1、并购资讯的搜集与整理企业并购的一个重要的先期成本支出就是搜集与整理信息。在一个信息化尚在初级阶段的非市场经济体系中，并购信息的处理成本是难于把握的，因而，也会使真正能够获得有效信息的企业达到游刃有余的境界。记得一次研讨会上，一位香港的专事经济信息分析的女士在采用了一系列令人眼花缭乱的模式后，忧心重重地告诫投资者，对大陆的并购投资实际上是蒙着眼睛的飞标游戏，是不可理喻的博彩。事实上，她的例子确有道理，君不见在高手云集的飞标游戏中，的确有一大批人是能够在蒙着眼睛的状况下获胜的。当然，我们还是希望大陆上企业信息的透明度会随经济发展而提高，从而使更多的台资企业有更为公平的并购机会。一般地，获得大陆潜在
2、可并购企业资料的途径有：同业推荐。 战略并购者自然会在侧重的产业链条里寻找目标企业，而金融买家则自然会根据市场的公司价值来取舍并购目标。许多的大陆媒体都热衷于进行各类企业的排行，这也是间接地表明了潜在企业目标的行业地位。行业主管部门及协会的咨询。 尽管看上去是一个有效率的信息汇集源，但事实上往往名不副实。计划经济的瓦解已使原有的统计体系名存实亡，即便在管制权威的安排下有一定的资料提供，其时效和真实度都大有问题。网络搜集。 互联网的广泛运用实在是信息搜集者的最大福音。通过各类搜寻引擎的发动，有心者是可以得到大量的未经筛选的并购信息，特别是并购专业网站的涌现，大大提升了信息的质量。笔者参与创建并营
3、运多年的“中国并购交易网“ （www.mergers-）正是旨在提供并购门户服务的一个重要来源。四年来，此网站已发行了 150 期并购周刊，出版了两本并购年鉴，并拥有 13000 位会员。银行与税务的印证。任何企业的成长都要依赖银行和税务机构的支持和服务。相信在银行和税务机构的企业资料将会较为准确和及时。比如，今年的一期美国Forbes杂志对大陆的百位富豪进行排行，引起国人的重视，一时传咏。但随之大陆的税务机构将前百位纳税的企业也公布于世，两相比较，只有四位富豪进入纳税大户的行列。个中真伪，立时可辨。 中介机构的旁证。从事中介业务的机构如会计师、律师、财务顾问、财经公关、承销商等都有各自独立的
4、客户渠道和数据库，也愿意为潜在的客户提供专业的分析。在制订并购大陆企业的战略以后，通常都会向大陆业界声誉较佳的各类中介机构征询意见，并在分析它们提供的行业信息及并购标的推荐的基础上，考虑聘任专业顾问团队。此举亦可收一石双鸟的效果。政府的确认。既然在大陆从事并购将要大量地依赖各级地方政府的支持，在行动之初便建立与政府机构的密切联系，形成共同的利益联盟，是上上策。事实上，在满足了当地税赋和就业的大前提下，政府希望引进具有竞争优势的企业以保持经济的长期增长，这是有双赢的战略联盟。政府的介入会有效地过滤掉那些可能导致并购失败的标的企业，也可以使政府机构变成了并购交易的直接参与者。关联企业的查证。所谓的
5、关联企业在这里是指具有产业上下游联系的企业，提供同类商品和劳务的竞争企业，与并购标的有经济往来、纠纷和融资关系的企业等。向关联企业的查证会了解到并购标的的综合经营状态，同时会体验控制并购标的后本企业的未来经营环境，有助于并购战略的最终确定。搜集商业信息是企业跨境交易的重要前期工作，每个企业都有其特有的处理方式。值得特别指出的是，目前两岸之间尽管经济交易十分繁荣，政治环境依然异常敏感。商业信息搜集方式的处理不当或使用不当，会引发十分严重的政治后果，今年来每有发生的间谍案便是警告。大多数的商人往往对此不甚了了，却可能成为政治冲突的牺牲者。许多国际商战中常用的商业信息搜集方式是不能轻易用于大陆经济的，一个原因是，大陆经济的主体仍是政府，商业信息可能同时是需要保密的政治信息。
