1、文化经纪理论与实务复习资料一、文化的基本特点全民性、民族性、时代性、科学性二、文化产业的分类1电影业。包括电影制作业、电影发行业、电影放映业。2出版业、发行业。包括新闻报纸出版业、期刊出版业、图书图片出版业、音乐唱片制作出版业、电视制作出版业、报刊图书发行及零售业、音像制品发行及零售业。3文化传播业。包括演出及演出经纪业、演出场所经营业、展览场所经营业、广播业、电视业、广告业、信息业。4娱乐业。包括歌舞厅、卡拉OK等。5文化艺术从业者。包括作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、工艺美术家、舞蹈家、节目主持人、模特、音乐家、体育明星等。6文化旅游业。包括文化景点、文物开发业、文化旅
2、游开发业。7文化艺术培训业。包括艺术培训学校、工艺美术培训业、其他文艺培训业，以及与精神娱乐项目有关的培训业。8为文化产业服务的行业。包括舞台、舞厅灯光制作业，演员服装设计制作业、艺术形象设计业，以及其他为文化产业服务的行业。三、文化市场的范围和分类按照产业性质划分：1艺术演出市场2书刊市场3文化娱乐市场4音像市场5电影市场6艺术市场7文物市场8艺术培训市场9对外文化交流的市场四、文化商品的特点1文化商品具有意识形态和商品的双重属性2文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性3文化商品具有独创性的特点4文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品5文化商品的复杂性：a.文化商品结构的复杂性b.
3、生产文化商品的精神生产劳动的复杂性五、经纪人的定义经纪人管理办法指出：“本办法所称经纪人，是指遗照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人或其他经济组织。”六、经纪人活动特点1经济活动的广泛性2经济主体只提供服务，不从事直接经营3经纪人不占用商品，不拥有货币4经济活动报酬的“佣金”特征5经济活动的隐蔽性和非连续性6经纪人不独立承担民事责任七、文化经纪人概念及分类概念：文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介收取佣金的经纪人。分类：1按经济活动方式划分
4、1 文化居间经纪人:是以自己名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念上的中间人，期主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。2 文化行纪经纪人：是指受委托人，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。3 文化代理经纪人：是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。2按组织形式划分1 个体文化经纪人2 合伙文化经纪人3 文化经纪公司4 其他文化经纪组织形式八、文化经纪人的素质1品德修养1 良好的职业素养2 坚持诚信原则3 忧患意识和进取意识的结合4 坚韧不拔的毅力2专业素质和技能1 充分了解文化消费者了解消费者的文化心
5、理需求、了解文化消费层次、对社会新潮文化的敏锐性、灵活的文化市场意识、文化市场的信息意识2 丰富全面的文化艺术专业知识深厚的文化素养、较高的审美情趣、3 出色的公关能力文化产品的市场宣传能力、树立良好的公共形象、较好的社会交际能力3经纪业务管理素质1 一定的经营管理能力高度的效益意识、把握文化项目的内在价值、敏捷的商业头脑与锐利的市场眼光2 财务知识3 风险意识4高度的法律意识1 文化经济活动应当限制在法律许可范围之内。文化经纪人必须了解的有关文化行业的法律知识有：我国的著作权法以及伯尔尼公约、世界版权公约两个国际版公约。作为文化经纪人，还应了解的法律知识有文物保护法、知识产权法、专利法、计算
6、机软件保护法、营业性演出管理条例实施细则等法律法规。2 文化经纪人应掌握的其他法律知识有民法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、公司法、合同法等。九、文化经纪人的作用1有效整合社会文化资源2文化与市场的联络纽带3文化市场发展的动力4促进第三产业的发展5世界文化交流的桥梁十、文化经纪人的职能(P47)1文化信息服务1 文化信息收集。2 文化信息处理。3 文化信息传递。2中介服务3代理服务十一、经纪行为规则经纪行为规则经纪人应当遵守以下规则:(1)提供客观、准确、高效的服务。(2)经纪的商品或服务及佣金应明码标价。(3)将定约机会和交易情况如实、及时报告委托人。(4)妥善保管当事人交付的样品、保证
7、金、预付款等财物。(5)按照委托人的要求保守商业秘密。(6)如实记录经纪业务情况，并按有关规定保存原始凭证、业务记录、账簿和经纪合同等资料。(7)收取佣金和费用应当向当事人开具发票，并依法缴纳税费。(8)法律法规规定的其他行为规则。十二、经纪活动中的禁止行为经纪人不得有下列行为:1未经登记注册擅自开展经纪活动。2超越经核准的经营范围从事经纪活动。3对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项。4伪造、涂改交易文件和凭证。5违反约定或者违反委托人有关保守商业秘密的要求，泄露委托人时商业秘密。6利用虚假信息，诱人签订合同，骗取中介费。7采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益。8通过诋毁其他经纪人
8、或者支付介绍费等不正当手段承揽业务。9对经纪的商品或者服务作引人误解的虚假宣传。10参与倒卖国家禁止或者限制自由买卖的物资、物品。11法律法规禁止的其他行为。十三、文化经纪人活动的主要内容1传递文化市场信息2代表委托方进行谈判3提供咨询服务4草拟相关文件5为交易提供有效保证十四、文化经纪活动策略（P75）1谈判中的信息策略1 充足的信息是赢得谈判的基础2 要掌握获得文化市场信息的技巧2维护自己利益的策略1 了解当事人的品质2 在合作过程中，多对事少对人3 尽可能在合作中掌握主动权3赢得谈判的技巧1 对谈判成功充满信心2 对谈判中的困难有充分的认识3 排除心理因素的干扰4 对谈判过程进行有效的调
9、节5 有效掌握谈判的发展进度6 控制好谈判高潮7 促成谈判成功的几项关键策略8 谈判中的心理误区4处理危机的策略1 调查对方的信誉度2 收取订金3 争取主动4 应对危机十五、明星制度（P110）1明星的特权2明星的代价3明星传播价值4职业演员与明星的区别不在于演技5导演与明星好莱坞明星制对电影产业产生的影响：1明星制直接造成了制片成本的上涨，使电影业成为了可以获取巨额利润的行业。2明星制也直接造成了按明星知名度的高低、明星数量的多少为影片定价、分级的制度。3明星制将电影业的制片、发行、放映三个环节之间的利益更加内在的衔接起来。4明星制成为好莱坞大制片公司借以维持自己垄断地位的一道壁垒。5明星制
10、导致众多明星一夜暴富带来一系列问题，导致1920年代电影审查制的出现。6明星制的出现也对电影美学产生巨大影响。7明星制为海外观众提供了可以感受美国生活的机会。十六、中国明星研究的态度（P117）首先，在对明星的消费方面，中国有着自身的特点。其次，在传媒和明星的互动方面，中国也有着自己独特的地方。最后，在明星与文化和大众审美心理的关系方面，一个不能忽视的特点是中国的明星生存在好莱坞明星与中国港台明星的夹缝当中。十七、制约明星代言效果的因素1与目标受众信息“错位”的明星代言无人喝彩2明星发布权威信息没底气3纸质媒体上明星代言不抢眼十八、明星广告代言风险1明星对代言品牌的选择判断风险2明星广告的创意
11、制作风险3代言品牌的知名度风险4品牌产品的质量风险5企业的事件风险十九、音乐经纪人的概念、素质和条件概念：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取押金的经纪人。素质和条件：1.市场意识 2.专业知识 3.综合知识4.谈判能力 5.可塑性强 6.国际化二十、音乐经纪活动的特点1过程和手段的隐蔽性2压力大3较大的风险性4业绩不稳定二十一、我国音乐经纪市场发展现状1音乐经纪业发展速度快，但地区分布不均衡2音乐经纪业务范围广，管理难度大3运行机制缺乏活力，不适应市场经济的发展需要4音乐经纪机构规模小，组织现代化水平低5音乐经纪人的整体素质较低二十二、音乐经纪人管理
12、过程中的问题1音乐经纪人的保证金问题2音乐经纪人的佣金问题3音乐经纪人的自身发展问题二十三、模特大赛发展的四大特色1职业化2国际化3娱乐化4商业化二十四、模特大赛应处理好的三大平衡1要处理好有序经营和商业炒作之间的平衡2要处理好艺术表演和过度开放的平衡3要处理好自主发展和监督控制的平衡二十五、中国模特大赛目前存在的问题（P201）二十六、模特经纪人的概念是负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌时装发布会并获取佣金的人。二十七、演出经纪人的概念、特点、素质概念：以收取委托人佣金为职业的承担演出各利益方之间的沟通、谈判、签约及监督等工作的演出中间人。
13、特点：营利性、文艺性、合法性素质：1 具备相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平2 具有一定的演出经纪理论水平3 对国际演出经纪经营知识有所了解4 具有较高的专业法律素质5 具有较强的市场运作能力6 对艺术生产和演出活动过程的深刻了解二十八、艺术品的概念艺术品包括绘画作品，书法、篆刻作品，雕塑、雕刻作品，艺术摄影作品，民间艺术品，工艺美术品，以及上述艺术的有限复制品。二十九、艺术品市场划分标准：（P235）一般按照供给环节划分，分为一级市场和二级市场一级市场的主体是画廊、文物商店。二级市场主要形式是拍卖、艺术博览会和商业展览等。三十、艺术经纪人的分类：为艺术家服务的为藏家服务的三十一、艺术品经纪
14、人的概念：通常指非交易所经纪人，主要有画廊经纪人、艺术品拍卖经纪人、艺术家经纪人、艺术品博览会经纪人等。根据章利国先生的观点，艺术品经纪人的商业行为方式主要有：经纪艺术品、经纪艺术家，开办经纪艺术品公司。三十二、艺术品拍卖基本要素：(P241)艺术品委托人、艺术品竞买人、艺术品拍卖人、拍卖标的三十三、世界著名画廊英国：萨奇画廊、马伯乐画廊美国：佩斯画廊法国：法兰西画廊三十四、艺术品经纪人的基本素质和条件1 相当的文化素质修养和艺术欣赏水平2 独到的眼光和敏锐的市场判断能力3 丰富的艺术管理经验和艺术推广能力4 广泛的人脉资源和较高的公关能力5 诚信的态度和自觉的法制观念三十五、体育经纪人的概念
15、、主要工作内容、作用概念：是指在各类体育活动中，从事中介、代理等各类经纪业务并从中获取佣金的公民、法人和其他经济组织。主要工作内容：1策划与推广体育赛事。2协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务。3代理运动员转会。4代理运动员表演或参赛。5代理运动员无形资产的经营。6代理运动员的日常事务。7代理运动员投资。8包装和代理运动队。9代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。作用：1促进社会精神文明建设与发展2推动第三产业的发展3协调发展现代体育产业4加快体育职业化和商业化进程5挖掘体育明星的潜在价值，排除他们的后顾之忧三十六、国外体育经纪人佣金制度（P266）1按比例收费2按时间收费3综合收费一般情况下，代理运动员进行劳资谈判的经纪活动的佣金标准是运动员收入的0.5%5%。三十七、出版经纪人的概念出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。
