1、孙子兵法与企业经营战略时 间：2007 年 12 月 21 日地 点：科技大厦国际会议厅演 讲 ：薛国安很高兴今天有机会到清华来跟各位老总一块儿用一天的时间研究孙子兵法，大家可能在清华学习的时候已经听过刘教授或者洪教授讲过孙子兵法了，虽然听过但是我个人的一个观点是孙子兵法是常读长常的一部经典的智慧宝库，也许有的朋友今天是第一次听，我力求给大家一些新的感受。这个宝库我们可以从多个层面、多个角度去提炼那些对我们今天仍然有启发的智慧，既可以从战略层面也可以从领导艺术的层面，还可以从孙子的治军管理思想层面去深入的体验，受今天时间的限制，我主要从战略层面来提炼出孙子兵法中所蕴含的那些做重大战略决策，是战
2、场全局指挥要遵循的谋略思路，看看对我们企业的战略经验是否有相同可借鉴之处。在正式进入主题之前，我想跟大家先聊三个话题。第一个话题是简要的比较一下中外孙子兵法热的差异，应该说无论在我们中国范围还是当今世界发达国家范围，近三四十年来都兴起了一个学习、研究孙子兵法的热潮，而且这个热潮在不断的升温，现在我们走到任何一家大大小小的书店去，都可以看到若干版本的孙子兵法。几年前我没有太在意中国的孙子兵法热和外国的孙子兵法热有什么不同？不都是学习、研究这样一本兵书吗？但是两年前我给一批外国高级军官讲孙子兵法，大家相处的时间比较长，也比较熟，课间休息的时候就聊天，聊着聊着，中间这位巴基斯坦的总将就冒出来一句话，
3、他说，在我看来你们中国人研究孙子兵法有些方面不如欧美国家。我心头一愣，我们是孙子兵法的正宗传人，居然研究我们老祖先的留给我们的宝贝还不如欧美国家，我就问了请问道理何在？也许这一瞬间我脸上的表情太不正常了，也恰巧这个时候上课铃响了，这位总将笑了笑没给我答案，我们就进去上课了。尽管他没给我答案，但是他这句话在我心中烙下了深深的烙印。大家经常出国估计有一个感受，到一个陌生的国度，你一定是谨言慎行的绝对不会信口胡言，特别是作为一个高级军官，只要你穿着军装，往往是代表国家、代表军队的，你一言一行都要三思而后行。这位老伙计居然当着老师的面直言不讳你们某些方面不如欧美国家，他一定是有所思、有所想，而且一定有
4、他的依据的，这个依据在哪儿呢？此后我就琢磨，越琢磨越觉得人家有道理，其实道理非常简单。我先不给大家说出来，我们先看一下世界发生的情况。首先看战争领域，首先看03年的伊拉克战争，估计大家都从电视画面上跟踪了整个战争的进程，不知道大家是否有印象，美国人在这次作战过程当中，采用的战略叫什么名字？震慑。通过精确、猛烈的打击瞬间瘫痪伊拉克领导、军队和民众的抵抗意志，让他不做抵抗就自动放弃武器。美国人通过多种手段的综合应用达到了这个效果，斩首行动先后两次，虽然没有把萨达姆干倒，但是把他的领导集团打弯了，第二远程精确打击，对于政治、经济、军事目标全面开打，瞬间瘫痪了整个伊拉克的经济系统、政治系统、军事系统。
5、本来萨达姆也部署了严密的防御态势，但是这样一打，打的他治理破碎，彼此之间不能相互联络。第三美国自身的三大主力部队，犹如三把尖刀，快速挺进伊拉克的首都巴格达，一个国家的首都一旦沦陷了，其他地方也都会受到极大的打击。第四是看不见，美国人通过多种手段，电话、电子邮件给伊拉克的高级将领法去信息说在瑞士银行用你的名字给你开了多少钱，你要抵抗那钱得不到，还会战死沙场，如果你不抵抗就会得到这些钱，这个决定对于那些平时不太得民心的国家来说还真的会发挥作用。这几个手段集中起来产生了战场上的戏剧性的变化。大家按常规来推论应该有巴格达城下的进攻和防御之战，因为萨达姆确实在巴格达有五六万部队，原来是准备死守的，结果到
6、了4月7号的那天早晨，就几辆美军的M1、A1的坦克直入巴格达城内，没有遇到任何抵抗，我们从电视里看到，伊拉克的军人们扔掉武器，脱掉军装，穿上阿拉伯大袍子做鸟兽散。就把很多专家亮在了全国人的面前，甚至有的专家当着亿万观众急的直拍桌子，说几万共和国卫队哪去了？很多人指责专家说你们这种判断太低了。现在看来不能怪专家个人，当时很多国内、国外是按战争的正常去推断才得出了激烈巷战的预测，但是没想到美国人的震慑战略确实把伊拉克政府、军队以至于民众的抵抗意志给崩溃了，到时候做鸟兽散了，这个是大大出于常规之外的，这个来自于美国人的震慑理论的神奇效果。美国人用当今先进的技术实现了震慑理论，可是我们从思想源头分析的
7、话，这个思想最先的发明者并不是美国人。美国人97年一个上校才直接提出震慑理论，这个上校提出震慑理论的时候也非常的坦白、坦率，他说我的震慑理论就是取自中国2500年前的孙子兵法中的一句经典名言，那句经典叫做三军可夺气，将军可夺心。什么意思？我要打击对方之前，不是跟他去硬碰硬，而是首先从心里意志上去搞垮对方，三军是古代军政的前军、左军、右军代表军队。我们要打垮对方首先从将领的意志上去扰乱他、挫败他。这一乱等到你真正出手打击的时候，他的抵抗力就弱了，你遇到的阻力也就小了，付出的代价也就低了，当然获得的成功也就大了，这就是孙子2500年前提出的思想。大家对照一下美国人的震慑理论和孙子所提出的经典力量是
8、不是一脉相承？我想不用举更多的例子了，从这个例子大家是否可以看出，当今发达国家的政治家、军事家、企业家在学习、研究孙子兵法的问题上，是不是有这样一个明显的特征，他们奉行的是拿来主义，什么经典思想对我很有启发，跟我眼前的实践密切相关我就立刻把它运用到实践中去。用我们文革时期毛泽东的说法就是活学活用、学以致用，我个人认为当今发达国家的政治家、企业家、军事家在孙子兵法问题上非常明显的做到了这一点，孙子兵法确实为他们经济上、军事上带来了直接的效益。反观我们中国的孙子兵法热，无论是波及的面，还是热炒的研究之深，没有哪个国家比上我们中国，我们中国学者真的是最深刻、最深入的，但是对照外国人学习孙子兵法这个问
9、题之上，确确实实我们还仅仅是把孙子兵法看的很神秘。以为高深莫测对他顶礼膜拜、艺术欣赏和雕刻。所以大量的著作是翻译如何读解孙子兵法对于军事家、政治家、企业家、外交家如何实践运用孙子兵法，把孙子兵法的精髓熔化到我们的血液中、头脑中变成我们的思维工具去处理解决实践问题。我对军界比较了解，我知道当今的军人在学习运用孙子兵法这个方面跟美国人还是有一定的差距。所以我想通了这个问题也就认同这位大将的观点。我们在活学活用、学以致用孙子兵法的问题上确实不如欧美国家。讲这个话目的非常简单，大家都是企业届精英，百忙之中学习孙子兵法绝对不是为了武装嘴皮，最根本的、最有效的是把孙子兵法中的谋略思想、精髓熔化到自己的头脑
10、中运用到实践中去，这样无论我们在军事上、政治上、企业经营上跟外国人打交道的时候不至于让外国人拿着孙子兵法的宝剑把我们打倒，那就让后人笑了。所以我们当今的政治家、企业家在学习孙子兵法的问题上一定要务实，实际上我今天把孙子兵法的战略思想提炼出来，我估计很多人会有一个共同的感觉，那就是孙子兵法并不那么神奇、并不那么高深莫测，他所揭示的谋略思路就蕴含在我们生活的方方面面，我们成功了，你的思路、你的方法可能在很大程度上和孙子兵法的某些观点相吻合，你某些决策错误了，你用孙子兵法去分析一定能够找出原因，所以孙子兵法存在于我们的生活中，被我们不自觉的运用者，我们今天学孙子兵法就是为了更加理智的、自觉的去运用孙
11、子兵法，我不敢说孙子兵法学好了就一定每个人都成功，但是至少会降低减少我们的失误，这是第一个话题。接下来讲第二个话题，简要勾勒一下孙子兵法的基本框架。估计不少朋友都对孙子兵法有了一定的学习、研究，刚才上课前还有一位老总跟我热情的打招呼，说曾经在北大也听过我的孙子兵法。大家专门学孙子兵法有这样一天时间，我想首先先给大家打一个孙子兵法的框架的烙印。我教大家简单的两句口诀，只有记住这两句简单的口诀，孙子兵法的一个大体印象就会烙在我们的心目之中，计作谋形势虚争，九行地九火用虚。这14个字是从哪来的？前13个字来自于孙子兵法13篇每一个片名中的字，计是计篇，作是作战篇，谋是谋攻篇，形是形篇，势是势篇，虚是
12、虚实篇，争是军争篇，九是九变篇，行是行军篇，地是地形篇，九是九地篇，火是火攻篇，用是用间篇，虚是虚实篇，在现代汉语中这个行军不念行军，他是两个词，这个行在这个地方念hang，古代排兵布阵是纵横排列，军不是简单指的军队，是指一个军队到达某一个区域安营扎宅，行军代表排兵布阵安营扎寨这个水平。最后这个孙是指司马迁为孙武写的传记收在史记当中，我们研究孙子兵法13篇的内容，不能够对孙子兵法的生平事迹有一个大体的了解。讲到这儿大家应该有一个印象，孙子兵法不像今天任何一本著作动不动就是几十章洋洋洒洒几十万字，他仅仅只有13篇，用古代文字来计算，全文不超过6千个字，有人计算过是5930个字，非常薄的一本小册子
13、。但是他蕴含的思想内容确是相当丰富，我在研究过程中发现孙子兵法13篇的内容大体是沿着这样一个逻辑主线展开的，那就是交战之前、交战之际、深入到具体战场怎么办各个阶段的谋略思路。先看前3篇计篇、作战篇、谋攻篇，孙子在构思这三个内容的时候，主要着眼的是双方矛盾在激化，战争迫在眉睫，这时候国君和将领怎么办呢？你必须做的工作，必须思考的问题就是对于敌我双方力量的强弱、态势的优劣做一个全面的分析比较，在这个分析比较基础之上再去做决策、计划。这跟我们今天企业做重大决策之前要思考的问题，几乎是相同的，用今天的军事术语来说，这个阶段所涉及的内容也就是战略运筹这个阶段索要遵循的一些思路。接下来形篇、势篇、虚实篇这
14、三篇，我理解为是双方全面开展，你作为三军统帅如何指挥部队去作战，在这个指挥当中，你要想办法集中优势兵力去打歼灭战，你要想办法利用有利的态势。形篇的形最初的本意是指人的形体而不光是指脸面的形象，形体是实体，把这个词用到兵法语言上，就是讲军队的实力。孙子在这篇中特别提醒孤军和将领，你打仗一定要集中你的优势兵力去打虚弱的敌人，你才能赢得胜利和巩固胜利。大家可能说了哪有任何时候实力都超过对方的，我在弱的时候、小的时候怎么去形成绝对的优势呢？毛泽东的战争实践给了我们很好的示范，毛泽东的游击队初级阶段远远不如蒋介石的正规大军，总体实力上无法相比，但是毛泽东巧妙运用了一系列的战略、战术，他总是善于在具体交战
15、的点上，通过用计用谋去迷惑、误导敌人，然后孤立敌人。对于要打的锐将他一定是形成了几倍的军事兵力，一下子消灭他，今天取得一个胜利，明天取得一个胜利，后天取得整个胜利就可以以小胜大，孙子在这里所强调的也是这样。如果你的综合实力比对方居于优势你一定要想办法集中全局的优势，如果你全局不是优势的状况，你一定要想办法在局部形成优势，总的来说就是要想尽办法形成优势才能有把握胜利，你光有优势的实力，就像我们光有技术、资金、人力还难以充分发挥他的效能，还有一个非常重要的问题要营造一个良好的态势。战争的态势是天时地利人等这些要素，并且要考虑多方面的运筹让他为我服务。在这样良好的态势下，你优势的实力才能充分发挥他的
16、效能，我们在企业竞争市场竞争过程中，拥有资金、技术、人力优势同时，恐怕社会大环境企业小环境也需要我们方方面面去运作、营造一个有利的环境，你的资金、技术、人才，才便于发挥他们的效用。资金在势篇里面就提醒国君将领如何去营造那些有利的态势以便于你力量的发挥。问题又来了，战场上是敌我双方斗志斗勇，你想营造有利的态势，对方也想营造有利的态势，彼此都是要抓对方的虚弱之处来挫败对方，这样的话双方再谋取力量优势营造有利的态势过程当中，都在摸对方的底牌、路数，如果在这个过程中你的方法过于简单、或者一成不变，对方潜入你的内部的侦察兵一下子把你摸透了然后采取有力的手段，这时候即使你有优势也难以抵制对方的出其不意的招
17、数。所以孙子提醒你，你的招数要虚虚实实，虚中有实，实中有虚这样对方就摸不到你的状态，你就可以采取更好的对策了。这三篇的内容相当于我们讲的作战指挥的层面应该思考的一些问题，应该遵循的一些思路。接下来，军争篇、九变篇、行军篇这三篇我理解为孙子在构思的时候把他的视线又往具体的、微观的战场上延伸了，军争就是讲的敌我两军战场上如何争夺有利的路线，如何先多一步争取有利的战机。这和我们在市场上如何先于对手开辟市场、发现市场有相同的地方。九变是古代打仗不是都是在一马平川的地方打的，他也有可能在各种复杂的地形上展开，这样你排兵布展的方法，战术上的运用都要有一些变化，孙子在这上面解读说在这种情况之下，你要善于变化
18、。排兵布阵，安营扎寨怎么办？他也给我们提出了一些思路，这三篇的结合起来就相当于战术上的一些变化。地形和九地这两篇可以说是中国古代最早的地理专篇，孙子按照他的年代把战争的标准和种类把战场上的多种状态、多种自然环境做了一些划分，比如分成生地、死地、广地、狭地、通地等等，各种区域跟我们今天对市场进行划分一样，东北什么特点，长江三角洲有什么特点，西北有什么特点，不同的区域分出不同的特点采取不同的战略和策略。地形和九地篇所涉及的内容和这里的九变篇有很多是交叉的，需要我们仔细理会他的层次和角度不同。火攻篇用间篇是从两个特殊的角度讲了两个非常重要的问题。火攻就是用一把大火把对方的城堡给攻下了，孙子在这里揭示
19、的作战方式对我们今天来说都已经非常遥远了，也都毫无用处了，我们今天都是几千公里之外都可以实施远程科技，说打左窗就不会打右窗，根本用不着孙子兵法的那种介绍，他写的火攻的种类等等我们今天只能当历史资料来看。孙子从火攻当中联想到战争之火，这个是涉及到一个国家存亡，民众之生死的问题，作为国君决定要打还是不打的时候一定要慎中有慎，孙子揭示了三个原则，我个人认为这三个原则跟我们企业当今做重大决策遵循的原则完全一致，等会儿我会用到。孙子那个年代打仗不像我们现在太空中有卫星，空中有侦察机，水下有潜艇全方位的了解敌人的情况，孙子那个年代就是靠各种间谍，分散到敌人的核心去了解第一手的真实情况。为什么？为决策者分析
20、，给判断决策提供可靠的依据，核心强调的是我们的决策一定是建立在知彼知己的基础之上去冷静的、正确的决策。所以孙子讲的各种间谍的使用方法今天来说也只能当资料来看了，但是他通过揭示如何用间，达到什么目的，他所强调的知己知彼的思想对我们仍然有很大的启发。这就是13篇的主体内容，大家千万不要把主体内容固定的分割为五块，或者孙子构思的时候一定是前三篇讲战略运筹，地形和九地篇讲的就是军事地理，其实未必，这是一个相对的划分。实际上孙子整个13篇的思想是浑然一体的，是前后呼应的。一个思想在某一篇中突出的提出来，其他的篇从不同的角度去丰富和完善，比如知己知彼、百战不殆，大家非常熟悉的这句话，他几乎就是贯穿于13篇
21、的一条主线，计篇通过分析计算便于双方的敌我了解，谋攻篇直接提出知己知彼、百战不殆，地形篇在这个基础之上补充了一句你不仅要知己知彼，还要知天知地。第四用间篇各种间出去就是要知己知彼，可见这个思想是贯穿于始终的，还有大家的不战而屈人之兵，也是蕴含在各个观点之中非常微妙的思想，下面我会专门讲到。我想我们学习孙子兵法的时候，就是要把握他的特点，不孤立的去记住他一两句经典名言，对于非常深刻的微妙的思想，恐怕要结合上下文、前后篇去深入琢磨，这样才能够更加准确的把握他真正的含义。第三个问题向孙子兵法学什么？这非常简单的问题，之所以大庭广众之下提出来，是有他非常明确的针对性的，我是针对目前人们对孙子兵法的两个
22、极端提出这个问题的，一个极端是说孙子兵法万能，大家不管是上goole还是百度上搜索一下，只要点上孙子兵法这几个字就会出来上百万条有关孙子兵法的内容，其中你就会大量的看到谈情说爱孙子兵法，夫妻关系孙子兵法，孙子是讲用计、用谋的，如何斗智斗勇的，你情人之间也去虚中有实，实中有虚，那就坏事了，情人恐怕早早就分道扬镳了。孙子兵法不仅成不了事，而且还会坏事，所以孙子兵法千万不要滥用到这些层面，而且很多具体的层面也不好太滥用孙子兵法。百家讲坛的编导跟我联系过两回，据说也跟洪教授他们联系过，最先是跟我联系的，他们讲了孔子、老子、庄子，孙子是大家所崇拜的，也想把它搬上去讲讲，可是我们在磨合的当中找不到共同点，
23、编导只有一个要求收视率，你要把孙子兵法讲的让老头、老太太乐于看，收视率上去就成功了。我琢磨来琢磨去太难了，这不像易中天讲三国，三国有人物、命运、情节，再加上易中天的口才所以讲的很好，孙子兵法没有情节、没有故事，只有不可言的思路，需要我们静下心来深入的把握，才能领会他的思路。所以我跟编导说很抱歉，我非常想上你的讲台但是无能为力，我上不了，等广大观众的欣赏水平高了之后我们再找机会磨合一下。确实孙子兵法应该说从他的产生之日起就不是讲给老头、老太太听的，他产生之日起就是给国王听的，司马迁为孙武写传记的时候称之为王者师，就是国王的老师，他本来是齐国人，就是山东这边的，后来齐国这几个大家族彼此混战，孙子这
24、个家族力量很微弱，他估计在这个混战中不仅成不了大事，可能还会成为殉葬品，于是干脆离开齐国到吴过去，就是今天的江苏这一带，接着道了姑苏城外，到那里去隐居起来。一方面隐居观察当时主控争霸的天下大事，了解吴国国君的战略企图，再把自己随身带的，因为他的年代已经有了一些前人的兵书，他反反复复、深入的研究五年之间把这情况结合起来，主要针对吴王的需求撰写出13篇。可以说他撰写13篇的战略层面和角度就是着眼于天下大事，着眼于一个国家争霸天下的这种全局去反映一些大思路、大谋略，而不是鸡鸣狗盗的雕虫小技。有些人总是把孙子兵法和36计混为一谈，36计和孙子兵法无法同日而语，36计是明朝末年、清朝初年的一个老夫子综合
25、了历史成语、民间典故、诗词名言磨合一下搞了一个36计，虽然他的计名很符合老百姓的胃口，什么借刀杀人、隔岸观火、美人计、空城计等大家读来琅琅上口，但是你深入琢磨一下他的理论含量、谋略思路你又很难琢磨，很难把握。他不像孙子所揭示出来的都写一些规律性的东西，你做重大的决策、指挥重大的作战，你必须按照这些谋略、思路去思考，去办事，所以为什么从古至今正宗的军人，作为军事教材必须学习孙子兵法而36计是大家闲来翻阅的一种书籍，现在没有见过哪个军事院校专门开一个36计的课程，两者是不同层次的，孙子兵法就是一个领导书，越是阅历丰富、层次比较高，承担责任比较大的人对孙子兵法读来越是有感觉。我个人总结了一个体会20
26、读兵书略知词句，30读兵书能够得其骨架，40读兵书可以取其神韵，意思就是我可能是去年参加了防控指挥学院的双学士毕业前的一个活动，毕业班40多个小伙子，24、25岁，一个个站起来背诵孙子兵法，13篇从头到尾他们背的是行云流水，我当时一边赞叹他们的记忆力，一边又琢磨他能把握多少内涵，他没有多少实践、经验、没有内容他不一定能够把握孙子兵法深层的内涵。到30左右经历了事业的拼搏、人生的历练他有很多自身的经验和教训，再学到孙子兵法的时候他就会产生联想，回去琢磨对孙子兵法中要害骨干的东西吸收过来。到了40以上，人生经历更丰富了，职位也高了，责任越大了，越会觉得孙子所揭示的这些领导书跟自己的理论需求和实践需
27、求相吻合了。这就是为什么无论我在军队还是北大、清华给老总们讲课，我相信绝大多数听众可能在年轻的时候都读过孙子兵法，特别是军队，我在国防大学教课的对象都是市长、军长，已经从戎二三十年，可能这二三年不止一次学过孙子兵法，可是在他们四五十岁的时候再听我讲孙子兵法，他们真的是倍感投入，深感兴趣，课后都要求再多讲几天，把孙子兵法更深刻的研究说到位。这就是我讲的孙子兵法的大思路、大谋略的领导艺术，符合更高职位的领导者学习。所以我一开始就说孙子兵法是长读长新的智慧宝库，道理也在这儿，所以我们不能讲孙子兵法万能，他是定位在高层领导这个层面去学习的一种思维工具。第二个极端就是讲孙子兵法无用论，当然这是极个别人的
28、观点，伊拉克战争期间，很多人用孙子兵法去评点美伊的战况，但是我也看到，有人说我们现在已经进入到了信息时代了，怎么能够用2500年前的冷兵器时代的谋略去指导现代战争呢？说孙子兵法无用呀，应该说提出这个观点的出发点有一定的道理，人类的智慧再不断的发展，文明再不断的提高，我们今天打信息化战争确实要与时俱进，用新的理念新的谋略去指导当代战争。可是我们要回头一想，2500年来一代又一代的聪明国君和优秀的将领都去学习、研究孙子兵法，这个道理何在呢？没有生命力的东西多少绝对不会去阅读他，更不会一代又一代的去学习他，更何况现在是高度文明的发展时代，现在西方军事家、政治家、企业家也非常注重孙子兵法的研究和应用，
29、这个是为什么呢？这恐怕确实说明孙子兵法虽然是一个老古董，但是他有旺盛的生命力和广泛的适用性。这个生命力在哪儿呢？几年前我读罗伯特写的发达投资指南这本书，里面有这样一句话非常有观点，他说真正的财富是思维方式而不是存在银行的钱，咱们存在银行的钱情况各异。可能踩中某几个点了，像买基金的人，把钱放在基金里面，可能睡大觉也能挣大钱，你可能不需要思维，可能有很好的条件就可以挣大钱。但是这个关系不是永远存在哪的，如果错过了这个机会没有这个关系，你是否可以使你的财富增值呢？恐怕最关键的要靠我们的思维方式，正确、灵活的思维方式去进行你资本的运作，使他不断的发展。所以思维方式就是一个点金术，而孙子兵法给我们提供的
30、就是一些谋略思想、思维方式，我们向孙子兵法学习也就主要学其中的思维方法和他揭示的大谋略、大思路。这是他具有旺盛的生命力所在。他揭示的很多思路虽然是2500年前提出来的但是和我们今天的生活息息相关，就像我们刚才讲的知己知彼，孙子那个年代要靠侦察兵去达到知己知彼才能达到百战不殆，今天到信息时代我们知己知彼的问题恐怕比孙子那个年代更为重要，你对敌情不了解你就完全被动，只有被打败的份。信息时代打的信息战，信息是什么？就是敌我双方体提前有透彻的了解，所以孙子讲的知己知彼的原则在今天更加富有生命力，还有很多的思路都是古今相通的。我们说孙子兵法不仅有旺盛的生命力，而且有广泛的适用性，这就是为什么当今的政治家
31、、企业家、外交家、体育的教练员都来学习孙子兵法为什么？那就是我们生活中很多领域都有竞争性、对抗性的特点。战争就不用说了，商场竞争、体育竞赛、外交谈判、竞争较量都要有谋、有斗，所以他们有共性。大家看一下释意，在若干个竞争性的领域中，战争所体现的斗争性无疑是最为激烈的一种竞争，孙子就是把最为激烈领域的大谋略、大思路给我们揭示出来了，其他的竞争性也可以把这些思路迁移过去运用到谋略之中。所以自古以来就有人说，治国时期有一个商家提出来治产如治兵，就是治理一家大的产业，规模越来越大的话，他的理念、方式、就越来越像治理一支军队，大家看看现在我们做大、做强走的比较稳的一些企业，还在多多少少在不同层面上借鉴了军
32、队管理，强调了军队的文化、团队精神、执行力等等，当今很多企业家也共同认可商场如战场，道理是和治产如治兵是一样的。这就揭示出我们在企业经营、商业层面中多个层面可以灵活的运用包括孙子兵法在内的谋略之规，比如战略决策这个阶段，恐怕就不能简单的从之，要多方面的把方法搞到位，用计用谋。你规范化的管理即要借鉴企业的管理模式，恐怕也可以适当的吸收一点治军的理念和方式，我们团队合作、企业文化、企业执行力等等若干的层面都可以或直接、或间接的运用一些谋略思路。讲到这儿，我想强调一些观点，我先引用一些文革时候大家都熟悉的一句话，就是列宁说的，真理向前多迈出半步就会成为谬误。治理是有他特殊范围的，我们讲商场如战场，就
33、是商场上的竞争很像战场，这个是可以说的通的，这个是事实。但是有些人把它改了一个字，商场是战场，划了一个等号。我想一个字之改，性质就变了，有人不同意我的观点，我在经报集团讲课，有人跟我理论说商场就是战场，这个字怎么不能改？大家听我说，战场上追求的是什么？彻底消灭对方，一家独剩没有第二名，第二名就是失败者，为了最终一家独胜，在整个作战过程中用计用谋，恐怕是无所不用其极，怎么把对方打败怎么来，这个是战场中的特点。商场上应该说规范化的商场竞争寻求的是和平竞争，共同发展实现双赢，大家来呵护培育一个市场，才能够大家全赢，一旦你把所有的竞争对手都趴了、打散了，你一个人在市场上恐怕也是没有作为的。这是两个根本
34、性不同的领域，就是我们可以在商场上用计用谋，但是不要把战场上的狠招、险招、阴招用到商场去，孙子兵法上有一句亲而离之，你一般不要直接去于他正面进攻。那怎么办呢？首先你要用计用谋去挑拨离间他们国君和将领，将领和部队之间的关系，这一挑拨不就乱了吗？然后乱而取之，大家分析一下这个计谋就是揭示了你用计用谋搞乱对方，对方就不能够发挥正常的方法来和你做战了，这个是很有效的一招，在商场上恐怕这一招就要慎重了。如果对方企业经营很好你首先去亲而离之，把他们整个团队、员工都搞乱了，整个企业都搞乱了，整的员工都去游行。我前不久讲完课，本来想上飞机，结果碰到一大批工人在道路上静坐，结果把飞机场堵塞了，如果把企业都搞成这
35、样，恐怕就是很不人道了，对社会也是非常不负责的，所以我们在商场竞争中恐怕用计用谋要讲战略。大家千万别形成一个印象，国航大学的一个教授教我们把孙子兵法的毒招、险招用来把对方的企业搞乱，这就麻烦了。三个话题展的比较开，但是道理比较深，接下来我给大家讲今天的主题，孙子兵法的思想非常丰富，他最具有生命力的也主要体现在他的战略思想上。我考虑着重从七个方面提出孙子的思想精华，一个算胜原则、二是全胜原则、三是知胜原则、四是先胜原则、五是称胜原则，六是奇胜原则、七是战胜原则，或直接或间接的跟企业战略经营方面的问题做一个联系。坦率的说，我讲孙子兵法的战略思想，其中方面还比较大，因为已经研究了很多年还有一些心得。但是孙子兵法如何和企业的战略经营紧密的结合我估计各位是强将，你们是市场上打拼多年的精英，我估计我讲到孙子兵法的战略思想一些精华的地方大家一定会有很多的联想和思考，所以这个课题最好是我们双方合作、互动共同完成。这样效果就更好了，接下来我给大家开讲一个算胜原则与企业的战略筹划。算胜这两个字我估计大家还是比较陌生，他来自于孙子兵法第一篇末尾的一段话孙子说未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，
