1、广州正大万客隆（佳景）有限公司,游泳乐园,活动概貌,古籍中對游泳的記載始於春秋時代。左傳在莊子談及顏回與孔子對話中說明當時已有拯溺技術，並說明游泳技術順應水性之道。可见游泳项目之历史悠久。1887年在廣州沙面修建了長25寬15公尺室內泳池，為我國第一座游泳池。由於西風東漸及新學制興起，大都市及部份學校有泳池設置。唯游泳在我國不甚普遍，一般人視為畏途，但近年來由於經濟繁榮，社會進步，一般人觀念也改變，而家長也會主動鼓勵孩子去學游泳，這是好現象，而遊山玩水更是人們嚮往的活動，為此，學會游泳成為人人必備具有的自衛能力。,由于游泳将成为全民的运动，为能让我司在社区建立出一定的机制，并能让顾客身同体受的
2、感受到正大莲全心全意为顾客着想的宗旨，特在八月盛夏举行游泳乐园活动。,活动定位,服务的定位本次活动主要针对家庭购买，培养社区消费者对我司的忠诚度，营建社区气氛。对消费者的承诺只要到正大莲花购物，只有你想不到的，没有我们做不到的。,活动内容,一、概况,主题：游泳乐园,范围：三元里店，东郊店，汕头店，南海店,活动时间：23-July05Aug 合共14天。,二、内容：,本次活动主要以宣传游泳活动为主，配合舞台游戏，现场教授，抽奖活动，现场报名游泳班大优惠等等。店外场里摆设、销售泳衣、游泳用品，体育用品等。,舞台SHOW时间：26-July;27-July;02-Aug;03-Aug合共四天,日程安
3、排,日程安排10:30 司仪出场11:00活力吹波波11:30游泳讲座12:00 开心拍水球,12:30-3:00休息3:00司仪出场3:05 欢乐跳、跳、跳3:30 游泳讲座4:00泳装SHOW4:30 开心拍水球5:00抽奖活动,5:30-6:00休息6:00司仪出场6:30 游泳讲座7:00 弯腰过竿7:30 泳装SHOW8:00 欢乐跳、跳、跳,时间： 26-July;27-July;02-Aug;03-Aug合共四天,具体可由各店店内根据天气来决定。,活动细节,抽奖活动：,10:30am-8:00pm-凡活动当天购满一百元的顾客均可到舞台进行抽奖，抽奖奖品分为三大类，抽奖方式以抽乒乓
4、球为准，球上写有中奖字样。其中乒乓球分配如下：,1、狂欢奖 获得免费游泳半年票，（乒乓球1个）,2、惊喜奖 获得免费8月份游泳月票，（乒乓球2个）,3、开心奖 获得免费游泳次票（乒乓球5个）,4、多谢参与 无奖品 （乒乓球22个）,凡中奖店内须进行登记，活动结束后请将登记表格上交市场部。各店可根据收到的奖品数量来确定球的数量，所有赠品抽完即止，请各店美工做好POP宣传告示，汕头店赠品等操作由店内完成。,活动细节,活动细节,开心拍水球：,玩法：3个人一起比赛，舞台上面有一块板呈放着水球一个，参赛者蒙着眼睛原地转十转，然后去拍水球，谁先拍到水球就为胜,道具：蒙眼布三条，一块板，一个水球，,规则：在
5、司仪放球并一声令下，一起开始比赛，必须原地转完十个圈才能去拍水球。,注：工作人员必须留意顾客的安全。,活动细节,欢乐跳、跳、跳：,玩法：请出五位观众，让其双手抱起自己的右脚，并将脚提高至皮带处，然后看谁能将地上的气球踩爆得最多者为胜。,道具：气球20个,规则：在司仪放球并一声令下，一起开始比赛，比赛途中双手不能放下自己的右脚，否则算输。,活动细节,弯腰过竿：,玩法：弯腰过竿，全部通过视为成功者。过竿有三关，每一关竹竿就会下降一个高度，越来越低，越来越有挑战性，一级一级往下降，看谁的腰力好，谁最有美态,道具：竹竿一支,规则：在司仪放球并一声令下，一起开始比赛，过竹竿时身体不能有任何一部分撞到竹竿
6、，否则算输。顺利全部通过的参赛者为之胜出。,宣传配合,1、Lotus tab 2315期封底或其它方式,2、版面设计须作特别的设计,3、刊登活动参与品牌的名字与logo，统一刊登在下方。,4、刊登活动内容,三元里摊位图,摊位,地铁口,商场入口,舞台,商场出口,太阳帽区3米X3米1A,男装休闲服3米X3米4A,讲座位置3米X3米2B,女泳装区3米X3米3A,水泡区3米X3米2A,男装沙漠裤3米X3米1B,眼镜区3米X3米6A,玩具摊 位3米X3米4B,女装休闲服2米X3米3B,矿泉水区3米X3米5B,防晒油区3米X3米7A,男泳装区3米X3米5A,运动饮料区3米X3米8A,换衣间,编号从左至右1
7、A-8A,编号从左至右1B-5B,汕头堆位图,汕头讲座位置可自由租赁,东郊摊位图,讲座位置可自由租赁,南海摊位图,讲座位置可自由租赁,场外布置,1、舞台布置,2、场外教授区布置,3、销售区布置,主要是以舞台的背版及立牌等，由市场部制作，店内安装。,以背景板展示游泳的方法及现场报名游泳班的堆位等，均由市场部安排,主要以店内与游泳相关的用品场外热卖。此部分操作由采购部自行与厂家联系，店外由厂家自行布置。 另外请采购部联系厂家，提供每店一个大型充气游泳池，摆设于销售区，以增加活动气氛。,物资安排,人员及装饰安排,TAB15期活动安排,景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究： 我们
8、选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等配套设施。售价在300万到800万不等。曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万多平米，共建别墅380套。售价从200多万到800万不等。,时富花园.半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小区占地500多亩，其中别墅166套。建有国际学校、三大私家会所和大型人工湖、儿童乐园等，面积在385500
9、平方米之间，售价100多万至300多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及独立别墅，首期面积从180平米到300多平米。目前该项目正进行其会所施工，场地包装已出街。,指数对比预测分析：自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景生活配套指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常是在自然山水之间营造布局，景湖花园此方面的先天优势并不突出，却靠后天规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。峰景有点曲高和寡。景湖花园六期的最
10、大竞争楼盘，是世纪城。该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘之一,不是阶层森严、深居简出的豪门形象，而是生活韵律流淌、大气又亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘之二,不是暴发者炫耀财富与地位的标签，而是成功者追求卓越生活品质的领地。,六期形象描绘之三,不是肤浅地附会异域风情，而是具备大度包容的气质，融汇中西艺术的精髓，从建筑艺术到生活的艺术。
11、,六期形象描绘之四,高尚尊贵的生活同样只为少数人拥有，令多数人羡慕。,人如雨滴， 少许入籍景湖， 多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥,景湖花园.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例：俄罗斯的“红场”美国的“白宫”,景湖花园.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技
12、的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园.蓝郡,VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。 相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。,景湖花园.蓝郡,有人选择房子，有人选择环境，在蓝郡，选择的是贵族气质
13、。,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。它一头连接着项目的开发理念与定位，一头连接着项目的目标消费群体。通过主题概念，我们将项目的居住理念，将产品的风格特征高度概括与提炼，并将它们准确地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持；六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！,六期主题概念提炼的思考： 景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可
14、以借鉴我们），而是： 景湖品牌的优势景湖业主资源的优势景湖人居氛围的优势景湖生活配套的优势,景湖花园.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现：景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。,景湖花园.蓝郡,人居氛围的提升： 从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质,景湖花园.蓝郡,生活配套的提升：包括日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，
15、如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析： 景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质） 的方向,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念：,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花
16、园.蓝郡,贵族气质 百年传世,松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园.蓝郡,景湖花园.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象已呼之欲出，接下来有待于营销推广中进一步去丰满它。,景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世,推广主题： 贵族气质 百年传世,公关活动： 每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动,支持卖点： 松山湖国际学校 社区高尚生活配套,辅助营销： 景湖花园旧业主发动,景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究： 我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象
17、，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等配套设施。售价在300万到800万不等。曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万多平米，共建别墅380套。售价从200多万到800万不等。,时富花园.半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小区占地500多亩，其中别墅166套。建有国际学校、三大私家会所和大型人工湖、儿童乐园等，面积在385500平方米之间，售价100多万至30
18、0多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及独立别墅，首期面积从180平米到300多平米。目前该项目正进行其会所施工，场地包装已出街。,指数对比预测分析：自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景生活配套指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常是在自然山水之间营造布局，景湖花园此方面的先天优势并不突出，却靠后天规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。峰景有点曲高和寡。景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。该项目占地
19、过千亩，紧邻绿色世界 ，与本项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘之一,不是阶层森严、深居简出的豪门形象，而是生活韵律流淌、大气又亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘之二,不是暴发者炫耀财富与地位的标签，而是成功者追求卓越生活品质的领地。,六期形象描绘之三,不是肤浅地附会异域风情，而是具备大度包容的气质，融汇中西艺术的精髓，从建筑艺术到生活的艺术。,六期形象描绘之四,高尚尊贵的生
20、活同样只为少数人拥有，令多数人羡慕。,人如雨滴， 少许入籍景湖， 多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥,景湖花园.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例：俄罗斯的“红场”美国的“白宫”,景湖花园.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现
21、代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园.蓝郡,VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。 相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。,景湖花园.蓝郡,有人选择房子，有人选择环境，在蓝郡，选择的是贵族气质。,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题
22、概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。它一头连接着项目的开发理念与定位，一头连接着项目的目标消费群体。通过主题概念，我们将项目的居住理念，将产品的风格特征高度概括与提炼，并将它们准确地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持；六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！,六期主题概念提炼的思考： 景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是： 景湖品牌的
23、优势景湖业主资源的优势景湖人居氛围的优势景湖生活配套的优势,景湖花园.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现：景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。,景湖花园.蓝郡,人居氛围的提升： 从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质,景湖花园.蓝郡,生活配套的提升：包括日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园
24、.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析： 景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质） 的方向,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念：,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,松
25、山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园.蓝郡,景湖花园.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象已呼之欲出，接下来有待于营销推广中进一步去丰满它。,景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世,推广主题： 贵族气质 百年传世,公关活动： 每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动,支持卖点： 松山湖国际学校 社区高尚生活配套,辅助营销： 景湖花园旧业主发动,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA
26、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,
