1、,百事可乐公司,小组成员：谢军 胡南 王勇 张丽 姚纳新黄薇 宋华青 韩蕴新,案例陈述公司简介现况案例分析吸引力竞争力,百事可乐公司,百事可乐公司,事可乐公司简介成立于1903年，创始人：药剂师卡勒布D.布雷德汉姆1995年，百事可乐饮料在全球的零售总额达到了320亿美圆，站软饮料所有零售额的20%。世界第二大软饮料公司。,百事可乐公司,董事长和首席执行官：1986-1996：威利卡洛威（由于患癌症而辞职）1996.4.1：罗格伊诺科（在公司的三大类业务都干过）,百事可乐公司,多元化产品的公司：饮料（百事可乐）零食（弗罗托雷）饭店（贝尔三明治）,百事可乐公司,饮料业务品牌：百事、减肥百事可乐、
2、山露、思莱斯、玛吉 瓶装和分销,百事可乐公司,美国1995年销量: 137亿加伦80-90年代销售额: $520亿94增长4.3% 95增长3.6%增长1-3%/年,百事可乐公司,国际94-95间消费量:增长9%市场总量:比美国多70%,百事可乐公司,饭店业纵览：-美国人在饭店就餐的费用日渐增加。-无前提条件的消费增多。-快餐店1995年比1980年增加了74%。-劳动力供应的短缺,百事可乐公司,饭店业纵览(续)： -顾客具有价值意识 -饭店经营的效率是食品和劳动力 成本控制作用的结果 -特许经营饭店在行业内的优势,百事可乐公司,饭店业务三家连锁店: - 必胜客(比萨饼业务) -肯德基(鸡肉业
3、务) -贝尔三明治 (墨西哥风味业务),百事可乐公司,比萨饼业务：1995年共有24000家分店，营业额约为156亿美圆，必胜客、多米罗及凯撒位居前列,百事可乐公司,鸡肉业务：1995年主要供应鸡肉的快餐连锁店的营业额约有104亿美圆，百事可乐公司的肯德基公司是领导者,百事可乐公司,墨西哥风味业务：是传统快餐的替代品，1994年到1995年有12%的增长。百事可乐的贝尔三明治居统治地位。,百事可乐公司,零食业简介：美国零食业的营业额达600亿美圆，年增长率为1%；国际零食业零售总额为180亿美圆，年增长率为9%。在国外市场很难成功口味偏好差异极大。,百事可乐公司,百事可乐公司的零食业务： 美国
4、市场：弗罗托雷 国际市场：数个品牌,百事可乐公司,弗罗托雷公司：是百事可乐盈利最多的分公司。竞争策略：高质、分销渠道广泛、引进保健意识、进入零食需求增长国家。重要战略：不断引进新产品。1996年受到反托拉斯调查因为太成功了。,百事可乐公司,分析1.公司现在的战略 2.行业吸引力 3.竞争强势 4.战略匹配分析 5.资源匹配分析 6.业绩排名 7.决定战略方向,百事可乐公司,公司现在的战略多元化程度 以国内为主，逐步多过国化 为增加业务采取的行动 饮料业， 饭店业， 零食业,百事可乐公司,行业吸引力竞争强势,百事可乐公司,行业吸引力,强 中 弱 竞争强势,高 中低,零食业,通用矩阵,百事可乐公司,战略匹配分析 -核心因素具有相似性，产生了协同作用和战略匹配 -公司在销售和营销，分销渠道等方面存在着战略匹配的机会,百事可乐公司,资源匹配分析 -零食业部：明星 -饮料部：金牛 -饭店：金猪,百事可乐公司,按过去的业绩和将来的业绩排名 -零食业部 -饮料部 -饭店部,百事可乐公司,决定战略方向 零食业部：投资和增长 饮料部：稳定的再投资保护它的 行业地位 饭店部：增加投资使其成为明星,百事可乐公司,谢谢,
