1、第一讲 一、选择1.下列哪一项不属于采购的间接作用（D ）A 产品标准化 B 减少库存 C 增强柔性 D 通过实际成本的节约显著提高营业利润2.下列关于采购的地位哪像说法是错误的（C）A 采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。B 从采购价值的角度来说，采购是整体供应链管理中的“上游控制”的主导力量。 C 质量是产品的生命。D 采购不仅能减少所采购的物资或服务的价格，而且能够通过多种方式增加企业的价值。3.采购程序的第一步是什么（D ）A 描述需求 B 确定价格 C 发出采购订单 D 提出需求4.采购程序的最后一步是什么（D ）A 结案 B 记录与档案维护
2、 C 产品检验 D 退货处理5.采购的原则中不包含下列哪一项（C）A 商业原则 B 整体效应原则 C 谨慎性原则 D 适用性原则6.下列不属于现代采购的特点的是（C）A 产量少 B 合同期限长 C 仓库大 D 合作关系是长期的7.下列不属于采购管理的发展趋势的是（A ）A 采购管理分散化 B 协同采购 C 环境问题 D 电子采购8. 下列不属于传统采购管理的特点的是（C）A 供应商时相互对立的 B 每月交货 C 信息沟通频率是连续的 D 仓库大9.下列哪项不属于广义的采购方式（D ）A 租赁 B 借贷 C 交换 D 融资10.采购对于生产生活的意义在于能够提供生产或生活所需、但自己缺乏的资源。
3、下列资源中，属于物质资源的是（B）A 信息 B 工具 C 文化用品 D 技术1. 下列属于商流过程的是（D）A 运输 B 存储 C 包装 D 等价交换2. 购买属于采购中的（A）活动A 商流 B 物流 C 订购 D 购置3. 供应更偏重于（B）活动A 商流 B 物流 C 订购 D 购置4. 下列不属于有形采购的是（D）A 原料 B 辅助材料 C 零部件 D 技术采购15.下列属于无形采购的是（D）A 原料 B 辅助材料 C 零部件 D 技术采购16.采购是企业管理中（B）的部分A 最有意义 B 最有价值 C 最具诱惑 D 最难操作17.采购是整体供应链管理中（B）的主导力量。A 下游控制 B
4、上游控制 C 中间控制 D 后续控制18.下列不属于全面质量控制的环节的是（D）A 采购品质量控制 B 过程质量控制 C 产品质量控制 D 供应质量控制19.下列属于采购管理的直接作用的是（D）A 产品标准化 B 减少库存 C 增强柔性 D 通过实际成本的节约显著提高营业利润20 下列不属于采购程序的是（D）A 描述需求 B 确定价格 C 发出采购订单 D 签订合同1. D2.C3.D4.D5.C6.C7.A8.C9.D10.B11.D12.A13.B14.D15.D16.B17.B18.D19.D20.D二、判断5. 采购就是采购管理。 （）6. 采购采购既包含商流也包含物流。 （）7. 采
5、购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（）8. 采购按其对象的不同只可分为直接物料和间接物料，没有其他形式。 （）9. 从价值地位的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”主导力量。 （）10.采购程序的第一步是描述需求。 （）11.传统采购过程是典型的信息对称博弈过程。 （）12.传统采购管理的运输策略是单一品种整车发送，现代采购管理的运输策略是多品种整车发送。 （）13.采购管理的集中化可以增强企业的核心竞争力，从而推动企业的发展。 （）14.电子采购是采购管理的一种发展趋势。 （）1.2.3.45.6.7. 8.9. 10.11.狭义的采购除购买外，还可以通过租赁、借
6、贷和交换等途径来完成。 （）12.采购是一种经济活动。采购是企业经济活动的主要组成部分。（）13.在中国，供应一词的基本含义是指供应商提供产品和服务的过程，偏重于商流活动，而采购更偏重于物流活动。 （）14. 采购成本是企业管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。 （）15. 全面质量控制的重要环节:采购品质量控制、过程质量控制、及产品质量控制。 （）16.采购程序的最后一步是结案。 （）17.传统采购管理的采购数量是小批量，而现代采购的采购数量是大批量。 （）18.环境问题是采购管理的发展趋势之一。 （）19.广义的采购是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选
7、好供应商、通过商务谈判确定价格和交换条件，最终签订合同并按照要求收货付款的过程。 （）20.采购是从资源市场获取资源的过程。这些资源，既包括生活资料，也包括生产资料；既包括物质资源（如原材料、设备、工具等） ，也包括非物质资源（如信息、软件、技术、文化用品等)。 （）1.2.3.45.6.7. 8.9.10.11. 12. 13.14.15. 16.17.18.19. 20.三、简答1.采购的地位2.采购的作用3.采购管理的发展趋势答案要点1.（ 1）采购的价值地位（杠杆作用） 采购成本是企业管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。 （2 采购的供应地位 从供应的角度来说，
8、采购是整体供应链管理中的“上游控制”的主导力量。 （3）采购的质量地位 质量是产品的生命。采购不只是价格问题，更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合实力等。 2.一、直接作用 采购管理在以下几个方面对经营的成功具有重大贡献： （1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。 （2）通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本周转率作出贡献。 （3）通过科学的采购流程管理，能对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。 （4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。 二、间接作用 （1）产品标准化 （2）减少库存 （3）增强柔性
9、 （4）对产品设计和革新的贡献 （5）提高企业部门间的协作水平 3. （1 ）协同采购 （2）物流中采购的整合 （3）采购与生产计划的结合 （4）采购管理集中化 （5）采购管理职能化 （6）采购管理专业化 （7）制造/购买决策 （8）全面质量管理和即时生产 （9）环境问题 （10）电子采购四、名词解释1.采购2.订购3.供应4.开发原料来源5.购置6.购买答案1. 狭义的采购是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交换条件，最终签订合同并按照要求收货付款的过程。广义的采购除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足要求
10、的目的。 2. 订购时采购过程的一部分，它是指依照事先约定的条件向供应商发出采购订单，它还被用在没有询问供应商的条件下直接发出采购订单的情况。3. 在中国，供应一次的基本含义是指供应商提供产品或服务的过程，偏重于物流活动。4. 它包括寻找供应源、保证供应的连续性、确保供应的替代源、搜集可获得资源的信息等活动。5. 购置一词一般用于固定资产和设备的采购。6. 购买主要指获取商品所有权的采购活动，是采购中的商流活动。五、案例利丰集团是一家以香港为基地的大型跨国商贸集团，运用供应链管理的理念，经营进出口贸易、经销批发和零售三大核心业务。利丰集团的贸易业务（简称利丰贸易）是集团中最重要的组成部分，从事
11、消费产品的出口，以美国、欧州和日本为主要市场，采购基地主要集中在亚州。经营品种包括服装、饰物、家具、礼品、家居用品、手工艺品、玩具、运动用品等。利丰贸易本身并没有生产厂，而是通过协调 6000 多家产品优质和成本效益高的供货商进行生产，满足客户对产品品质和交货时间的严格要求。 从利丰的案例中，你得到哪些启示？ 答案要点1、采购职能是任何一个时期，任何一个企业的重要职能；利丰因为熟悉采购市场，因此迅速扩展为供应链上的核心企业；2、目前的企业处于争夺供应链上的核心企业的时期，谁都想成为供应链上的主导者。传统意义上认为，制造企业是供应链上的核心企业，但利丰的案例告诉我们，流通企业（贸易公司）同样可能
12、成为供应链上的霸主。3、在任何一种产品的产业链上，谁处于优势地位非常重要，其他的上下游企业就会为他所控制。4、 任何一个企业的发展，离不开良好的服务。第二讲一、 选择1. 下面直接面向需求的采购模式是(C)A.订货点采购模式 B.MRP 采购模式 C.JIT 采购模式 D.VMI 采购模式2. 二级法人单位、子公司、分厂、车间 ;离主厂区或集团供应基较远，其供应成本低于集中采购时的成本;异国、异地供应得情况;产品开发研制、试验或少量变型产品所需要的物品，应当选择(A)方式。A.分散采购 B.间接采购 C.集中采购 D.远期合同采购3.下列哪些不是集中采购所适用的采购主体（D）A 集团范围实施的
13、采购活动 B 跨国公司的采购 C 连锁经营、OEM 厂商、特许经营企业的采购 D 异国异地供应的情况4.下列哪些不是分散采购所适用的采购主体（D）A 二级法人单位、子公司、分厂、车间。 B 离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本的情况。 C 异国、异地供应的情况 D 跨国公司的采购5.下列哪些不是分散采购的优点（A）A 分散的市场调查 B 较少的官僚采购程序 C 较少需要内部协调 D 与供应商直接沟通6.下列哪个不是询价采购的特点（D）A 不是面向整个社会所有的供应商，而是在充分调查的基础上，筛选了一些比较有实力的供应商。 B 采购过程比较简单、工作量小。 C 邀请性采购 D
14、市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品。7. 下列哪个不是即时制采购的优点（D）A 大幅度减少原材料和外购件的库存 B 提高采购物资的质量 C 降低原材料和外购件的采购价格 D 采购过程比较简单、工作量小。8. 在众多的供应商中选择最佳供应商的采购方式是（C）A 集中采购 B 分散采购 C 招标采购 D 询价采购9. 国际性招标的缺点（B）A 能以对买主有力的价格采购到需要的设备和工程 B 中标的供应商和承包商中的发展中国家所占的份额比较少 C 能引进先进的设备、技术、和工程技术及管理经验 D 为合格的投标人提供公平的投标机会 10. 下列哪个不是议标的主要方式（D）A 直接邀请议标方式
15、 B 比价议标方式 C 方案竞赛议标方式 D 公开议标方式11 招标文件的内容不包含下列哪一项（D）A 招标通告 B 投标须知 C 合同条款 D 招标评议12.下列哪项不是评标、决标的方法（B）A 最低标价为基础的评标方法B 专家评判法C 综合评标法D 以寿命周期成本为基础的评标方法及打分法13.下列哪个不属于网上招标的作用（A）A 不必见面，省去不必要的解除B 简化程序，提高效率 C 防止腐败D 规范市场秩序14.下列哪项属于招标采购中特殊合同条款的内容（B）A 不可抗力因素B 交货条件C 合同终止程序D 有关税收的规定15. 招标编制程序中的第一项程序是（A）A 确定编制标底的人员 B 进
16、行市场调查 C 编制和确定标底 D 密封标底并送受托的招标机构保存 16. 以下哪项不属于标底编制的依据（A）A 领导的命令B 正常交易时以市场价格作为编制标底的基本依据 C 依法管制价格时以管制价格为标底 D 无法确定市场价格时，参考交易实例价格编制标底 17. 下列哪个不是集中采购的优点（C）A 如果采购决策都集中控制的话，所以购物料就比较容易达到标准化。 B 减少了管理上的重复劳动。 C 大幅度减少原材料和外购件的库存D 可以节省运费和获得供应商折扣。 18. 下列哪个不是分散采购适用的客体（B）A 小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品。 B 二级法人单位、子公司
17、、分厂、车间。 C 分散后，各基层有这方面的采购与检测能力的物品。 D 产品开发研制、试验所需的物品。 19.下列哪个不是选择集中采购或分散采购时应考虑的标准（D）A 采购需求的通用性 B 地理位置 C 供应市场结构D 领导的命令 1.C2.A3.D4.D5.A6.D7.D8.C9.B10.D11.D12.B13.A14.B15.A16.A17.C18.B19.D二、 判断1.分散采购是相对于集中采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。 （）2.如果采购决策都集中控制的话，所以购物料就比较容易达到标准化是分散采购的优势。 （）3.二级法人单位、
18、子公司、分厂、车间是集中采购所适用的采购主体。 （）4.大宗或批量物品，价值高或总价多的物品是集中采购所适用的采购客体。 （）5.集中采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。 （）6.批量优惠采购环节是联合采购所带来的好处。 （）7.采购过程比较简单、工作量小是询价采购的特点。 （）8.制定采购批量的策略不同不是即时制采购与传统采购的不同点。（）9.降低原材料和外购件的采购价格是即时制采购的优点。 （） 10.供方开展竞争，提高采购质量、降低采购成本是招标方式的优点。（）11.国内招标要求招标者制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标广告
19、。 （）12. 国内招标通常用于合同金额比较小（50 万美元以下） 、采购品种比较分散、分批交货时间较长、劳动密集型产品、商品成本较低而运费较高、当地价格明显低于国际市场等情况下的采购。 （）13. 不适用公开的公告形式是议标的特点。 （）14. 议标的主要方式有直接邀请议标方式、比价议标方式、方案竞赛议标方式。 （） 15.组织招标小组、选择招标方式、准备招标文件是招标投标阶段的工作。 （）16.招标采购中资格预审的内容包括、基本资格预、专业资格预审。（）17.综合评标法不是评标、决标的方法。 （）18.进行市场调查不是标底编制程序之一。 （）19.中标的供应商和承包商中的发展中国家所占的份
20、额比较少是国际性招标的优点。 （）20.能以对买主有力的价格采购到需要的设备和工程是国际性招标的缺点。 （） 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20三、简答1.集中采购的优势；2.分散采购所适用的主体和客体；3.标底的编制依据；4.即时制采购的优点；5.网上招标的作用。答案要点1.（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。 （2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。 （3）集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效地遏制腐败。 （
21、4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。 （5）如果采购决策都集中控制的话，所以购物料就比较容易达到标准化。 （6）减少了管理上的重复劳动。 （7）可以节省运费和获得供应商折扣。 2. 分散采购适用的采购主体和客体 （1）分散采购适用的采购主体 二级法人单位、子公司、分厂、车间。 离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本的情况。 异国、异地供应的情况 （2）分散采购适用的采购客体 小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品。 分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时间、效率、质量等因素均有利，不影响正常的生产与经营的情况。 市场
22、资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品。 分散后，各基层有这方面的采购与检测能力的物品。 产品开发研制、试验所需的物品3.标底一般根据以下原则确定 正常交易时以市场价格作为编制标底的基本依据 依法管制价格时以管制价格为标底 无法确定市场价格时，参考交易实例价格编制标底 因新产品开发、特殊规格品等特殊物品以及劳务的特殊性，无市场价格和适当的交易实例价格时，可以以成本加利润的方法确定标底。4.（1）大幅度减少原材料和外购件的库存 （2）提高采购物资的质量 （3）降低原材料和外购件的采购价格 5.（1）简化程序，提高效率 （2）防止腐败（3）规范市场秩序四、名词解释1.集中采购2.分散采购3.询价
23、采购4.即时制（JIT）采购5.招标采购6.邀请招标7.议标8.网上招标答案1. 集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。2.分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。 3.询价采购是对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。用于对合同价值较低的标准化货物或服务的采购.4.即时制（JIT）采购是一种理想的采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。5.招标采购是指通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请
24、供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择条件最优的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。6.邀请招标也成为有限竞争性招标或选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参与竞争。 7.议标也成为谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者。 8.网上招标是指依托现有的电子技术，将招投标各环节借助互联网实施管理，对招标过程实行全程监控的一种招标方式。五、案例分析东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有 19 家连锁健身中心，总部在海淀区。俱乐部为私人所有， 大约有 15 年的历史。公司没有专门的采购部门， 只有惟一一位专门负责采购事务的人员，
25、在该公司内部推行实施了一套集中采购计划：为了维持各健身中心的运作， 东方俱乐部需要许多不同的东西，包括机器和设备的部件，如自行车配件和磨砂灯泡以及办公用品和卫生用品。每一家俱乐部负责自己的采购事项，绝大多数的健身中心不保持自己的库存而是随需随买(例如，需要什么就到附近的商店购买)。在总部曾经有一个兼职人员来负责采购和库存控制，不过他只负责总部的工作， 不负责其他健身中心的物品采购，仅仅做出记录。经过调查分析，俱乐部采购管理人员得出，以前所使用的以各健身中心为主的随需随买的采购体系问题很大，应该采用集中化采购体系。集中化采购体系确实可以为俱乐部节省一大 笔开支。例如可找到一家供应商，俱乐部向其批
26、量购买卫生用品，这家供应商可以把价格降低一半左右。于是，采购人员开始寻找更多的提供不同物品的供应商，并制定出了集中化采购体系的细节。这个集中化采购体系基本上把所有的采购集中到总部，各连锁俱乐部的经理们不能再像以前那样各自购买所需的物品。如果有需求，他们要填一份请购早，然后传真到总部。这一工作的最后期限是每星期五的下午 5 点钟。在下个星期一，各健身中心所需采购的物品将被送达。采购管理人员如发现各中心所请购的物品不合适时有权力加以否定或者减少采购量。不过，每一中心有 1000 元人民币的现金用于应付可能发生的紧急需求。在新计划实施 1 个月后，俱乐部受到了一些挫折。有几家健身中心的经理对这一计划
27、加以抵制， 最棘手的是朝阳区的 3 家健身中心的经理联合起来拒绝接受新的采购体系。而且，为所有的采购申请所设立的 1 个星期的周转期限在实际当中也不是都能达到的。这个案例给我们哪些启示? 俱乐部采购管理人员要想取得采购管理体系变革的成功，还要从哪些方面着手？答案要点：陈旧的分散的采购体系毫无疑问带来了巨大的浪费，增加了公司运营的成本。公司采购集中化不仅是采购管理发展的趋势，更是切实降低采购成本的正确举措。然而，任何新管理思维的引入、管理方式的变革，都会受到旧思维和既得利益者的抵制和反对，前进的道路上会有很多困难和挑战。俱乐部采购管理人员要想取得采购管理体系变革的成功，还要从以下三个方面着手：进
28、一步取得总经理的坚定支持，为变革的实施提供组织上的保证：建立一个强有力的采购部门，单枪匹马仅仅是英雄主义行为，采购团队的建立是实施变革的关键。对各健身中心的经理组织培训，帮助他们接受新的管理方式。第三讲一、 选择1. 以下哪个不属于电子采购模式的问题（D）A 低效率的商品选择过程 B 费时的手工订货操作 C 不规则采购，易产生腐败现象 D 加强了对供应商的评价管理2. 以下哪个不属于电子采购的优点（B）A 节省时间，提高采购效益 B 昂贵的存货成本或采购成本C 采购成本显著降低 D 优化了采购及供应链管理 3. 下列哪个不是电子采购的模式（D）A 卖方一对多模式B 买方一对多模式C 第三方系统
29、门户D 多对多模式4. 供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策属于电子采购的什么模式（A）A 卖方一对多模式B 买方一对多模式C 企业私用交易平台D 第三方系统门户5. 实现国际网络平台的功能与 EDI 系统的安全性的结合是哪种电子采购模式的特点（C）A 卖方一对多模式B 买方一对多模式C 企业私用交易平台D 第三方系统门户6 过分关注价格，忽视与供应商的关系是哪种电子采购模式的缺点（D）A 卖方一对多模式B 买方一对多模式C 企业私用交易平台D 反向拍卖 7.实现电子采购必须实现的技术支持包括（C）A 数据库技术B EDI 技术C 领导支持
30、D 金融电子技术8.实施电子采购的第一步是（A）A 提供培训 B 建立数据源 C 成立正式的项目小组 D 广泛调研，收集意见9.实施电子采购的最后一步是（D）A 建立企业电子采购网站 B 应用之前测试所有功能模块 C 培训使用者 D 网站发布10.下列哪项不属于战略采购的共有能力（C）A 总成本建模B 创建采购战略、C 整合供应网D 建立并维持供应商关系11. 下列哪项不属于战略采购的特殊能力（A）A 总成本建模B 整合供应网C 利用供应商创新D 发展全球供应基地12.下列不属于创建双赢采购的基本原则（C）A 发挥多功能团队效应B 实施严密的全球调研C 采纳每个企业的意见D 考察采购总成本13
31、.供应网管理的概念的趋势演变不包括（B）A 即时制(J1T)管理的要求；B 越来越人性化C 供应网的层次化和专业化；D 信息交换的增强。14.供应网整合应该遵循的原则不包括（D）A 战略性的构建供应网B 采用有差别的供应政策C 在协商一致的基础上进行跨职能的规划D 物尽其用15.一般公司在界定范围边界时往往会犯三种错误不包括（A）A 不经调查，盲目确定B 用以前的界定而没有定义新的能创造更多价值的边界；C 让供应商承担了更多的责任，却又处处干涉他们；D 在供应商之间，供应商与企业之间定义16.利用供应商创新的第一个步骤（A）A 选择项目，组建团队B 设置规格，确定目标C 重新检查子系统边界D
32、选择供应商17. 利用供应商创新的最后一个步骤（C）A 选择项目，组建团队B 设置规格，确定目标C 开始产品设计D 选择供应商1.D2.B3.D4.A5.C6.D7.C8.A9.D10.C11.A12.C13.B14.D15.A16.A17.C二、 判断1. 昂贵的存货成本或采购成本是电子采购的优点。 （）2. 加强了对供应商的评价管理是电子采购的缺点。 （）3. 买方一对多模式是指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策。（）4.卖方一对多模式是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登陆自己的产品信息，供采购方评估，
33、并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完成采购业务的的全过程。 （） 5.门户（Portals）是描述在 Internet 上形成的各种市场的术语。有两类基本门户：垂直门户、水平门户。 （）6.反向拍卖指的是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单。 （）7.过分关注价格，忽视与供应商的关系是网上拍卖的优点。 （）8.战略采购又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采购模式。 （）9.整合供应网、利用供应商创新、发展全球供应基地是战略采购的共有能力。 （） 10.把供应基地合理化视为一种必然结果是创建双赢采购战略的原则之一。 （）11.跨地区和业务单位
34、集中管理采购不是创建双赢采购战略的原则之一。 （）12.供应网整合应该遵循的原则包括物尽其用。 （）13. 设置规格，确定目标是利用供应商创新的最后一个步骤。 （）14. 一般公司在界定范围边界时往往会犯三种错误包括不经调查，盲目确定。 （）15. 供应网管理的概念的趋势演变包括越来越人性化。 （）16. 采用有差别的供应政策是改进供应网性能的有效手段，在一个供应网中，通常某些产品或产品组合与其他产品相比，成本更高或者所花时间更多。 （）17.一般来说，最有效的分析工具是建立在可靠的统计基础上，企业对供应网的整合过程要依赖一定的统计分析工具和技术。 （）1.2.3.4.56.7.8.9.10.
35、11.12.13.14.15.16.17.三、简答1.电子采购的优点；2.网上拍卖的优缺点；3.实施电子采购的步骤；4.战略采购包含的能力；5.创建双赢采购战略的原则。答案1.（1）节省时间，提高采购效益 （2）采购成本显著降低 （3）优化了采购及供应链管理 （4）加强了对供应商的评价管理 （5）增强了服务意识，提高了服务质量 （6）增加交易的透明度，减少“暗箱操作” 2.（1）优点 提高速度 节约成本（2）缺点 过分关注价格，忽视与供应商的关系。 3.（1）提供培训 （2）建立数据源 （3）成立正式的项目小组 （4）广泛调研，收集意见 （5）建立企业电子采购网站 （6）应用之前测试所有功能模
36、块 （7）培训使用者 （8）网站发布 4.战略采购共包含六种能力： （1）共有的能力：总成本建模、创建采购战略、建立并维持供应商关系 （2）特殊的能力：整合供应网、利用供应商创新、发展全球供应基地 5. 1 把供应基地合理化视为一种必然结果2、发挥多功能团队作用 3、跨地区和业务单位集中管理采购4、实施严密的全球调研5、考察持有总成本6、细分费用支出四、名词解释1.电子采购2.卖方一对多模式3.反向拍卖4.战略采购5.买方一对多模式答案1.所谓电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也成为网上采购。 2.卖方一对多模式是指供应商在互联网上发布其产
37、品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策。3.反向拍卖指的是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单。4.战略采购又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采购模式。5.买方一对多模式是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登陆自己的产品信息，供采购方评估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完成采购业务的的全过程。 五、案例分析美国本田公司的战略采购管理 粗略地看，美国本田在产品开发、维持供应基地和管理采购职能方面所做的努力，似乎与其他大多数汽车制造商没什么不同。但结果是，本田取得的成绩往往更为卓越
38、。据统计，过去 18 年中，本田公司在顾客忠诚度方面一直排名第一。是什么让本田如此与众不同呢?前任美国本田高级副总裁戴夫纳尔逊做出这样的解释：“一切都始于公司的哲学理念。 ”的确如此：40多年前本田宗一郎先生创立公司时就作为基础的“公司哲学理念” ，至今还在继续使用并被发扬光大，它引导着公司各个层次的每个决策和行动。本田哲学形成于 1954 年，始自本田先生将他提出的“挑战性精神” ，即“保持国际化观点，努力在合理的价格水平上提供高效率的产品，以满足世界各地顾客的要求。 ”在这个原则基础上，本田在每个不同市场上都发展了自己的独立地位，将销售、产品开发和运作进行本土化，使之与每一个地区的当地顾客
39、、期望和能力相一致，以此寻求较高的顾客满意。本田的战略采购工作亦做得很好，上述的六种战略采购能力都已经融入公司的日常采购实践中，而其中的三种则发展得尤为突出，它们是：建立总成本模型、建立和维护供应商关系、利用供应商创新。美国战略采购管理成功的原因何在？答案要点一、利用供应商进行创新为利用供应商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为“参与设计”的机制，直接把重点集中在供应商的早期参与上。在一个新项目的最初期，本田从外部供应商中“邀请”嘉宾设计师每次 100 个之多，让他们身处本田的生产车间，同在职工程师、设计师和技术人员们一起并肩工作。二、建立总成本模型本田对成本建模的关注开始于其对成本管理
40、的高度重视。戴夫纳尔逊举过一个例子：“假设有人在三年前说：我们必须从1998Accord 车型中减少 30的成本。 这看起来是不可能的。 ”但是本田确实做到了。三、建立并维持与供应商关系本田在北美已经发展了一个有 400 多家供应商的网络，仅在俄亥俄州就有 180 家。正如本田的“你在哪里生产就在哪里购买”的理念，这些供应商给本田供应了超过 80的零部件及材料。第四讲1. 下列哪项不是市场调查的目的（C）A 为编制和修订采购计划进行需求确定。 B 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 C 采购需求调查D 挖掘潜在市场及供应商。2. 市场调查的正式调查阶段，其内容可分为采购需求调查、 （A） 、政策法规情况调查。A 供应商关系调查 B 供应渠道关系调查 C 客户关系调查 D 客户予供应商关系调查3. 市场调查的方法分为统计分析研究法和（C）A 询问法 B 观察法 C 现场直接调查法 D 试验法4. 现场直接调查法可分为三种：询问法、观察法（D）A 命令法 B 诱导法 C 座谈法 D 试验法5. 下列哪个行业属于卖方完全垄断市场（A）A 供电 B 钢铁 C 石油 D 期货市场
