1、校 园 营 销 策 划,团队名称：东华旗舰1号 团队成员：秦坚 危霞萍 彭婷 全丽丽,“统一”茶饮料,一、 “统一”茶饮料简介,大家对统一茶饮料一定不陌生，一直以来，其产品都受到广大消费者的亲睐，它的品质，信用，服务，价格，消费者也是有目共睹的。一直以来其推出的产品如：冰红茶、统一绿茶、统一冰纯茉莉，统一奶茶等都紧随消费者的口味，在市场上是有一定的占有率的。既然“统一”茶饮料在消费者心中已经有其知名度，而且经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。所以这次 举行的“统一”茶饮料校园营销是可行的，关键在于把握好营销策略。,二、校园茶饮料市场状况,现在
2、在校园里的饮料市场上，我们可以看到除“统一”茶饮料外，还有可口可乐、纯净水、雪碧 、百事可乐 、“康师傅” 系列饮料、“娃哈哈” 等，它们都占有各自的市场地位。对于这些竞争者，我们首先要进行分析：,国外饮料的分析,国外饮料，如可口可乐、百事可乐，在消费者心中的地位非常高，毕竟它们是经久不衰的老品牌。但是这些饮料都属于碳酸饮料，碳酸饮料三种成分（二氧化碳、糖分、磷酸）影响健康 ：1、二氧化碳过多影响消化 2、大量糖分有损牙齿健康 3、磷酸导致骨质疏松,国内饮料竞争者分析,纯净水虽然较为便宜，但是其在满足消费者的口味上是不足的，在宣传上，我们可以将“统一”茶饮料能为消费者提供不同口味的产品来吸引消
3、费者。而相对于“统一”茶饮料来说，最大的竞争者是“康师傅”系列饮料。康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向于可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力。因此给统一带来了巨大的威胁。所以关键还是在于我们的营销策略。,统一饮料的优势,统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然
4、偏好和引用习惯 。当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象 。而在东华理工大学校园内进行统一饮料销售，正是我们年轻一代展示个性的地方。,三、市场机会与和问题分析,威胁:经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来新一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。机会：夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。优势：“统一”在消费者心目中的品牌认知度比较 高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。劣势：经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在 消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这
5、样消费者对“统一”的认知度自然就减少了。,下面进行问题分析1.产品内涵需要有新意 要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能 2.促销方式 产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。,四、营销方案,主要从以下四方面着重说明:1、正确选址2、营销宗旨3、营销策略4、具体方案,1、正确选址: 对于人员促销，选址是至关重要的，我组将会在食堂附近选址，正如大多数组一样，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃饭会买饮料来喝。这样销售量就会上升，但是竞争也是最大的。,2、营销宗
6、旨:以独特的风格以及人员促销拓展市场，提升“统一”茶饮料在校园的市场占有率，在摊位设计上凸显年轻化元素，因为我们面对的市场是一个新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物的市场，以此群体的需要为主要销售目标。,3、营销策略:产品策略、价格策略、促销策略,a、产品策略以优质的产品，以及最好的人员促销组合相连贯，以及竞争信息的收集，价格信息的收集组合，消费群体为在校大学生，则产品定位在“统一”红茶绿茶，阿萨姆奶茶等具有年轻活力色彩的饮料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，严格把关产品渠道杜绝质量问题，将产品功能介绍与消费者，让他们度“统一”产品有进深一步的了解，不是盲目的购买,b
7、、价格策略价格根据竞争对手的强弱而定，如对于一瓶饮料便宜一毛钱的价格零售出去，消费者并不会为这一毛钱而购买我们的产品，所以我们组不会用便宜一毛钱为价格策略的首选策略，我们以赠送绿茶红茶健康知识的传单作为对消费者的回谢，这样也就是便宜了一毛钱，而且消费者也得到了知识的补充,C、促销策略利用广告手段，在校园内印制有关统一饮料的海报，下寝室宣传，同时也在主要人流区进行宣传推广。再者可以邀请校园十佳歌手或者校园人气广播员作为此次校园统一饮料的代言人。在产品销售区的摆放上别出新致，以吸引更多的消费者。其次可以在销售区内播放富有年轻活力的音乐引起消费者的共鸣，前来购买。而且我们专门编制了“统一茶饮料校园宣传片”,下面请大家欣赏我们的宣传片,avi,4、具体方案,由团队成员对摊位进行设计，利用简单的材料让摊位给消费者留下耳目一新的感觉，摊位设计好之后进入货物排放，将我们的红茶与绿茶以及阿萨姆奶茶摆放好，摆放处个性与活力，炎热的夏天消费者更倾向于购买冰饮料，由于条件的限制没有冰箱，所以我们准备用桶装买自来水将饮料放在里面可以是饮料凉爽，这样消费者才会有意购买的，人员促销是必不可少的，消费者不会购买没有活力的摊主的产品的，正所谓“见人三分笑，客人跑不掉”的话语哦，一定要热情，具有活力,五、团队成员职务,经理：秦坚财务人员：彭婷销售员:危霞萍采购员：全丽丽,谢谢观赏,
