1、破解身体语言,如何掩饰自己和辨别他人,破解身体语言的一些基本概念,自然表现法则和基准行为 非自然表现和3F 镜像法则 环境的影响 行为学对破解身体语言的帮助 个人空间对行为的影响 自我约束对行为的影响,自然表现法则和基准行为,自然表现法则-一个人在没有内外部压力的放松状态下是最容易沟通和被了解的。基准行为-一个人在自然状态下的行为。自然行为与不自然行为-自然行为平静、自信、思路清晰、亲密、语言流畅、耐心、接纳、安全感-不自然行为焦虑、担心、思路混乱、疏离、语言混乱、急躁、顽固、无安全感,总结：1、通过他人的表现可以了解其是否处于压力之中；2、不要在对方处于非自然状态的情况下去进一步的冒犯他或说
2、服他，这样只会让事情更糟；3、我们所要做的是让对面的人放松并回到我们所铺设的轨道上来。转移他的注意力或许是一个不错的选择。资治通鉴上尝罢朝，怒曰：“会须杀此田舍翁。”后问为谁，上曰：“魏征每廷辱我。”后退，具朝服立于庭，上惊问其故，后曰：“妾闻主明臣直；今魏征直，由陛下之明故也，妾敢不贺？”上乃悦。,非自然表现和3F,当人们面临危险和压力时，所采取的措施与我们的远古祖先并无二致。1、Freeze（呆住不动）2、Flee （逃跑）3、Fight （战斗）思考：当一件工作出了纰漏，你面临老板的责骂时的表现。,总结 1、只有保持理智才能让我们在面临危险和压力时全身而退。 2、3个F之间并不存在绝对的
3、优劣之分，不见得Fight就好于Flee和Freeze，审时度势才能做出最明智的选择。思考：当你面临一列迎面而来的火车（可预见的发展轨迹）和一辆迎面而来的汽车（不可预见的发展轨迹）时应如何行动,镜像法,人总是倾向于喜欢和相信与自己相像的人。 让对方感到你和他是一类人，有助于对方放松并接纳你1、我们已经在使用的技巧寻找与对方的共同点1）你老家是哪里？，是吗，那我们是老乡啊！2）你在哪里上得大学？3）你也喜欢吃辣的呀？4）太糟糕了，我也有同样的麻烦5）谁说不是呢，非诚勿扰2真是太烂了。,2、我们通常比较少用的技巧1）穿与对方同样款式或品牌的衣服；2）做与对方同样的动作，摆出同样的姿势，抽同样的烟；
4、3）在交谈中使用与对方同样的概念和定义4）在与对方交谈时多使用“我们”、“我们的”而非“你”、“你的”战国策楚一威王问於莫敖子华 昔者楚灵王好士细腰，故灵王之臣皆以一饭为节，胁息然后带，扶墙然后起。比期年，朝有黧黑之 色。史记卷三十三鲁周公世家第三 周公卒，子伯禽固已前受封，是为鲁公。鲁公伯禽之初受封之鲁，三年而後报政周公。周公曰：“何迟也？”伯禽曰：“变其俗，革其礼，丧三年然後除之，故迟。”太公亦封於齐，五月而报政周公。周公曰：“何疾也？”曰：“吾简其君臣礼，从其俗为也。”及后闻伯禽报政迟，乃叹曰：“呜呼，鲁後世其北面事齐矣！夫政不简不易，民不有近；平易近民，民必归之。”,环境的影响,环境会
5、影响人的行为模式和想法； 所有非语言行为都必须放到特定的环境下去理解； 环境这一概念包括宏观环境和微观环境 你可以通过改变自己的可控环境来影响自己的行为思考：1、在酒吧、Party、夏威夷海滩时的行为模式与在大会堂、办公室、公墓时的行为模式为何有着明显的区别；2、为何中国人喜欢在酒桌上进行谈事情。,总结:1、如果你想要了解对方行为所代表的含义，首先要分析其所处的环境；2、选定一个合适的环境有助于实现你对话的目的。美国总统与他国来访首脑的会晤选址（白宫or戴维营）艾森豪威尔.戴维营位于马里兰州Catoctin群山公园，风景优美，是美国总统专用的休闲避暑胜地。 1959年9月25日至27日，赫鲁晓
6、夫与艾森豪威尔在戴维营进行了为期3天的非正式会谈，就德国问题、柏林问题、裁军、核试验问题、双边关系等进行交流。此次会谈是美苏试图走出冷战禁锢、彼此伸出橄榄枝的初步尝试，此后美苏关系得到了逐步缓和。1978年9月6日至17日，卡特、埃及总统萨达特和以色列总理贝京在戴维营进行了为期12天的秘密会谈，埃以双方最终达成了具有重大历史意义的“戴维营协议”，由此诞生了以色列与阿拉伯邻国之间的第一份和平协议，。,案例： 两组FBI员工；一组身着反恐特警便装，一组身着上班族服装，给他们设定同样的情境“一个男人劫持了一位女人质，躲藏在建筑物里”，请他们提出解救方案。 特警便装组：马上营救人质，给歹徒有力的打击，
7、踢开大门、向室内投掷烟雾弹分散歹徒注意力，6人小组通过大门进入室内。 上班族服装组：周边设立指挥所，与劫匪谈判，尽量把劫匪引出来（小心谨慎、步步为营） 结论：服装会影响你的行为模式孟子尽心上 孟子自范之齐,望见齐王之子,喟然叹曰:“居移气,养移体,大哉居乎!夫非尽人之子与?,行为学对身体语言的帮助,反重力行为当人感觉不错时，一切动作都是“向上”的，而不是受重力影响。 例如：昂首挺胸、趾高气扬、挑大拇哥等等。反之则有：垂头丧气、低眉顺眼等等不同步的行为与他人同步的行为代表着认同、尊重和支持， 而与他人不同步的行为则很有可能代表着反对和轻视。抚慰行为任何形式的触摸、摩擦和拥抱，包括自我的触摸、摩擦
8、和拥抱抚慰他人有助于使对方放松心情；自我抚慰则通常说明行为者处于紧张和压力之中,动机暗示在大多数情况下，人在说出自己的真实意图之前，他的身体动作就已经“先行发言”了。你需要注意的是对方：1、脚尖2、眼睛3、与你之间的距离微动作（表情）微动作(表情)指的是极快速但又寓意深刻的非语言行为保罗.艾克曼美国心理学家John Gottman通过对情侣录像来分析两人间的互动。通过研究这些微动作，Gottman 可以预言哪些情侣会继续恋情，而哪些将会分手。微表情及相關科學是福克斯公司在2009年推出的電視劇Lie to me的核心內容。,蓄势待发时人作出的动作是反重力的，人坐在椅子上，一脚前一脚后，重心放在
9、拇趾肚上。人们通常会在特别感兴趣的事物出现时才会做这种动作。,请观查下图中的人物并描述你对她的感受,你觉得下图中的男士是否有兴趣与该女士长谈,Lie to Me剧照一,Lie to Me剧照二,空间关系学,空间关系学研究的是人与人之间的距离及人如何利用空间的学问。空间关系受等级（社会和经济等级）、文化、环境和个人舒适因素的影响。一般来说，一个人地位越高，他所希望拥有的空间就越大。领导的级别越高，办公室面积越大。当人感到自己的空间被侵犯的时候，马上就会作出敏感的反应，这是一种进化得来的本能。对方越是倾向于接纳你，空间意识越淡，他会越靠近你；反之，他会越发强调他的空间，离你越远。思考：1、你是否会
10、反感一个人坐在你的办公桌上？2、你是否不喜欢一个陌生人站在你的背后？3、你是否会介意谈话时一个人离你非常近？,腿和脚动作的含义,思考： 请观查下面两幅图片，你认为那一个反映了两人在进行愉快的交谈？,思考：你觉得右面图中的女士是否象她表现得那样镇静,躯干动作的含义,思考： 你认为下面那两张图中那一个人对于正在谈起的事情更有信心,思考： 下面两张图中那一个人的动作更有气场,双臂及手动作的含义,思考：你觉得下面两张图中那一个的姿势代表着“你说的是真的吗？”,思考： 你觉得你是否会在老板面前摆出这个姿势,思考： 如果右图中的人把手从台面上拿开，挺直身体，是否还会让你有压迫感？,思考： 当你心情愉悦充满
11、自信时，你会选择作出右面的那一个手势？,思考： 试试看，如果把手掌放入袋中，只留下拇指在外面会有怎样的效果,思考：为何有些人讲话时喜欢手中拿着物品念奴娇-赤壁怀古遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。 南齐书卷二六陈显达传： 显达谓其子曰：“麈尾扇是王、谢家物，汝不须捉此自逐。”,思考：毕福剑和张斌那一个人的手势让你感到更加愉快,关于手的注意事项,保持手的清洁 注意指甲的长度 不要把你的手藏起来(一个人只有用手才能伤害另一个人) 不要对别人指指点点，如果你想指向某人或某物，不妨将手掌完全打开，掌心向上。,头颈及面部动作的含义,思考： 想想看你在何种情况下会歪着头
12、微笑,思考： 你还能想起其他自我触摸和抚慰的动作吗？,尽管假笑可以非常的像真笑，但实际上仍有着细微的区别，这是因为它们所用的是不同的肌肉，被大脑中的不同部位所驱动。驱动假笑的是大脑中的”理性”部位，它使得人们的嘴角向外咧开做出笑的形状。而发出真笑的是大脑中的”情感”部位，它使得人民的两颊张开，眼部挤出皱纹并使眉毛微微弯曲。眼睛周围的皱纹有时确实能让人分出是否是真笑，但是通过咧开嘴角也能挤出相似的皱纹来。分辨的关键在于真笑的时候，眼睛上部在眉毛与眼皮中间的多肉部分会向下走，而眉毛的末端则稍稍上扬。美国加州大学心理学家保罗埃克曼教授&肯塔基州大学的华莱士V法尔森教授,总结：改掉舔嘴唇的习惯，因为这会让你看上去缺乏自信 不要对任何人冷笑 不要斜视它方,注意三种对立的描述,舒展与蜷缩 向上与向下 靠近和远离,The End,
