1、网络广告的优势： 网络广告优势与电视、报刊、广播三大传统媒体或各类户外媒体、杂志、直邮、黄页相比，网络媒体集以上各种媒体之大成，具有得天独厚的优势。随着网络的高速发展及完善,它日渐融入现代工作和生活，对于现代营销来说,网络媒体是重要的媒体战略组成部分。 其主要特点有： 1、 受众范围广 网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。通过国际互联网络 24 小时不间断地把广告信息传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。 2、 交互性强： 交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。在网络上，当受众获取他们
2、认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。 3、 针对性明确网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。 4、 受众数量统计精确： 利用传统媒体投放广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息,而在 Internet 上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。 5、 实时、灵活、成本低 :在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改
3、动也往往付出很大的经济代价。而在 Internet 上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。 6、 感官性强： 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。 7、网络广告是多维广告 传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网
4、络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。 8、网络广告拥有最有活力的消费群体 互联网用户 70.54%集中在经济较为发达地区， 64%家庭人均月收入高于 1000 元，85.8%年龄在 18 岁到 35 岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。 9、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活 网络广告制作周期短，即使在较短的周
5、期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。 10、网络广告具有交互性和纵深性 交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广
6、告可以提供进一步的产品查询需求。 11、网络广告能进行完善的统计 “无法衡量的东西就无法管理。 ”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。 12、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果 广告主能通过互联网即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。 13、网络广告的投放更具有针对性 通过提供众多
7、的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。 另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。 14、网络广告的受众关注度高 据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众 40%的人同时在阅读，21% 的人同时在做家务，13%的人在吃喝， 12%的人在玩赏它物，10%在烹
8、饪，9%在写作，8% 在打电话。而网上用户 55%在使用计算机时不做任何它事，只有 6%同时在打电话，只有 5%在吃喝，只有 4%在写作。 15、网络广告缩短了媒体投放的进程 广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。 16、网络广告传播范
9、围广、不受时空限制 通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息 24 小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 17、网络广告具有可重复性和可检索性 网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。 18、网络广告具有价格优势 从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。获得同等的广告效应，网络广告的有效千人成本远远低于传
10、统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。 1999 年全球网络广告支出为 28 亿美元。预计 2004 年全球网络广告支出将达到 220 亿美元。据 Jupiter 通信公司日前发布的一份研究报告显示，美国的互联网广告在未来的 4 年内将以40%的速度增长，到 2003 年有望达到 115 亿美元，将超过广告客户花在一些传统媒体上的广告费，接近现在广播电视行业广告费的 3/4。虽然中国的互联网广告在 1997 年才开始出现，但是经过三年的发展，网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。由于上述优势，中国
11、互联网广告收入也以每年 400%速率递增，2000 年底将达到 2 千 6 百万美金，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 网络广告的缺点： 1、普遍性的问题，例如网络带宽、网络终端、安全、结算等。 2、监管滞后。 我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发 布的全程透彻地跟踪和监控。 3、无序竞争。网络广告价格的透明化势在必行。 4、强迫性广告过多。 现在网民想躲开强迫性网络广告，浏览一个干净的网页越来越难了。而网民主动搜取 的分类信息在网络广告中所占的比例却一直不大。 5、网络广告专业人员缺失。 目前的网络广告大多是由网络技术人员来完成，受本身专业
12、的限制，使得网络广告缺 乏与行销、传播、美术设计等专业广告要素的契合，从而让网络广告的效果大打折扣。 对观众的影响： DoubleClick 公司日前发布的一份市场调查报告表明，网络广告对美国普通消费者们的影响力正在加强，而电视广告对这些人群购买欲望的影响力却正在减低。 这项调查于去年 12 月份进行，一共对 2000 名消费者进行了随机调查。调查的内容包括消费者首先从通过何种渠道知道了不同分类的产品、会从什么渠道对某种产品进行进一步了解、自己的购买愿望由何种广告形式所激发等内容。 DoubleClick 所调查的产品分类包括了汽车、电子产品、食品、健康与美容、房地产抵押/投资、信用卡、电影、处方药、电信服务、家政服务等广告。调查结果发现，在个人理财、房地产抵押/投资等业务领域，消费者已经对网络广告有了更多的认同度。 调查结果还发现，美国普通消费者经常通过旅游网站来了解旅游信息，通过电子邮件来了解信用卡信息，通过网络广告来了解房地产抵押/投资信息。在电影、汽车及电子产品等领域，电视广告的影响力出现了逐步减低的趋势。
