1、11 月份望京影院市场活动方案综述：11 月电影市场值得期待的影片主要以星空 、 铁甲钢拳 、 快乐的大脚 、 鸿门宴为主，结合当月将要迎来的光棍节，将分别组合包装成以影票套餐及异业合作为主体形式的新的市场活动。并通过打开周边社区及商户的宣传渠道，进一步深化原有及新增活动（如：亲子包场、敬老卡） 。针对学生客群，11 月至明年 2 月底，也将推出校园专属优惠。除此之外，会员相关的专属优惠和促销也将丰满起来，以增强与其之间的紧密联系及为淡季的到来做好客源的维护工作。一、营销机会点：会员相关1、 【感恩节会员免费观影】是针对储值卡客户在特定节日当天所做的一种身份强调。即，11 月 24 日感恩节当
2、天下午 4 点前，所有储值卡会员（不含次卡）皆可持卡免费观看期间场次的任意电影。此举意在提升会员的身份感和对影院的好感与忠诚度，吸引更多的客户成为会员。如何录机,和监票员如何沟通?带动客流1、 【亲子专场】活动将深入挖掘其他社区及相关的企事业单位（例如：易贝乐儿童早教中心） ，打开推广渠道，让更多的人知道这个活动并通过与各异业提供少量的置换或赞助，提高消费者的参与积极性。另外还将针对60 岁以上的老人推出 【敬老卡】 ，办理此卡可享受 20 元老人卡限时为下午 17:00 前观影不限片的特别优惠价格。此活动将与亲子活动同时在各周边社区展开宣传，意在提升影院的品牌形象与口碑传播度。亲子场和老人的
3、活动在社区的宣传面不够,11 月计划进入几个社区?8 个?2、 针对【学生客群】将推出专属校园的 25 元优惠券（限 2D 进口片） ，此券分 A、B 两部分，A 券用于影票购买，B 券内容则是“10 元换购小爆 +小可” ，间接提升 SPP。优惠券由校教务处负责投放，覆盖望京周边几所小学、初中、高中、大学，以低价吸引学生的光临。具体的投放数量及学校待高柯提供名单后再做讨论确定。大学可以做,其他地方在没有儿童影片的情况下不需要投放提升 SPP1、 由于 11 月团购仍在消耗中，又没有大片的刺激，为鼓励顾客消费将适当调低【影票套餐】的组合价格，将针对新片铁甲钢拳 ，推出影票捆绑小卖的双人套餐：2
4、 张铁甲钢拳影票+2 杯可乐+1 个大爆。2、 电影【衍生品玩偶售卖】将作为一项长期内容推广下去，根据热映影片或市场上最新奇有趣的玩偶为导向，不断增加新的品类。11 月将推出丁丁历险记主角宠物狗“白雪”的玩偶在阵地进行零售。将影院终端打造成一个充满欢乐和惊喜体验的电影 mall。二、营销目标；可量化目标1、 明星卡销售目标：300 张，值卡销售目标：1000 元 60 张；600 元 20 张；2、 团购+校园活动+社区推广+银行合作预计占全月人次的：20%-25%,现在团购已经占到 20%多了,也就是说这个月搞的其他活动没有带客流的作用3、 团购购买小卖转换率预计达到：25%4、 敬老卡预计
5、：40 套（100 元/ 套） ；预计投入成本：500 元， （参考依据：国庆期间含重阳节共销售 55 张，合计 10 套左右， 11 月份无重大节日， ）5、 亲子场预计人次：50 套（一个大人带一个孩子） ；预计投入成本： 500 元。6、 重点影票套餐（铁甲钢拳）：会员 118 元，普客价：158 元，合计：120 套7、 影片衍生品：（丁丁历险记玩偶） ；120 个8、 招行人次：800 人次；9、 以影片线上、线下推广活动相结合，提升关注度，提升顾客体验。活动列表行销 项目 内容明星卡 HBC 明星卡星光闪耀，十重好礼 普通版明星卡售价 120 元（内含可使用金额 100 元） 华谊
6、限量手签版明星会员卡售价 300 元（内含可使用金额 180 元）会员续充值奖励 充值有礼进口大片免费看储值卡会员（不含次卡）在影院重复充值满 1000 或新开储值卡，即可获赠海外进口大片兑换券一张。多充多得。SP 会员感恩会员日 感恩节（11 月 24 日）当天推出感恩会员免费专场，答谢会员。望京周边社区 温情时刻，亲子共享华谊兄弟影院【亲子专场】招募啦！10 月 1 日起每周日上午 9:40，一位家长携一名儿童（身高 1.5 米以下）可以30 元/2 人的超值亲子价格观看影片（3D 片除外） 。另加 20 元还可得亲子套餐一份（1 份小爆谷+2 杯新地果汁） 最美夕阳红，关爱老年人 华谊兄
7、弟影院【敬老卡】全场 20 元！即日起（11 月 1 日）年满 60 周岁的老年人可持有效身份证件或老年证，在影院售票窗口办理【敬老卡】 。本人持卡于新影联华谊兄弟影院观影可享受全场 20 元，不限时段及影片的专属优惠价格。本卡 100 元/ 张，内含 5 次观影次数，有效期 3 个月，不可与其他优惠活动同时使用校园优惠券25 元观影（限 2D 进口影片） ， +10 元换小爆+ 小可，有效日期至 2012 年 2月 29。优惠券分 AB 券两部分区别影票及卖品的使用回收，并注明需出示学生证。SP 普客异业合作移动商城积分兑换移动商城积分兑换：30 元全场通兑（含 3D） 。宣传渠道：移动积分
8、商城 LOGO 露出，移动短信发送。易贝乐易贝乐华谊兄弟亲子狂欢派对2011 年 10 月 22 日（周六） ，下午 17：30-19：00，华谊兄弟影院活动大厅，易贝乐招募会员 50-80 个家庭，现场进行互动游戏。望京嘉茂 11 月份联合促销，主要形式包括：商场主题活动的资源置换和微博推广铁甲钢拳套餐11 月 8 日 双人铁甲钢拳影票+2 杯大可乐+1 份大爆米花原价 170 元，会员价 118 元，普客价 158 元。SPP卖品活动 衍生品售卖11 月 15 日 丁丁历险记衍生玩偶“白雪”零售单价：38 元。卖品专柜堆头、鱼线悬挂、爆炸牌展示重点影片11 月 3 日 星空上映日期 11
9、月 3 日几米漫画主题背板宣传光棍节11 月 11 日 阵地互动活动主题：告别光棍节，包场约会吧！活动内容： 11 月 11 日光棍节（周五）晚 19:30 分，新影联华谊兄弟影院将举办“脱光派对电影包场”活动。征集男、女单身光棍各 25 名，现场参与观影及抽奖，每位报名参与的顾客都将获赠“脱光宝盒” （筷子、证书、棒棒糖）报名时间：2011 年 11 月 1 日至 7 日，时光网活动首页奖品赞助：进场前每人都可在登记台前领取号码牌，电影放映后进行抽奖，获奖者4 名，将获得电影兑换券 1 张。活动费用：单身安慰价 35.00/人，影片失恋 33 天会员免费优先参加PR阵地活动重点影片11 月 24 日 鸿门宴 （预计上映日期 11 月 24 日）主题待定 星空电影&漫画主题宣传 光棍节带个妞/爷们，来看电影吧配合阵地活动进行宣传及征集。新浪微博 重点影片鸿门宴线上宣传 冯绍峰微博影迷组织包场 增粉、转发主题微博、赠票PR线上宣传天涯社区抢票 来搓一顿历史上最有名的“饭局”鸿门宴！11 月 14 日至 11 月 18 日活动期间，登陆天涯社区说说你吃过的记忆最深刻的饭局，即有机会获得 HBC 提供的鸿门宴电影兑换券 1 张，共计 10 名。 大众点评网 30 元优惠券下载、时光网、凭手机短信享受半价优惠、DM 派发等SP 常规促销 每晚 22:00 夜场半价
