1、明确发展方向 打造核心能力湖滨果汁公司发展战略咨询项目项目建议书,内容 页码,项目背景 对项目目标的理解项目运作思路及理论体系项目内容和工作方法时间安排项目小组构成附录：相关咨询案例新华信公司简介,517243747495258,项目背景,湖滨果汁公司历经七年的快速发展，在经营和管理等方面取得了较好的业绩，并与2004年在新加坡资本市场成功上市,年代,大事记,2004年,2002年,2001年,1997年,1999年,2004年3月24日，三门峡湖滨果汁有限责任公司股票在新加坡证券交易所挂牌交易,2002年7月23日，湖滨果汁公司通过租赁三门峡秋天果汁有限责任公司使浓缩苹果汁生产能力由2万吨扩
2、大到4万吨,2001年10月，通过招商引资，与新加坡恒伟私人发展有限责任公司合资成立“新湖滨（三门峡）发展有限责任公司”,1997年4月建厂，当年10月18日建成投产。当时只有一条每小时处理20吨苹果的浓缩果汁生产线，年生产果汁能力7000吨。当年投产后试生产浓缩果汁2600吨，当年建厂，当年投产，当年见效,1999年3月通过ISO9002国际质量体系认证，并被评为河南省农业龙头企业二十强，在1999年通过技术改造，提高了生产能力，全年共生产浓缩苹果汁1.3万吨,公司主要业务涉及浓缩果汁、果浆、果渣饲料制造，产品主要以浓缩苹果汁为主.,桃浆,浓缩苹果清汁,浓缩苹果浊汁,浓缩苹果脱色汁,桃清汁,
3、果渣饲料,桃浊汁,为进一步明确企业与时俱进的发展思路，目前公司在扩大规模、拓展市场时期更需要在战略管理和文化建设上进一步提升.,创业初期,技术提升,资本扩张,国际化发展,生存意义大于一切销售收入为主组织功能单一制度的无序属性,注重产品的技术差异注重销售利润实现财务指标为主管理规范化的需求战略以年度计划为主,企业重视品牌建设产品满足需求导向制度化建设全面展开企业文化特点逐步形成市场扩张性明显有中长期发展战略的规划,文化的差异引发市场问题市场带来内部思想变革管理提升要求文化跟进部分传统观念面临更新战略选择拓展到国际市场,1,2,3,4,发展和转型阶段是管理提升的关键阶段,成功上市为企业的快速发展奠
4、定了坚实的基础，从国内企业的发展历程看，这一时期也正是企业注重发展战略、全面提升管理的关键时期,起步阶段,发展阶段,转型阶段,成熟阶段,个人和少数团队才智和努力，领导魅力和能力起决定作用,成功企业已经从传统的管理模式转变成具有现代管理模式的现代化企业,管理体制寻求突破，业务发展从传统优势型向管理优势型转变，企业有维系长远发展的要求，开始研究和制定企业发展战略，人才问题日益突出,企业核心竞争能力成为发展的关键，成功的企业逐步向现代管理模式转变,1,2,3,4,公司的整体发展思路比较明确，在市场拓展、质量管理、资本运作等方面进行了综合规划,公司战略,跨越式发展,着力拓展国际市场,战略核心地位,海外
5、上市,规划,7年的跨越式发展，资产3.4亿元，拥有3个分公司、18条生产线和浓缩果汁、果浆、果渣饲料3大系列产品,公司生产的浓缩果汁主要销往北美洲、大洋洲、非洲和亚洲等地区，包括美国、南非、德国、日本、挪威、韩国、泰国、新西兰、加拿大，墨西哥、澳大利亚等20多个国家和地区,先后通过ISO90012000国际质量管理体系、HACCP食品安全控制体系和美国犹太KOSHER认证，并严格按照ISO9001、HACCP控制生产全过程,2004年3月24日，三门峡湖滨果汁有限责任公司股票在新加坡证券交易所挂牌交易,描述,市场拓展,质量管理,资本运作,2,705,760,从公司的销售业绩和销售利润的统计情况
6、看，如何在增加投入确保规模发展的同时，能够有效地保障经营利润是目前需要解决的问题之一,2001-2003年销售收入统计,2001-2003年销售利润统计,单位：人民币元,单位：人民币元,-2,468,160,目前，中国浓缩果汁的出口量占国际贸易的40%，并且发展潜力巨大,单位：万吨,中国出口浓缩苹果汁总重量,占世界贸易量百分比,40%,55%,资料来源：美国对外农业服务部和美国统计局2002/2003报告资料,从全球浓缩果汁供需关系看，未来几年内，有效产能仍旧低于实际需求量，因此快速扩大生产规模是近期该市场发展的主流.,单位：万吨,市场现状分析,以浓缩苹果汁为代表的我国浓缩果蔬汁产品的主要市场
7、也集中在国外，全球浓缩苹果汁市场主要集中在美国、德国、日本等国家，需求量保持10的速度稳步增长，同时俄罗斯、南非、中国等发展中国家市场已经启动，将成为未来浓缩苹果汁市场需求的新增长点预计2005-2006榨季全球浓缩苹果汁总需求量将达到154万吨和15.4亿美元。预计2005/2006榨季全球浓缩苹果汁产量会将近120万吨，仍存在约34万吨的需求缺口，市场供不应求,34万吨,2005-2006年全球浓缩苹果汁需求和产量预测,资料来源：美国对外农业服务部和美国统计局2002/2003报告资料,国内市场中，浓缩果汁行业竞争度集中，前四家主要生产厂家年生产能力占整个行业的70%以上,销售额：亿元,资
8、产总量：亿元,湖滨果汁,国投中鲁,安德利,恒兴果汁,行业内主要企业资产总量销售额对比图,巨浪,安徽本原,同其他几家主要竞争对手相比，湖滨公司的浓缩果汁产能差距不大，因此，如何抢做行业龙头，确保竞争优势是发展的主要课题之一,与标杆企业的差距,1.5万吨,3.5万吨,单位：万吨,通过初步沟通，新华信将湖滨果汁公司需要解决的主要问题归纳为战略管理、文化基础建设和人力资源三大问题.,问题一,以战略为导向的规范化管理问题,以制度和流程为核心的企业文化基础建设体系,以薪酬考核为基础的人力资源体系,主要问题,明确企业中长期发展战略，并建立以此为依托的战略规划体系和战略保障体系,建立健全企业文化体系建设，完善
9、以制度保障体系为核心的基础建设,健全人力资源体系建设，形成内部公平和竞争机制,解决方案,问题二,问题三,对项目目标的理解,新华信认为，湖滨果汁公司面临重大的战略选择，其核心问题是如何利用增加的资源，拓展产业规模，提高竞争能力，增加盈利水平.,市场吸引力,企业竞争力,高,低,低,高,继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的障碍,保持成本优势发现和投资新的增长机会改变行业结构,撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业,提高质量和服务寻找合作伙伴发现市场特殊需求,策略分析,总的策略方向近期经营举措,企业位置在哪里?,在哪里竞争？,如何竞争?,市场和增长策略,新华信认为本次战略咨询项目的目
10、标是为公司定制完整的战略规划体系，明确发展目标.,确定远景和使命,明确业务组合,决定“进退”业务,确定业务投资顺序,预测投资和结果,如有必要可重复进行,业务单元,职能部门,退出,避免投资,利润,时间,1,2,3,参与方式：,1,2,3,4,5,.并建立和健全战略实施保障体系,组织保障体系,1,管理和业务流程体系,2,相关制度保障体系,3,行政管理,财务管理,战略规划,人力资源,营销管理,生产运营,绩效管理保障体系,4,设计关键业绩指标KPI,制定考核标准,进行业绩评估,评估后续管理,同时，在企业文化建设的各个层面，结合公司的整体战略目标，做出明确的规划.,新华信企业文化构建模型,在企业文化体系
11、的设计上要结合现有条件，以理念系统为导引，以制度建设为核心，增益补缺.,企业文化体系,企业文化宣言,理念系统,制度系统,行为系统,物质系统,1,2,3,4,5,核心价值观公司宗旨公司愿景公司使命公司信条公司理念经营理念行动准则公司的追求发展战略文化主题行动纲领.,人力资源体系计划预算体系运营管理体系客户服务体系战略联盟体系技术创新体系市场开发体系技术研发体系金融资本体系.,绩效任务签字仪式计划预算签字仪式职责授权签字仪式周年庆典年会文化艺术节新闻发布会颁奖典礼竞聘制度培训薪酬福利合理化建议提案.,企业名称释义企业标志企业报刊杂志企业媒体企业司歌.,注：以上模块仅作示意，项目运作中将根据企业实际
12、情况增减,企业文化宣言,新华信公司建议本次咨询项目关注的要点如下.,湖滨果汁的战略发展目标体系是什么？为达到战略目标，湖滨果汁应该如何整合资源？,在新战略方案下，公司的管理模式如何？各业务单位的资源如何充分利用、整合和调配？,建立和健全以制度和流程为核心的战略保障体系,完善以薪酬、绩效考核为基础的人力资源体系,建立健全全面的企业文化建设体系,1,2,3,4,5,项目运作思路及理论体系,新华信公司将从公司的愿景、使命等方面入手，为湖滨果汁战略规划设计总体战略架构,公司战略目标,愿景,公司战略,公司战略目标,业务发展战略,内部影响因素,外部影响因素,业务层面,集团层面,做什么，不做什么业务组合最优
13、化,如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争能力,竞争战略,公司战略,在项目进程中，新华信公司将根据对湖滨果汁进行内外部诊断，并根据战略规划流程逐步逐项地完成整个战略规划过程,战略规划内容将根据对湖滨果汁公司整体的了解和分析，结合公司的实际情况作出最终的方案和建议,优势,湖滨果汁集团发展战略,劣 势,机 会,风险,短期目标企业诊断、市场整合,中期计划品牌提升、管理升级,扬长避短,避险借机,总览宏图,长期战略资本运营、国际合作,分步实施,分析,调整,实施,同时明确湖滨果汁公司核心能力的培养方向,加强主营业务/产品,1,发展国内主要客户,2,创立品牌或指定标牌,3,组织产业化网络,4,寻找合
14、作伙伴/战略联盟,5,培育核心能力,并强化对下属企业的管理与支持，规范化内部管理，为下属企业整体提升建立坚实基础,在战略支持体系中，新华信公司将为湖滨果汁公司明确管理模式,投资控股式,战略建构式,战略管控式,直接经营式,高,高,低,低,总部介入业务经营程度,各项业务间关联/协同性,总部对各业务单元的管理角色制造业务运营人角色品牌产品营销业务（销售中心）运营人角色新业务总部担当风险投资管理的角色待调整业务总部担当资产看守人的角色参股业务总部投资控股公司的角色,依据公司功能的侧重，湖滨果汁公司从三种不同的管理模式中做出选择,新华信对组织管理关系定位的成果样板,确定公司战略方向和经营目标分配资源 制
15、定公司经营政策提供专业化的管理职能帮助事业部改善经营业绩和充分发挥各部门的聚合力创造共同的企业文化和价值观创建协调机制 创建保证实现企业目标的基础设施,业务部/运营单位,业务单元,最高管理层和总部职能部门,职责,制定事业部策略 获取和分配资源协调业务单元，业务部和运营单位之间的活动发展业务和创造价值 对企业形象建设做出贡献创建保证实现企业目标的基础设施,实施事业部的经营目标控制资源的使用编制和改进业务流程最大限度地增加资本收益,最大限度增加企业价值,增加销售收入,优化资产使用,有效配置资源,增加投资回报,控制运营成本,对组织内部各个岗位进行岗位需求和相对重要性分析是薪酬体系、绩效管理体系设计的
16、前提,任务分析,任务组合,公司业务目标,任务1,任务2,任务3,任务4,岗位,岗位,岗位评估解决只有岗位没有职等的问题建立全公司统一完善的职位等级体系便于岗位管理、职业发展和薪酬等级的制定,确定岗位职等,人力资源体系构建的目标是设计战略导向的人力资源管理体系，以适应公司新的战略和组织模式,本人力资源项目主要包含的内容,人力资源管理体系框架,招聘,5,信息沟通与员工关系管理,4,员工培训,3,绩效管理,岗位职责描述职位评估关键业绩指标,职业发展,薪酬管理,1,2a,2b,人力资源部,0,发展战略,组织模式,建议项目内容,结合当前的工作重点和人力资源管理现状，我们建议:中高层岗位职责描述岗位评估关
17、键业绩指标绩效管理体系薪酬福利体系,薪酬体系将由不同部分组成，每个部分所起到的作用各有侧重,基本工资,业绩工资,长期激励工资,福利,吸引人,激励人,挽留人,.,.,.,作用强,作用弱,绩效管理体系,目标设定,分析调整,反馈和辅导,评估与激励,远景目标和战略,建立一个完整的绩效管理体系，其中最重要的是持续不断的反馈与辅导,项目内容和工作方法,建议本项目分为三个阶段八个模块,阶段一：内外分析,阶段二：战略规划和业务计划,阶段三：组织结构和保障体系,项目启动和前期准备,1,财务数据（投资、收入、成本、利润构成分析）经营数据（收入、成本、利润的地区、产业、公司细分分析）公司核心能力优势劣势总结,研究和
18、分析市场规模（行业收入、销售数量、利润率）细分市场构成市场结构（客户、竞争者、供应商等）市场特点（增长速度,集中程度,竞争状况）业务潜力成功要素,外部环境分析,内部环境分析,2,3,公司远景公司中长期的经营方向长期发展目标,发展定位（战略规划）,4,5,6,公司/总部组织结构,公司/总部结构的设计和职责界定总部职能部门岗位描述、人员编制和要求总部部门之间的协调总部部门与下属公司的关系界定,7,业务控制体系,战略管理行业研究年度计划,投资管理项目管理后期评估,人力资源管理报酬体系业绩评价招聘管理员工培训,人力资源体系,8,企业文化建设,核心价值观提炼行为准则研讨公司信条公司理念经营理念,行动准则
19、公司的追求发展战略文化主题行动纲领,模块1 项目启动阶段：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制,主要项目内容,双方项目小组召开项目启动会议组成项目组织，确定项目小组工作机制项目组的组织结构项目组成员的任务分工、工作要求、时间进程项目工作报告、管理办法项目小组内部培训，就本次项目目标、内容和方法达成共识确定本次项目所需的信息需求范围和获得办法建立前期调研的分析假设和分析模型准备前期调研的问卷、提纲协调调研进程，确定调研对象时间安排,项目工作方法,项目启动会议行业资料、企业背景/业务资料收集内部专题培训个别沟通,成果,就项目工作的开展达成共识并进行明确分工，完成前期准备,
20、模块2 评估国内市场的机会和挑战，确定市场机会和竞争能力,主要项目内容,相关业务领域市场格局分析和市场结构的演变推导市场规模（销售收入、销售数量、平均利润率）细分市场构成市场结构（客户、竞争者、供应商力量对比及相互关系）市场特点（成长性、集中度、竞争状况）市场发展趋势和驱动因素分析消费习惯、频率、数量以及消费驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析,项目工作方法,领导层和有关人员访谈行业资料库专家、研究机构访谈下游现有、潜在行业客户访谈专题研讨会,成果,湖滨果汁公司在特定业务领域的市场机会评估、市场对该领域的要求和成功要素,模块3 梳理湖滨果汁公
21、司的战略构想及其运营状况，明确湖滨果汁公司的能力资源配置和发展的关键要素,主要项目内容,公司业务战略定位分析公司财务状况分析公司治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程现状分析公司人力资源配置状况分析公司核心能力提炼公司竞争优势、劣势总结公司现有战略和目标的评价明晰公司既定的公司战略和职能战略？明确实现该战略所需的资源和能力明确战略实施状况评价该战略的得失优劣,项目工作方法,财务报表分析业务战略文件研究现有管理文件、制度分析领导层和和业务管理层有关人员重点访谈业内领先案例基准比较 案例研究专题研讨会,成果,湖滨果汁公司及其特定业务的评估结论、业务能力的优/劣势分析,模块4：基于内/外部分析结
22、论，确定湖滨果汁公司发展战略、核心能力和竞争优势,确定公司的远景,使命和价值观确定公司中长期的经营方向各种可能的组合方案战略方案评估战略方案选择战略方案的调整与改进,领导层和业务管理层有关人员研讨会案例研究差距分析专题研讨会小组讨论案头研究,主要项目内容,项目工作方法,成果,湖滨果汁公司发展战略框架确定,模块5：建立与战略实施相配套的组织体系,公司组织机构设计总部职能部门的设计和职责界定总部职能部门的岗位描述、人员编制和人员要求职能部门之间的协调职能部门与下属子公司的业务关系界定,重点访谈公司总部领导层访谈公司总部职能部门负责人访谈主要子公司领导访谈基准比较案例研究专题研讨会小组讨论案头研究组
23、织导向分析公司现有机构设置分析,主要项目内容,项目工作方法,成果,建立与战略相适应的湖滨果汁公司组织结构,模块6：在总体发展战略指导下，进行企业文化规划设计,核心价值观提炼行为准则研讨公司信条公司理念经营理念公司的追求发展战略文化主题行动纲领,领导层和业务管理层有关人员研讨会案例研究差距分析专题研讨会小组讨论案头研究,主要项目内容,项目工作方法,成果,湖滨果汁公司业务战略定位及业务拓展计划确定,模块7：优化确立湖滨果汁公司决策机制和核心业务流程，提升湖滨果汁公司业务管理系统整体绩效,战略管理体系行业研究流程年度计划制定流程控制与偏差分析流程投资与股权管理流程投资管理体系项目研究投资决策流程项目
24、管理流程后期评估流程,主要项目内容,项目工作方法,成果,湖滨果汁公司管理流程和核心管理流程和制度优化方案确定,领导层和业务管理层有关人员研讨会专题小组讨论案头研究基准比较场景分析,模块8：完善湖滨果汁公司控制体系，提升湖滨果汁公司资源配置效率,人力资源管理体系人力资源规划招聘管理员工培训业绩测评和薪酬,主要项目内容,项目工作方法,成果,湖滨果汁公司总部财务监控体系和人力资源管理体系确立,领导层和业务管理层有关人员研讨会专题小组讨论案头研究基准比较场景分析,时间安排,项目时间安排.,启动会 中期讨论会或报告 最终报告会,项目小组构成,项目人员组成,总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨
25、论项目进程，组织内部沟通清除项目进程中遇到的障碍决策,每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通,主要责任,沟通时间,人员安排,湖滨果汁高层领导新华信项目董事1人新华信项目总监1人,具体制定工作计划，领导项目进展日常工作的协调内部沟通,至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通,湖滨果汁项目小组组长新华信项目经理,收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件,访谈安排根据项目需要随时沟通,新华信咨询顾问,项目经理1人,项目成员3人,项目指导委员会,项目小组人员构成,项目董事项目总监,二名,项目经理,一名,项目成员,三名,支持人员,按项目要求配置,新华信,湖滨果汁,待定,待
26、定,待定,待定,附录:相关咨询案例,新华信曾为广州某汽车生产企业提供管理体系提升咨询,公司由广州汽车集团公司和本田技研工业株式会社按50:50的股比合资建设和经营，于1998年7月1日正式挂牌成立，合资期限30年公司现有员工2382人，占地约54万平方米，拥有研究开发中心、排放实验室等强大技术研发力量和冲压、焊装、涂装、总装、合成树脂等先进工艺生产车间。首期工程总投资22.775亿元人民币,注册资本11.6亿元人民币。目前，公司的生产能力已达到年产5.5万辆汽车。公司志存高远，以现代化国际企业为目标，倾尽全力为社会奉献超乎顾客期望的产品。企业的发展成绩和生产的产品，获得了国家级专业权威的鉴定的
27、认证，获得了社会的认同与肯定。,通过调研、访谈、查阅等，尽可能地收集和挖掘管理理念、企业文化、故事、英雄人物、经验教训等各方面资料，将零散的素材汇集起来，并整理成系列的小故事、小文章。,对收集的资料进行梳理提升，形成完善的结构，从而建立企业文化体系、管理思想和理论体系，形成系列报告。,梳理管理制度，优化组织结构，优化管理流程，从而实现管理理念和企业文化的贯彻实施和升华。,目的,经验挖掘明确价值,系统整理完善提升,融合发扬实施升华,管理体系优化,管理和文化提升,管理和文化挖掘,新华信项目小组所做的工作,新华信曾为黑龙江某知名乳业公司提供战略咨询,该公司是一家资产总额达7.16亿元的大型企业，年产
28、乳制品4万吨、液态奶10万吨，乳粉市场综合占有率在国内品牌中位居第二位。客户现在面临的主要问题：对下属公司的业务控制不力；现有管理制度不健全，制度执行的不到位；目标管理执行的不彻底，不完善；总经理管理幅度太大，副总经理级人员的管理幅度不均衡；公司缺乏统一协调的部门公司未来的发展方向与目标是什么？为达到战略目标，公司应该如何整合资源？拥有什么样的业务组合？未来公司应该以什么业务作为主营业务？,新华信战略项目组所做的工作,通过外部环境分析，了解行业目前的基本情况和发展趋势，了解整个乳业行业的经营环境为WDS今后扩大市场区域和提高市场份额创造的机遇和威胁从全局来把握WDS资源在量、质结构和分配、组合
29、方面的情况。对企业现有资源的状况和变化趋势进行分析，并对战略制定中应增加哪些资源提出建议，对可能影响到公司战略制定和实施的重大管理问题作出诊断，并提出初步改进建议。制定公司战略和业务战略，建立战略目标评估体系，并提出在战略实施中的战略举措,客户对本次战略项目的评价,WDS股份有限公司是一家以乳制品加工业为核心，多种业务（健康食品、连锁商业等）经营的著名的国有大型企业。为了明确公司未来发展方向，提升竞争力，我们聘请新华信管理顾问公司进行 WDS战略咨询。在为期近四个月的咨询过程中，新华信咨询顾问们通过勤奋的工作，全面提升了公司的管理水平和管理理念。具体成果体现在三个方面：基于对外部宏观环境和行业
30、发展趋势的分析，结合WDS的现实能力和企业现状，制订了公司中长期发展战略根据发展战略的要求，设计了具有可操作性的WDS组织机构调整方案，制定了相关部门职责和重要管理流程，明确了企业未来的管理思路和各级公司的定位。通过为WDS引进可能的战略合作伙伴，增强了企业的资源整合能力，使企业的战略实施得到了有力的支持。 新华信顾问在工作中积极进取，尽职尽责，善于结合客户具体情况提供切实的思路，表现了出色的专业水准，相信本次咨询将为本公司的未来发展提供有力的支持。,附录:新华信公司简介,创立于1992年的新华信现有500多名全职员工，是中国成立时间最早、规模最大的咨询公司之一；新华信总部位于北京，在上海、广
31、州设有分公司。 新华信致力于为企业提供专业咨询服务，业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作/信息化咨询、资本运作咨询、教育培训服务、中高级人才甄选服务等。 新华信已获得亚洲开发银行和世界银行的正式咨询资格。多名合伙人和高级经理拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。,新华信管理顾问公司简介,中国第一家专业商业风险咨询公司 中国第一家在香港开设子公司的咨询公司 中国第一家向大学(北大光华管理学院)捐款的咨询公司 中国咨询业第一起企业兼并案的承接企业 中国第一家有限合伙制风险投资机构的创办者 中国第一家参加瑞士达沃斯“世界经济论坛”的咨询公司 中国第一家在“哈佛中国评论”年会上演讲的咨询
32、公司 中国第一家经过民主选举的北京科技咨询协会理事长单位中国第一家向可可西里国家藏羚羊保护区捐资的咨询公司 中国第一家为抗击SARS的医护人员捐资建雕塑的咨询公司,新华信在中国管理咨询业界创造的“第一”,时代管理创新的推动者复杂管理问题的解决者东方管理方法的创造者现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者 优秀管理人才的培育者,帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势,新华信管理顾问公司的使命和宗旨,新华信管理顾问公司的定位和特色,新华信管理顾问公司的核心竞争力,R-I-S-E,新华信管理顾问公司的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与中国市场与环境相结合的核心能力。同
33、国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。,这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果又适合企业特色的高质量管理解决方案,新华信管理顾问公司的优势,新华信管理顾问公司的五大优势是：1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5、以实施性和客户最
34、终价值最大化为目标的过程咨询,新华信管理顾问公司的团队,新华信管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。,新华信管理顾问公司的领域包括公司战略、组织和人力资源、营销、企业信息化、业务流程及培训等多个方面,新华信的经验分布于各行各业,新华信近期服务过的部分客户,北京房地产上市公司中国某省电力开发公司中国建筑机械集团北京国家级开发区福建房地产上市公司中国西部公路施工上市公司河北省级电力施工公司中国生物化工上市公司中国包装印刷上市公司
35、中国汽车上市公司中国摩托车上市公司中国电视机上市公司中国农业技术公司中国洗衣机生产商中国冰箱生产商中国小家电生产商中国服装生产公司中国综合性进出口公司中国白酒上市公司中国葡萄酒上市公司中国啤酒上市公司,中国最大移动通信集团中国最大运动用品生产商海洋石油香港上市公司中国物流集团公司中国油漆上市公司香港上市公司中国地产子公司中国通信设备公司中国乳业集团中国化肥生产商中国农业上市公司中国通信设备上市公司中国通信运营公司中国国家级开发区中国电器上市公司中国洗涤用品公司中国中央空调生产商中国汽车配件公司中国生物制品公司中国医药公司中国光学技术开发公司中国卡车上市公司,中国建筑设备上市公司中国最大的期货公
36、司中国重型汽车公司中国最大客车公司中国汽车营销和建材上市公司中国水泥上市公司美国主要的通讯设备公司美国著名的综合性娱乐公司美国最大的环保科技公司美国航空科技上市公司美国大型制药公司美国大型矿山机械公司美国最大日用品公司美国主要化妆品公司美国主要石油公司英国主要商业协会德国重型机械设备制造商韩国最大通讯公司韩国最大家电公司韩国最大化工公司英国某大学,新华信管理咨询的部分客户清单,2001年：哈佛商业评论精萃系列 9 本,2002年：总裁成功系列 8 本,新华信推出的新华信管理丛书，既有国际第一流的战略、营销、人力资源、IT技术、创业、并购等管理专著,又有自己撰写的中国管理实践的总结,2003年：
37、企业并购系列 3 本,2004年:信用治理系列 1 本,金字塔原理,改造董事会,一线万金,咨询的真相,新华信的高级咨询人员在众多主流经济报纸和财经杂志上长期发表文章、专业研究报告，并开办专栏, 财富 财经 英才 公司 经理人 大公报 新财富 新财经, 赢周刊 财经时报 新闻周刊 中外管理 中国经营报 经济观察报 国际金融报 中国企业家, 环球企业家 世界经理人 IT经理世界 IT时代周刊 互联网周刊 中国经济时报 北京现代商报 21世纪经济报道,新浪 网易 中人网 世界经理人网 中国信息产业网 中华管理咨询网 中央人民广播电台,TOM 搜狐 中央电视台 慧聪商务网 中华管理信息网 中国企业管理
38、世界网,新华信同时与电视、电台、网络等多种媒体开展合作,新华信的高级咨询人员被20多所大学邀请，发表演讲，举办讲座，进行企业管理案例培训，广泛传播企业管理咨询实践经验和技巧,中国投资论坛 亚洲资本论坛 中国企业高峰会 哈佛中国评论会 北京国际科技产业博览会 中国留学人员回国创业与发展论坛,博鳌亚洲论坛 世界经济论坛 中国咨询高峰会 中国企业家论坛 中国企业领袖年会,新华信的高级咨询人员多次被邀请参加国内外大型会议和论坛，并发表演讲,1999年 中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司 北京大学光华管理学院“新华信管理研究奖励基金”2002年 第一家向国家级自然保护区（可可西里藏羚羊自然 保
39、护区）捐款的中国管理咨询公司2003年 共同发起“中国企业家反对战争签名”,新华信积极参加社会公益活动，承担“社会公民”的职责,“改造董事会”观点“中国三代企业家”观点“中国企业的危机周期”观点“中国产业发展三个阶段”观点“中国企业管理发展三步曲”观点 “中国企业的人才危机周期”观点“中国企业的员工价值生命周期”观点,新华信在总结了中国企业管理实践的基础上，提出了自己的观点和观察,新华信集团创始人，新华信集团企业委员会主席，北京新华信管理顾问有限公司创始人、董事长、总裁。作为新华信集团的主要创办者之一，自1992年起，成功地为几十家大型跨国公司、国有大型上市公司和快速成长民营企业提供管理咨询服
40、务，是中国最早致力于管理咨询的专业从业人员之一。1999年，发起向北大光华管理学院捐资100万，设立“新华信管理研究奖励基金”，成为中国第一家也是目前唯一一家向中国的大学商学院捐款设立研究基金的专业管理咨询公司。2000年，主持和组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本图书。2001年，创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心。2002年，在深圳证券交易所“上市公司独立董事培训班” 和“上市公司战略管理培训班”特邀授课。2002年，领导了关于中国上市公司的两个独立研究。第一个研究“中国上市公司高管激励机制十大模式”，包括了截止2001年底中国上市公司中所有的高管激励
41、实际操作模式，对中国上市公司多年来高管激励实践进行了一次系统的总结。第二个研究“管理咨询和中国上市公司业绩相关性研究”，是国内第一份通过客观的大量的数据分析，在中国首次研究了管理咨询和提高中国企业的管理水平提高之间的关系。著有改造董事会一书。此书汇集了近年来对公司治理课题的研究成果和实践体会，是管理经验和实践的一次阶段性总结。2001年，被世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一，是中国目前唯一被授予如此荣誉的中国管理咨询专家。2002年，
42、被美中关系全国委员会组织发起的“美中杰出青年论坛”评为“2001年杰出青年”之一。作为中方被授予该称号的代表之一，是唯一的中国管理咨询专家。 2002年，作为归国创业30名优秀海归学子之一，受到党和国家领导人亲切接见，并应邀参加了“中国53周年国庆招待会”。是北京科技咨询业协会理事长，全国青联委员，欧美同学会商会理事，北京大学光华管理学院和清华大学经济管理学院MBA招生面试客座考官。专业领域涉及：公司战略、市场营销、法人治理结构等，涉及行业包括通讯、IT、汽车、家电、机械、房地产、FMCG等。创办新华信公司前任职于国家对外经济贸易部。美国哈佛大学商学院EMBA，南京工学院计算机工学士。,赵民简
43、历,高晓春简历,新华信管理顾问公司高级合伙人，执行董事、高级副总裁。美国芝加哥大学商学院MBA优秀毕业生，美国伊利诺伊大学机器人学博士，上海交通大学工学士在中国和美国十五年管理与咨询经验，具有系统的现代管理训练和丰富的中美市场管理实践经验，并对中西管理结合有独到的见解。在企业战略、市场营销、管理运营、企业信息化、资本运作和高科技企业投资等方面具有丰富的国际国内实践经验，主持和参与的管理咨询项目数十个。专业领域涉及：战略、营销策略和管理、人力资源规划、供应链管理、新产品开发、生产管理、业务流程重组、 IT规划、投资和融资等。涉及行业包括通讯、IT、医药、制造业、房地产、投资、家电、物流、生化、农
44、业、日用消费品等。先后任职于美国上市管理咨询公司、位于硅谷的战略决策集团（Strategic Decisions Group）公司高级咨询经理，北美最大食品公司美国卡夫（Kraft Foods）公司芝加哥总部商业顾问和IT项目经理，美国WEB Tool Manufacturing公司工程部经理，美国Sellstrom Manufacturing公司工程部经理，美国Lakewood Engineering & Manufacturing公司项目工程师，美国伊利诺伊大学机械工程系研究员。共同组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性组织、信息技术的商业价值、不确定性管理、
45、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管理、谈判与冲突化解。2003年，共同领导新华信开始出版新华信管理丛书系列。在中关村共同创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构 北京天绿创业投资中心并出任总经理。在此之前，参与创办中国最早的知名风险投资咨询公司之一，北京维欣风险投资有限公司，并出任总裁。在风险投资界具有广泛的影响和资源，为风险投资在中国的推广发展作出了突出的贡献。同时还是多家媒体的特约撰稿人。多次应邀在北京、上海、广州、武汉、南京等地大学做演讲和讲座。拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。,胡少敏简历,新华信管理顾问公司合伙人、首席咨询师。美国亚利桑那大学EMBA，对外经贸大学国际企业管理学
46、院MBA，清华大学理学士。作为我国改革开放后最早接受系统训练的咨询业专业人员，在近10年的管理咨询经历中，积累了对企业的深入理解和管理咨询丰富经验，而这些也提供了为国内企业制订发展战略和管理问题解决方案的牢固基础。在公司战略、财务管理、流程再造、战略规划、人力资源管理、成本控制、债务重组、企业兼并与重组、企业融资等方面都有着丰富的咨询经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。服务的企业涉及到消费类电子产品、家电、通讯、电脑、快速消费品、汽车、电力、建材、工程机械、教育等行业。曾为众多的国有独资企业，股份制公司，上市公司，中外合资企业及私营企业提供管理咨询的经验，涉及的管理咨询项目包括但不限于：某大
47、型通信设备集团战略和管理咨询，某大型中药集团战略和管理咨询，某美国空调厂商分销策略咨询，某美国著名压缩机公司战略咨询，某欧洲食品公司中国市场进入策略咨询，某国际著名通信设备商手机业务增长战略咨询，某全球最大的电脑厂商分销策略咨询，某北京电器公司营销管理运行体及人力资源管理咨询，某中国最大的汽车厂商之一核心流程和采购成本控制咨询等等。先后任职于美国贝恩咨询公司（Bain & Company），中国国际信托投资公司，合资Avante电子公司。 胡少敏先生在投身咨询业之前，为湖北省政府工作人员，并曾在对外经济贸易大学任教。北京大学，清华大学和华中科技大学MBA特邀面试官。清华科技园创业园常年顾问。清华大学创业大赛评委。多次参与国内各种经济论坛和年会，接受多家媒体的采访和撰写管理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲。,
