1、温 州 童 装 市 场 调 研,来自资料搜索网() 海量资料下载,内 容,市场基本概括市场分析balabala的渠道规划温州市场未来发展方向,市 场 基 本 概 括,一.温州地理环境温州市位于浙江省东南部为中亚热带季风气候区，冬夏季风交替显著，温度适中,年平均气温17.3-19.4摄氏度，1月份平均气温4.9-9.9摄氏度，7月份平均气温26.7-29.6摄氏度。冬无严寒，夏无酷暑, 温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区，瑞安、乐清2市（县级）和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县.,二.人口结构分析全市户籍总人口771.57万人，其中市区人口143.82万人,温州市区0-16岁的儿童人口就有35
2、.72万人,温州市城镇人口占比重51.5%,另外温州市是浙江省人口流动最大的城市 .,三.经济状况和市场容量分析2008年全市完成社会消费品零售总额首次突破千亿元大关，达到1082.95亿元，比上年增长19.5%,城市居民人均可支配收入 26172元,人均GDP31827元,据统计，温州市区童装市场的年销售额就有近6000万元的市场份额.,市 场 分 析,商圈的分析温州商业是以市区大南门和五马街为核心的城市中心商圈 ,另有时代广场和银泰、开泰百货。时代广场购物中心是集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的高档消费场所，目前共经营2万多种国内外高档名牌商品，银泰和开泰走的是青春时尚路线，各童装品牌比较集
3、中在解放街和五马街上,主要有棵棵树、红黄蓝、贝贝依依、三点水、ABC、香猫等。,温州市场品牌童装整体上处于趋同化经营状态1、产品趋同化调查结果，从营销的角度来看，温州市场品牌童装产品的面料呈现趋化状态，温州市场上的童装品牌多数以环保、舒适的棉织面料为主，小童到大童的面料较为丰富，含涤纶、锦纶、氨纶、PU等原料的面料在外套上有一定的运用，产品设计上都是以时尚，休闲风格或趋向成人化。,2、价格和促销方式的趋同由于童装市场的特殊性和竞争的激烈性，温州童装市场的本地品牌在价格定位基本都相似，夏装都每件都在100元左右，目前各品牌在促销活动上都是以新款一件8折，两件7折或6.5折左右为主。,3、分销渠道
4、的趋同通过走访了解，由于温州人的消费习惯，各童装品牌的主要分销渠道是以街面店为主，红黄蓝在市区就有三家旗舰店，解放街上的店面就有130多平米，康奈集团下的三点水和拜丽德的棵棵树也都有不小于100平米的旗舰店，街面店成为各童装品牌相互交战的直面场所。,balabala的渠道规划,渠道规划随着公司不断刷新历史的销售业绩，产品线也在不断的延伸，那么渠道必然也要随着产品线向外扩张，根据自己的发展需要，可考虑从以下两点着手：,1.关注外来人口的市场温州是个外来人口流动性最大的城市，外来人口主要集中在龙湾区 和瓯海区，随着经济水平的提高，外来人口在温落户也在逐年增加，人们品牌消费意识也在加强，可以考虑在工
5、业园区的渠道中设立新的销售模式。,2.加强社区销售渗透力以“N+1”的销售模式，在社区不断的复制，社区店面对面积可不作要求，但在形象上和服务管理上做严格要求，一来可扩大Bala在温州市场的份额，二来加固消费者对我品牌良好的印象。,温 州 市 场 未 来 发 展 方 向,产品需差异化由于温州缺乏中高端的童装品牌（除啊迪和小耐克运动性品牌外），未来的中高端产品势必是各厂家纷纷抢占的“诺曼底”，可适当的开发中高端产品，迅速抢占市场先机，另对面料和款式需加强开发，显示出与其他的品牌差异化，寻求标新立异。,渠道多元化关注外来人口的市场，同时加强社区店开发，服装有另一个销售模式就是专营店，在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。,近年，美国专营店总结出市场成功的新策略“聚焦”，也就是谁的产品线越集中，谁就越有可能成为赢家。极端的例子是全美最成功的鞋店之一“FOOT-LOCKER”，它只卖鞋，而且只卖运动鞋，其年营业额为16亿美元。它的杀手锏是少而全，少而专，特别在款式、规格、色彩、质地上下功夫，做到丰富多采，别有特色。“聚焦”策略也被国内一些专营店所采用 ，这种专营店应是童装发展的方向。,谢 谢！,
