1、营销管理作业 31、以你身边的批发市场或经销商为例，说说分别销售的是什么类型的产品？为什么这些产品选择这样的方式销售？答：味宝好味缘经销商，主要销售调味品，如：海天、恒顺等品牌，其主要销售渠道为餐饮渠道。此经销商之所以选择餐饮渠道操作主要销售渠道，其根源在于调味品行业中，在商超、批发流通和餐饮三大板块中，餐饮占总 4060%，对于经销商来说总体优势如下：（1） 产品效率大、利润高、可走高中档产品；（2） 极少退货、快速消费、带动居民消费、容易跟风销售；（3） 便于品牌产品确立江湖地位；（4） 竞争不明显、形成习惯消费后、市场不易为竞品攻破；（5） 对价格不敏感、客观反应市场规律。2、说说你是否
2、遇到过在不同的渠道销售相同的产品，却有不同定价的情况？说说分别是什么样的渠道？价差是多少？这样的情况是否会影响你对产品的认知？答：2 年前不久本人购买一款苏泊尔 CYSB50FH19Q 快速电压力锅，此款商品为苏泊尔新款IH 电磁加热电压力锅，逛商场无意发现此款压力锅，此前国内还从未有 IH 电磁加热模式，当本人在卖场大润发发现此款商品，即对此商品做了触摸，尤其是内胆部分等详细查看，且价格在 1998 元，原本 IH 电磁加热只有日本才有，价格均在 3000 以上，通过此次体验，激发购买欲，实际体验供、价格等满足所需。但由于本人的理性消费习惯，购买前喜欢对价格货比三家，尤其是销售渠道，故此没有
3、立即购买。苏泊尔 CYSB50FH19Q 快速电压力锅（IH） 网店（渠道） 卖场渠道（大润发）价格 1699 1998产品的认知能较多的直接观看到，产品的评价、性能测试、做出的食物效果、使用情况等，对于压力锅内胆材质手感、加热底部构造无法触碰直接感触等，对于此处也是本人购买此压力锅的重要核心因素之一。通过在实地感受结合多家网店的售价均在1699。更加直观体现产品本身，比如压力锅的内胆，大小、外观、手感光滑度、硬度、做工细节等能满足需求。对于产品是否热销、性能测试程度、价格区间对比等无法能直接感受。3、举例说明你身边推式或者拉式的营销策略，并说明你对这些营销策略的理解。“推式”营销策略，比如巴
4、布豆公司是一家生产童鞋的厂商，要在网络上开展网络营销，于是制定了一些网络营销策略。准备派专门的网络销售人员销售公司的新产品。公司的销售人员主动去需找目标客户，主动地给他们介绍公司的产品的优点以及公司产品对他们孩子的好处等，把企业的产品主动地推销给目标客户。 这种网络营销，销售人员主动在网络上进行产品的推销一般我们可以把它概括为网络营销的“推式”策略。4、说说你观察到的影视剧，真人秀节目或者游戏中的植入式广告，分别是什么样的植入方式？你对此的感受如何？答：植入式广告 植入方式 感受奔跑吧，兄弟第一季冠名商上海大众凌度轿车在一个游戏结束另一个游戏开始中间的转场环节，从一个场景转到另一个场景必然需要交通工具（互动情节植入）植入自然使受众接受而不反感电视剧奋斗 剧情台词提及奥迪 潜移默化中让受众接受品牌所代表的意义及内涵某 VR 游戏 游戏中打怪兽突然冲出一直豹子黏你要急支糖浆一脸懵囧，印象深刻
