1、当今世界最成功的商业模式、二十一世纪最具潜力和风险最低的生意途径是特许经营！企业最可持续发展的战略与资产是品牌！品牌战略与特许经营xx（步行街）研讨会主办单位：世界特许经营发展服务组织中国总部（FDS）xx 步行街承办单位：中国特许经营发展服务组织广州代表处东莞市 xx 实业发展有限公司协办单位：北京富莱晨思投资顾问有限公司广州好又多百货商业广场有限公司媒体支持：赢周刊 服饰商情 xx 日报 xx 电视台 21CN 商城时 间：二 00 二年十一月九日地 点：东莞 xx 豪门大饭店五楼会议中心品牌战略与特许经营-xx（步行街）研讨会简 介一、通过专业的、高层次的主题演讲与交流，使与会者对中国特
2、许经营业发展高潮的到来，以及在品牌管理、特许事业拓展中所面临的问题、机遇，尤其如何对加入 WTO 后国际特许经营企业的竞争等系列问题有更好的认识，并进行特许经营实战性现场咨询交流。二、通过世界特许经营组织 FDS 中国组织，邀请了近百家从事特许经营及连锁加盟的品牌企业与 xx 商家、投资者互动、交流及合作，共创双赢的现代商业。三、当今中国的商业竞争已进入革命性的洗牌阶段。尤其是 WTO 对境外零售业的开放更使得传统守旧的商业生存空间萎缩，难以为继。代为取之的将是顺应时代发展、具有成本优势、更加便利顾客以及具有良好经营素质的、策略联盟的品牌商业。xx中国四大服装基地及四大服装专业市场之一，政府的
3、投资政策相当优惠和开明，地方十分富裕，民众购买力非常强。同时，当地商家热衷于投资开店设铺，传统商业氛围十分浓郁。加之经济快速增长，富有移民速增，无疑为商业品牌特许经营提供了广阔的扩张空间！位置优越、规模一流、全心打造的 xx 步行街即将是不久将来的明星商区。充分推动特许经营事业的发展，提供一个盟主与加盟商汇聚沟通、交流与合作的平台和良机，共同赢取 xx 市场。这就是本次研讨会的意义所在！研讨会议程日期：11 月 9 日时间：14：00-18：30地点：东莞 xx 豪门饭店五楼国际会议厅研讨会主持人： 琴石教授（原金利来公司品牌总监） 、xx 小姐13： 3014：00 签到14：0014 ：0
4、5 xx 步行街董事长 xx 先生致开幕词14： 0514：10 FDS 中国总裁刘文献先生致词14： 1014：40 主题演讲（龙韩林先生FDS 中国高级顾问）环境辅助品牌成功14： 4015：20 主题演讲（王选庆研究员国家经贸委经研中心主任助理） WTO 后，中国品牌面临的挑战及发展趋势15： 2016：10 主题演讲（刘文献先生FDS 中国总裁）中国服装特许经营之发展（以案例为主）论品牌战略 16： 1016：50 我的成功之道品牌代表阐述特许经营成功经验品牌：卡佛连、肯德基、好又多等品牌代表。16： 5017：20 互动论坛：（三人行）主持人引导 品牌服装如何走向特许经营之路，走向世
5、界17： 2017：40 互动提问（投资者向盟主提问）17： 4017：45 FDS 提供 xx 步行街“特许专业支持”承诺书签订仪式 17： 4518：00 抽奖、颁奖18:30 会议结束备注：1、 工作人员：总负责人： xx xx接待负责人： 吕小姐 xx2、 会后抽奖： 特等奖：1 名 ,一等奖：2 名 ,二等奖：3 名 ,三等奖： 10 名 未能中奖者均可获精美纪念品一份 3、 抽奖办法： 请各位来宾签到时，同时撕下门票副券，保留好门票兑奖。4、 会后品牌嘉宾凭用餐券到二楼西餐厅享用自助点心餐。嘉 宾 简 介FDS 中国总裁刘文献先生曾任北京四达集团副总裁，中国福利企业总公司副总裁、联
6、合国工业发展组织中国投资促进处官员、中国企业管理协会中国企业信息网总裁等职务，刘先生是我国市场营销联盟销售理论的创始人和代表人。曾亲自主持了全世界最有价值的公司美国 DELL 公司计算机产品进入中国的整体营销及全国营销网络建设，并取得业界瞩目的成就。刘先生还主持了欧洲名牌郁金香电脑进入中国的整体营销及在 POA领域的多个国际品牌全国营销。刘先生被 Mical Dell（世界上最年轻和最富有的总裁）和 TULIPL 国际总裁夏伦司赞誉为全球罕见的市场营销和品牌营销大师。刘先生 以自身顶级的营销实践充分认识到特许经营是世纪之交的中国国策之一，并放弃了在传统商业形态中已经取得的成就，全身心投入中国特
7、许经营事业的推动和发展中。刘先生推动并合作创办了 FDS 中国、中国特许经营网及俱乐部、中国特许经营大全 、中国特许经营展览会等一系列特许经营机构和活动。现任 FDS 中国总裁、大连大杨创世品牌有限公司的 CEO。刘先生是业界公认最有影响的推动中国特许经营事业的人选之一。演讲内容一、特许经营特许经营 因其“双赢”的独特魅力成为世界许多知名企业和中小企业界组合社会资源和国际资源扩展事业的有效方式。中国加入 WTO，3000 余家国际特许经营品牌跃跃欲入中国这个全球最大的特许经营市场，中国特许经营的高潮即将来临。国家经贸委最近向外界公布今年营销改革方面的三大工作重点：电子商务、物流和特许经营。发展
8、中国特许经营已被政府提上议事日程。二、认识特许经营1、 特许经营是一种分销方式；2、 特许经营是连锁经营的一种类型；3、 特许经营的特征：是一门学问，又是一种文化，更是一项大生意；4、 特许经营与商业物业密不可分，为物业发展提供契机。三、特许经营的行业分布1、 专场店；2、 餐馆、酒楼、快餐店；3、 酒店、旅馆；4、 摄影、冲晒影印店；5、 便利店；6、 洗衣店；7、 汽车用品、配件、洗车等服务；8、 汽车租赁；9、 机械设备租赁；10、 健身房、美容店；11、 家庭服务；12、 搬家公司；13、 装修公司；14、 宠物店；15、 花店；16、 教育培训；17、 其它。四、加盟商的成功要素1、
9、 良好的心理素质；2、 一定的管理经验；3、 选择适合的加盟商；4、 掌握特许商的经营方针和经营模式；5、 确定合适的商业物业做店铺。五、特许经营加盟商怎样选择商业物业做加盟店？1、 商业物业的区位-居民区，商业街，商业中心，交通中心；2、 需求分析-潜在顾客数量，客流规律，潜在顾客需求；3、 宏观因素-城市规划，市政建设，公共设施；4、 成本分析-物业租金，租期，加盟金，装修费。六、企业要做好特许经营的准备1、 理论与观念；2、 品牌与规范的管理经验； 3、 对法律的理解和应用；4、 完备的经营策略；5、 人力资源；6、 足够的风险意识。演 讲 嘉 宾 简 介未来不可预测，只能创造！ 龙韩林
10、先生，企划人、律师、广告人、公关营销管理专家，想象力管理顾问公司首席咨询师。经营理念：绩效提升者 组织助动力。 曾为 TCL、香港楚汇集团、南方卫星、中科院广州分院、黄花岗高新技术产业总公司、力神咖啡、中国竞争情报网、毛公山香烟，新疆投资公司、西安辰烁环保农业股份、陕西建功集团、海南网络广告、海南航空、东方国际防伪、海南省东方市、南岳衡山国家风景旅游区、新疆库尔勒市等企业、政府和行业专业协会出任过讲师总监和顾问。演讲内容环境成就品牌龙 韩 林 FDS 高级顾问 感谢大会发起组织机构-世界特许经营组织 FDS 中国、感谢赞助支持单位-xx 步行街，感谢各新闻媒体的朋友，感谢各位嘉宾、各位参会者。
11、 除了感谢，我能付出的就是与大家分享一下当今商业成败的几点宝贵经验举例： A、以品牌、规模、会员制商业模式开创成功商圈的上海麦德龙大卖场。（选择区域环境）B、加盟连锁的小猪班纳与叮当猫以品牌集成效应取胜。（营造群体环境）C、红玫瑰排档投资升级豪华餐厅导致定位失败。 （不当打破及制造环境）一、位置，位置，还是位置 投资经商的第一要件：正确的选址！选址包括大环境和小环境：大环境：主要是指商业的大市场氛围（如大市场结构、服务配套与上下游供应链等），区域经济与文明发达程度（包括治安），目标公众的数量、质量及其购买力等三个方面。小环境：主要是指周边商业结构（如成行成市及配套与否，商业表现与氛围，购物环境
12、与感受等三个方面。例：1、 对待一家生意火爆的加油站之犹太人的竞合与中国人的竞争。2、 马来西亚女华侨（家庭妇女）出书中国风水一举成名！二、商业模式决定商业成功商业发展回顾商业发展回顾：路边自发交易传统店铺销售集市交易 百货商店 专卖店 会员店 超市及连锁经营 购物中心 步行街，以及直销业（包括网络行销）等商业模式商业模式 ：指商业经营的套路，从另一个角度来看，又是环境的定位！xx 步行街： 位置（显要） 、专业（规划）、现代（设施）、规模（投资 3亿 6 千万元，面积近 10 万平米）、成熟及配套服务的商业模式三、选择为本，氛围是力，配套为重 环境环境 =选择选择 +氛围氛围 +配套配套首先取决于卖谁的（如品牌） 、哪里的（如舶来品） 、什么样的（如高低贵贱及功能等）东西。其次你能提供给顾客怎样的视觉、气氛和感受。再则有否他人为你做商业配套服务及其市场关联促进人是人的环境。 例：世界上最贵的住宅区卖的是什么？四、精心策划、设计与管理，成功环境可预期！ 市场分析，买点策划，环境管理。五、营造管理致富环境方法1、主题装修、装饰；色、光、声、形、义的运用与表达（选择与鉴赏） ；2、生动商品摆设、对称、反差、协和、0.618 黄金分割、二八定律、焦点法（甚至悬念）的运用；3、POP 运用；4、公关促销；5、自我创新、不断创新。
