1、市场营销实训周总结市场营销专业实践周活动总结市场营销专业实践周活动总结为使学生进一步巩固和加深理解所学的专业知识，开阔视野，扩大学生的知识面，提高学生综合运用所学的专业知识分析解决实际问题的能力，本学期管理教研室利用 12 月 17 日12 月29 日两周的时间进行了市场营销专业教学实践活动。本次实践周活动总体上安排有序、效果显著。具体分析如下：一、实践周总体情况分析1、实践方案较为合理实践周之前教研室老师们经过群策群力、多方讨论，制定了具有可行性和可控性的实践方案。具体如下：（ 1）10 营本的学生采用市场营销策划的实践活动方案实践内容：学生以小组为单位（5-7 人） ，考察某一产品市场，设
2、计市场调查问卷，通过市场调查写出调查报告，然后根据调查结果选择一家企业为该企业开发一款新产品，进而为该产品进行营销策划，写出市场营销策划书。实践周结束后要求学生上交所有市场调查问卷、市场调查报告、新产品营销策划方案。要求调查报告内容不少于 1000 字，新产品市场营销策划方案不少于5000 字。（ 2）11 营高的学生采用市场调查的实践活动方案实践内容：学生以小组为单位（3 人） ，针对青岛开发区某一行业进行调查，调查该行业的发展现状。具体行业由学生和指导老师协商。要求每个指导老师指导的学生要统一调查一个行业，并由指导老师和学生共同设计一份统一的调查问卷，由学生进行现场调查并分析数据资料，写出
3、市场调查报告。实践周结束后上交所有市场调查问卷、市场调查报告。要求调查报告内容不少于2500 字。通过和学生进行交流，学生反映实践活动方案比较适用，符合市场营销专业建设的要求。学生通过深入社会深刻认识到专业知识的实际运用，并能够做到理论联系实际，同时学生也学到了很多书本上学不到的知识。2、能够有效监督在实践周活动中，教研室每位老师都是指导老师，每个老师负责指导和监督 30 名左右学生，负责指导学生设计调查问卷、撰写调查报告和产品策划方案，并每天监督学生的活动安排。实践周结束后，每个指导老师要根据学生的各项表现给出成绩。同时为了避免学生无从下手或者有些学生没有计划性，我们对学生实践周的活动安排都
4、进行了合理的时间安排。学生可以根据时间安排合理的安排自己的工作，保证了实践周活动市场营销策划实训总结报告为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。1、实训时间：2010.09.13-2010.09.262、实训小组成员：五个人3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。4、实训过程内容：我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的
5、实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。我们做的营销策划项目的内容主要包括：1 、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的 swot 分析、Ansoff 矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。5、个人承担的小组任务在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕
6、氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：（ 1） 、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。（ 2） 、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况
7、等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。（ 3） 、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。6、个人心得和体会。（ 1） 、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场
8、定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。（ 2） 、体会。 现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢” ，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才市场营销实训学习总结2012-2013 学年上学期 市场营销实训学习总结学院：班级：姓名：学号：市场营销实训报告玩具总结 2000 字(2015-08-10)
