1、Part-D-Y,D. 帮助科龙电器空调公司初步建立信息报告系统的建议,Part-D-Y,分公司经理将负责填写销售情况完成表，反映不同客户的实际销售情况,分公司月度销售情况完成表( 月份),填表人：,填表日期：,分公司经理签字：,第 页,Part-D-Y,批发商业务员应该为每个核心批发商/潜在批发商建立客户档案,批发商/潜在批发商档案,填表人：,填表日期：,分公司经理：,主管业务员：,基本状况,销售能力,双方意向,电话：电话电话：,客户名称所有者： 国营( ) 集体 ( ) 个体 ( )法定地址：办公地址：法人代表：家电部经理联系人员：,业务状况,销售网络,数量,比例(%),二级批发商,百货,
2、专卖店,其他,零售,批发,覆盖区域,地区排名,1、 2、 3、 4、 5、,综合第( )名 批发第( )名零售第( )名,售后维修,地理位置,营业面积,空调柜台面积,好( ) 一般( ) 差( ),市中心( ) 市内一般( ) 效区( ),仓库面积,科龙展柜面积,公司营业额,科龙最高销量： ( ) 年 ( ) 台,与科龙公司的关系,与其它厂家的关系,过去三年各主要品牌的销量,空调销售额,年份,1997,1998,1999,品牌,科龙,华宝,华云,美的,格力,其它,总计,付款情况,付款态度,付款方式,付款周期,与银行联系,财务状况,注册资本：,总付款能力：,资产总额：,销售利润：,1、爽快( )
3、 2、普通( ) 3、尚可( ),4、延迟( ) 5、为难( ) 6、欠款( ),现汇( ) 现金( ) 汇票( ),预付( ) 13月( ) 46月( ),612月( ) 卖方才付( ),意向：,预计销量(年),付款方式：,折扣需求,付款情况,已进入,尚未进入,建议： 重点巩固( )有潜力( )放弃( ),客户等级,综合评定该客户等级为： A( ) B( ) C( ),备注,Part-D-Y,批发商业务员将负责填写指定批发商分销情况表，反映每个主要批发商的分销结构和 分销进度,指定批发商月度分销情况表( 月份),第 页,填表人：,填表日期：,分公司经理：,主管批发商业务员：,批发商名称：,家
4、电部经理：,业务联系人：,主管业务员：,分销情况汇总,客户名称,第1周,第2周,第3周,第4周,月度总计,二级骨干网点,其它网点,总 计,Part-D-Y,批发商业务员需要了解主要批发商对各品牌的投入情况，信息员负责将该地区所有主要批发商对各品牌投入的情况进行汇总(以空调为例),指定批发商月度经销情况表( 月份),主要批发商对各品牌投入情况汇总表( 月份),第 页,第 页,主管批发业务员：,日期：,分公司经理：,批发商名称：,业务联系人：,家电部经理：,主管业务员：,经销商对各主要品牌投入情况,实际提货,实际销售,回款,科龙,华宝,海尔,美的,格力,其它,信息员：,日期：,分公司经理：,提货,
5、销售,回款,提货,销售,回款,提货,销售,回款,科龙,华宝,海尔,格力,其它,提货,销售,回款,批发商名称,* 指批发商分销到二级网络的量,Part-D-Y,零售商业务员应该为每个核心零售商/潜在零售商建立客户档案,零售商/潜在零售商档案,填表人：,填表日期：,分公司经理：,主管业务员：,基本状况,销售能力,双方意向,电话：电话电话：,客户名称所有者： 国营( ) 集体 ( ) 个体 ( )法定地址：办公地址：法人代表：家电部经理联系人员：,业务状况,覆盖区域,( )全市区、邻近效区的农材 ( )全市区 ( )部分市区,知名度,客流量,最高( ) 较高( ) 一般( ),最大( ) 较大( )
6、 一般( ),公司营业额,容声最高销量： ( ) 年 ( ) 台,与科龙公司的关系,与其它厂家的关系,过去三年各主要品牌的销量,空调销售额,年份,1997,1998,1999,品牌,科龙,华宝,美的,格力,海尔,其它,总计,付款情况,付款态度,付款方式,付款周期,与银行联系,财务状况,注册资本：,总付款能力：,资产总额：,销售利润：,1、爽快( ) 2、普通( ) 3、尚可( ),4、延迟( ) 5、为难( ) 6、欠款( ),现汇( ) 现金( ) 汇票( ),预付( ) 13月( ) 46月( ),612月( ) 卖方才付( ),意向：,预计销量(年),付款方式：,折扣需求,付款情况,已进入,尚未进入,建议： 重点巩固( )有潜力( )放弃( ),客户等级,综合评定该客户等级为： A( ) B( ) C( ),备注,营业面积,空调营业面积,卖场情况,专柜个数,专柜的面积,科龙,华宝,美的,格力,海尔,其它,家电营业面积,冰箱营业面积,销售地区零售排名,售后维修,好( ) 一般( ) 差( ) 无( ),地理位置,好( ) 一般( ) 差( ),Part-D-Y,促销员需要将商场的各主要品牌的销售情况及时汇报业务员,( )市 ( )商场促销员周报,日期： 月 日至 日,填报人：,各品牌促销方式及效果评估：,各品牌新品型号及价格：,促销员建议：,
