1、葆婴有限公司葆苾康品牌运作报告目录背景: .1现状： .2对策： .2品牌定位： .2目标客户： .2客户需求： .2品牌利益 .3品牌价值内涵 .3品牌名释义： .3品牌口号 .3品牌品质诠释： .3品牌达成： .4品牌主诉： .4产品线配合： .4葆苾康浓缩磷脂亚麻酸软胶囊 .4葆苾康大豆蛋白粉 .6品牌推广方式 .81：社会形象塑造： .82：媒体推广： .83：内部媒体推广： .84：品牌视觉呈现： .9品牌管理系统 .9品牌维护系统 .9荣誉认可： .9海外合作 .10权威背书 .10产品引进 .10背景:葆婴有限公司是一家美资独资企业，为家庭提供纯净安全的营养保健食品和健康资讯服务
2、葆婴公司的产品包括适合母婴群体的葆婴牌系列营养保健食品，适合家人的葆苾康牌功能性保健食品，均采用纯净原料，严谨工艺，满足人体健康需求。自1999年成立后以原有的葆婴系列产品进行销售，年销售额约1.2亿人民币。现状：葆婴现有经销商近三万人，优购客户（及俱乐部成员）约十万人。相对于其他保健品销售公司，葆婴经销商的销售具有很强的趋向性，孕妇及幼儿家庭成为客户主体，主要的销售方式以陌生拜访及分公司守候为主，具有很强的局限性并且很容易由于目标感强烈的销售方式引起客户对品牌的不良认识。此外葆婴产品存在目标客户的不连续性，很多客户都是因为怀孕这一特殊时期对产品产生需求，而孩子长大后则因为产品线的广度不足，无
3、法寻找到更适合自己非怀孕阶段的产品而无法继续忠实于这一品牌。对策：开发新品牌及产品线覆盖个人健康的全过程，以应对客户需求的变化，更好的提供经销商销售机会。品牌定位：目标客户：1：target group：2040 女性，一般受过一定教育，对产品价值及价格比较敏感，消费较感性，容易受身边环境及朋友影响。2：situation of role life：在家庭扮演消费主要力量，对家庭有较大影响，对家庭健康等多种问题关注。客户需求：1：对品牌的一级需求（重要且急需的）：我使用的产品是安全，有效的。2：对品牌的二级需求（重要但不急需的）：我使用的产品的效果是快速可见的。3：对品牌的三级需求（不重要不急
4、需的）：我使用的产品是有品位有档次的。品牌利益品牌价值内涵1：价值内涵：情感层面A：历史传承：葆苾康品牌故事，起源，特色B：人格特征：母亲，家庭的保护者C：社会文化特征：葆苾康有很强的家庭责任意识D：个人联系度：体现为葆苾康对消费者健康的关怀E：可感知的价值：信赖感、安全感2：价值内涵：功能层面A：可感知的质量：舒适的口味、有效的效果B：功能利益：通过产品的质量与性能达成的需求：健康、安全品牌名释义：葆苾康：葆：确保。苾：必须。康：健康品牌口号精选营养 精彩表现品牌品质诠释：原料纯净：坚持高标准的全球采购要求。工艺严谨：国内首批获得 GMP 认证的保健品生产车间，产品经过 23 项质控体系，安
5、全严谨。品牌达成：综合以上我们的目标客户需要的是一个安全有效的产品品牌，她可以为家人带来可信赖的健康保健品。品牌主诉：葆苾康品牌是一个原料纯净、工艺严谨、配方科学的全家健康保健品品牌。产品线配合：葆苾康浓缩磷脂亚麻酸软胶囊产品图片：产品特点每粒富含 100mg 磷脂酰胆碱（ PC）特别添加提取自天然紫苏籽的 亚麻酸，给您更多健康保障“细胞营养素” ，令每一个细胞都健康有活力磷脂的质量差异取决于所含活性成分磷脂酰胆碱（PC）的含量葆苾康浓缩磷脂亚麻酸软胶囊是特别明示 PC 含量的磷脂保健产品功效成分表保健功能:辅助改善记忆食用方法:每日三次，每次一粒，随餐服用适宜人群:需改善记忆者不适宜人群:无
6、注意事项:本品不能代替药物保质期:24 个月需求调动文字：你知道吗？磷脂所有的生物体动物、植物及微生物，都是由一个个细胞所构成，细胞的外层称为细胞膜，细胞内的许多细胞器也具有膜结构，磷脂是构成这些膜结构的主要物质。磷脂是一个多种成分的混合物，由不同结构和功能的磷脂构成，包括磷脂酰胆碱(PC)、磷脂酰肌醇(PI) 、磷脂酰乙醇胺(PE) 、磷脂酰丝氨酸(PS)和磷脂酸(PA)等，磷脂酰胆碱(PC)是磷脂中最主要的活性成分，磷脂产品的质量差异主要取决于所含活性成分 PC 的含量。-亚麻酸-亚麻酸属 -3 系列不饱和脂肪酸，是人体不可缺少的自身不能合成又不能替代的多不饱和脂肪酸。-亚麻酸基本功能主要
7、表现为：增强智力、保护视力、降低血脂血压等。磷脂、-亚麻酸与大脑磷脂酰胆碱(PC)，是人体最重要的神经递质乙酰胆碱的原料，对改善记忆力、提高反应能力有直接作用。-亚麻酸作为人体的必须脂肪酸，更是构成神经细胞膜的重要成分。两者结合会让大脑高效运转，是健脑黄金搭档！葆苾康大豆蛋白粉产品图片产品特点纯植物蛋白，不含胆固醇每 2 勺（29g）含蛋白质 19.34g，钙 667mg非转基因大豆提取香草口味，香醇细滑功效成分表保健功能:增加骨密度食用方法:每日 2 勺（29g）可加入牛奶、果汁及谷物蔬菜等食品中食用适宜人群:特别适合中老年人增加骨密度不适宜人群:无注意事项:本品不能代替药物保质期:24 个
8、月营养健康小知识 蛋白质需求调动文字你知道吗？优质蛋白来源能给人类提供蛋白质的食物中，豆类是人体优质蛋白的主要来源，而在所有的豆类中，大豆是唯一能提取出“完全蛋白质”的植物来源。完全蛋白质不仅能提供 8 种人体必需氨基酸，而且这些氨基酸还处于良好的平衡状态。 1985 年，联合国粮农组织（FAO）及世界卫生组织（WHO）的人类实验结果表明，大豆蛋白必需氨基酸组成较适合人体需要，对于 2 岁以上的人，大豆蛋白的生物效价为 100，与鸡蛋、牛奶蛋白相同；用新的人体实验评价方法来评估蛋白质的质量，大豆蛋白与鸡蛋蛋清蛋白几乎相同，比牛肉的质量还好。蛋白质的作用：蛋白质是人体肌肉、血液、皮肤和各种身体器
9、官的重要组成部分，参与生命活动的全过程。蛋白质是构成白血球和淋巴细胞的主要成分，可增强免疫功能，是对抗病原体感染的关键物质。蛋白质是制造血红蛋白的原料，为机体输送氧并转化为葡萄糖，为肌肉提供能量来源，消除疲劳。蛋白质可以调节人体内的水分平衡，维持体液正常渗透压人体每天需要多少蛋白质？中国营养学会建议：成人 70-90 克/天，孕妇每日额外增加 5-20 克，乳母每日额外增加 20克世界卫生组织(WHO)推荐：男性 140g/天，女性 106g/天蛋白粉中添加钙补充效果与单纯补钙有何区别？与蛋白质同时补充钙，意义在于蛋白质可以使体内的钙保留住，单纯补钙，钙还有从体内流失的过程，蛋白质可以减少钙的
10、流失，因此效果极佳。品牌推广方式1：社会形象塑造：大众合作项目：葆苾康品牌目标定位为全家保健品品牌，相对类比客户人群中运动员是更对健康有需求的群体，而又是可以代表健康这一品牌效力的最好背书人群，为此葆苾康品牌与 WTA（国际女子网球联盟）合作，作为官方保健品唯一赞助商进行合作，并可以通过该项合作得到全球排名前一百位的六名优秀运动员背书，其中包括世界排名第二的吉姆 克里斯特尔斯、中国选手郑洁。品牌活动中获得权益主要有：1：WTA 的官方品质认可：官方保健品唯一赞助商。2：形象文件的使用：产品包装上对运动员及 WTA 组织的形象应用。3：运动员背书：通过 WTA 知名运动员的产品背书从而使得葆苾康
11、品牌成为一个覆盖面广、产品品质卓越、安全的保健品品牌。4：独特的质量承诺：运动员作为营养摄入最为注意的人群，葆苾康品牌特承诺，如果运动员在服用葆苾康产品的同时出现尿检不合格，将获得 100 万美金的赔偿。2：媒体推广：葆苾康品牌选择在国内知名健康类媒体：家庭医生、生命时报及教育电视台、北京电视台等，进行全面线上推广通过产品健康需求调动，葆苾康品牌相关企业人员证言等方式完成媒体推广。3：内部媒体推广：葆苾康品牌上市活动通过全国 21 家分公司组织的葆苾康健康之夜活动进行推广，主要涉及内容为：葆苾康品牌诠释、葆苾康产品包装及海报亮相、葆苾康产品理念及产品卖点培训，当月促销活动进行推广。内部媒体推广
12、方式：1：葆婴网站2：分公司月度会资料3：文宣用品4：品牌视觉呈现：葆苾康品牌的视觉呈现主要包括：一：产品包装、二：产品展示、三、产品海报。品牌管理系统VI 系统：为体现葆苾康品牌的定位，抽样对葆婴目标客户家庭进行框架式调研，获得信息：大部分目标客户对产品的包装更倾向于绿色或蓝色，认为更能体现保健品的纯净感和安全感，为此葆苾康品牌的标准色为：绿色；（如图）VI 基础部分VI 应用部分品牌维护系统荣誉认可：葆苾康品牌建立以来通过网络投票及资料报审获得社会荣誉。 。 。 。 。 。 。海外合作葆苾康品牌携手美国知名直销公司 USANA 自 2010 年其深度合作，进行品牌信息的共享与互换，USANA 在国外的良好口碑也通过葆苾康产品品牌得到广泛传播。权威背书葆婴有限公司集合国内外知名营养专家组成：葆婴葆苾康营养中心，通过专家的影响力深化品牌公信度，并在每年相应的利用该资源进行品牌推广活动，深化品牌形象。产品引进为进一步整合葆苾康品牌，提高葆苾康品牌的美誉度
