房地产三板斧.doc

1、地 产 销 售 三 板 斧一 ， 保 值 增 值1， 投 资 分 析买 商 铺 不 论 你 是 自 用 也 好 还 是 投 资 也 好 ， 都 是 一 种 投 资 行 为 ， 因 为 毕 竟一 次 性 投 入 的 资 金 量 比 较 大 。 既 然 讲 投 资 ， 就 要 讲 升 值 ， 谁 都 不 愿 意 买 个商 铺 天 天 掉 价 吧 。 买 商 铺 相 当 于 把 钱 存 在 商 铺 里 面 ， 俗 话 说 得 好 嘛 ， “要 想富 买 商 铺 ”。 特 别 是 现 在 全 世 界 正 在 爆 发 金 融 风 暴 的 时 候 ， 物 价 上 涨 ， 货 币飞 速 贬 值 ， 投 资

2、商 铺 无 疑 是 一 个 最 好 的 规 避 风 险 ， 避 免 货 币 贬 值 的 方 法 。把 钱 存 在 银 行 里 是 不 划 算 的 ， 因 为 它 是 会 贬 值 的 。 1） 存 钱 。 中 国 是 一 个 古 老 而 又 传 统 的 国 度 ， 储 蓄 一 直 以 来 都 是 中 国 老 百姓 最 传 统 的 理 财 方 式 。 好 象 把 钱 存 在 银 行 里 才 是 最 安 全 ， 最 放 心 的 。 但 是随 着 CPI 的 逐 年 增 高 ， 通 货 膨 胀 的 影 响 已 经 越 来 越 大 了 ， 存 钱 已 经 不 能 使您 的 钱 增 殖 了 ， 反 而 还

3、 是 贬 值 的 。 因 为 通 货 膨 胀 的 系 数 已 经 远 远 超 过 了 银行 存 款 的 利 息 。 现 在 银 行 存 款 的 年 利 息 是 2%左 右 ， 而 通 货 膨 胀 的 系 数 已 经达 到 了 5%以 上 。 也 就 是 说 您 存 在 银 行 里 的 钱 最 少 是 按 照 每 年 3%的 速 度 在贬 值 的 。 比 如 说 您 今 年 在 银 行 里 存 进 去 10 万 块 钱 ， 一 年 以 后 连 本 带 息 是102000 块 钱 。 从 表 面 上 来 看 您 银 行 帐 户 上 的 金 额 是 增 加 的 ， 但 是 考 虑 到 银行 存 款

4、利 息 和 通 货 膨 胀 的 双 重 影 响 后 ， 您 一 年 后 的 102000 块 钱 的 实 际 购 买能 力 只 相 当 于 今 年 的 97000 块 钱 的 购 买 能 力 。 您 存 在 银 行 里 的 钱 无 形 当 中就 缩 水 了 ， 就 像 是 被 蒸 发 掉 了 一 样 ， 也 就 是 说 您 的 钱 贬 值 了 。 您 应 该 有 一个 很 直 观 的 感 受 ， 就 是 现 在 的 钱 越 来 越 不 经 用 了 。 以 前 一 百 块 钱 可 以 买 很多 东 西 ， 现 在 一 百 块 钱 还 没 有 怎 么 用 就 没 有 了 。 小 的 时 候 我 爸

5、 爸 一 个 月 35块 钱 的 工 资 就 可 以 养 活 一 家 人 ， 现 在 随 便 一 个 小 孩 每 个 月 的 零 花 钱 估 计 都不 只 这 么 多 。 那 个 时 候 要 是 哪 家 是 个 万 元 户 ， 那 是 很 风 光 很 体 面 的 事 情 ，现 在 一 个 家 庭 有 个 几 十 万 都 算 不 了 什 么 。 我 读 书 的 时 候 大 米 才 2 毛 钱 一 斤 ，现 在 的 大 米 少 了 2 块 钱 还 买 不 到 像 样 子 的 。 这 说 明 了 什 么 ？ 说 明 了 钱 贬 值了 ， 购 买 能 力 下 降 了 。 既 然 钱 是 不 断 贬 值

6、 的 ， 那 我 们 就 应 该 把 钱 投 资 在 能够 使 它 增 值 的 项 目 上 。 那 么 投 资 什 么 项 目 才 能 使 我 们 手 里 的 钱 增 值 呢 ？2)股 票 。 投 资 股 票 可 以 使 您 的 钱 增 值 。 但 是 投 资 股 票 的 风 险 性 也 是 非 常大 的 。 高 回 报 ， 高 风 险 ， 这 就 是 股 票 的 典 型 特 征 。 再 说 中 国 的 股 票 都 是 掌握 在 国 家 ， 机 构 以 及 大 户 手 中 ， 像 我 们 这 些 在 股 市 里 面 只 能 成 为 中 小 散 户的 老 百 姓 ， 是 很 难 把 握 股 市

7、动 态 的 ， 只 能 是 碰 运 气 。 运 气 好 的 可 以 一 夜 暴富 ， 坐 享 其 成 ； 但 是 如 果 运 气 不 好 的 话 就 有 可 能 会 倾 家 荡 产 ， 家 破 人 亡 。特 别 是 现 在 全 球 金 融 风 暴 的 时 候 ， 人 们 更 是 谈 股 色 变 ， 炒 股 更 是 不 合 时 宜的 。 去 年 就 有 多 少 人 栽 在 股 市 里 面 了 啊 ， 并 且 栽 进 去 的 都 是 高 手 。 网 络 上流 传 的 笑 话 是 ， “奔 驰 进 去 自 行 车 出 来 ， 长 裤 进 去 短 裤 出 来 ”。 股 市 的 投 机 性决 定 了 它

8、 的 风 险 ， 别 人 说 股 市 是 “一 人 赚 ， 两 人 平 ， 七 人 亏 ”。 风 险 太 大 的 项目 是 不 适 合 作 为 投 资 的 ， 因 为 谁 都 不 希 望 自 己 一 夜 回 到 解 放 前 对 吧 ？3)经 商 。 您 可 能 会 选 择 把 钱 拿 出 来 做 生 意 ， 因 为 不 光 是 您 ， 现 在 很 多 人都 是 这 么 想 的 ， 都 以 为 做 生 意 很 赚 钱 。 但 是 实 际 上 情 况 并 不 是 这 样 的 ， 现在 做 生 意 已 不 像 以 前 那 么 好 赚 钱 了 。 做 生 意 真 正 赚 钱 的 时 候 是 90 年

9、代 初 ，那 个 时 候 国 家 刚 刚 实 行 经 济 体 制 改 革 ， 实 行 对 外 开 放 ， 由 计 划 经 济 向 市 场经 济 转 变 。 那 个 时 候 全 国 百 废 俱 兴 ， 巨 大 的 市 场 需 求 使 得 做 什 么 生 意 都 能够 赚 大 把 的 钱 。 那 个 时 候 做 生 意 属 于 暴 利 时 代 。 但 是 随 着 经 济 的 不 断 发 展 ，市 场 的 需 求 越 来 越 接 近 饱 和 ， 做 生 意 也 由 暴 利 时 代 进 入 到 了 微 利 时 代 。 用一 句 俗 语 来 说 就 是 “现 在 什 么 生 意 都 做 穿 了 ”。 现

10、 在 做 生 意 的 人 也 是 如 履 薄 冰 ，一 不 小 心 就 会 赔 得 血 本 无 归 。 也 正 是 因 为 这 个 原 因 ， 现 在 有 很 多 的 生 意 人把 自 己 大 部 分 的 资 金 都 转 移 到 房 产 上 。 这 也 是 一 种 很 好 的 规 避 风 险 的 方 法 ，也 是 一 种 很 好 的 投 资 手 段 。 这 种 投 资 方 法 在 国 外 叫 做 分 散 投 资 ， 不 把 所 有的 鸡 蛋 放 在 同 一 个 篮 子 里 面 永 远 都 是 最 明 智 的 选 择 。 那 怕 生 意 做 亏 了 还 有房 子 在 ， 把 房 子 抵 押 给

11、银 行 又 可 以 换 取 70%的 流 动 资 金 ， 流 动 资 金 又 可 以用 来 周 转 。 所 以 说 投 资 商 铺 永 远 都 是 最 好 的 。2， 保 值 增 值1)保 值 。 商 铺 具 有 保 值 的 功 能 ， 是 因 为 它 属 于 不 动 产 ， 是 您 的 固 定 资 产 。土 地 的 稀 缺 性 和 不 可 再 生 性 决 定 了 房 产 是 永 远 不 会 贬 值 的 。 就 像 黄 金 一 样 ，黄 金 是 永 远 都 不 会 贬 值 的 ， 只 因 为 它 是 不 可 再 生 的 稀 缺 资 源 。 人 们 常 说 “盛世 藏 古 董 ， 乱 世 买 黄

12、 金 ”， 说 的 就 是 黄 金 的 保 值 功 能 。 当 然 房 子 也 是 一 样 的 ，在 现 在 全 球 金 融 危 机 ， 货 币 严 重 贬 值 的 时 候 ， 买 房 无 疑 是 您 让 自 己 的 资 产保 值 的 绝 好 手 段 。2)增 值 。 房 产 不 但 可 以 保 值 还 可 以 增 值 。a)成 本 的 增 加 。 土 地 是 房 地 产 的 根 本 ， 没 有 了 土 地 房 地 产 无 从 谈 起 。 然而 土 地 是 不 可 再 生 的 ， 就 像 是 蛋 糕 一 样 吃 一 块 少 一 块 。 这 使 得 土 地 成 为 非常 紧 俏 的 商 品 ，

13、每 个 房 地 产 开 发 商 对 土 地 都 趋 之 若 骛 。 国 家 一 方 面 要 保 护耕 地 ， 一 方 面 要 加 快 城 市 化 进 程 ， 这 使 得 现 存 的 建 设 用 地 的 价 值 日 益 突 现 。随 着 国 家 土 地 政 策 的 改 革 ， 土 地 的 管 理 越 来 越 规 范 了 ， 由 最 初 的 私 人 买 卖私 下 交 易 变 为 由 国 家 统 一 经 营 管 理 。 99 年 元 月 1日 新 土 地 法 实 施 ， 国 家 每 年 严 格 控 制 住 宅 用 地 建 筑 的 审 批 ， 土 地 必须 通 过 土 地 储 备 中 心 限 量 发

14、售 ， 实 行 招 拍 挂 的 政 策 ， 统 一 挂 牌 进 行 公 平 竞争 ， 公 开 拍 卖 。 这 使 得 土 地 的 价 值 越 来 越 高 ， 最 近 新 的 地 王 的 不 断 涌 现 无不 说 明 了 这 个 问 题 。 土 地 的 开 发 价 值 在 于 国 家 大 量 资 金 的 投 入 ， 土 地 的 升值 不 是 它 本 身 ， 而 是 国 家 大 量 资 金 投 入 的 结 果 ， 举 例 ： 上 海 的 浦 东 、 武 汉的 鲁 巷 。b)供 求 关 系 。 农 村 人 口 的 城 镇 化 ， 使 城 市 化 进 程 大 大 提 高 。 城 市 要 扩 大 ，这

15、是 国 家 消 除 城 乡 差 别 的 一 个 重 要 战 略 关 系 。 国 家 要 在 近 几 年 将 中 国 的 城市 化 率 由 19%增 加 到 40%。 那 么 您 想 想 ， 这 么 多 人 涌 进 城 市 ， 对 房 子 的 需求 该 有 多 大 。 有 经 济 专 家 在 算 一 笔 帐 ， 如 果 每 个 城 市 增 加 2%的 家 庭 购 房 ，就 会 使 住 房 消 费 保 持 3%以 上 的 增 长 ； 如 果 每 个 城 市 增 加 5%左 右 的 家 庭 购房 ， 就 会 使 住 房 消 费 成 倍 的 增 长 。 这 种 消 费 会 对 国 民 经 济 的 增

16、长 提 供 巨 大的 贡 献 ， 可 以 说 用 积 极 的 倾 斜 政 策 推 动 房 地 产 业 的 发 展 和 刺 激 住 房 的 消 费 ，不 只 是 对 经 济 增 长 的 贡 献 ， 也 是 对 社 会 安 全 和 稳 定 的 重 大 贡 献 。 现 在 国 家经 济 繁 荣 ， 经 济 的 稳 步 增 长 无 疑 会 带 动 房 地 产 市 场 的 发 展 ， 房 地 产 市 场 的发 展 也 无 疑 会 反 哺 国 家 经 济 的 增 长 。 改 革 开 放 的 几 十 年 里 ， 中 国 的 房 地 产市 场 发 生 了 翻 天 覆 地 的 变 化 ， 房 子 的 价 格 也

17、 翻 了 几 番 。 每 平 米 的 价 格 由 最初 的 几 百 元 钱 上 涨 到 了 现 在 的 几 千 块 钱 甚 至 是 上 万 块 钱 。 早 期 的 置 业 者 购买 到 的 房 产 就 像 是 购 买 到 的 原 始 股 ， 这 也 造 就 了 一 大 批 由 房 产 增 值 而 成 就的 富 豪 。3)购 买 房 子 是 最 安 全 的 投 资 。 房 子 和 黄 金 都 可 以 保 值 ， 但 是 拥 有 了 大 量的 黄 金 您 可 能 会 提 心 吊 胆 的 ， 因 为 您 怕 别 人 偷 被 人 抢 ， 甚 至 还 会 担 心 别 人危 害 您 的 身 家 性 命 。

18、 房 子 就 不 一 样 ， 房 子 别 人 搬 不 走 也 偷 不 走 ， 所 以 是 最安 全 的 。 并 且 房 子 的 使 用 年 限 长 ， 一 般 最 少 都 可 以 使 用 四 五 十 年 ， 长 的 可以 使 用 七 八 十 年 以 上 。 房 子 还 可 以 抵 抗 政 治 经 济 风 险 。 98 年 的 亚 洲 金 融 风暴 ， 李 嘉 诚 的 经 济 损 失 高 达 60%， 但 是 正 是 因 为 他 还 有 40%的 房 地 产 作 为固 定 资 产 ， 所 以 他 还 可 以 东 山 再 起 并 最 终 成 为 世 界 华 人 首 富 。 房 地 产 抵 抗经 济

19、 风 险 的 能 力 也 可 见 一 斑 。 房 地 产 除 了 可 以 抵 抗 经 济 风 险 之 外 还 可 以 抵抗 政 治 风 险 。 货 币 作 为 市 场 流 通 的 媒 介 ， 具 有 一 定 的 局 限 性 。 他 不 比 黄 金在 任 何 朝 代 ， 任 何 时 期 都 是 可 以 通 用 的 ， 但 是 货 币 就 不 行 ， 现 在 能 用 的 货币 改 朝 换 代 之 后 就 可 能 成 为 一 堆 废 纸 。 房 子 和 金 子 一 样 ， 不 管 时 代 如 何 更替 ， 房 子 的 价 值 始 终 都 是 不 会 改 变 的 。4)房 子 还 可 以 给 您 带

20、来 直 接 的 经 济 收 益 。a)买 卖 收 益 。 您 现 在 买 的 房 子 是 多 万 ， 三 五 年 以 后 就 可 能 翻 番 的 增 长 。如 果 按 照 目 前 公 开 房 价 上 涨 的 速 度 10%来 计 算 ， 您 如 果 买 一 套 20 万 的 商 铺 ，五 年 以 后 您 的 商 铺 就 可 以 值 30 多 万 了 ， 十 年 以 后 就 值 40 多 万 。 十 年 以 后如 果 您 把 商 铺 卖 出 去 就 可 以 获 得 最 少 20 多 万 块 钱 的 买 卖 收 益 。 这 还 不 包 括租 金 回 报 ， 这 种 回 报 率 是 您 做 其 他

21、投 资 所 不 能 比 的 ， 并 且 风 险 性 也 是 最 小的 。b)租 金 收 益 。 您 的 门 面 可 以 自 己 做 生 意 还 可 以 出 租 。 如 果 您 自 己 做 生 意的 话 ， 可 以 节 约 租 门 面 的 成 本 ， 这 相 当 于 是 自 己 赚 的 。 如 果 您 出 租 出 去 的话 ， 您 的 门 面 按 照 现 在 的 行 情 可 以 租 6000 10000 元 /年 ， 并 且 这 个 标 准 是逐 年 递 增 的 。 如 果 按 照 每 年 10%的 速 度 递 增 的 话 ， 您 的 门 面 5 年 以 后 的 租金 可 以 达 到 9000

22、15000 元 /年 ， 10 年 以 后 的 租 金 可 以 达 到 14000 24000元 /年 ， 十 年 以 后 的 回 报 率 可 以 达 到 7% 12%， 这 还 只 是 门 面 的 租 金 回 报 还不 算 增 值 回 报 。 光 十 年 内 总 共 的 租 金 收 益 就 可 达 90000 150000 元 ， 您 投资 门 面 的 成 本 最 多 15 年 可 以 收 回 ， 这 还 是 非 常 保 守 的 估 计 。 并 且 您 买 商 铺银 行 还 可 以 提 供 五 成 十 年 的 按 揭 。 您 买 20 万 的 商 铺 只 需 要 首 付 10 万 ， 剩下

23、的 10 万 办 银 行 按 揭 ， 然 后 用 租 金 来 还 银 行 的 贷 款 ， 以 租 养 贷 ， 自 己 根 本就 不 用 再 掏 钱 出 来 了 。 十 年 之 后 ， 在 您 的 贷 款 还 完 的 时 候 ， 商 铺 的 产 权 已经 完 全 属 于 您 自 己 了 。 到 这 时 您 其 实 只 投 资 了 首 付 的 10 万 元 钱 ， 但 是 10年 以 后 您 的 房 子 已 经 价 值 40 多 万 了 ， 出 去 您 首 付 的 10 万 ， 剩 下 的 30 多 万就 是 您 非 常 可 观 的 回 报 了 。 十 年 以 后 您 就 可 以 安 安 稳 稳

24、的 当 房 东 了 ， 打 打牌 收 收 租 就 可 以 了 。 租 商 铺 是 给 房 东 打 工 ， 还 要 看 房 东 的 脸 色 ， 买 商 铺 是给 自 己 存 钱 ， 门 面 可 以 自 己 做 主 ， 不 受 任 何 人 的 影 响 不 说 ， 心 里 也 会 非 常的 踏 实 。 对 自 己 的 子 孙 后 代 来 说 也 是 一 份 非 常 宝 贵 的 财 产 。 现 在 年 轻 人 的压 力 都 非 常 大 ， 他 们 也 会 因 为 您 给 他 们 留 下 的 这 套 门 面 而 少 奋 斗 很 多 年 。这 就 是 人 们 常 说 的 “一 铺 养 三 代 ”了 。二

25、， 入 市 良 机我 觉 得 您 现 在 买 商 铺 绝 对 是 最 好 的 入 市 时 机 。 就 像 股 票 一 样 ， 股 票 赚 钱并 不 等 于 什 么 股 票 都 赚 钱 ， 也 不 等 于 什 么 时 候 入 市 都 赚 钱 ， 所 以 选 择 入 市的 时 机 是 非 常 重 要 的 。 房 地 产 行 业 经 过 08 年 的 调 整 后 已 经 明 显 的 回 暖 了 。现 在 全 国 各 地 形 式 一 片 大 好 。 武 汉 今 年 上 半 年 的 房 子 销 售 量 已 经 超 过 了 去年 全 年 的 销 售 总 量 了 。 早 在 96 年 ， 朱 容 基 总 理

26、 就 提 出 了 以 房 地 产 作 为 龙 头行 业 ， 带 动 72个 相 关 行 业 的 发 展 。 国 家 在 各 个 方 面 对 房 地 产 加 以 扶 持 ， 减 少 房 地 产 税费 ， 降 低 银 行 利 息 ， 鼓 励 消 费 ， 扩 大 内 需 ， 特 别 是 推 出 银 行 按 揭 。 银 行 按揭 的 出 台 加 速 了 房 地 产 的 发 展 ， 它 使 得 很 多 需 要 买 房 ， 但 是 又 买 不 起 房 的人 的 置 业 梦 想 成 为 了 现 实 。 比 如 说 一 套 30 万 的 房 子 ， 按 照 国 际 上 流 行 的 按揭 方 式 ， 可 以 提

27、 供 八 成 三 十 年 的 按 揭 。 那 么 首 付 只 需 要 付 10 万 元 ， 以 后 每个 月 还 款 1200 元 。 那 谁 卖 不 起 啊 ？ 这 时 就 没 有 富 人 与 穷 人 的 区 别 了 ， 并 不是 您 有 钱 就 能 买 到 好 的 房 子 ， 关 键 是 看 谁 能 把 握 好 入 市 的 时 机 。 住 房 将 是国 家 经 济 新 的 增 长 点 ， 现 在 置 业 是 最 好 的 时 机 。 如 今 中 国 流 行 的 “三 大 件 ”，首 先 是 住 房 然 后 是 汽 车 和 电 脑 。 目 前 老 百 姓 最 迫 切 的 需 求 就 是 一 方

28、 生 存 的空 间 。 所 话 说 得 好 嘛 ， “小 康 不 小 康 ， 关 键 看 住 房 ”。 现 在 是 楼 市 的 最 低 点 ，房 地 产 经 过 去 年 的 跌 幅 ， 发 展 商 均 以 成 本 价 或 是 略 高 于 成 本 价 面 向 业 主 。另 外 ， 现 在 国 家 存 款 利 率 大 幅 度 下 调 ， 房 地 产 价 格 将 稳 步 上 升 。 观 望 并 期望 在 最 低 点 入 市 ， 其 实 最 低 点 到 底 是 哪 一 点 ， 任 何 人 都 难 以 捕 捉 ， 弄 得 太精 反 而 容 易 失 去 机 会 ， 只 能 分 析 研 究 大 的 气 候

29、。 现 在 已 经 有 很 多 人 已 经 认识 到 了 房 地 产 是 最 稳 妥 的 投 资 了 ， 许 多 人 都 是 第 二 次 甚 至 是 第 三 次 置 业 。香 港 的 房 地 产 经 过 了 三 次 大 的 跌 幅 ， 在 低 谷 的 时 候 买 进 ， 在 高 峰 的 时 候抛 出 的 投 资 者 ， 一 般 都 可 以 得 到 5 10 倍 的 回 报 。 香 港 的 地 产 大 王 李 嘉 诚就 是 靠 这 样 发 达 起 来 的 。 国 家 取 消 福 利 分 房 ， 108 种 税 收 的 减 免 以 及 契 税 的减 半 征 收 ， 只 能 激 活 一 下 ， 不

30、能 达 到 推 动 房 地 产 的 发 展 。 只 有 银 行 按 揭 的出 台 才 能 根 本 改 变 房 地 产 市 场 ， 因 为 这 时 没 有 什 么 有 钱 人 和 没 钱 人 的 区 别 ，不 是 说 您 有 钱 就 能 买 到 好 的 房 子 。 买 房 总 是 迟 买 不 如 早 买 的 ， 等 钱 存 够 了再 去 买 房 ， 永 远 都 买 不 到 好 的 房 子 。 因 为 人 赚 钱 的 速 度 永 远 都 赶 不 上 房 价上 涨 的 速 度 。 80 年 代 香 港 刚 开 始 实 行 银 行 按 揭 的 时 候 ， 市 民 排 队 买 房 可 以说 是 挤 破

31、了 门 槛 。 这 样 还 买 不 到 ， 还 要 抽 签 ， 所 以 成 功 与 不 成 功 只 是 趋 前了 那 么 一 点 点 。 在 台 湾 ， 在 香 港 拥 有 一 部 分 不 动 产 是 公 民 的 基 本 选 择 。 一个 扫 地 的 阿 婆 ， 现 在 身 家 过 百 万 ， 过 着 无 忧 无 虑 的 生 活 ， 凭 的 是 什 么 ？ 就是 15 年 前 按 揭 买 楼 。 付 首 期 款 ， 租 出 去 ， 用 租 金 供 楼 ， 租 金 上 涨 ， 再 用 多余 的 租 金 去 买 房 子 。 今 天 她 有 三 套 房 子 ， 这 就 是 她 的 身 家 。 早 上

32、 喝 茶 ， 下午 打 打 牌 ， 晚 上 看 看 电 视 ， 日 子 过 得 悠 哉 乐 哉 。 凭 您 的 眼 光 ， 现 在 同 样 的机 会 就 摆 在 您 的 面 前 ， 我 相 信 您 肯 定 是 不 会 错 过 的 吧 ？ 。 您 还 犹 豫 什 么 呢 ？没 问 题 的 ， 我 们 现 在 就 订 下 来 吧 。三 ， 我 们 的 商 铺 是 最 好 的 ？从 商 铺 的 地 段 ， 具 体 的 位 置 ， 周 边 的 人 口 ， 人 流 量 ， 消 费 能 力商 铺 自 身 的 性 价 比 等 方 面 去 阐 述 。 突 出 商 铺 的 保 值 增 值 的 功 能 ， 跟 客 户算 帐 ， 算 投 资 回 报 率 ， 算 增 值 回 报 ， 算 买 卖 收 益 。 用 数 字 来 说 明 问 题 ， 让客 户 切 身 的 体 会 到 买 你 的 商 铺 能 对 他 带 来 多 少 回 报 。