1、E 区 E13 公司市场部 张乔菲共 3 页，第 1 页03 市场营销（1）班 10/12/2006市场调研报告一、概述本地区电子产品市场正在不断成长。传统的 P1 产品和本地市场已经接近饱和，未来大多数的销售增长来自新产品与新市场的开发，诸如 P2 产品、P3 产品、P4 产品的研发 ，国内市 场、国际市场的开拓。未来的电子产品自然集中于 P2 产品、P3 产品、P4 产品的销 售， 这些产品利润高而且市场前景乐观，但是却需要更高的研发与生产成本，高额的研发费用形成了潜在的威胁。目前公司正在集中于单一的 P1 产 品与本地市场 的销售。随着新的专业化电子食品销售链和新市场的诞生和开发，对市场
2、营销努力作出改进的同行企业都在不断地向公司的销售进行挑战、实施压力。二、营销环境分析1、营销外部环境分析（1）政治环境模拟制造商所在地区政府非常重视电子行业的发展。目前电子产业已经发展成为本地区的支柱产业，对本地区经济发展起了一定的推动作用。本地区电子产业生产总值占当地第二产业国内生产总值的 30左右，8 家电子产品模拟制造商占本地电子行业的 40左右。模拟制造商所在地区政府减少了科研费用的投入比重。电子产业的发展得益于科研开发，政府科研支出的减少提高了本地区企业的研发成本。（2）经济环境本地区投资规模不断扩大。本地区的投资支出规模 7 年来不断增大，而且在未来有明显的增长趋势。投资支出在本地
3、区总支出中占 34以上，其中固定资产投资一般占总投资的 65以上。在固定资产投资中，电子行业的固定资产投资占 30以上。本地区 GDP 构成结构调整。 本地区以工业为主的第二产业在国内生产总值中所占比重较大，但近年来，由于第三产业发展迅速，第二产业所占比重下降趋势较为明显。（3）社会环境本地区居民的消费能力的增长。居民的消费价格指数近三年都有上升趋势，而且第 7 年达到了近 8 年来的高峰，这反映了本地区居民的消费能力的增长。（4）技术环境本地区比较重视科技投入，各项研发费用占国内生产总值的比重逐年递增，第七年占 1.31。科研费用的主要来自政府投入和民间投入，其中民间投入比重逐年增加，到第七
4、年达 59.2；而政府投入则逐年减少，到第七年仅占 40.82、营销内部环境分析（1）管理原来的管理层也存在某些疏漏和不足，在公司发展战略上存在一定失误。E 区 E13 公司市场部 张乔菲共 3 页，第 2 页03 市场营销（1）班 10/12/2006（2）营销制造公司 P1 产品为本公司的拳头产品，主要在本地市场销售，在本地市场具有一定的知名度，占有一定的 25%市场份额。（3）财务公司目前财务状况良好，资金比较充足；资产负债率在 30%左右，偿债能力较强，未来盈利空间比较大，具有良好的 发展前景。（4）生产公司拥有比较先进的生产设施，拥有自己的厂房和生产设备，有 P1生产线 4 条，2
5、条手工生产线， 2 条半自动生产线。目前设备运行良好，生产能力尚未充分利用，具有一定挖掘潜力。（5）研发企业具有一定的研发能力，但设备先进程度较低，工人生产技术不高，这些都影响了企业研发的进程。（6）信息公司的信息系统有待完善。三、市场开发调研市场开发投入标准表市场类型 所需时间（月） 投入资金（万元）/月 总投入（万元）国内市场 6 20 120国际市场 10 20 200需求量在不同市场分布表市场/产品 P1 P2 P3 P4本地 35-40 30-35 30-35 25-30国内 60-65 45-50 40-45 30-35国际 0 15-25 20-30 35-45合计 100 10
6、0 100 100通过上面两个表格反映的信息，我们做出这样的预测：公司在第一年继续在本地市场上销售 P1 产品，同 时开发国内市场；而且在本地市场和国内市场开发 P2 产 品。四、产品开发调研市场需求量预测表时间/产品 P1 P2 P3 P4第八年 4.0-4.4 2.7-3.2 0.5-0.8 0.2-0.3第八年至第十二 -28.6- -4.0 1-20 18.5216.7 65-860E 区 E13 公司市场部 张乔菲共 3 页，第 3 页03 市场营销（1）班 10/12/2006年增长幅度（%）现在有 P1、P2、P3、P4 四种产品， P1 是本地区的拳头产品，主要在本地市场销售，在本地市场具有一定的知名度，占有一定的市场分额。 P2 产品正在研发并很快完成，P3 、P4 是更高程度的 产品，在未来市场发展上有较大的优势。五、SWOT 分析优势 劣势1、公司拥有比较先进的生产设备， 拥有自己的厂房和生产设备，有 P1 生产线目前设备运行良好，生产能力尚未充分利用，具有一定的潜力！1、内部员工还没有形成一定的组织文化，在讨论过程中存在着分歧机会 威胁1、 本地区多种行业协调发展，电子产业是当地的支柱产业之一。2、 经过调查，该电子行业增加值占据本地区工业增加值的 30%，发展趋势是比较好的。1、竞争激烈，一共有 8 家模拟公司竞争。2、本地制造商威胁。
