銷售量突破150萬個，為原預估 銷售量三倍 7-11 每兩星期就有新商品面世 2001年營收NT$648億（+13%），獲利 NT$18億（+3%） 市場排名 7 4,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,廣告公司必須更努力去 證明廣告的存在價值與效果 瞭解廣告與消費者間的互動原則，製作 出不但建立品牌、而且增加銷售的廣告 加強
3、與客戶的行銷夥伴關係共同面對困 難、挑戰，分擔業績壓力,廣 告 公 司 的 經 營 與 創 意,廣告怎樣增加銷售?,廣告增加銷售的長期與短期效應,資料來源: AC Neilsen, Results of the Latest Single Source Analysis, Chicago,廣告在建立品牌的過程中, 改變消費者的品牌選擇 改變消費者的消費習慣,建立品牌與消費者的互動關係：,發現它喜歡它接近它擁有它迷戀它,創意就是最重要的橋樑,找出品牌的大創意，加以發揮，長期耕耘,經營廣告公司的十大原則,1. 政策穩定：讓每個人了解公司的經營方針，且不能朝 令夕改,經營廣告公司的十大原則,2. 前
4、瞻規劃：要有前瞻性的公司發展規劃,經營廣告公司的十大原則,3. 掌握先機：有計劃要付諸行動，比別人快一步，取得競爭優勢,經營廣告公司的十大原則,4. 投資魄力：懂得好好利用資料及資源，並有勇氣投資增強服務,經營廣告公司的十大原則,5. 用人唯才：知人善任,經營廣告公司的十大原則,6. 權責分明：讓好的人才充份發揮，建立完整的公司制度，以法治而非人治,經營廣告公司的十大原則,7. 重視品質：讓員工重視他的工作責任，且要有品質觀念，才可提升工作及品質,經營廣告公司的十大原則,8. 互相尊重：公司是一個團隊，所以所有同仁都要彼此互相尊重,經營廣告公司的十大原則,9. 自由開放：公司要有開放的態度，鼓勵不同的意見及觀點，激發員工的進取心,經營廣告公司的十大原則,10. 上下一心：公司是一個團隊，光靠一人絕無法成功，所以團結是最重要的,
