1、艾夫斯服饰营销策划案,参赛分院 商学院 参赛选手 徐晓东虞扬帆郑颖军,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,目录,二、市场分析 市场现状 主要竞争对手 SWOT分析 外部环境分析 内部环境分析,三、营销策略 目标和预期效果 目标市场描述 市场定位 营销组合描述,四、行动计划 活动、安排及预算,一、企业简介,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,企业简介,艾夫斯是宁波博洋服装集团拥有的著名品牌, 是公司继”唐狮”之后又一个成功地启动的时尚休闲品牌。 艾夫斯成立以来一直致力于成为最优秀的时尚休闲品牌的建设，并持续两年以50%以上的速度迅猛增长，并迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等
2、地。,艾夫斯的实体店,市场现状,休闲服装销售保持增长势头 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费者群体 休闲服装成为服装发展的主导潮流 休闲服装在品类上日兹增多，趋于系列化，款式多种多样,市场分析,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,PK,主要竞争对手,美特斯邦威,优势：较早进入休闲时尚服装市场，如今全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。拥有专业的设计团队。劣势：生产外包，没有自主的制造工厂，容易被仿效，可能创造出比美特斯邦威更好、更有影响的品牌。没有什么突破与值得骄傲的设计理念，被众人认为只是一般平常的衣服而已 。,森马
3、,优势：品牌创立较早，知名度较高，全国拥有3000多家销售网点，近千种款式。 电视广告宣传力度较大，“穿什么，就是什么”“穿什么，朝我看”用“潮”美化世界。 劣势：对加盟店的管理有漏洞，森马的服饰设计单一颜色死板,专卖店的服务态度不一，大店和小店的货品不一样。,SWOT分析,完善的终端管理系统来自中国时尚最前沿的设计，与众不同的风格时尚与功能性的结合,市场定位低，缺乏竞争优势宣传力度不够,S,W,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,消费者对于休闲时尚服饰追求强烈， 市场前景较好人们消费水平的提高，消费者对个人形象更加注重,海外产品的进入，导致市场竞争更加激烈其它成熟品牌拥有自身的专利优势
4、，地位不可动摇,O,T,外部环境分析,人口环境 人口基数庞大，追求时尚风正向着青少年群体，女性消费者，富裕阶层蔓延 经济环境 随着经济发展水平的提高，消费者收入的提高，消费者的购买能力不断攀升 自然环境 某些自然资源的短缺，环境污染程度日益增加，然而服装产业对资源及环境的影响较小 技术环境 科技在改变人们生活的同时，对服装行业也起着越来越重要的作用 竞争者 商务正装，高级时装，运动休闲装 社会期望和需求 衣、食、住、行是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见服饰对于我们的重要性,内部环境分析,产品 设计风格牢牢地锁定在时尚休闲的定位，以及采用高科技面料 生产经营 艾夫斯公司采用：供应商
5、企业（采购-生产-制造）经销零售商用户的供应链形式 人事安排 艾夫斯公司在经济学与人本思想指导下，对公司的人力资源进行有效运用 业绩 艾夫斯服饰持续2年由50%的速度在发展，并迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等地,营销目标,在接来策划的活动下，争取在保持目前的销售额前提下，进一步增长业绩，并在接下来的-年打开中国近90%的大城市市场。加大宣传力度，争取在全国树立较高的知名度，6年内在全国打造成有一定实力的服饰品牌。树立良好的社会公众形象,营销策略,确定目标市场,中学生（1518岁）：此群体朝气蓬勃，紧紧地追随时尚与潮流，是社会上的一大时尚主力军、明日之星。消费能力有限。大学生（182
6、5岁）：思想较成熟，有主管审美标准与是非判断能力。青年白领（2535岁）：思想成熟，有收入，基本上是休闲、时尚的引领者与主力军。愿购买高档价位的服饰 。,营销组合策略（4P）,产品（product） ：面料、特色、风格（与众不同、休闲时尚、打造潮流）价格（price）:适合学生、青少年、和年轻白领，面向大众分销渠道（place）:网络销售、实体店面促销（promotion）:网络平面广告，公关策略,营销推广活动,活动目的,提升艾夫斯的知名度 传达艾夫斯服饰的品牌个性及魅力所在 吸引更多的目标消费体，培养忠诚度,活动方式由浙江省三个主要城市（杭州，宁波，温州）男性和女性自愿报名参加，通过海选，初
7、赛，复赛，决赛的流程，最后确定各个赛区的艾夫斯时尚型男和时尚小姐。,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,活动推广,网站：在艾夫斯的官方网站进行宣传 杂志：利用一些时尚杂志进行报道，如风尚志 电视：利用一些收视率高娱乐新闻，向各个电视媒体发邀请函，以便他们即使对活动进行报道,风之尚杂志封面,活动内容,选择一个人流量大地点坐位本次活动评审地点，（如宁波的天一广场，杭州的武林广场） 选手在规定时间内选择本服进行搭配，整个搭配的主题围绕“型”字展开。 服装搭配好的选手到现场进行pk 而评委则对选手的搭配效果进行评定，决定是否晋级或淘汰。,天一广场,活动流程,5月2126日内由我们的艾夫斯公司专业
8、设计师进行海选，评审并确定复赛名单（30人）,5月26号30号复赛，由我们的时尚杂志的主编以及服装设计师们共同评审，选出16人进行决赛,6月1号3号各赛区总决赛由我们的专家评审和各赛区现场的大众评审共同选拔；共同选出艾夫斯时尚型男，时尚小姐各三名,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,奖项设置,初赛阶段：获胜者与落选者皆获得艾夫斯精美小礼品与八折折扣卡。 复赛：入围者与落选者皆获得艾夫斯200元消费券与精美服饰宣传册。 决赛：各赛区时尚型男3名、时尚小姐3名（奖励价值1800元的三星手机一部，并有机会加入艾夫斯形象模特、形象代言人行列），优秀奖6名（奖励艾夫斯消费优惠券800元，落选者获消
9、费券400元）。,可行性分析,艾夫斯可利用这次活动提升自己在业界的知名度，同时也可以提升自己在消费者当中的地位嘉宾可以利用此次的活动来提高自己的曝光度，以及知名度,经费预算,网络宣传：与腾讯合作预计投放资金5万 电视宣传10万 杂志宣传：与风之尚杂志进行合作预计投入资金5万 场地费用：租用场地,搭建舞台预计投放资金20万 员工费用：主持人，评审嘉宾，工作人员等劳务费20万 奖励费用：三星手机、消费券及礼品5万 杂费：5万 合计70万,您那赤诚的爱,催发了多少征帆,唤醒了多少迷惘,哺育了多少自信,点燃了多少青春,为增长才干走进来， 为服务社会走出去。商学院,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,The end,谢谢观赏,09春夏发布会,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,
