1、微型企業的天空PART1 如何運用行銷工具-2 (成功企業大賣的秘密）,主辦單位：行政院勞工委員會 執行單位：中華民國中小企業協會,選對行業賺大錢,1.趨勢式（未來越多，目前還不多） 2.需求量大（很多需要） 3.市場大（全球或中國） 4.競爭對手少 5.很難被複製 6.領導品牌（代理）,7.投資越少越好（以小博大）投資風險小 8.成功模式（創業有100家，90家倒閉） 9.不錯的利潤空間20%以上 10.不需要太多管理工作（省時間、複製人才、行銷） 11.不需要售後服務（省時間）,溝通鐵三角,溝通,共識,親和力 （信任、喜歡）,行銷案例,一、超級星光大道王偉忠：因為這是一件對的事創意真誠夢想
2、星光造夢工場 二、誰是接班人川普品牌媒體操作噱頭十足贏者為王頂尖菁英,行銷高手黃金法則,1.隨時想像成功者，每天在想什麼？做什麼？ 2.複製成功者的想法和行為到自己的行動中。 3.成功人知識人脈關係網：才能獲得成功。 4.知識占成功要素的30%。人脈關係占成功要素的70%。 5.不斷地補充知識是獲得成功的前提。 6.別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。 7.所有成功者都是閱讀者。 8.多熟悉顧客喜歡的一種知識，就會多一次成功的機會。 9.要成功要具備一周工作七天，每天願工作24小時。 10.掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。,行銷高手黃金法則(續上頁),11.行銷高手
3、平均每天閱讀五本書，一年閱讀二千本書。（孫正義二年讀四千本，寫了四十種行業的計劃，二十五年後達至一百兆日幣。） 12.世界最聰明的推銷員就讀完了所有的百科全書。（比爾蓋茲面試哈佛大學生，問他亞馬遜河有多長？） 13.世界首富一開始就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。（20歲時由母親介紹IBM合約） 14.世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就發名片（主動出擊） 15.在任何時間、任何地點都在介紹自己、推銷自己。 16.每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容複習、整理一遍。（建立人際關係最重要的方法就是真正的誠懇地關心別人）,行銷高手黃金法則(續上頁),17.只要凡事認真負責，
4、業績就會好起來。 18.行銷業績能提升的關鍵在於每天要訂出必須完成的量化限額。 19.要想行銷成功，一定要學會電話行銷。 20.每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要打電話。 21.每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。 22.要想獲得什麼，就看你付出的是什麼? 23.要超越誰，就比他更努力四倍。（要具體和量化） 24.顧客能上門約見你就成功了一半。 25.放鬆心情，無為而無不為。 26.顧客往往購買的是推銷員的服務態度。 27.推銷自己比推銷產品更重要。,行銷高手黃金法則(續上頁),28.只有當顧客真正喜歡您、相信你之後，才會開始選擇產品。 29.推銷冠軍的習慣是不只要準時，還必須提做
5、好準備。 30.見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番誇獎。 31.任何時間和地點都言行一致，是給客人信心的保證。 32.背對客戶時，也要100%對客戶尊敬。 33.成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。 34.顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態度。 35.顧客反對意見太多，只代表他不相信你、不喜歡你。 36.以語言速度和肢體動作上去模仿對方、配合對方，是超速贏得信任感的秘訣。,逆向思考成功法,按人口比例，猶太人是最多得諾貝爾獎的人，和其他人意見一致是不行的。 不正常的人較易成功 國父 比爾蓋茲 貝多芬 梵谷 愛迪生,您知道嗎?,西施與東施 拿破崙為何在滑鐵盧打敗仗? 高爾夫球為何是18洞
6、? 蒙娜麗莎到底是誰? 感恩節是感恩什麼? 鳥快樂不快樂如何判別?,成功者應具備的條件,懂領導力 懂策略（超越對手的方法） 懂行銷 懂推銷 設定目標的方法 時間管理 情緒管理,激勵別人 激勵自己 增強自信及行動力 開發客戶 贏在起跑點兒童CEO，從小學小孩越早學越好,一億美元身價超級業務員,秘訣 1.參與對工作有助益的商業活動 2.持續進行每日例行性工作 3.依照議題順序與客戶討論並做成紀錄 4.委任或指派他人處理部分工作 5.專注並精於某項商品銷售或經營主要目標市場 6.瞭解自己的定位與立場 7.協助客戶解決難題，成為專業顧問 8.誠信與正直態度能帶來忠實客戶 9.建立全方位專業化形象 10.永遠記得說聲謝謝你,行銷大師亞伯拉罕 行銷必勝秘訣,獨特賣點 增加客戶數目 增加單筆生意平均交易量 增加客戶回頭交易數目 測試 成立一個推薦系統 企業成立的目的只有兩個，一個是開發新客戶，一個是留住舊客戶。,
