1、电工产品精工之选,贺林华 2008/11/9,欧普照明,课程目录,电工行业基本情况电工产品知识电工产品内部结构电工产品命名电工产品线的布局电工产品主要材料的介绍电工产品卖点简析电工产品各系列的卖点电工家居小常识,一、电工行业概述国内电工行业的发展1. 上世纪80年代初期，奇胜进入中国市场；2. 电工产品：广东和江浙是电工产品主要生产基地； 广东：奇胜(梅兰日兰)、TCL、松本(真善美)、朗能、俊朗、锦力、福 田、松日。 江浙：西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力(台湾118)、龙胜、正泰、 德力西、人民。 北京：松下与北京四通合作、鸿雁北京生产基地。3. 电工产品分类：86、120、118和明装开关插
2、座；4. 电工市场总体规模：120亿(高档30亿、中档40亿、低档50亿)；,5、电工行业未来发展趋势 影响消费者购买开关插座产品因素依次： 安全 耐用 款式 灵敏 外观 品牌 价格 终端消费者如何选择电工产品？ 依次是功能性、安全性和装饰性 未来发展趋势应归结为“三性合一”的说法 依次是功能性、安全性和装饰性6、影响国内电工行业事件1）奇胜电器引入“指甲”开关- 2004年被德国施耐德电器收购2）TCL国际电工开发“K系列”开关3）第一个做电视广告品牌-飞雕1998年4）2005年12月 TCL国际电工被法国罗格朗收购5）07年11月，美国霍尼伟尔收购朗能50%股权（霍尼伟尔占75%股权）,
3、7、国内电工竞争格局已经形成高档：松下、西蒙、TCL、奇胜、梅兰日兰、天基中档：朗能、鸿雁、飞雕、豪意、泰力、俊朗低档：居华、耐博、龙胜、捷鹰、利尔、松尼、 正泰、人民、 德力西国内电工产品市场容量,2004年TCL国际电工销售收入不到5亿(开关插座)各品牌市场占有率不到市场5%。,8、电工行业概况,TCL国际电工派生出江苏西蒙电气；广东出现朗能、福田、俊朗等代表挑战者或追随者；杭州鸿雁电器催生出利尔电器；利尔电器促生出飞雕电器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等它们都定位于中低 档品牌；泰力电器凭温州人的实用主义精神，从台湾引进开发了118系列；飞雕电器借以中低价格，快速覆盖渠道，并在1998年
4、在电工行业第一个投放电 视广告；,日本松下电器同北京四通合作生产松下电工，并引来松日、松尼、荣誉等一批中低档模仿者 ；03年，施奈德电气收购奇胜；05年底，法国罗格朗收购TCL国际电工；朗能和霍尼伟尔宣布战略合作进军国外市场 ；目前全国开关插座共有2500多家；市场格局：市场总体状况处于高速增长后期，预计未来发展市场格局还会有很大变化。,TCL-Legrand国际电工,93成立，挟品牌知名度、美誉度以及规范化管理等优势，迅速赶超松本、奇胜，经过十余年的发展，已稳居中高档市场第一品牌。产品系列较多，04年销售5个亿，05年有所下降。同年底被罗格朗高价收购，高层及中层变动较大，未来市场发展难以预计
5、。,罗格朗(legrand),作为国际专业生产开关面板的厂商，有着长达128年的开关面板生产历史罗格朗进入中国市场已有十年，积累了丰富的经验，但由于产品定位和企业发展 战略不是很明晰，产品虽然有多种系列，但没有形成相互推动的合力；05年由于其组织架构的调整，造成人员大量流失，对其销售渠道影响很大，总 之，05年罗格朗在中国市场经营不是很理想，仅仅有3000万左右。与其他开关面 板厂商的领导地位远不相配。05年岁末，收购TCL电工，力图籍此扭转乾坤。目前，罗格朗的中国业已交由 TCL运作。,Clipsal奇胜,百年历史的国际专业品牌，奇胜在澳大利亚、东南亚等地都占据了当地70以上的市场份额，在中
6、国市场也取得过相当出色的业绩。但也存在着市场战略模糊不清，产品老化，价格下滑等问题，导致营销队伍人员缩减。奇胜2005年的销售额为1亿元，比04年的1.3亿元略有下降，不过凭着多年的品牌积累和沉淀，尤其是在施耐德入主奇胜后，潜力仍不容忽视。,Simens西门子,渠道策略相当清晰，经过了5年的发展初步建立了稳定可靠的销售渠道，在国内开关面板市场占有重要的一席之地。但至今年销售额也未突破 亿元，对于西门子这个国际大品牌来说似乎有些差强人意；而且其业务在集团中并没有得到高度重视，这将直接影响其发展的后劲。由于其在国内没有设立专业的生产厂，而是单纯依靠OEM生产，因此产品系列少，新品也不多，技术上受制
7、于别人，产品质量难以稳定保障。,Panasonic、National松下,作为国际品牌, 松下在中国却一直用Panasonic和National两大品牌运行 市场，开关面板属于National这一品牌；两个品牌同时运营带来的是品牌推广的重复，整体营销策略不清晰，尤 其是在开关面板这块，很少有积极的市场活动，完全凭品牌拉动，在中 国的整体业绩不甚理想。松下自身也认识到了这一问题。在2005年， 将两大品牌整合，National并入Panasonic，06年度销售8000万左右； 他的日系背景远不及其它欧美品牌，新产品开发滞后，在某种程度上制 约了它的发展。,simtone西蒙,这家江苏企业在国内
8、市场上表现相当活跃，其营销手法和产品的丰 富性在业界颇得好评；2005年虽然制定了雄心勃勃的目标，一系列新品的推出也令业内 外人士眼前一亮，但却因为04巨大的库存消化压力和对国内市场判断失误导致销量增长甚微，甚至举步维艰；总经理周建军出走带动的人才流失，又扩大了这种不利影响。,OPPLE 欧普电工,市场优势（1）强势的照明品牌知名度（驰名商标免检产品）（2）良好的照明市场口碑 （市场形象、市场网络保护、价格保护）（3）重要的照明行业地位 （全国最具价值500强）（4）大手笔的照明市场推广策略（同一首歌、春暖）（5）强大的照明市场网络（省、地、县、乡）（6) 全国1229家电工经销网点（7）两年
9、半的市场积累（0.75亿的销量）（8）成功的市场案例（常州）（9）社会责任对品牌的拉动（汶川地震1000万捐款）,（二）市场劣势（1）产品线不全，质量不稳定，缺少工程产品（品种不全、118质量问题）（2）产品定位不清（形象产品、利润产品、流通产品）（3）市场终端形象有待完善（专卖店、专卖区、专卖墙、展板店；工程展板）（4）市场宣传物料缺少（价格表、产品终端手册、工程手册、宣传单页、赠品、礼品）（5) 电工产品单网络单渠道运作，无法实现市场拓展（仅限于家居渠道）（6）工程和全国建材超市渠道空白（7）产能不能满足需求，供货不及时（8）电工销售人员短缺（9）缺少培训（办事处经理、电工主管、电工经销商
10、、导购员、设计师、水电工）（10）销售、产品和推广企划、供货由至少3个平行部门管辖，反应速度较慢，效率较低。,市场机会（1）中高端产品在国内市场容量较大，150亿*30%=45亿（2）中高断品牌竞争相对较缓和（TCL-罗格朗、西蒙、西门子、奇胜、松下、ABB、梅兰、天基、欧普）（3）电工经销商的门槛不高，高利润产品（投资10-50万；40%以上毛利）（4）可以开发独立的电工零售二代和电工工程二代（分市场、分产品、分渠道）（5）我们工程和超市渠道的空白(工程和超市经验)（6）消费者对品牌的认知度越来越高（7）电工战略合作的兴起(房地产集团连锁酒店高教客户工业客户等),市场威胁（1）电工行业的大洗
11、牌,未来5年将形成“品牌集团”垄断（2）竞争对手的成本低于我们（量大、完全自主生产） (3) 竞争对手成熟的运作和稳固的市场地位(生产物流市场营销优势)（4）竞争对手独立的电工销售网略覆盖和人员覆盖（5）竞争对手研发生产市场销售物流一体化的运作,反应迅速,二、电工产品知识1、产品的分类,指甲开关,规格:（宽86*高86mm),大跷板开关,规格:（宽86*高86mm),欧式开关,规格: (宽86mm, 高Xmm),118系列开关,规格: （高70-78mm；长120、155、196mm）,120型开关,规格: （高120mm；长70-78mm）,仿古开关,智能开关,明装开关,26,地脚插座,银镉
12、合金触点,银合金触点,复合银层,三、电工产品的内部结构1、开关的内部结构,28,2、 插座的内部结构,锡磷青铜,黄铜,黄铜：材质较软、易变形,长期使用极易接触不良。 玻青铜：加工后是软的,经过热处理以后变硬,性能较好。锡青铜：材质比较软。磷青铜：导电性能较差。,3、常见接线结构,铜柱压线,双孔夹线,L,N,E,松下单孔夹线,4、 插座保护门（地极驱动、防单极插入）,不会接通,会接通,5、开关插座产品执行标准,）GB2099.11996 GB10021996 本标准适用于二三极插座；）GB16915.11997；GB16915.12003本标准适用于所有开关； ）GB174661998本标准适用
13、于所有底盒和防水盒； ）YD5771992本标准适用于电话插座； ）GY/T1401999本标准适用于电视插座,国家标准： 开关的试验次数为40000次， 插座的试验次数为5000次；,一位双路大跷板开关,一位单极大跷板开关,四、电工产品命名1、 开关类,二扁圆三扁插座,一位16A三扁插座,2 、 插座类,三极(万能)复合插座,3、 开关带插座类,一位单极开关16A三扁插座,一位单极开关两扁圆三扁插座,一位电视插座,4 、信息插座类,一位电话插座,电话、电脑插座,5 、酒店专用产品,“请勿打扰”门铃开关,115/230V刮须插座（147型）,“请勿打扰”、“请即处理”门铃开关,机械式插卡取电开
14、关,6 、电子类 (限阻性负载),调光开关,调速开关,声光控开关(100W延时可调）,触摸延时开关,人体红外线感应开关,38,7、 其它类(配件),插座（开关）防溅盒,在产品组装过程中应遵循以下原则：先里后外，先小后大的原则； 二孔插类产品的插孔为左右放置； 三孔插类产品，上面为地线、下面为火线和零线；左零右火的原则； 开关类为横放，上下开关，不要安装成左右开；电话、电脑的功能键为横放；,8 、产品组装,灵韵系列其面板上刻的LOGO位置，在产品的左上角； 致美系列LOGO标志在产品的右下角。,40,电气配置：2个 一开5个 二开2个 三开2个 调光5个 四孔14个 五孔3个 一开16A4个 电
15、话3个 电视1个 门铃,五、欧普电工产品线布局,42,六、电工产品主要材料介绍,1、面板：PC （学名聚碳酸脂）、ABS2、功能键： PA6 PA1016 PA66 3、铜柱：H59 H624、铜片：青铜QSn6.5-0.1 黄铜：H625、银点：银镉合金（银钾合金）,产品介绍 欧普电工主要结构特点欧普电工各系列产品卖点,七、欧普照明电工产品卖点简析,产品介绍： 1：欧普电工目前有7个系列：86型四个(E06、P06、P08、P09)系列， 118型2 个系列（Y06、Y08），配套产品1个系列（地插D08），今年有四个系列的补 充产品及两个系列的新产品上市；2：灵韵(E06)系列是一款高档次
16、开关，产品外观欧式简约设 计风格，外形时尚手 感更好；3：致美(P08、P09)系列是一款经济款开关，外观简洁、流畅，性能稳定，更安全；4：灵韵(E06)、Y06系列固定架采用优质Q235钢板；安装在墙面上更加平整，永 不变形；,5：欧普所有保护插座均带保护门，更安全6：欧普插座保护门具有：地极驱动、防单极插入的功能7：欧普开关的额定电流全部16A，对于电子镇流器瞬间起动的电流的冲击，具有 较强耐冲击性；8：欧普开关手感轻、柔、顺、震颤小动作清晰，开关次数在50000次以上；9：欧普插座采用锡磷青铜片夹紧力、拔插力适中，拔插可达5000次以上；10：插座功能键安全的密闭式整体结构设计；11：欧
17、普开关插座用铜柱压线的接线方式，导电性能好，不会生锈；,欧普电工主要结构特点：1、材料：1）面板美国GE通用PC塑料；（灵韵E06和致美P06）2）功能键杜邦尼龙塑料PA66；3）铜件高精锡磷青铜。2、保护门： 地极驱动和防单极插入功能；3、加大接线孔： 致美P06系列接线孔径D4.5MM,48,4、20接线方式,25,20,49,5、LED模块应用,LED模块,每一个LED灯每年耗电不到0.3度；寿命长达10万小时；LED灯是绿色光源，光谱中没有紫外线和红外线，对人体没有危害。LED灯光不聚光，光线柔和，无眩光，不刺眼。,50,6、接线孔已打开,7、螺丝不外露、不脱落,51,8、全封闭功能键
18、结构,T&J,TCL,Simtone,52,9、接线方向一致 (螺丝扭动方向一致，方便使用接线工具),T&J,TCL,Simtone,53,10、可调节安装方式,11、模块化安装方式,54,八、欧普电工各系列卖点灵韵E06系列1、定位：高档小区和别墅家装。2、颜色丰富、温馨和谐、淡雅高贵。3、面板为美国通用PC料，抗挤压，外观美观。4、插座采用锡磷青铜：导电性能好，回弹力好。5、开关采用长寿命银合金触点。6、特殊安全的Q235钢底板，安装不变形，安全性强。7、后座为阻燃PA66尼龙料。8、弹簧采用优质碳素钢，加上无滑动跷板结构，手感好，开关声音小。9、加强型螺丝压线结构和纯铜螺丝接触，接触面更
19、大，导电性能更好。,55,致美P06系列1、定位：中高档，中等收入家庭、如三星级宾馆等等。2、技术创新成就细节之美，LED独立模块。3、开关跷板流线型设计和内部减震装置。4、强力储能弹簧，银铜复合导电桥设计和特制铜套。5、多彩面框，彰显个性。6、插座保护门有效防止意外触电。7、面板100%采用进口PC料；功能键选用尼龙PA66料。8、插座选用高回复性锡磷青铜片。9、所有开关采用加大银触点，16A过载电流设计。,56,致美P08系列1、定位：工薪阶层、星级酒店、办公大厦装修。2、一款高性价比、材料好，实用型86开关。3、面板高档PC塑料，功能键PA66阻燃性好。4、插座选用高回复性锡磷青铜片。5
20、、功能键采用的是环保型PA66材料。6、与致美P06系列产品功能件通用，并采用独立外框。7、产品款式简约（不分内外框）、时尚、安全、大气。 8、取消LED灯，改用普通荧光点。,57,致美P09系列1、外观上：欧洲时尚设计，典雅，厚实，有品味； 可换多彩内饰框，色彩丰富2、 结构上：A、五重卡扣的安全保护结构：B、扣挂式板；C、无滑动跷板结构3、材料上：面板100%采用美国通用PC料；底座采用美国杜邦公司的尼龙料（PA66）；铜片采用英国的精炼铜。,58,致美Y06系列1、定位：城市白领（年龄2540岁）。2、采用优质钢板，更安全、更可靠、更耐用。3、面板采用优质PC料，更耐用、美观、手感好。4
21、、可配色的导光条及装饰框（蓝、灰）。5、后座采用高档尼龙及高精铜。6、Y06系列产品代表国内电工行业118产品技术水平。7、产品功能键采用全封闭结构设计；部分采用连体结构。8、开关全部采用16A规格。,59,致美Y08系列1、定位：中等收入居民家装，中高档工程。2、外观朴素淡雅，简约时尚、优雅。3、超大的接线孔，孔径达D4.5mm以上。4、安全方便的接线螺丝设计，保证接线螺丝不外露。5、安装孔设计灵活，满足不同尺寸底盒的安装。6、安装功能件与面板安装方便快捷。7、开关都带荧光指示，夜间使用方便8、全部采用凹字工艺，减少了仿冒的可能性。9、开关全部采用16A规格。,60,地板插座D08系列1、时
22、尚：外形优雅简约，体现时尚生活品味。2、优质：全部采用铜及不锈钢一次成型制造。3、安全：插座采安全保护门结构。4、方便：更大的进线孔设计，快速接线端子。5、耐磨：特殊工艺处理，耐磨损，不易刮花。6、耐用：采用优质材料，坚固结实，寿命久。7、个性：款式多样、功能件随意组合。,谢谢,兴趣了解,九、电工家居小常识,施工单位与材料选择：,1）必须找符合条件的专业施工单位和人员进行设计与安装。2）购买电气材料时一定认清正规品牌，选择符合有关标准的合 格产品。3）选购电气产品要注意安全因素、实用性、装饰性、节能性和 方便性。,居室开关插座安装位置需要注意的地方,1）同一房间的开关或插座高度要一致，开关距地
23、1.1 1.4 米、插座距地 0.20.3米。2）并列安排的开关、插座应在同一水平标高上，高差不得大于1mm。3）电视柜、音像柜的插座安装要针对相应的高度，同时留出电视天线的 出口。4）电源线及插座与电视线及插座的水平间距不应小500mm。5）厨房里，导线与燃气管路的间隔距离为：同一平面100cm；不同平 面50cm。6）电气开关与燃气管路的间隔距离150cm。,居室开关插座的布局与数量,1） 开关不宜装在门后，应安装在一开门就很容易够得着的地方。2） 插座数量的设定要有超前的考虑。一个房间内至少2个，一套两居室至少14个。3） 针对电视柜、音像柜预留单独的、足够数量的插座。4） 在床的两边对
24、称安装两个插座，以备主人使用床头灯和便携式电器等。5） 厨房的开关、插座要避免安装在煤气灶周围；6） 根据操作台位置预留出一到两个插座，使主人在增设厨房用家电时使用。 7） 为抽油烟机和冰箱各安装一个独立的插座。8） 厨房、卫生间的开关和插座宜选用防水防溅式，灯具要防爆。9） 卫生间应预留两个插座以方便住户使用洗衣机等家用清洁类电器。10）卫生间配有盥洗设备的，最好有一个灯专供洗漱时使用。,基本回路设置要求,1) 单相线路的相线和中性线上应装熔断器。 2）设置漏电断路器为总开关。漏电动作电流30mA，漏电动作时间 0.1秒，3）漏电断路器必须有过负荷、过电压保护功能。4) 漏电断路器的额定电流
25、应大于各分路空气开关电流之和，5）在整个线路中，灯具、空调、插座、供暖等应各走单独的回路。6）整个家庭的插座应该以共设置三至四路回路，避免一起发生故障的现象。7）厨房的插座应该设置单独的回路，因为可能使用大功率的电器。8）空调等大功率电器的线路则应单独走一路回路,导线的品类质量要求,1）铝线已经不能适应现代家庭用电的需要，定不能使用。2) 拆换铝线千万不能只换换开关和插头处的电线，否则会给住户埋下安全隐患。3）导线应选用符合现行国家标准的优质铜芯绝缘导线。4）导线间和导线对地间的绝缘电阻值应大于0.5M。禁止使用护套线。5）每套住宅进户线截面不应小于10平方毫米。6）空调或其他可能使用大功率设
26、备的插座（如厨房）应该走4平方毫米的线路。7）对普通家庭来说，灯具用15平方毫米的线，开关插座用25平方毫米。,在墙体上开槽埋线的质量要求,1） 埋线一般在墙上开槽以暗管敷设。2) 电线保护管宜采用硬塑料管，塑料管及塑料配件必须为阻燃型产品。3） 在钢筋混凝土的墙上开槽，应采用云石机切割，不宜使用电锤。4） 不能直接把电线埋入抹灰层内，不利于更换，而且也很不安全。5） 相邻两个过渡盒之间一般不超过三个线管接头。6） 横平竖直，减少接头。线管严禁用弯头、三通连接。7） 所有接线盒应安装牢固、防止松动，严禁使用石膏粉固定。8） 导线、电话线、闭路电视线、通信线等不同的管道应该分开。9） 各强、弱电
27、的导线均不得在吊顶内裸露。10）吊顶内的线管不得直接固定在吊顶的龙骨或吊杆上。11）使用软管接到灯位的，软管长度不得超过1M。,穿管接线敷设的质量要求,1）管内导线（包括绝缘层）的总截面积不应超过管内截面积40%。2）导线颜色：红色-火线；兰色-零线；黄/绿双色-接地线；白色-开关回路线。3）导线与电话线、闭路电视线、通信线等不得安装在同一管道中。4）导线在管内不应有接头和扭结。5）在进行电线的连接时，一定要在结头处刷上锡，并用钳子压紧。6）接线盒内的导线预留长度不得小于150mm。7）开关接线：“火线进开关，零线进灯头” ；插座接线： “左零右火，接地在上”。8）卫生间电线一定要穿管，布线一定要在防水封板之前做完。,
