1、三农工作汇报材料一、06 年三农工作的情况汇报（一） 、06 年农资分销业务收入总体情况：1、截止 11 月底，全省共计完成农资分销收入 2289 万元，比去年同期增长 49%，高于我省邮政业务收入同比增幅 41%（我省邮政业务收入同比增幅 7.56%）；完成全年收入计划 112%，超计划进度 12 个百分点。其中，由省物流公司发货形成收入 1110 万元，占收入比重48%，各市州自主开发业务完成收入 1179 万元，占完成收入比重52%。2、截止 11 月底，有 9 个市州局较好地完成了计划任务：（按绝对值）邵阳局（460.07 万）、衡阳局（304）、永州局（251 万）、常德局（229.
2、29 万）、湘潭局（148.85 万）、郴州局（147.12 万）株洲局（137.75万）、娄底局（119.75 万）益阳局（97.3 万）。3、全省收入按绝对值排名的县局前十名：耒阳（81.2 万）、隆回(81万)、洞口 (68.5 万) 、祁东(67.5 万)、衡阳(60.5 万)、安仁(59 万)、新化(55 万 )、株洲(54.4 万) 、湘乡(53 万) 、桃源 (52 万) 。二、 （二） 、今年农资分销业务经营的主要特色：1、项目营销有突破。今年以来，邮购分销各主要项目均有较大突破，各大项目充分发挥了主体的作用。特别是农药的分销，全省共计销售农药近 1800 万元；其中中邦农药销
3、售超过 1000 万元，正邦农药销售超过 700 万元 ，共计实现 收入 600 多万元。与去年同期相比，中邦农药在湖南的销售将近翻了一番，而正邦农药去年仅销售 70 万元左右，今年也实现了近 10 倍的增长。由省局组织营销的项目仅农药这一项在全省 2200多万元收入中占比达 28%。2、渠道分销有成就邮政“三农”服务的核心 竞争力是终端渠道营销 ，重点抓好渠道建设，确保有效网点在营销中的重要作用是“三 农” 服务成败的关键。截止 2006 年 11 月底全省共建成“三农” 服务基本网点 21000 个，其中精品网点近 1000 个，全省农资分销收入在 20 万元以上的县（市）局达到 48 个
4、。3、部分县（市）局农资分销业务成为第二大业务截止 11 月底，已经有 14 个县（市）局邮购分销收入超过了 50 万元，其中将近有 10 个县（市）局农资分销收入已成为第二大业务或接近第二大业务。从业务绝对数来看，这十四个县（市）局合计收入近 800 万元，占全省农资总收入 36%左右。（三） 、今年农资分销取得了不俗的成绩，但仍存在不少问题，归纳起来主要有四个方面，具体体现如下1、认识不到位尽管省局多次在强调要加强认识，但是个别市( 县)局领导仍然不以为然，当然，目前不少地区农资配送业务仍处于起步阶段，还没有给县局带来较多的经济效益，但正是由于起步没有规模才导致没有效益的，应该看到,不少县
5、局该业务已成为了第二大业务了,因此，只有将业务做大做强，经济效益也就越明显，实践也证明了这一点，我们的邮储业务不也是从无到有再成为支柱曲折而来吗！2、资金不到位资金不到位成为业务发展的“瓶颈” ，这个问题也是老生常谈，而且正是由于各局没有严格带款要数或者没有将余款及时回笼导致厂家不能及时供货，从而影响了各局自身业务的发展。今年有的局反映省物流公司到货较迟或厂家出现缺货现象，正是由于回款不到位导致厂家供货不足造成的。3、管理不到位管理不到位主要体现在管理办法不健全、库存管理不到位、信息管理不到位、部分地区存在串货、管理人员不到位等方面。管理办法不健全体现在目前全省没有建立一套完整的“ 三农” 服
6、务制度；部分地区库存管理把关不严，导致一些货物过期变质；全省信息系统上线率为零，无法利用信息化管理等手段进行监控；部分地区由于急于完成任务，甚至出 现甲地货物到乙地低价倾销等串货现象；管理人员不到位，部分地区市、县级单 位无专人专职管理，到基层支局这种情况更为普遍。4、农资项目不多，种类少统谈农资产品种类少，可供农民挑选的余地较小，很难全面满足大多数农民生产生活的需要；目前，我们经营的产品大多数知名度不高，基本没有大型农资企业的产品，在农民的消费观念中缺乏认知度，譬如除草剂，目前只有正邦公司提供了一个产品，农民在购买时得不到满足，也 导致了部分地区难以打开农资营销的局面。二、07 年农资分销业
7、务的工作思路（一） 、基本定位加快全省农资分销业务的发展，促进全省农资分销业务规模、效益同步增长。紧紧围绕“新农村”建设的主题，充分发挥湖南邮政的网络资源优势，在全面履行邮政通信普遍服务的基础上，加快发展农资分销业务，使湖南邮政成为湖南农村现代流通业的支撑体系之一。（二） 、07 年农资发展的目标（1）全省 07 年农资分销收入计划 4000 万，目标计划 5000 万，全省农资销售额要达到 1.2 亿元以上。全省农资收入计划 4000 万的完成，只占到全省邮政业务总收入比重的 2%。（2）渠道建设方面：农资分销普及型网点覆盖率达行政村60%，即有效 “三农” 服 务点 2 万个，骨干网点 5
8、000 个，精品网点 1000个，骨干县 50 个。 （标准： “三农”有效服务点年销售额 1 万元及以上，骨干网点年销售额 5 万元及以上，骨干县（市）邮政局农资分销业务量 160 万元及以上，且分销收入 60 万元/年及以上，精品网点年 销售额在 10 万元及以上）（三） 、主要措施1、领导重视，认识到位（1）目前，在省局党组的关心下，拟组建各级邮政服务“三农”工作组织体系在省局成立湖南省邮政局服务“三农”工作办公室（以下简称“三农”办） ， ；在市（州）局成立市（州） “三农”工作办公室；在县（市）局成立县（市）局“三农”服务中心。其中，成立湖南省邮政局服务“三农”工作办公室“三农办”主
9、任 阎洪生“三农办”副主任 符方元、 解芳“三农办” 日常办公室主任 谭远日常协调管理 付振翔、王斌、成立市（州）邮政“三农”办公室各市（州）局主管经营的副局长为市（州）局“三农”办公室主任各市（州）局原“三农办”主任为各市（州）局“三农办”公室副主任市（州）局“三农办”设农资专干 23 人成立县（市）局“三农”服务中心县（市）局主管经营的副局长为县（市）局“三农”服务中心主任县（市）局“三农”服务中心负责人为县（市）局“三农”服务中心副主任各支局设农资专管员一人“三农”办日常办公设省物流公司邮购部， “三农办”下设三个组：农资组：节日营销组（含酒水、日化） 综合结算组 省局 “三农”办适时就
10、湖南邮政服务三农工作情况及取得的成绩向省经贸委汇报，争取得到政府对我省邮政服务三农工作的认可和支持，特别在 07 年作为“万村千乡”工程最后一年将邮政服务网点纳入该范围。2、加快发展，机制到位做大做强“统谈分签”几个大项目，充分发挥项目营销主体作用，以农药项目为龙头，引进大肥业务，继续做好小肥，兼顾和带动相关业务。在引入项目上做到做强一个，培育一个，瞄准一个。06 年中邦农药销售达 1400 万，正邦农药销售 700 万，在 07 年要做到这两个项目都实现翻番；拟引进海利农药，该公司以生产原药为主，近年在转向生产成药，且为本地品牌，可作为培育项目。拟引进鲁西化工项目，做好大肥业务，实现大肥业务
11、突破 3 万吨；继续做好喷实宝项目、保得生物肥项目，实现小肥业务创收 500 万。加强渠道建设，做好“千万市局、百万县局、十万支局”工程，为实现这一目标，必须强化网点建设。06 年全省网点 21000 处，但从完成收入 2289 万看，真正有效网点没有那么多，必须改造和提升，拟完成网点改造和提升 5000 处为骨干网点，年销售额为 5 万元；拟打造精品网点 1000 处，年销售额为 10 万元；拟在今年近 25 个县局农资收入达到 30 万元基础上要求均实现翻番，收入总量要达到全省农资分销收入的 60%以上；收入在 5 万元以下的县局要实现突破10 万元。激励政策到位，省局分阶段组织竞赛活动，
12、分四个阶段制定营销方案和奖励政策，要求各单位做到淡季不淡，旺季更旺。一阶段：1 月 1 日3 月 31 日，收入计划 820 万。此阶段为冬储春播筹备期，主要以种子、饲料、叶面肥为主，搭配以农药、复合肥、生物肥等促销。4 月中旬开总结大会对完成计划任务进度的单位进行表彰奖励。二阶段：4 月 1 日6 月 30 日，收入计划 1390 万。此阶段为春播和田间管理阶段，主要针对农作物的肥料施用和病虫害防治展开，以促进叶面肥、农药、复合肥为主，推动日化、饲料等销售。7 月中旬召开电视会议总结表彰先进单位。三阶段：7 月1 日9 月 30 日，收入计划 990 万。此阶段为田间管理阶段，继续针对农作物
13、的肥料施用和病虫害防治展开，叶面肥、农药、复合肥等销售为主，可做好中秋月饼大订购活动。10 月下旬组织召开总结大会并给予相关奖励。四阶段：10 月 1 日12 月 301 日，收入计划 800 万，此阶段以饲料、叶面肥为主打农资，做好酒水、日化等营销。08 年 1 月召开全年总结表彰大会。3、抓好落实，管理到位抓好业务流程管理 切实把好产品引入关：对农资产品进入湖南邮政“三农”服务营销体系实行市场准入制；并对于进入该营销体系的产品保留一年内两次抽检的权利，由省局“三农”办牵头负责对各市州局的产品抽查，抽查产品送湖南权威质检部门，其抽检费用由厂商承担； 加强县局、支局农资分销业务管理：完善组织机
14、构是农资分销业务持续健康发展的保障，特别是加强县局、支局的业务管理，做到专人专职专管；使这项业务有人抓、有人管、有人协调、有人负责。要建立网点管理制度，农户相关档案，切实抓好终端营销。 典型推介在典型示范上要远学“山东邮政” 、近推“衡阳模式” ，在学习山东邮政的经验上重点抓住争取政府支持、重奖重罚、做大做强项目等方面；在推广“衡阳模式”上要推广衡阳局网点建设经验，零库存零欠费的管理模式。（2）加强业务资金管理为了保障连锁经营发展所需资金，各地市要设立农资连锁经营的专项资金，要制定资金使用管理办法，严格落实“专款专用、控制风险”的工作原则，业务资金的来源渠道要广开思路，多方筹措。省市先期投入一
15、点，业务利润提留一点，网点筹措一点，争取政策支持一点，保证业务顺利开展。各市（州） “三农”办、县（市）邮政局“三农”中心为本区域设立的邮政农资分销服务点（含有效网点、骨干网点、精品网点） ，按照统一采购、统一配送、统一价格、统一标识、统一管理等连锁规则开展农资分销服务。4、抓好信息化建设，实行分步推进。对“统谈分签项目”加强信息化管理既是中邮对我们的要求，也是我省邮政加强农资分销业务管理的一个重要途径。国家局前不久发文关于加强农资分销业务流动资金管理的通知要求尽快运用信息系统规范管理各农资项目，对未纳入中邮连锁经营信息系统的项目，国家局不给予资金支持。省物流公司今年三月份就组织了上线培训，但
16、收效甚微，在全国上线的十个省份中排名最后，指标完成率几乎为零。07 年必须加强信息化建设，第一步要求市（州）局实现“统谈分签”项目的上线；第二步要求所有县（市）局实现“统谈分签”项目的上线；第三步实现电子化支局和精品网点的上线。（四） 、责权明确，严守“统谈分签”基本原则1、明确省局“三农”办职责：、全面负责全省邮政服务“三农” 组织、策划、经营管理工作。、省局“三农”办对全省 “三农”工作负有经营监管、规范秩序、检查、考核等职责。、省局“三农”办对进入邮政服务“ 三农”体系的农资供应厂商负有规范职责。2、明确“统谈分签”必须坚持的几个原则：、 “统谈分签”的“ 统谈”指省局“三农” 办负责同
17、厂家对全省农资配送产品进行统一招商谈判并签定总协议；“分 签” 指市（州）局与全省统签的农资厂家就当地的合作签订协议，所有协议内容必须先报备省局“三 农”办， 经批准后方可实施。、市（州）邮政局开发区域性项目时必须向省局“三农” 办报批，经省局“三农”办审批后方可 签约运行。没有 经过审批而自行运作每次罚款 10000 元，未经批准给造成不良影响及库存积压者要追究领导者相关责任。、适用“统谈分签”政策的项目只限于农资产品合作厂商，省“统谈分签”项目不低于各局收入的 60%，“统谈统签” 和新进项目由省局“三农” 办根据各地情况安排试运作，根据运作情况决定是否推广。、节日营销、酒水和日化类产品由省局统一组织；各局不得自行组织，否则每发现一例将处罚 10000 元。三、两点建议1、将农资分销业务的收入计划完成情况和管理工作特别是资金上缴纳入绩效考核；占绩效考核分值 5 分。2、县（市）局农资业务收入规模达到 100 万元及以上单位奖励农资配送车一台；县（市）局农资业务收入规模达到 70 万元且占该县（市）收入比重 10%的单位同样奖励农资配送车一台。
