1、和平药房铜梁药品超市 宣传推广案,华宇-和平药房品牌管理小组 2003年8月8日,前言,铜梁药品超市自开业以来经营运做已上轨道，怎样在铜梁当地充分发挥和平药房母品牌的品牌效力，为铜梁药超起到良性的品牌带动效应，让和平药超在铜梁成为当地消费者真正意义上的购药首选，是我们思考此次宣传方案考虑的出发点，同时，希望续开业后对和平铜梁药超进行延续性宣传。,目的,我们希望通过此次集中的宣传、推广后，为铜梁药超自身的宣传推广摸索出切实可行，或者一些可行性较强的固定操作模式； 同时，通过宣传推广，进一步提高和平铜梁药超在当地的品牌知名度，让当地消费者更集中、全面的了解药超的一些固定服务项目，为培养固定的消费群
2、体奠定基础。,根据铜梁药超当地负责人就开业至今的营业情况和消费者购药情况介绍，当地居民在自身购药需要的前提下，喜欢优先考虑一些附带有赠品或小礼品的药品；同时，TV广告对他们的购药意向起到相当大的影响，居民们购药时，愿意买有广告宣传的药品，换句话说，居民喜欢到电视上有宣传的地方去购药。 根据上述情况反馈，我们就此次宣传推广的计划作了下一页的安排。,宣传推广战术组合,1.固定、长期地联合厂家进行SP活动开展 2.出台药超内部宣传刊物 3.设立药超“健康宣传架” 4. 适量的地方台TVC广告投放,1.厂家SP活动操作,联合厂家，结合季节性药品销售，组织长期的店内、店外促销活动。 活动可分为A：每天常
3、规促销，可根据实际情况在店内或店外举行，促销力度不用过大，形式力求简单，方便操作。产品选择不必太多，以2-3个产品为宜。B：每月一次较大型活动，在常规促销活动的基础上联合多一些的厂家和产品，并附加一些便民服务项目联合推出即可。,活动操作原则,参加活动的产品必须要有赠品； 选择活动产品时必须结合当地药品季节性销售情况，选择当下的畅销产品； 活动坚持每天小促销不断，每月一次较大规模促销； 参加活动厂家须缴相应促销场地占用费（药超根据实际情况定），并与组织方签订相关活动协议，按规定统一执行。,9-12月活动方向性建议,9月安排消暑、防暑、降火药品的促销； 10月胃肠道、心脑血管等药品促销宣传； 11
4、、12月滋补类产品促销宣传。,2.出台药超内部宣传刊物,印制一份药超内部刊物（类似于和平药房现在的内部“重庆医药”报），作为药超自身的长期宣传刊物。 目的与意义搭建药超与当地居民沟通交流的平台，为居民提供与健康有关的信息、知识，突显和平药房的专业性；同时也为药品厂家在当地提供宣传平台，让消费者更详细地了解产品信息。,刊物形式建议可以做成8开4版全彩印刷月刊，2000份向来药超购药的顾客免费发放。 刊物名称建议为和平药房健康报 刊物运作以药超自身宣传为主，定期为居民介绍医药常识，同时根据当地季节性药品销售联合厂家做产品宣传。,建议刊物版块划分第一版：新闻版。主要是和平药房内部的一些政策性、经营动
5、向、决策以及药超自身的经营、动向、服务公约宣传。第二、三版：健康版。常见病、季节性多发病等方面的健康专业知识、信息宣传，联合厂家产品（功能、主治）宣传。第四版：信息版。活动信息、药超每月推荐产品、健康小常识等。此版内容最好和当地居民形成互动。,3.设立药超“健康宣传架”,在药超的内部或收银处（满足消费者非常容易看见的条件即可）划出固定宣传点，放置药超“健康宣传”架。 宣传架设置功能为放置各类宣传印刷品。可以有和平药房的，药超自身的，厂家的产品宣传（适当收费）。 宣传架制作形式建议为： （选其一，见示意图）A、类似于一般报架的制作形式；B、类似于银行用的旋转式宣传架。,4、药超TVC宣传,拍摄制
6、作一支花钱不多但对药超信息可以直接宣传的TVC，来协助药超初期的宣传推广。 TVC以表现药超真实场景为主。主要传达3方面的信息：1.药超基础情况2.是铜梁居民的购药首选3.长期SP活动礼品赠送 TVC估计制作成本在2千-3千元。,TVC投播计划（30秒和15秒选其一进行投放）,和平药房铜梁药品超市宣传TVC配音稿 30秒中国最大的医药连锁企业和平药房自落户铜梁以来，秉承“放心药房、健康药房、便民药房”的经营理念，坚持一贯的规范管理和及时配送，以便民、为民为原则，推出200多平米的药品超市，为广大铜梁消费者塑造真正的放心药房。一流的设施、完备的服务、数千种的可靠药品、每天都有活动礼品赠送。和平药
7、房药品超市，百姓购药首选。巴山镇建设路28号。 15秒和平药房铜梁药品超市，以便民、为民为原则，为广大消费者塑造真正的放心药房。数千种的可靠药品、每天都有活动礼品赠送。和平药房药品超市，百姓购药首选。巴山镇建设路28号。 10秒数千种可靠药品、每天活动礼品赠送，百姓购药首选，和平药房铜梁药品超市，巴山镇建设路28号。 5秒购药首选，和平药房铜梁药品超市，巴山镇建设路。,本次宣传推广费用关于本次宣传推广的费用预算除TVC片的制作、投播需要产生直接费用外，SP活动的开展、宣传刊物、宣传架的制作都可通过厂家招商的形式来运作。 若TVC按投播2个月算，费用为1万2千元，加上制作费3千元，共计1万5千元。 因此，本次推广总的费用将不会超过2万元。,
