1、企业文化培训学习心得体会企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段，最重要的是如何将其落实下去，让 公司里面的每一名 员工都能深刻的体会到企业文化对公司发展的重要性。只有当员工深刻的意识 到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企 业文化才能真正的发挥其最终的效果。 企业形成了优秀的企业文化，也就为企 业打造了高素质的员工队伍，而这支优秀企业文化武装起来的员工才是企业真正的核心竞争力。企业文化的功能是鼓舞士气，陶冶情操，塑造知识型职工，培育奉献精神， 为提高基层的凝聚力，战斗力提供强大的精神动力和智力支持。而要 实现这一功能，就必须不断增强企业文化的吸引力和感召 力
2、。这是因为，文化的功能是能否发挥的程序最好，最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否 为广大职工所接受并转化为强大的精神动力。 增强企业文化的吸引力和感召力，必须解决好文化建设以人为本、为职工服务的问题。我们发展企业文化的目的，就是要为广大职工提供丰富多彩的精神文化产品，不断满足干部职工日益增长的精神文化生活需求。企业文化建设，只有紧紧围绕广大职工的精神文化生活需要，才能真正把他们凝聚到先进文化建设上来。 如何做一名出色主管心得体会无论是主管还是员工都要德才兼备，并且有一个强韧的身体，经得起熬夜。在工作和管理过程中，主管要有三个精神：敬业、 创 新、合作。首先最基 础的是对工作认真负责，其次
3、要与团队进行协作并拥有创新意识，在学习模仿中提出新的观点。从员工到主管经历着思想的上升，以基础的技术支持到人际的维护再到概念的发展，要提升自己分析判断洞察问题的能力。不能在以一个员工的心里看每个局部的事物，要学习从整体宏观的角度去分析观察并实践。通常而言，管理的基本知识包括计划（目标）、 组织、领导、控制四个部分。也就是在每个项目或部门开始前要进行统筹从计划到实施到总结进行监控确保项目的最终成功完成。一个好的主管一定要保证做到：上级找下级要结果，下级找上级要支持，上级服务下级，下级服务上级 。价格体系制定心得通过学习纪经理介绍的价格体系相关知识后，发现其中价格体会制定尤为重要，其关系着一个产品
4、的 发展和策略。今天我就介绍下我学习后的心得请看下面几个要素：1、建立分销网 络结构：企业采取什么样的分销网络结构，就必须建立什么样的价格体系。2、设计销售价格结构：良好的价格结构，能有效推 动产品在渠道中的流动。企业也能有效监控市场状况。一般建立价格体系， 应详细规定出厂价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。3、制定经销商、二批商、零售商的激励体系：维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。分 销商得到满足的同时，也会帮助企 业维护市场次序。在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给 与一定的奖励，有效激励他们的工作。建立激励体系时，关键 要考虑“ 度”的问题。既什
5、么形式、什么条件下 给与激励，同 时给与多大的奖励，必 须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系 稳定。4、点维护稳定的销售价格：通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、 销售分支机构、公司市场管理部 门对市场的管理。同 时要打通公司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。5. 建立市场监督管理体系：建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。我们认为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。一般企 业不缺少制度，缺少保证制度、政策有效执行的 监督管理制度。 6.建立窜货 乱价处罚体系。经销商管理心得通过学习张经理介绍的营销经验后
6、，个人觉得在市场上经销商管理很重要，下面介绍我所领悟的心得体会。经销商作为当代市 场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企 业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。1.销售额增长率分析：分析销 售额的增长情况，原 则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市 场增长状况、本公司 产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销 售额在增长，但 市场占有率 、自已公司 产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的
7、管理并不妥善。2.回款统计：分析年度、月别的销售 额和回款，同 时，检查所 销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有 较大的波动， 这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销 商的管理才称得上是完善的。3.了解企业的政策：业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进 而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如 扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企 业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企 业的政策，是业务员对 经销商管理的重要方面。4.商品的库存状况：缺货情况经常发生，表现经销
8、商对自己企业的产品不重视，同 时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好 库存管理是业务员对 经销商管理的最基本职责。5.促销活动 的参与情况：经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活 动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。 6.访问计划：对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员
9、常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商， 访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。 7.访问状况：业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了，如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的 计划达成率不高的话， 业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即 业务员的每次拜访，都会 给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。8.对自己公司的关心程度：经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是
10、否保持积极的态度， 这也是对 经销商管理的一个重要方面。 业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。 9.对本公司的评价：本公司在行业的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位，拿出大企业的综合素质，帮助经销商。 10.建议的频度：业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话， 对经销商提出建议的频度也会大大地增加。1
11、1.经销商资料的整理：业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使 销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。12、 协助对终端卖场的管理：尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我 们要对走访终端卖场，多与 卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。 13、协助经销商了解竞争对手情况：经销商平时只埋头经营，
12、缺乏专业的 市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。复合调味料（鸡精）产品工艺学习了郝经理在复合调味料上面的论讲后，个人觉得鸡精产品以下几点很重要，具体内容如下： 1、鸡精的定义：以鸡肉膏、鸡 油、鸡蛋、鸡味香精、鸡热反应粉为主要原料，再配以盐、糖、味精、香辛料、I+G 等 辅料， 经混合、制粉和干燥等工艺加工而成的一种具有鸡肉香风味的复合调味剂（鸡粉无需制粒） 2、鸡精的特点：鸡精属于第三代鲜味剂（第一代为味精、第二代为味精 I+G）其特点为既有鸡肉香精，又有 MSG
13、的鲜味，口感丰富，有 层次感，且富有 营养。 3、鸡精和味精的比较： A）MSG 易溶于水，所以在烹饪时一般在起锅 之前加入 MSG 效果好，菜肴的味道更加鲜美。但 MSG 在水溶液中长时间加热会小部分失水生成焦谷氨酸钠，焦谷氨酸钠虽无害，但无有 鲜味。 鸡精的用法似乎宽 松得多，至少没有哪个厂家提消费者该在烹饪过程中的哪个环节添加鸡精。B ）味精主要成分是 “谷氨酸钠“,是一种鲜味剂，而鸡精（粉）是复合调味料，既有 鲜味又有鸡肉香精。 C）鸡精含有40%左右的 MSG,是一种有鸡味的复合调味料，而 MSG 是一种由玉米淀粉或大米经生物发酵提取精制而成的。主要成分为谷氨酸钠，含量为 99%、95%、90%和 80%.在市场走访以及我品与竟品比较的时候我学会分辨好坏同时也能在更深层次上与经销商及其业务进行沟通探讨。以上便是本次动员大会我所学习领悟到的知识感谢公司及领导让我有这么好机会学习更多的知识。
