1、蓝小雨黄金行业择业概述（716 内部版）今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备：1、看择业视频上中下三集各 5 遍；2、看过本文件择业概述（2016 年 1.0 版）3 遍；3、如果还有疑问，再参与 YY 公开答疑或咨询辅导员。今天的择业内容，重点讲述以下几点：一、销售小白择业二、有销售经验的同学择业三、做技术的同学择业四、流水线的工人择业五、在校大学生择业六、全职妈妈择业七、一年跳槽两三次的同学八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要九、开课四个月内，尽量不要离职十、提醒 4 点：一、销售小白择业 1、28 岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先
2、做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：A、宙斯盾案例、艾维做事法、 人情做透四招快速落地；B、工作强度比较大，执行力有所提升。 2、所有销售岗，难度排名：A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；C，门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易； D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；E、最有挑战
3、性的销 售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过 1%。 3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。门店择业标准：客流量大的门店， 不需要大牌，择业可以线下找， 因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需
4、求。咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。比如，加盟杂牌音响门店，一个月见不到 50 波客人，这类门店锻炼价值很小。如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。 4、蓝小雨是先实践后总结，同学们是先学习后实践，二者虽然都学了三大，但本质还是在实践环节分出了高下，所以，按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。 5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，训练几个月，以小白身份就贸然去挑战房
5、地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！当然，团队也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是同学们走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。 6、锻炼销售本事期间（开课四个月后），只有两种情况可以离职：A、产品质量差，做一个客户砸一个客户；B、老板克扣提成。其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。 7、小白经常是一年换三个
6、行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标； 8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。我认为，前任销售一个月出货 10 万，你有本事把销量提升到 20 万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事：A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）；D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地）E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升） 特
7、别提醒3 点：A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟，并且有大量运用；B、锻炼半年以上时间；C、销售业绩排名团队前列，销售自信心大涨。全面满足上述 3 点，即可辞职，挑战更有价值的行业。做快消，如果半年也没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止。 9、2832 岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有 716 团队的高手带的情况下，可以直接作项目销售或
8、地产销售。如果没人带，稳妥起见，请先咨询辅导员意见。 10、快消包括：食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类 APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。 有同学问：伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为大同小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。KA 渠道比跑终端渠道 销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再
9、做 KA 渠道。通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。 11、在三四线城市奋斗的同学，或许不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。 12、做电商的同学，如果不是销售高手，不在重要的领导岗位，建议撤先从快消入手，锻炼出销售本事，再做项目销售，有了业绩和组建团队的能力，再学一些电商知识，今后可以加盟大中型公司做电商总监，年薪是几十万起步。做电商客服、文案、策划，这些岗位是不能发财的，也不
10、能锻炼销售水平，岗位随时可能被替换。见择业下集。 13、小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售，如果没有业绩，线下也没有高手带，自己销售信心不足，学以致用能力弱，建议离职，先从快消入手，按照目标细分法来说，先完成第一个目标才是正确选择，哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢？ 正如布袋和尚所言：手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清净方为道，退步原来是向前。 二、有销售经验的同学择业 1、训练四个月起，如果完成 3 个指标，可以挑战更有价值的行业；A、销售口袋书背熟；B、销售自信心大涨；C、业绩大涨，成为销冠或准销冠。 2、正在做电销的同学，如果不是从事暴利产品（
11、房地产、超高价招生、金融理财、化妆品招商、保险），训练四个月后可以离职，但离职前，销售口袋书必须背熟； 3、训练 4 个月后，对于有销售经验的同学，如果本公司是小老树公司、产品没有竞争力、老板小气，可以不用换行业而换公司，找到更有竞争力的公司再来奋斗，做出业绩，成为销冠，再说重新择业。该阶段还是在于训练销售能力，所以不必换公司又换行业，导致过去积累的行业经验或客户群流失，不利于快速提升销售能力。比如，做外贸的同学，可以继续做外贸，但可以换一家好公司，产品没有竞争力，没啥结果。 4、如果通过训练，同学达到一定销售水平，重新择业，再看完择业上中下三集后，可以按这个套路执行：择业半个月到一个月，选
12、100 个公司，挑感兴趣的，不论行业。用宙斯盾 100 选 30 个，然后 30 个选 10 个。 市调选中公司的行业，然后再选 3 个公司，分别投简历。如此，咱们就知道这 3 个公司或行业在整个 100 个公司或行业里排名第几，没有吃亏嫌疑。 有同学运用上述方法，找到三个公司：A、优优云，做跑腿业务，国内最大，发展迅速；B、锐之旗，百度河南省总代理，运营糯米，百度直通车；C、世界工厂网，谷歌河南省总代理，业务是工业品招商。 三个公司都面试过关，不知道咋选？我的建议是：三家公司都 OK，能很好锻炼销售水平，选择标准是，哪家公司销冠的提成多，就去哪一家公司。该位同学面试技巧是，把上述选择流程给面
13、试官讲述一遍，考官当场惊呆，然后频频点头，由此顺利过关。 三、做技术的同学择业 1、32 岁以上的技术小白可以按照下述行动路线执行。 第一步，先搞定销售经理继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗 这样做有什么好处？有五大好处：A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开； B、转岗之
14、前，做了大量准备工作，不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动； C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁， 咔嚓，手起刀落，滚； D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质； E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带
15、我去啊？我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户你可以问个遍。嗯，这个贴身学习的实战价值如何？如果关系不到位，谁会带着你玩？ 第二步，如何搞定销售经理 A、先去买点那个土特产。中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也 OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白
16、发功效，而且还能软化血管对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。以此类推，第二次相约分享大枣我们采用模糊销售主张，3 个月和销售混熟。其实，这就是销售实操，如果不能实现这个目标，别处去做项目销售。 B、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000 块？如果咱们把 1000 块钱变成 10 次小礼物、小零食，可以请客吃 10 次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花 1000 块，但这笔钱花下去，3 个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。3 个月过后，你分
17、享了 10 次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？ 2、28 岁以下的技术小白建议先做快消，取得业绩可以有两个选择：A、回到原来行业挑选最有战斗力的公司，此时就是技术+销售，有销售优势；B、重新选择行业。 3、2931 岁的技术小白请结合自身情况，要么按第 2 点执行，要么按第 1 点执行。岁数大的同学，社会阅历丰富，可以省略快消的锻炼环节，但也要因人而异，如果是性格内向的同学，建议还是要从快消入手。 4、所有做技术的同学，出发做销售之前，销售口袋书必须背诵得滚瓜烂熟，销售自信心大涨，人情做透四招有落地，之后才能出发，三条有 1 条没有实现，不可盲动。 5、如果所在技术
18、公司没有销售部，建议先从快消入手做起。 四、流水线的工人择业 请这类同学注意，因为咱们常和机器打交道，时间久了，不仅动脑不够，而且还缺乏和人打交道的阅历与经验，学了三大，在思维模式上进步比较快，导致致富想法特别膨胀，总以为可以冲出去马上就有一番建树，殊不知学了顶级思维模式的一些皮毛，但实践经验与执行力跟不上这脑子，想法多，干得少，导致职场路和精神上遭受打击，或有自暴自弃，或失联。 正确做法是：A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟，并且人情做透在车间有运用，效果不错；B、负能量减少很多，心态积极，做事积极，工作业绩有提升（生产效率、正品率、所提的合理化建议被采纳）；C、训练半年以上时间，总结 100 天
19、未曾间断（强烈建议，训练四个月勿动，好习惯还没有固化好）；D、以锻炼学以致用为目的去参加快消面试，面试五次，能成功三、四次。 全面满足上述 4 点，即可辞职，之所以这样规划，只想大家走一条稳妥之路，职场规划建议：A、离职后，先从快消起步，如果半年没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止（参考本篇一、销售小白择业）；B、按照本篇三、做技术的同学择业执行，起步销售本厂产品。离职最终先走哪条路，还请同学结合自身实际和工程实情做决定。 五、在校大学生择业 1、训练 8 个月后，可以利用寒暑假做全职，锻炼销售本事，让更多学以致用落地，但不建议大学期间创业；2、训练期间要聚焦三大的
20、训练，放掉其他培训；3、大学最后一年的同学，不建议风风火火开始择业，还是要聚焦训练 4 个月+，在销售口袋书都背诵完毕后，男生先做快消，女生先做门店，锻炼成高手，再重新择业，可依据社会发展热点、自己所学、个人爱好、本地货源优势来择业。这是最高效的个人进步规划，五年后，你的同班同学无法跟你愉快玩耍了，因为大家混得圈子完全不同 六、全职妈妈择业 1、训练 8 个月后，在销售口袋书背诵完毕后，可以从车险、幼儿保险、儿童才艺招生等销售项目入手，这个能结合自身优势和特性；2、当可以全职工作的时候，看过择业和择业概述，再做决定。七、一年跳槽两三次的同学 有一批一年跳槽两三次的同学，心态浮躁，眼高手低，其表
21、现为：A、来回跳槽是没有出息的行为；B、还是没有理解什么是单爆，什么是纵向目标细分；C、又开始讲理由，把不能进步归结为三大理由，赚不到钱就是因为行业不好，公司不好，产品不好，唯独不说自己不够努力，从来不检讨自己的原因； D、有一些同学有选择恐惧症，生怕择业吃亏，恨不得把所有行业的优势都集合到一起，就怕自己行业没选好，其实，现在信息高度发达，哪个行业都充满竞争对手，早都是一片红海； E、有一些同学盲目跟风，看到其他同学在某行业赚到钱，也不分析自身情况和所在城市是否合适该行业发展，头脑一热冲进去，结果干了三个月，发现赚钱艰辛，开始抱怨该行业不好，一气之下离职，接着又跟风他人进入新行业，发现不咋地离
22、职，接着又跟风，好嘛， 猴子下山再次上演，心态极其浮躁，一年光阴就这样荒废了其实，这类同学都忽略一个重要事实，那就是优秀同学在该行业的沉淀时间，他们就看到一个好结果，而忽略了积累过程，以为自己进该行业，能像优秀同学一样快速发达起来，那怎么可能呢？ 蓝小雨虽然数次跳槽，但每次都干出了结果：A、入职报社，3 年成为销冠，签订 4000 万包版合同，之后离职；B、入行室内装修，3 年赚 150 万，清债后离开；C、入职乳业集团，6 年成长为统管企划、广告、工程和设计四大总部的总监，后升任董事长助理，享受副总裁待遇，之后离职；D、入行物联网，白手创业，9 年奋斗，公司成为高频读写器领域全国十强；E、入
23、行出版 业，3 年锲而不舍，写出超级销售书我把一切告诉你；F、入行在线销售培训，白手起家，4 年成为行业细分领域第 1 名，在 2017 年，将开始新一轮创业。 请大家注意，蓝小雨每入一个行业，都是聚焦一个目标玩命干活，都是干出了一个结果，根据实情才离职，他从来没有半途而废，也从来没有干 3 个月就开始抱怨，一不如意就离职！提炼 6 大行业的从业经历，我们可以看到一组数据：3 年、3年、6 年、9 年、3 年、4 年说明一件事：任何高手干 3 个月，不会有结果，一般是 3 年起，只要把一件事做到极致，不论什么行业，都能赚到钱。 希望同学们反复揣摩，为什么一年要跳三次槽？我认为，大家太重视行业选
24、择了，把所有发财梦想都寄托在行业或公司上面，而忽略了个人的奋斗，就想巧干，再次忽略苦干，所以当遇见一点点风波，就沉不住气，随意离职，没有一点点职业规划的想法，结果在社会上晃荡几年而没有什么结果。给出的建议是，按照目标细分来执行，少想多干，只求锻炼销售本事，成为销冠，再说择业。 八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要 是行业还是公司给你发薪水？如果公司产品实在一般，销售纵有天大本事，也没有施展的机会，所以，在咱们有一定销售水平之后，可以不用换行业而去找寻更有竞争力的公司和产品。 面试时，一定要多问考官加盟有风投投资的公司；加盟名人创办的公司；加盟背景雄厚的公司；加盟每年业绩递增 30%起的
25、公司；加盟行业领导品牌的公司；加盟销售冠军年入 30 万的公司； 有英语专长，尽量加盟外企；不要加盟产品质量差的公司（以公司客户群做判断）；不要加盟老板小气的公司；不要加盟小老树公司；不要加盟小代理商公司；产品实在没有竞争力的公司，可以考虑离职。 说明：要是面试考官告诉你，公司“销冠” 年入 15 万，快别去了，公司或 许没高手，或许产品一般。 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手” ，切勿加盟。判断公司的 产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。如果手里的产
26、品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。 不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即 PASS 掉！ 九、开课四个月内，尽量不要离职 1、开课四个月内，如果贸然辞职，将面临双线作战的问题，又要熟悉新行业新公司新产品，又要学习+训练 ，一个人精力再旺盛，也会顾此失彼，训练没结果
27、，怎么能做好工作呢？又会回到自己老套路上面来。 十、提醒 4 点： 1、今后谁再敢一年跳槽三次，我们将拒绝回复择业问题，切记！ 2、不要轻易创业创业需要做好三个积累（行业积累积累、客户群积累和投资积累），此外还要先成为销售高手，还需要有几条实打实创业优势，才可以出发，只因为创业只有 5%成功几率。 3、负债同学择业请及时和辅导员联系，或许是多一个建议，少走一点弯路。 4、附件这套文件附带一个 716 团队所做的行业收入市调表，请同学们查收，看完后会发现，不论各行各业，只要是销冠，都是年入几十万到百万级以上请同学们查看该表，无非是想告诉大家，先训练成为销冠，再加盟有竞争力的好公司，在更有价值的行业谋发展，这是上策。所以，现在不必太在意自己行业是否是顶级好行业，一切以训练销售本事为第一个聚焦点。蓝小雨：书籍我把一切告诉你作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号 lanxy2014 在微信订阅号对话框 1.回复“电子书” ：免 费获 得雨总职场畅销电 子书我把一切告诉你2.回复“视频” ：免 费获得雨 总价值 30 万（销售、 创业）视频大全
