1、中化国际贸易股份有限公司发展战略研究A Study on the Development Strategyof Sinochem International Company Limited（申请清华大学工商管理硕士专业学位论文）院（系、所）： 经济管理学院申 请 人： 宗翔力指 导 老 师： 吴维库二零零 X 年五月摘要本文主题是中化国际贸易股份有限公司发展战略研究。中化国际贸易股份有限公司是一家大型股份制外贸企业，在 1998 年成立后，一直以外贸业务为主线，进行了多年的市场拓展，在原有的业务基础上开辟了许多新的贸易产品，并以较强的投资力度，逐步进入精细化工生产研发和化工品物流业，力求在贸易
2、、生产研发和物流三大业务板块形成公司的核心竞争力。公司自成立以来，一直奉行国际化、一体化的战略方针，并在进入新世纪后取得了一定的成效。本文试图通过对中化国际所处外部环境的发展变化以及公司内部状况的概括和分析，总结公司现行战略实施的成效，并为今后公司能更加有效地利用机会和优势、发掘潜力、修正不足、规避风险，提出一些可行方案，最终在公司现行战略的基础上，做出新的战略设计，并提供一些实施的建议。关键词： 中化国际贸易股份有限公司， 发展战略AbstractThis article is written in study of development strategy of Sinochem Inte
3、rnational Company Limited.Sinochem International Company is a large-scale listed company which is mainly engaged in foreign trade business. After established in 1998, the company not only expanded its trading markets and developed many new trading items, but also made rather great investment in fine
4、-chemicals-oriented production and R&D as well as chemicals-logistics business. By strengthening these three business units, the company is striving to create its core competitive power. Now the company has got certain achievements through its strategy of internationalization and integration.This ar
5、ticle tries to research the companys external environment and internal status, thus summarize the effect of current strategy. It also makes some available plans for the companys better operation in using opportunities and superiorities, exploiting potentialities, overcoming weaknesses and avoiding r
6、isks. New strategy is drawn out and some suggestion on implementing is given at the end of the article.Key Words: Sinochem International, Development strategy 目 录第一篇 中化国际贸易股份有限公司发展战略研究 .1引 言 .11.1. 中化国际原有战略及其实施成效分析 .21.1.1. 中化国际上市时的外部环境和公司状况 .21.1.2. 中化国际上市后的发展目标和战略 .21.1.3. 中化国际初期发展战略实施成效 .31.1.4.
7、在上市三年后，中化国际调整发展战略的必要性 .41.2. 中化国际当前外部环境和趋势分析 .51.2.1. 经济、政治环境 .51.2.1.1. 国际政治经济发展形势 .51.2.1.2. 国内政治经济发展形势 .51.2.1.3. 我国对外贸易形势 .61.2.2. 行业状况和技术、服务水平分析 .71.2.2.1. 我国外贸行业状况 .71.2.2.2. 我国物流行业状况 .81.2.2.3. 我国精细化工制造行业状况 .91.2.3. 市场状况和竞争分析 .101.2.3.1. 化工外贸市场 .101.2.3.2. 化工品物流市场 .111.2.3.3. 聚四甲撑醚二醇（PTMEG）市场
8、 .131.2.4. 外部因素评价(EFE)矩阵 .151.3. 中化国际内部状况分析 .161.3.1. 组织结构与业务板块布局 .161.3.2. 人力资源和企业文化 .171.3.3. 管理水平 .171.3.4. 业务水平和经营状况 .181.3.5. 生产和研发 .201.3.6. 财务状况 .201.3.7. ERP 系统 .221.3.8. 内部因素评价（IFE）矩阵 .221.4. 中化国际新战略设计 .231.4.1. 深化公司目标和使命 .231.4.2. 明确公司价值观 .231.4.3. 根据 SWOT 综合分析制定战略方案 .231.4.4. 三大业务板块战略分析 .
9、251.4.5. 现行战略评价 .251.4.5.1. 有效性 .251.4.5.2. 局限性和改进措施 .261.4.6. 新战略思路确定、评析 .261.4.7. 新战略的实施与权变 .27第二篇 大连 烟台客运航线定价策略分析 .282.1. 大连 - 烟台客运航线概况 .282.2. 文 献 综 述 .292.3. 大连烟台客运航线经营分析 .302.3.1. 航线成本分析 .302.3.1.1. 航线上现有运力的分布 .302.3.1.2. 客运船舶经营中的成本构成 .312.3.2. 航线需求分析 .322.3.2.1. 需求函数模型数据的采用 .322.3.2.2. 回归建模 .
10、352.3.2.3. 对模型的检验及图示 .352.3.3. 定产、定价分析 .362.4. 政策建议 .40第三篇 基因芯片市场分析报告 .423.1. 基因芯片介绍及宏观市场分析 .423.1.1. 基因芯片概述 .423.1.2. 基因芯片的应用领域及前景 .423.1.2.1. 基因表达谱研究 .423.1.2.2. 应用于定位克隆 .433.1.2.3. 杂交测序和基因组文库作图 .433.1.2.4. 检测基因突变和多态性 .433.1.2.5. 其他最新应用理念 .433.1.3. 基因芯片的现状、困难与展望 .443.1.3.1. 现状 .443.1.3.2. 困难 .453.
11、1.3.3. 展望 .453.2. 基因有限公司背景材料 .473.2.1 大型仪器部的主要业务介绍 .473.2.2 大型仪器部的发展历程 .473.2.3 基因芯片销售情况分析 .483.3. 基因芯片市场竞争情况分析 .493.3.1. 客户市场分析 .493.3.1.1.AFFYMETRIX公司产品用户市场 .493.3.1.2.CARTESIAN公司产品用户市场 .503.3.1.3.PACKARD公司产品用户市场 .503.3.2. 竞争环境分析 .513.3.2.1.AFFYMETRIX公司 .513.3.2.2.CARTESIAN 公司 .523.3.2.3.PACKARD 公
12、司 .523.3.3. 宏观环境分析 .533.4. 制定营销策略 .543.5. 营销策略组合 .553.5.1. 公司整体形象的重新宣传 .553.5.2. 具体产品的市场推广 .563.5.2.1.AFFYMETRIX 公司应用型基因芯片系统的市场推广方法 .563.5.2.2.CARTESIAN及 PACKARD公司产品的市场推广方法 .563.5.3. 价格策略 .573.5.4. 渠道策略 .573.5.5. 促销策略 .57第四篇 济南轻骑融资决策案例分析 .594.1. 案例背景 .594.1.1. 宏观环境 .594.1.2. 行业状况 .594.1.3. 公司情况 .604
13、.1.3.1. 济南轻骑概况 .604.1.3.2. 母公司轻骑集团概况及与济南轻骑的相关性 .624.2. 公司财务状况分析 .644.3. 公司融资基本状况 .664.4. 公司融资决策分析 .68参考文献 .72致谢 .74个人简历 .75第一篇 中化国际贸易股份有限公司发展战略研究引 言中化国际贸易股份有限公司（以下简称中化国际）成立于一九九八年十二月十四日，是经国家经济贸易委员会国经贸企改1998746 号文批准，由中国化工进出口总公司（以下简称“中化总公司” ）作为主发起人，联合中国粮油食品进出口（集团）有限公司、中国石化集团北京燕山石油化工有限公司、中国石油销售总公司、上海石油化
14、工股份有限公司、浙江中大集团股份有限公司以发起设立方式成立的股份有限公司。公司成立时的总股本为 25265 万股，主营业务是化工原料、精细化工、农用化工、塑料、橡胶制品的进出口贸易及仓储运输和货运代理业务，公司注册地址为北京市西城区复兴门外大街 A2 号 。中化国际的主管单位中化总公司成立于 1950 年，从主要经营石油、化肥、化工品、塑料、橡胶等商品进出口贸易的专业外贸公司，逐步发展成为国际化、跨行业、多功能的综合性跨国集团公司。1998 年中化总公司进出口总额 64.08亿美元，占全国进出口总额的 1.98%。截至 1999 年，中化总公司连续 10 年被美国财富杂志评入世界最大 500
15、家综合型经营企业。 1中化国际的组建成立，是通过将中化总公司原下属的中化国际化工品公司、橡胶公司、塑料公司、仓储运输公司等全资子公司重新整合来实现的，这些子公司都已运营多年，具备较强的经营能力和市场地位。因此，通过对总公司几大业务板块的整合，中化国际一经组建，即成为中国最大的化工品贸易综合服务商之一，在多个品种的商品进出口贸易中占有较大的市场份额。2000 年 3 月 1 日，中化国际发行的 12000 万股(包括向证券投资基金配售的1500 万股)人民币普通股股票开始在上海证券交易所上市交易，证券简称为“中化国际” ，证券代码为“600500”，属“综合类”股票。公司上市可募股资金9.41
16、亿元，当时计划用于包括购置两条液体化工品运输船和用于收购交通银行亿股在内的 4 个项目，项目平均投资利润率 16%。2001 年中期，中化国际全面迁往上海，并于 2002 年 2 月 22 日变更注册地址为：中国上海市浦东新区世纪大道 88 号金茂大厦三区 18 层。迁沪的举措成为中化国际战略实施成效的分野。1.1. 中化国际原有战略及其实施成效分析1.1.1. 中化国际上市时的外部环境和公司状况19981999 年，受亚洲金融危机的影响，我国的对外贸易尤其是出口正面对巨大的挑战，持续高速增长达 20 年的外贸出口在 1998 年首次出现停滞局面，而进口增长也在低位徘徊 2。这期间我国外贸形势
17、表现为：国际市场需求锐减、价格竞争更趋激烈、西方国家贸易保护主义盛行、我国出口商品结构和质量的缺陷显现、市场悲观心理形成 3。在这一形势下，我国大批外贸企业举步维艰。同时，经过外贸体制改革、外贸经营权逐步放开，我国外贸行业竞争主体迅速增加，这从宏观上提高了我国外贸行业的竞争能力，但对于原有在位企业来说，无疑减少了客户（以前的客户自己具备了外贸权） 、增加了对手、加剧了竞争。另外，随着我国对外交流的日趋广泛和深入以及互联网的迅速发展，许多传统外贸企业渐渐失去原先作为外贸窗口所占据的信息优势。在上述外部环境影响下，以进出口贸易为主营业务的中化国际，从成立到挂牌上市的一年多时间里，经历了严峻的市场考
18、验。在进行资产和人力资源结构重组、实施 ERP 试点工程的同时，公司凭借各业务单元多年的经营经验和实力，积极开展外贸业务，大力开拓新市场，保持和建立了较稳固的市场地位，但同时也产生了更强的危机感，进一步认识到对单一的外贸业务的依赖可能带来的巨大风险。作为中化国际母公司的中化总公司，一向以依托专营政策、营业额巨大的石油和化肥贸易为业务重点，而在专营政策逐步放开、石油化肥业务优势不再的形势下，将经营额较小、经营范围相对分散、市场基础较好的几个业务板块整合上市，其目的在于让新建公司在政策敏感度较低的商品贸易中开创新的业务增长点，同时利用上市募集的资金，投资更具发展前途的项目。因此，中化国际在组建和上
19、市之时，核心能力维系在进出口贸易方面。不论从公司本身还是其母公司来看，都希望中化国际在外贸优势得到长足发展的同时，能够在其它领域有所建树。1.1.2. 中化国际上市后的发展目标和战略基于 2.1 中所述原因，中化国际上市后的发展目标为：建立一个以国际贸易为主线，贯穿制造、仓储、运输等实业领域，海内外一体化经营的国际化企业。2001 年，公司的目标和使命被细化为：(1)石化行业生产者与最终用户的桥梁；(2)为客户提供可信赖的、独特的分销和物流服务，以及高质量的精细化工产品，成为若干细分行业的组织者和领导者；(3)通过投资物流设施，为化工行业提供物流服务，使物流逐步发展成为中化国际重要的战略单元；
20、(4)投资精细化工的实业和研发领域，建成有经济规模、高技术含量、高附加值、有形象的大型核心项目，形成以项目为中心的产、运、销一体化产业链 4。中化国际所贯彻的发展战略是：以国际贸易为龙头，以国际、国内市场为导向，转换经营机制，引进先进的管理技术，实现企业的质量效益型发展；加大实业投资力度，以科技为导向，使公司的经营重心从传统行业向新兴行业过渡；力争在三至五年内把公司建成以实业为依托，内外贸互补，海内外一体化经营的国际化企业 5。中化国际近期的战略方向是：在化工品营销、化工品物流和精细化工品投资三大领域培养公司核心竞争能力 6。1.1.3. 中化国际初期发展战略实施成效中化国际上市初期的一年内，
21、公司上层对战略的意义认识不充分，没有对各级员工进行足够的宣传和指导，缺乏广大员工的理解、认同和支持，战略实施成效也不明显。在上市初期，ERP 工程的实施以及一些业务重组、整合的工作，不但占据了员工大量的时间，也在公司各部门间造成了一定的矛盾，员工满意度因此下降。同时，公司募股资金的主要投资方向一变再变，使得公司投资新领域的意图被拖延。在 2000 年及 2001 年初期，中化国际的注意力集中在国内外贸易和公司内部协调两方面，主要成效包括：开拓新的贸易商品；配合进口及内贸业务在国内建立了一些销售网点；通过 ERP 工程的实施加强了财务管理和风险控制能力。从 2001 年年中开始，中化国际“加大实业投资力度，以科技为导向，使公司的经营重心从传统行业向新兴行业过渡”的战略得以切实实施。2001 年后期，中化国际购买液体散化船舶、投资收购中化兴中、兴源二个石油仓储运输企业，并进一步开拓培养国内营销网点，积极发展营销、物流服务，使得仓储运输和物流的营业收入和利润比重不断增加；公司还收购了西安金珠近代化工有限责任公司 25%股份、尝试投资焦炭、硅铁项目，积极开展科技含量较高的实业投资。
