1、广东李宁体育发展有限公司 11月份例会,专卖店管理部,来自资料搜索网() 海量资料下载,目录,1、 0X年营运目标回顾,1.2 上半年指标完成情况,1.1 年初目标设定回顾,1.4 全年指标完成预测,2、 库存现现状分析,3、 后续工作安排,1.3 下半年目标调整回顾,0X年营运目标回顾-年初目标设定,1、2003年12月之前首次进入清远市场,在清远商业旺区新开100平米的形象点。 2、争取在200X年4月在清远市新市新开一家门店连同仓库、办公为一体。 3、争取在200X年7月在清远市商业区南门街新开一家80平米专卖店。 4、争取在200X年11月份带一个分销商，从基本上覆盖整个清远市场。 5
2、、在200X年度店铺拓展至5个自营店、1个专柜、1个分销商。年度营业额1020万。 （附表如下：,6、200X年度加大宣宣传力度使李宁品牌在清远的知名度和市场占有率达到10%。 7、2003年度12月内制定出合理、有效、促进组织健康发展的各项管理体系和激励体系。,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 指标完成情况分析,1.1 年初目标设定回顾,1.3 下半年目标调整回顾,1.4 全年指标完成预测,3、 后续工作安排,1.2 上半年指标完成情况,上半年目标完成情况,说明：1、在清远投放了：电视广告、车身广告、桥牌广告等。2、韶关有新的经销商进入。3、新人员的加盟。,目录,1、 0X年营运目标回顾
3、,2、 指标完成情况分析,1.1 年初目标设定回顾,1.4 全年指标完成预测,3、 后续工作安排,1.2 上半年指标完成情况,1.3 下半年目标调整回顾,下半年营运计划的调整回顾-下半年营运目标,1、 加强三水、清远两大区域大客户的管理和维护，扩大团购市场份额。2、 制定合理、有效、促进组织发展的各项管理体系和激励体系，推行店长负责制。3、进入第三市场同时新增开清远城市广场店。,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 库存现状分析,1.1 年初目标设定回顾,3、 后续工作安排,1.2 上半年指标完成情况,1.3 下半年目标调整回顾,1.4 全年指标完成预测,0X年目标完成情况预测,说明:1、任务
4、:800万含税,683.7(不含税).没问题2、目标:1000万含税,（854.7不含税）(92%)。3、进入新市场。（城市广场、湛江世贸、赢之城、友谊城新店开张）。4、11月份计划能完成：94万元（不含税）。,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 库存现状分析,3、 后续工作安排,2.2 库存年代分析,2.3 库存处理分析,2.1 库存结构大类分析,11月份库存大类结构分析,单位：万元,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 库存现状分析,3、 后续工作安排,2.3 库存鞋类结构分析,2.1 库存结构大类分析,2.2 库存年代分析,库存年代分析表,单位：万元,03年鞋类约有2100双 特价鞋占
5、有878双02年鞋约有71双,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 库存现状分析,3、 后续工作安排,2.2 库存年代分析,2.1 库存结构大类分析,2.3 计划处理库存分析,12份处理的库存,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 库存现状分析,3、 后续工作安排,3.2库存处理思路,3.3货品管理思路,3.1下阶段销售目标冲剌,各店1112月份销售冲刺阶段,说明：1、272万（不含税：232万)2、11月份目标已完成.,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 库存现状分析,3、 后续工作安排,3.3货品管理思路,3.1下阶段销售目标冲剌,3.2库存处理思路,库存处理思路,总体思路计划：1、全年
6、利润20万，销售完成率95%。2、将02年产品全部处理。3、将03年鞋产品全部处理。 方式：1、厂内促销。2、清远先峰店特卖活动。3、三水文峰店特价活动。4、湛江友谊城开业前特卖活动。,目录,1、 0X年营运目标回顾,2、 库存现状分析,3、 后续工作安排,3.1下阶段销售目标冲剌,3.2库存处理思路,3.3货品管理思路,货品管理思路,货品管理思路：针对各店货品不足的情况，对货品快速进行统一归并处理，并加强 配货调配及产品规划分配。（有计划性）。以店铺为导向，将被动转化成主动，提高后勤的服务速度。一切以销售为中心！加强协助和团队意识！,结束语,回头看看：年初：只有3家店。（三水2店，清远1店）年中：3月份：赢之城。8月份：城市广场9月份：湛江市场（2店）10月份：湛江世贸系统更换（挺大件事）12月份：友谊城 因此，单店生意的提升，将是我们以后扩张的原动力。我们要练好内功啊！希望我们的团队，因你而变，一切皆有可能！,
