1、4 月份售楼部暖场活动计划暨公寓推广活动一、目前销售环境1、现阶段的主要销售产品为 1#精装公寓/2、3#栋 2 层以上商铺；2、从目前来访客户的主要抗性反馈抗性点主要为：、为部分客户资金不到位；、为客户对楼层抗性较大，认知度不强，希望得到的优惠更多；、公寓产品的推出，客户观望犹豫性较大；存在相同类型的主要竞品项目（金域华府），需有针对性的活动气氛、利基及逼定手段促使成交；、公寓自 3 月 25 日公寓认筹以来到 4 月 10 日，公寓实现办卡 27 张，意向客户 30 组，由于推出的公寓精装产品数量大，力争在 4 月 16 日之前完成50 组 VIP 客户登记，以内开的方式进行；3、从项目的
2、常规销售来看：主要竞争项目均有相关营销活动（金域华府酒店式精装公寓 4 月 20 日开盘），我们必须抢在竞品项目开盘之前做一次有效的推广或活动，为使我项目在整体市场中保持相对较高的影响及关注度，需有相关推广活动支撑；4、现阶段城区没有任何有效的媒体支撑（除开自身的微信平台），单从常规销售来做，后续销售会存在很大的难点；二、活动目的1、利用活动嘘头，促进 1#公寓/2、3#2 层以上商铺推广；2、利用活动氛围/游戏互动，促进意向客户认筹/成交；3、利用活动口碑，保持项目市场关注热度；三、活动概况1、活动时间：2017 年 12 月 16 日，共 1 天（周末）2、活动主题：首付 1 万/抢精装公
3、寓认筹/购房/铺周末钜惠，礼献全城3、活动对象：意向客户+来访潜在客户4、活动方式：、朋友圈广告快速传播；、60 个案场认购现金红包（金额 20000 元） 设置红包墙；、利用微信积攒，让民众主动参与转发推广； 、利用网络传播快的特性，霸屏绥阳微信朋友圈；4、活动细则1、售楼部现场作为整个暖场的氛围包装；2、业主邀约/意向客户(提前 3 天邀约，提前一天确认）邀约客户在 4 月 16 日来访即可参与现场活动。进一步对老业主进行情感沟通，促进对项目的老带新营销。 3、转发有礼，活动氛围，促进来访及口碑传播通过来访关注项目二维码转发活动信息积攒领取礼品，促进来访。4、现场互动氛围通过现场活动氛围及
4、成交信息/互动游戏（飞镖/转盘），与现场来访业主/成交客户合影拍照/飞镖游戏互动，发送朋友圈进行活动二次宣传，增加现场活动气氛。5、成交有礼现场认购免费抽取 200-800 元不等的现金红包券；活动当天销售部认购奖品+现金红包配合等，促成成交；通过来访/认筹/认购可参与现场积赞赢取奖品；6、宣传渠道乡镇外拓/城区扫街/微信朋友圈/公众平台，案场宣传物料；微信朋友圈提前 3 天进行推广；针对圈层板块做针对性的推介和拓展（教育系统/卫生系统/乡镇单位等）现场公寓户型/效果图/投资分析等宣传物料展示；注意事项：现场认购客户必须缴纳 5000 元作为认购金方能认购进行销控；五、具体操作方式积赞满 38
5、 个赞领取 5kg 大米一袋/1.6L 食用油一瓶；转发项目指定微信推送信息，达到指定积赞数量领取香米/食用油（一袋/一瓶），每位客户限领取 1 次（须持本人有效身份证/手机/1 人/ 一次），引爆售楼部人气；六、活动预算 4 月 16 日暖场活动暨开盘预算序 号 类 别 名 称 数量单价（元） 总价（元）备 注1认购现金红包红包 60 200-800 20000200/36 个400/16 个800/8 个2认购礼品香米/食用油米/30油/4580 6000大米/5kg食用油/5 升3 5kg 大米 160 30 48004积赞礼品 1.5L 食用油 160 30 4800只作为微信积赞活动礼品5飞镖游戏5kg 大米 30 30 900飞镖比赛赢取礼品6 红包 60 1 60小 计 36560备注:不含推广费用以及活动费用（以上费用只是活动奖励部分预算），现金红包以实际产生为准；
