1、品牌营销手册目 录第一篇 富得利企业文化富得利是谁富得利六个之最富得利基因的四大组成部分富得利成长的三大法宝富得利企业文化核心价值观第二篇 富得利品牌文化富得利是什么富得利品牌构造富得利地板家族的治木传奇富得利品牌发展历程富得利部分荣誉第三篇 品牌传播设计表现富得利该怎么做户外、车体、平面杂志广告、终端宣传海报设计样稿第四篇 富得利产品结构模型分析及市场运用策略领导力产品矩阵分析产品价格定位策略及市场运营战术品牌在不同市场地位中的运营策略第五篇 终端品牌形象管理如何选店与选址终端市场建店法则如何判定一个新型建材市场的发展潜力终端产品陈列法则终端产品价格体系管理专卖店硬件形象专卖店软性形象终端各
2、种物料汇总第六篇 区域市场公司化运营模式区域市场公司化运作模式的管理架构各工作岗位职责与分工第七篇 终端销售渠道运营小区推广方法装饰公司、设计师推广方法团购操作方法第八篇 终端促销活动运营促销的理解促销的运作流程促销的目的市场调查竞争品牌分析确定促销主题选择促销方式确定促销组合产品制订促销价格组合策略制作促销赠品促销活动的前期造势促销活动氛围营造产品陈列法则价格标签与产品标签的摆放活动价格体系的设置快速成交法则促销活动的注意事项第一篇 富得利企业文化一、富得利是谁1、 富得利掌握了全球最丰富的原材料资源，以现代化的创新手段提供高品质、高品位和引领市场风格潮流木制品的专业制造商和服务商。2、 富
3、得利是行业内少有的集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国木地板十大品牌、国标起草单位、多项中国木地板科技创新奖等众多荣誉于一身的品牌。3、 富得利是为致力于推动木地板行业发展的团队和个人搭建的成长平台。4、 富得利是在所有中国木地板企业中出口销量的冠军。5、 富得利是拥有全球顶级的木地板加工设备最多的木地板企业6、 富得利是木地板企业中产品结构最丰富、产品线最长最广的品牌。7、 富得利是行业内第一家以自有品牌在全球广设分公司和销售网点的企业。二、富得利六个之最富得利：规模最大、设备最先进、技术最领先、原材料资源最丰富、多种产品国际最流行、品类最齐全的世界级工厂和品牌。三、富得利基因的四大组成
4、部分1、和谐共进的企业文化2、差异化的品牌战略3、利益化的市场经营机制4、规范的终端管理四、富得利成长的三大法宝用文化凝集人心用品牌成就人生用制度驾驭人性五、富得利企业文化核心价值观企业价值观：财富利天下。企业精神：卓越进取 至臻至美，追求一种不断超越的自信和气度以及一种运筹帷幄的矜持。企业愿景：用创新手段整合资源，让富得利地板成为中国地板行业的领导者并普及全球。企业经营宗旨：1、 对消费者：为消费者提供各种高品质、高品位的引领生活潮流的市场前沿产品；为消费者创造更多产品价值的生活财富。2、 对员工：搭建平台，成就自我。3、 对客户：协作共赢，共同成长。4、 对社会：感恩.回报。企业使命：1、
5、 为消费者提供高品质、高品位的家居生活产品。2、 推动、规范并壮大中国木地板行业的发展。3、 为员工搭建实现自我价值的平台。企业核心竞争力：强大的全球资源整合能力和国际一流的产品技术研发创新能力。企业经营理念：创造标准，引领潮流。篇 富得利品牌文化一、富得利是什么从挖洞穴居走向构 木 巢 居 ， 再 到 真 正 建 筑 生 活 的 产 生 ， 人 类 经 历了 一 个 漫 长 的 过 程 ， 我 们 运 用 智 慧 创 造 生 活 ， 让 生 活 充 满 智 慧 。在任何一个存在过皇室的国家之中，最能够引发人们向往、追求及崇拜的生活，肯定是这种能象征荣耀、财富及阶层地位的皇室贵族生活。尽管可能
6、因为风俗习惯、地理位置、宗教信仰等原因，造成各国之间的文化差异很大，但是在这千差万别的生活之中有一样却是各国皇室所一致追求的，从欧罗巴到亚细亚，优雅、尊贵的生活方式总是人们所心驰神往的。大不列颠王国皇室的心脏白金汉宫，法兰西浪漫之都巴黎塞纳河畔的卢浮宫，斯拉夫民族吹响世界革命号角的冬宫，这些欧洲著名的皇家宫殿生活，不仅选用最好的建筑材料，聘请最优秀的设计师操刀设计，并且每一个细节都是精雕细琢、精益求精，无处不体现皇家的尊贵与极致，以及对生活品质的严格苛求。最能反映中国皇室生活的，应属明清的故宫生活。故宫当时已成为了世界的心脏，也是目前世界上现存最大的宫殿建筑。不仅展示古代建筑师们的高超技艺，也
7、表达出了中华民族对世界的认知。故宫又被成为紫禁城，这座宫殿处处显现着皇室的尊崇，无不体现出皇室生活的高贵、极致。如果说故宫是皇帝生活中的上班的地方的话，那么皇家园林则无疑是皇室的私家生活。虽然是同样的精致、奢华，但又糅合了更多的田园风情，体现了贵族们对自然生活的崇拜，贵气而不失纯真。无论是西方的庄园生活还是东方的皇室和园林生活都是一种生活态度的自然表露，一种对人生的感悟，这些属于贵族专有的生活方式让大众无限的向往和期待。一个阶层代表一种生活。富得利地板正是秉承这种居住理念，融入这一尊贵特质，运用现代的创新手法，为消费者呈现具有经典气质的、尊贵品位的家居生活。现在流行的家居生活一个最大的特点就是
8、做到了风格的极为纯粹。不管是流行于市的巴洛克风格、洛克克风格，还是地中海式风格、歌特风格、田园风格、现代简约风格等等，都是以风格来创造流行。富得利在产品创作过程中，正是结合这种流行元素，采用多元风格化的产品来引领各种时尚潮流且不乏经典的生活，并完美匹配消费者所需、所向往的家居生活。富得利品牌定位：1、用风格化的产品创造、引领各种时尚潮流的家居生活；2、诠释、代表一种以“尊贵”为核心的阶层化生活方式。品牌定位语口号：尊贵人生，时尚生活品牌气质：强调低调内敛的一种高格调产品设计主张：创造各种市场前沿且引领市场潮流的风格化产品品牌阶层识别：懂得生活品位和追求社会地位及财富的精英阶层三、富得利地板家族
9、的治木传奇在中国有这样一个不寻常的家族：它世世代代以“木材”为本。早期从一个家庭木匠到木地板加工作坊发展到如今已在全球多个国家建立分公司，并在全球成立了 200 多个销售网点， 以及在北美、南美、亚洲、非洲等多个地区都成立了原材料供应基地，成为了中国木地板企业中出口销量的冠军。富得利让中国地板市场走向了世界，同时也让世界了解了中国。富得利是民族地板品牌的骄傲也是世界地板中一面耀眼的旗帜。富得利地板能取得如此骄人的成绩靠的是一种对地板的无限热爱和一种强大的责任感和使命感：富得利地板要为全球家庭创造优质生活。富得利的成长史，其中写入了富得利对地板治理的无限智慧，也写入了富得利地板中蕴涵隽永深刻的灵
10、魂。因为，它已经远远超越了地板本身的价值，它不仅仅具备着优质的外在，是优质木地板产品的象征，更多代表的是一种卓越进取的精神和对成功的一种不断攀越，以及对完美的一种孜孜追求。富得利的发展史是一部经典传奇的发展史。用心品读，值得传承。80 年代初，富得利地板的创始人开始了他的家庭木匠生涯，凭着他的努力和辛勤劳动，很短时间内就了解了木材的性能，并掌握了木材的打磨、砂光等技术，成为了当地一名赫赫有名的木材技术师。当时，他制作的木制品在当地享受盛誉，并逐渐开始在全国流传开来。从此，中国木制品行业也开始得以发展，并在国际市场开始占有一席之地，他就是中国木制品技术革新的始祖，也就是如今富得利地板的掌舵人孟荣
11、富先生。至今只要提到富得利地板，在中国乃至全球木制品行业都会给予极大的尊敬。随着业务在全国和全球市场的不断扩大和家装市场的不断崛起，孟荣富先生开始专注于木地板的开发和深入研制，成立了中国第一家以“富得利”为名的作坊式的木地板工厂，中国第一块以“富得利地板”为名称的木地板进入了国际市场。从此，世界因为富得利才开始认识了中国的木地板，也给予富得利地板中国木地板之父的荣誉称号。随后，凭借孟荣富先生超前的眼光和过人的智慧，90 年代初成立了浙江富得利木业有限公司，它也是中国最早成立的一批木地板企业。富得利公司从成立的第一天就立誓要为消费者生产最好的地板。拥有木材加工生产技术专业的孟荣富先生深知，要做最
12、好的地板，必须要拥有最好的木材原料。为了寻找最优质的木料，孟荣富先生深入非洲原始森林，汽车故障、水土不适，都未能够阻止执着的脚步。步行三天，不仅寻找到了最优质的木料，而且当地政府也为这种执着所打动，决定授予富得利原材料开发权。在动荡不安的非洲大陆，随时都存在着生命危险。然而，孟荣富先生依然义无反顾多次深入非洲森林，只为做到最好。远见卓识的孟荣富先生更是率先把眼光投向世界，2000 年富得利加拿大分公司在多伦多成立，成为国内第一家在国外拥有自己公司的地板生产企业，随后又在比利时、美国等多国成立多个实业分公司。2002 年，富得利开始在加拿大国外注册“FUDELI”商标并设立独立分公司的大型跨国企
13、业，销售网点开始遍布全球，富得利地板国际市场销量在业界登上冠军的宝座。如今你能品鉴到的优质的富得利地板融入了富得利地板家族一生的心血和智慧。同时富得利地板家族也不断与国际接轨，不断学习国际先进的管理理念和引进国际最先进的技术设备，为全世界的木地板产品的发展作出榜样。让我们看看，真正一块优质木地板的锻造过程。（富得利南美原材料基地）（富得利非洲原材料基地）得资源者得天下。为了保证充足的原材料资源，富得利跨越全球率先在国外成立原材料采购基地，如今在南美、北美、非洲、亚洲、欧洲等众多地区都建立了自己的原材料供应基地，成就了富得利在全球市场的竞争优势，这也是富得利在业界长期保持领先地位的根本原因和富得利最核心的竞争力所在。 目前，富得利掌握了全球最丰富的原材料资源。鉴木：除了在源头上有丰富的原材料资源，在木材的鉴别和选择中，富得利在全球各地聘请专业木材大师根据国际标准严格精挑细选，用于生产和加工仅为上等 A 级优质用材，从源头上保证了地板的精良品质。治木：一流的木材需要一流的技术。在地板品质治理上，富得利同
