1、白家粉丝新产品宣传推广策划书目 录 一、 白家粉丝新产品市场 SWOT 分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 客户销售促进分析四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 12 十月份白家粉丝餐饮渠道促销活动专案（一） 白家粉丝产品市场 SWOT 分析 1） 优势 S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对市场的重视 系统的客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对终端良好的掌控能力. 2） 劣势 W: 缺乏完整的产品链,品种太少 . 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差 . 3） 市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞
2、争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点 O： 越来越多的消费者开始青睐这一具有营养和便捷功能的快销品类. 市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受新产品. 5） 威胁问题 T: 市场前景看好,品牌越来越多 . 白象等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 光有等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受白家粉丝新产品，有起是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力 . 通过 SWOT 的分析 ,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占方便粉丝的一些概念，引领纯正的消费习惯。 必须化解传统型口感所带来的不利因素，把优质粉丝的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，是对终端服务员的激励， 二）
