1、威思达营销策划有限公司 2009年10月10日,阳光花园四期整合营销策划案,新中国60年华诞，令世界震惊，更令中华儿女振奋，威武的士兵、雄壮的铁骑、欢乐的人海中，无处不见亮丽、活跃的青春面孔。青年，是祖国的希望，是世界的未来，是推动时代进步的生力军，更是最具发展潜力的巨大消费群！,30、40后的一代，成就了60年代的青年偶像。,雷锋（1940-1962）,铁姑娘邢燕子（1941至今）,80年代，50、60后的一代，让世界认识到改革开放后的中国青年。,“棋圣”聂卫平 （1952年至今）,“中国摇滚之父”崔健 （1961年至今）,李连杰 （1963年至今）,90年代，60、70后的青年人成就中国新
2、时代的财富神话。,百度公司总裁 李彦宏（1968）,新浪CEO 汪延（1972）,亚洲网通总裁 田溯宁（1963）,SOHO中国总裁 张欣（1969）,阳光文化基金会主席 杨澜（1968）,国际巨星 巩俐（1965）,21世纪，80后的青年凭借信心与实力，攫取社会财富，成就财富中国。,PCPOP网总裁 李想 （1982）,康盛创想科技CEO 戴志康 (1981),MaJoy总裁 茅侃侃(1981),美迪特实业总裁 欧阳学君（1981）,互联网富豪 王晨昀（1981）,动网论坛总裁 宋海波（1982）,VeryCD网站总经理 黄一孟（1981）,华人第一音乐社区创办人 郑立（1982）,纵观中国
3、60年的发展步伐，每一个的时代，都涌现出一批批坚守在时代最前沿的青年人。诚如60年代是30、40后的时代；80年代是50、60后的时代；90年代是60、70后的时代一样，当世界走进新世纪，我们的身边最活跃的正是这些风华正茂的70、80后的年轻人。他们勇于接受美好、新鲜的事物，善于冒险和发现自我，追求更高、欲望更强烈。他们是当今社会风尚的倡导者和领导人！每一个商家都在关注着他们的需求，但我们是否真正了解他们的思想和追求呢？,80后最具潜力的新世纪的新主流！,历史总是这样，上一个年代出生的人总认为下一时代的人难成大器，如我们称80后为“垮掉的一代”：崇洋媚外，拜金主义，过于自我，中华民族的传统美德
4、都在他们这一代身上消失了。其实，60后也会这样说70后，50后这样说60后 但进入新世纪后，确实是80后逐渐主导这个世界，自主创新的同时，又能积极吸收先进文化，通过自己的努力追求美好生活。,80后，是一种怎样的生活状态？,“老年人常多忧虑，少年人常好行乐。惟多忧也，故灰心；惟行乐也，故盛气。” 80后的一代，更注重享乐，这种享乐不仅不能磨灭他们的斗志，反而激发着他们探索、追求，成就生活的同时，更使自身财富不断膨胀。 那么首先，让我们了解下他们渴望的生活吧！,80后的生活？,车子 对于他们而言，车子还是一种奢侈品，但几乎每个80后的男子都能说上二三十个汽车品牌来。,房子 组建了自己的家庭，不愿与
5、父母同住，所以想急切的拥有自己的房子。但他们无力供养面积大，总价高的房子。,事业 创办一家属于自己的 公司，或在单位能够 出人头地。,生活 希望拥有一种优酷的生活，体现个人价值。,购物 工作压力本来就大，希望在快乐中购物，在 购物的同时体会快乐。另外还能扫尽时尚前 沿，把握潮流脉博的同时，创造个性时尚。,德州的80后，他们去哪儿购物？,德州的80后，喜欢去哪儿购物呢？,德州80后的购物首选,城隍庙一带的温州服装城、步行街、城隍庙市场及周边的品牌专卖店，成为德州的80后购物、淘宝的首选。,德州的80后，拥有的时尚品牌？,混乱邋遢的购物环境与廉价落伍的品牌充斥着所谓的“青年时尚消费区”，要想在此淘
6、到心爱的“宝贝”，可见德州青年超强的判断力与抉择力！ 那么德州就没有更规范些的商圈吗？,小结,1、德州目前存在六大商圈，以德百为中心的中心商圈向东北西三方发散； 2、东风路以南缺少大型商场，故商业氛围不浓厚； 3、温州服装城，城隍庙、保龙仓商品质低价廉，不是80后一代人理想的购物场所；真正意义上的大型商场只有德百商场一家，缺少竞争，很难满足德州市民的购物需求； 4、德州市的商业还是传统的营销模式，缺乏在国外和国内大城市的体验式消费模式； 5、德百，银座定位较高，商品虽然距世界一线品牌还有距离，但终归不是80后人消费起的。且那种传统的经营模式也不是他们所中意的。它们都“OUT”了,80后，希望什
7、么样的购物形式？,追求流行 冲动消费 透支消费,看目前国际及国内大城市最为流行的体验式营销场景，商家是如何迎合消费者的，这应该是与我们探讨的他们这一代人最为喜欢贴合的消费方式！,体验式营销整合推广全攻略,一、我们的“拳头”在哪里？二、哪些人会买30万以上的铺？三、一个伟大品牌的诞生四、“3%广告预算”经典十招五、如何让项目更完美？,一、我们的“拳头”在哪里？,黄金中轴核心！交通中心：黄金中轴中心湖滨路与新华路交汇处 辐射中心：中心广场、新湖公园、人民公园 潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地,巨无霸！65000万平方米体验式商场，称霸德州,独！新！领先全球的“体验式”定位 堪称完美的功
8、能组合，科学，周密，可持续发展 拉斯维加斯式的空间感及氛围营造,实力派！累计多年成功开发经验的实力发展商租售同步，保障旺场, 卖点很多，分阶段推出，避免广告疲劳 针对投资者、自用、商户应有不同的诉求,二、哪些人会买30万以上的铺？,项目有三类目标客户,开业阶段,三者之间是相互作用的关系。经营客户决定着投资客户的购买行为，投资客户制约着经营客户的经营行为，经营客户同时决定着消费客户的消费行为，反过来消费客户又制约着经营客户的经营内容及形式。,销售、招商阶段,三类客户的组成,1.德州及周边区域的职业投资者理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈的对象诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政
9、规划、前景、回报率、特色招商等,2.政府机关高层公务员理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代（可以是自己买，也可以送给亲人）诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等,3.广大的普通市民理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特色更显耀眼诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率,4.德州周边区县的暴发户理由：为子孙后代在德州核心的核心留下一点祖业诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率,5.银行金卡等高消费会员族群理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几项可能有部分重叠）诉求重点：霸主地位，地
10、段，特色，回报率，前景，可持续发展,6实力商家理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双向考虑。 诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等, 找准目标对象有时比推广更重要 利用好“圈子”文化,三、一个伟大品牌的诞生,项目市场定位：,项目推广定位语：65000体验式创富生活基地,德州唯一休闲娱乐购物、SOHO办公及青年公寓型住宅为一体的复合型地产项目！,这里有80后创业的平台，有80后居住的空间，更是他们结识新知、探索世界的广阔平台。这里是年轻人真正的生活城邦，80后的全新财富生活体验从这里出发！, 一句响亮的口号等于品牌成功了一半 宣传调性的确立有利于广告的不断累积,项目S
11、LOGAN：追求不等于背叛80后的一代，在父辈、长辈的眼光中，他们染五颜六色的头发，穿稀奇古怪的衣服，做匪夷所思的事情，他们离经叛道！但他们有自己的理想，有自己的追求，他们承受更多的工作压力、就业危机，他们需要凭借自己的智慧和知识创作自己的事业，成就自己的生活，他们同样为中华5000文化自豪，同样为祖国富强落泪，他们只是用自己对新世界的探索和理解，肩负着与父辈同样是责任和理想，追求更美好的明天！,宣传调性国际的，意外的 个性的，忘我的,地域影响力跨至济南、沧州等周边城市 像演出一样精心策划 体验经济：快乐带来财富！ 娱乐、教育、美学、逃避,四、 “3%广告预算”经典十招,公关活动：体验式营销,
12、报纸广告：高调曝光,新闻炒作：舆论先行,楼书：教你投资,直邮DM：一对一的洗脑,电视电台：主攻形象,现场包装：巨无霸姿态,户外媒体：强调注目度,特定杂志：品牌跟踪,礼品：让我随时想起你, 高调曝光，充分利用舆论的力量 体验式营销，将“体验”贯彻到推广中 杜绝地毯式轰炸，报纸不一定是主流手段 事件营销（公关活动）占较大比重 做项目品牌，更要做发展商的品牌 开发属于项目的礼品体系,五、如何让项目更完美？,体验式商场的核心是：意外惊喜、参与感强优点是：极易在短期吸引大量客流到场，循环消费率高等缺点是：成本高，需要不断制造热点,解决办法有三个：其一 找一间强而有力的策划管理公司其二 不断创新其三 发展
13、市内及周边旅游经济,重视客流引导系统,公共空间的指引性、独特性及参与性,开发属于本场的礼品体系,开场的畅旺可以预见，难的是如何保持沸点状态建议经营稳定后，大力发展“即兴式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定时免费表演等,商场内的立体型大壁画（顶天立地那种）给人很逼真的临场感，可配合某个区域的主题包装.,重视儿童游乐设施对于客流聚集的巨大作用,商场内设留言板 （很有国外旅行的感觉！）,做SHOW时一定要邀请场外人参加，并有专人为他打分，陪他喝彩等（参与感！）,配合各个不同的主题区，有着不同时代/民族或不同肤色的人专门负责制造气氛，与人留影等（旅游经济！）,回过头，再来看一下我们的项目！,A座：一座
14、五层高的商业项目，总面积近40000平方米。B、C座：两栋塔楼，面积25000余平方米，分别为住宅楼和商务写字楼。,问题： 我们可不可以将A座也做成一个商场，采取体验式的营销模式，吸引德州市民，特别是追求风尚的80后前来消费，甚至投资；同时，B、C座可作为他们自主创业的舞台和生活的自由天地呢？,商业作为项目的重点，该如何推销？,体验式的购物商场,五层：美食娱乐广场,主题：世界美食博览园，娱乐新天地区域设置：大型中高档特色酒楼+国际美食街+量贩式KTV意向品牌：俏江南、大家乐、钱柜等,四层：青年创业吧,主题：海阔天空，以热带海洋风格为基调，创造青年人创富的精致空间区域设置：美容美发、饰品、个性工
15、艺品等创意产品与服务业意向品牌：审美、银库、石头记、星光大道等,三层：童装、运动装、电玩城,主题：奇幻世界，神奇的空间、动感的体验，年轻人与孩子们永不厌倦的乐园区域设置：孕妇及婴幼儿服装、用品、运动服装、电玩城意向品牌：妈咪宝贝、米奇、NIKE、ADIDAS、PUMA、kappa等,二层：时尚服装淘宝天地,主题：非洲沙漠，热情奔放的空间，个性鲜明的服装，演绎青年人的时尚之美区域设置：国际二线休闲品牌、国内个性品牌、原创品牌等时装品牌意向品牌：CK、ESPRIT、LEWIS、D&G、希努尔、AIGNER、比音勒芬、达芙妮等,一层：首饰、化妆品、数码、名表廊,主题：热带雨林，探索浓密的雨林，发掘梦
16、中的宝物区域设置：金银饰品、名表、化妆品、数码产品意向品牌：周大福、周生生、谢瑞麟、SWITCH、RADO、浪琴、欧莱雅、欧珀莱、雅姿、兰芝、BABYFACE、CANONHP、APPLE、OPPO、NOKIA、SUMSUNG等,负一层：超级市场,主题：生活万国会，荟萃国内外日用百货产品的生活大卖场区域设置：副食、百货、生鲜、果蔬、日杂、熟食等意向品牌：METRO、家乐福、好又多等,80后为什么要到这儿来消费、投资、经营？,1、项目是否有一个“超炫”的名字，让消费者愿意来消费？ 2、铺位及住宅户型如何？ 3、住宅的销售价格有没有吸引力？ 4、商业项目的投资回报率？,商业案名： 阳光炫城 释意：
17、阳光，象征是朝气和主流的消费群体，同时能借助“阳光花园”品牌推广，起到事半功倍的效果； 炫，代表着时尚、潮流最前沿，也是主流消费群体易接受的，同时用这个字，又符合项目本身“体验式消费”的“炫”风潮。 城，时尚之城，高尚之城，崇尚之城，年青人追逐时尚潮流的天堂。项目是一个集居住、办公和休闲购物为一体的城市综合体，用一“城”字，彰显项目规模与体量，并且给消费者一种大气磅礴的感受。我们的目标就是在一个不完美的城市中建造一座完美的城！ 一座闪亮德州的时尚购物之城，年轻人炫耀自我、展现自我的空间，借助阳光花园前期树立的良好项目口碑，快速形成品牌定位。,项目要有个不落窠臼的案名,主推LOGO,备选LOGO
18、1,备选LOGO2,备选LOGO3,VI及应用,a9,a10,a11,a12,项目要有个不落窠臼的案名,商住部分独立推广名：双子星城释意：建筑南北双塔，如孪生兄弟矗立在城市的核心，是美丽的城市生活地标，也是财富生活的栖息地，相依的两兄弟，互相依靠、相互扶植、共同成就年轻一代的生活梦想。,主推LOGO,备选LOGO,VI及应用,80后由于经济实力或投资方向的制约，不管创业还是居住，都需要较小户型！,价格其实才是投资者最关注的问题,项目总占地31.68亩，总建筑面积65368.76平方米，容积率为3.1，项目成本计19000万元人民币。因此，项目成本价为2907元/平。在制定项目价格时，除考虑成本
19、外，还要有足够的利润空间。,商住楼价格对于本项目，我们建议运用两种计价方法，加权法与市场比较定价法和顾客感受定价法相结合，然后两者互为补充的原则进行商住楼的价格定位。,1、市场比较和顾客感受法：对比同区位其它楼盘价格，可得出本项目大体售价。,因此，本项目商住楼建议销售均价4000元/平,2、加权平均法：我们选取项目周边及开发区几个具代表性的楼盘，作为本项目商住楼定价的基础， 利用加权分析的方法，得出本项目的平均售价。,本项目的住宅销售均价为：3363/ 48*6* 9.2=3909元/平 由于项目预计最快也会在明年上市销售，根据一定的期日指数计算，届时商住楼销售均价可达到4000元/平左右。
20、两种求值法得出的数值一致，因此，我们建议该项目商住楼价格为4000元/平。,商住楼各层销售单价,注：高层住宅越高的销售抗性越大，因此，每层的加价幅度要较低楼层为少。,商业价格,对于商业的价格，我们采用市场调研和比较法的原则，通过走访同类区域市区沿街商铺的出租价格，和济南市7月份的平均住宅与商业价格的比率来确定。,通过以上计算，可知平均每平年租金为1.49*365=544元，根据商业租金78%的年回报率，我们可得出商业的平均售价为68007771元/平。,10000元/平,项目商住楼价格 4000元/平,2.5,由于商场面积较大，商业氛围较浓厚，所以销售价格可较一般商铺高，因此，我们建议商场定价
21、在680010000元/平即可，均价8500元/平。,商业各层售价表,项目无论是住宅、办公还是商业，都依80后的需求而精心设计，小户型，小铺 位，适合他们投资经营。 接下来的问题就是，他们买账吗？,策略一：套餐式营销,A：创业型铺位；B：创富型住宅；C：商务写字间；,一、营销策略,策略二：事件营销,青少年各种“炫酷”比赛； 公关活动； 销售过程中的新闻事件；,策略三：体验式营销,1、“先参观，后投资”，让客户先认可体验式消费这一形式，再促使其购买； 2、“我出钱，你创业”，由运营商出资装修店面，由承租人经营，而后购买；,策略四：品牌营销,利用阳光花园和金益德公司的品牌知名度进行概念推广，达到最
22、直观的广告效应。,策略五：租售同步，以租代售,要想快速回笼资金，就要采取租售同步，以租代售，逐渐全部售出的策略。,二、营销推广线,三、整体运作曲线,现场展示度曲线,时间轴,价值轴,营销强度曲线,社区美誉度曲线,预热引导期,开盘强销期,持续强销期,持续期,持续强销期,销售价格曲线,（1）现场展示策略,四、项目包装,1、现场售楼处展示 项目前期，售楼处设置沙盘模型、功能模型等（单体、综合）；2、样板房展示 设立样板房，给客户直观体验；3、小区景观展示 项目建议由北侧进料，项目南侧可先进行景观建设，可以为项目增加利润；,（2）售楼处设置策略,售楼处风格 售楼处外立面风格应该新颖、现代、时尚、前卫，从
23、外观就给人以吸引力，吸引客户进来“猎奇、探险”。售楼处内部装修应该体现项目的品质和档次，内部设置吧台，配备咖啡饮品和红酒等。,（3）项目周围视觉引导示意,路牌、道旗营造销售氛围 重点在湖滨大道工地现场这一条线路。工地现场包装阐述项目特征 施工道路与看房道路分开，为创造良好的售房气氛，看房道路应该美化，比如摆放鲜花、铺设地砖等。最好可以从工地现场直达样板房。工地围墙的艺术化处理展示项目诉求 通过对围墙墙面的处理，起到告示、宣传的作用。另外可及时吸引客户的注意。,售楼部包装建议整个售楼不外部到内部营造热带雨林的风格，这里既是销售现场，也是未来体验式商场的样板间，既是买卖洽谈的场所，也是猎奇探险的乐
24、园。形成项目独树一帜的风格，展现发展商的雄厚实力。,（4）项目媒体策略,齐鲁晚报：山东省主流报纸媒体，广告效果明显，尤其是针对本项目的招商广告。德州日报：中共德州市委机关报，受众主要为政府部门的公务员，是项目三种物业的主要客户群。,各卫星电视台广告字幕 德州电视台电视宣传片,网络讨论，引发话题 旗帜广告,户外平面广告 主要道路户外广告通往德州各县区主要道路的户外看板 车体广告 单页定点发放,五、推广阶段划分,结合本地市场及项目实际状况，建议项目正式入市推广时间定为2010年3月，项目销售周期初步预计为15个月，预计2011年3月进入项目尾盘销售楼工作。我司结合项目操作的不同阶段，制定相应推广策
25、略，具体方案如下：,第一阶段：销售预热期（2010年2月中下旬-3月底）,（1）阶段目的： 明确建立项目形象： 引起市场对本案的关注 着手本物业被市场接纳度的分析研究； 完成广告创意、表现及设计（2）销售组织与执行： 户外广告牌、路牌、道旗、网络广告 在城市主干道以及通往各区县主要道路处树立户外大型广告牌，明确项目现场位置 以及项目整体形象；在湖滨大道、项目现场线路投放路牌道旗广告。 售楼处包装（2009年12月底前完成） 工地现场包装：对项目的工地围墙进行形象包装。,（3）营销活动： 本阶段活动的主要形式是通过宣告式或通知式的社会性活动，吸引大众参 加，认知本项目，要求参加者广泛，能提高本项
26、目的知名度。A：开工典礼宣告项目正式启动，以开工活动为契机，宣告登场序幕。 B：德州市首届青少年街舞大赛。（4）媒体投放策略：以户外长效媒体、现场形象广告为主，开工典礼以条幅 气球相配合，电视台新闻报道的形式发布。,创意表现,主标：追求不等于背叛内文： 在父辈、长辈的眼光中，我们染五颜六色的头发，穿稀奇古怪的衣服，做匪夷所思的事情，我们离经叛道！但我们有自己的理想，有自己的追求，我们承受更多的工作压力、就业危机，我们需要凭借自己的智慧和知识创作自己的事业，成就自己的生活，我们同样为中华5000文化自豪，同样为祖国富强落泪，我们只是用自己对新世界的探索和理解，肩负着与父辈同样是责任和理想，追求更
27、美好的明天！80后，我们因拥有这个时代而自豪！,形象稿文案：,第二阶段：销售引导期（2010年3月底2010年4月底）,（1）阶段目的： 扩大产品利益点项目传播； 对本项目进行公开亮相前的形象系列宣传，为后期开盘引爆市场打好基础； （2）销售组织与执行： 2010年2月销售团队组建、进场、培训 2010年3月，进行大范围全方位客户蓄水登记预约 2010年3月中旬4月底旬：进入实质性蓄水阶段，下定预约，开始内部认筹（3）营销活动：德州市首届网络运动会（4）媒体投放策略 媒体方式在户外长效媒体以及现场形象包装的基础上，增加报纸广告。 2010年3月起，报纸广告每周一篇，间隔在齐鲁晚报、德州日报上刊
28、登。,第三阶段：开盘强销期（2010年5月2010年6月）,（1）阶段目的： 利用五一黄金周盛大开盘 套餐式营销模式及产品定位赢得市场信心； 项目正式公开亮相，商业租率售60%以上，商住楼销售60%以上。（2）销售组织与执行： 项目公开亮相，大范围、大面积、多方位的强势广告宣传，急速提升本案的市场认可度； 本案卖点逐步公布，形成本案所特有的价格立基点； 开盘仪式：邀请礼仪公司配合 参加房展会，争取荣誉称号，以增加项目公信力，于无形中灌输至项目客户，美化楼盘形象。,（3）营销活动 A：新闻发布会暨项目开盘活动 （后续将单独出详细执行案） B：商场3D体验会：以报广、DM单张为载体公告，邀请购房潜
29、在客户至售楼处体验新的消费模式。 C：“探宝购房投资有惊喜”在售楼部营造体验式情景营销环境，让购房者在参观的过程中，开启创业掘金旅程，看房过程中增加寻宝环节，设置2000-20000元的创业宝物，寻获者可凭此直抵购房款。（4）媒体投放策略： 户外长效、报纸、DM单页投放、电视台电视字幕、电视专题片、网络、车体广告,（1）阶段目的： 整体销售工作导入平稳去化状态，这一阶段商业租售20%，商住楼销售30%； 进一步扩大项目知名度，成功取得利润。（2）销售组织与执行： 商住样板房公开展示 由案场业务员组织老客户带新客户（3）营销活动： 业主答谢冷餐会和抽奖活动 秋季房展会活动 第二届网络运动会 为高
30、考状元饯行等等（4）媒体投放策略：齐鲁晚报、德州日报、网络、DM单张广告等,第四阶段：销售持续期（2010年7月2011年2月）,（1）阶段目的： 实现项目美誉度； 商业完成1015%的租售比率，商住楼清盘。（2）销售组织与执行： 商业完成租售的过度，全部销售完毕； 针对住宅和商务公寓难消化房源，开展各种价格折扣、优惠促销活动。（3）营销活动： 第二届德州市青少年街舞大赛 （4）媒体投放策略：DM单页、电视专题片、网络,第五阶段：销售尾盘期（2011年3月2011年5月）,六、各项费用预估,推广费用,推广费用以总销售额的3%计，共计1181万元。,各阶段推广费用预算,项目总标的额：393750
31、000元； 项目各项税费：总标的额30%，计118125000元； 项目推广费用：总标的额3%，计11812500元； 项目代理销售费用：总标的额2%，计7875000元； 项目总投资：190000000元；本项目保本销售率为： 190000000/（393750000118125000118125007875000）=74.2% 本项目保本售价为：2907/ 74.2%=3918元/平,盈亏平衡测算,针对贵公司阳光花园四期项目，我司提出以下三种服务方式：一、前期营销策划服务 服务内容：市场调研、投资策划、产品策划 服务时效：2009年10月16日2009年11月30日 收费标准：人民币10万
32、元（壹拾万元整） 付款方式： 1、甲方预先支付乙方40%服务费用，即人民币40000元（肆万元整）； 2、第一次提案后再支付40%服务费用，即人民币40000元（肆万元整）； 3、甲方对乙方所做策划方案通过后支付剩余20%服务费用，即人民币 20000元（贰万元整）；,服务方式及付款方式说明,二、全程策划代理及广告策划服务服务内容：市场调研、投资策划、产品策划、营销策划、广告策划（不提供项目销售代理服务） 服务时效： 2009年10月16日起至项目销售终止 收费标准： A：固定月服务费用：40000元/月 B：固定月服务费用：20000元/月+项目总销金额3比例佣金 付款方式： 甲乙双方约定固
33、定结算日，结算日后七日内一次性结清上月服务费用。,三、全程策划、销售代理服务 服务内容：市场调研、投资策划、产品策划、营销策划、广告策划、销售代理 服务时效：2009年10月16日起至项目销售终止 收费标准： A：项目总销金额2的比例提取佣金 B：项目总销金额1.5%的比例佣金 + 30%溢价分成方式 付款方式： 代理费用分阶段支付，双方结算代理费用以成功销售为标准（成功销售指购房款全款到位）；甲乙双方约定固定结算日，结算日后七日内一次性结清上月应付费用。以上费用均不包括广告推广费用（如各种媒体的制作和发布费用，参加房展会费用，销售道具的制作费用，营销推广活动费用，楼书及宣传品的制作费用等）。,鲁西北最前沿的商业巨擘德州最擅长商业操控的策划公司让我们预祝合作成功！,THE END！威思达营销策划有限公司THANK YOU！,
