1、实习工作总结,市场：合肥 姓名：李俊,2012年3月6日，我带着既紧张又有点兴奋的心情踏入了OPPO。不知不觉中我们已经进公司两个月了，经过这两个月时光的洗礼我们已经不不再那么稚嫩了。在这段时间里我们了解了我们OPPO的企业文化；在这段时间学习、见识到很多以前没见过没接触过的新鲜事物；在这段时间我看到了公司员工的朝气蓬勃、活力四射；在这段时间我感受到了公司领导对我们的关怀和照顾,思绪,企业文化,核心价值观 本分 诚信 品质 团队 创新 消费者导向 结果导向,成为全球知名公司,树立中国企业在世 界健康长久的典范,我们的舞蹈,来到OPPO 我们首先学会了唱歌、跳舞,3月销量回顾,4月销量回顾,通过
2、一个月的实习我对OPPO的产品有一定的认识，能熟知产品型号、颜色、进价、售价和产品销售流程。对智能机的配置、软件的介绍了如指掌。能够独立接待顾客完成从介绍到销售到试机全过程。 在各方面压力和激励条件作用下我卖货更有激情了，时时刻刻处在一个亢奋的状态下。店里的两位姐姐都比较信任我，给了我很多独销售机会，让我不断的在成功中慢慢自信起来，走入一个良性循环状态。我在销售方面的能力有了质的变化。 对于心态,现在的我时刻谨记着周老师的话“有价值 被需要 可利用”。我不要做一个拖后腿的人，不要做一个被社会淘汰的人，要为我们的团队争光,个人状态,零零碎碎,有价值 被需要 可利用 重复是最高的销售技巧 当你站在
3、柜台前你就是专家，给自己足够的信心，你说的就是对的 做业务的要对自己售点一切了如指掌，对数据要敏感 要想成功就要不断的去总结 把最基础的做好，基础才是最重要的 你是优秀的就不用害怕 不是为了留下来，而是为了混的好 通过问问题来缩小范围 你要什么？你有什么？你能放弃什么？ 狼行千里吃肉。狗行千里吃屎,智能机,智能手机在全球范围内高速发展，中低端市场的潜力不断增强，特别是在广大的发展中国家，高性价比的智能手机很受市场欢迎。对于国产智能手机来讲，这正是不容错过的市场机会，需要认真把握深入挖掘。 然而，国产智能手机不能忽视的一个问题是聚拢在Android系统旗下，造成同质化的发展困境。因此，寻找差异化
4、的出路将是必然的选择。其实，差异化并非一件很复杂的事，从细节中就能获得。比如提供个性化的主题、大容量的电池等。这些都是国产智能手机可以发力的地方。 从全球智能手机的发展趋势上讲，国产智能手机的崛起还需依靠优质的产品、丰富的应用、良好的用户体验。而在智能手机及相关的软件应用市场日渐陷入同质化的今天，对于优质的产品还有一个要求，那就是细分用户，突出自己的特色。如果做不到这一点，国产智能手机迟早会被淹没在市场的滚滚浪潮中。,小看法,目前公司准备走网络营销和开专卖店的形式，我们可以加点特色的东西在里面，不但要做，更要做的有特色。专业：专卖店的员工要统一培训必须给人第一印象就是专业 服务要到家：我们不但要和人家拼质量，还要拼服务，以优质的服务态度来吸引消费者 一站式：最好专卖店可以兼销售与售后为一体，这样能给消费者带来方便，这也就是给自己带来方便,以后,我相信,抛弃，是自己抛弃自己！,
