1、黑龙江外国语学院 2015-2016 学年 第 1 学期 Term1 2015-2016Academic Year Heilongjiang International University1市场营销综合实训总结一、 实训的目的作为新时代的大学生，我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从 而实现理论联系实际，缩小
2、两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、 企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并
3、在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要不断地提高自己。二、 实训的内容我们使用的是因纳特市场营销模拟软件。因纳特市场营销模拟软件的主要内容（一） “即时数据，它可以时刻地让你了解你自己公司的相关信息。（二）营销环境，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容。（三）SWOT 分析，SWOT 分析
4、主要包括 STP 分析和目标市场。（四）市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场。（五）产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产。（六）价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容。（七）促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。（八）交易中心、物流配送、财务报表。黑龙江外国语学院 2015-2016 学年 第 1 学期 Term1 2015-2016Academic Year Heilongjiang International University2三、实训的过程我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费
5、观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。一开始你要做的就是做的是分析和调查，它对你来说非常地重要。它决定了你接下来的基本走向。比如说哪个地区高中低档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和投广告。选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力较大。想要拿到单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的过程中我觉的尤其的重要。广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到订单。在抢单的环节：“我们一般都是先抢单，之后才去生产，如果你要是拿到单后立即就去生产的话，就会错失很多拿单的机会，因为市场饱和的很快。你能拿单的机会也很少
6、。 ”刚开始都是抵挡产品，因为如果想要达到生产中档或者高档水平的话，相应的产品研发投入的就要高一些。生产产品的话，可着抢下的单来，不要违约，如果违约会降低你的信用度。最后，要算好你所产的产品，不要让自己留有库存。四、实训的心得通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的理论模式，但是要想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍千倍。但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到营销的魅力。在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我收益匪浅。短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新知识和新技能。在此次模拟的实验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，促销策略，服务策略和渠道策略等一系列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与运用，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。这次的实践让着实我受益匪浅。
