1、目 錄第二章 國巨雙品牌行銷策略壹、飛元科技公司簡介.2-1一、飛利浦出售其全球被動元件事業之原因.2-1二、國巨購併飛利浦全球被動元件之主要目的.2-1貳、SWOT 分析 .2-2一、飛元與國巨之優劣勢.2-2二、國巨集團之機會與威脅.2-2三、合併後國巨集團之綜效.2-3參、國巨集團行銷策略.2-4一、雙品牌策略之優點.2-4二、雙品牌之價格及客戶策略.2-4三、國巨集團的行銷策略面臨之挑戰.2-5肆、國巨集團之使命.2-6伍、Issues and Challenges of Dual Brands.2-6陸、Recommendation and Suggestions .2-6柒、Fut
2、ure Competition .2-7國巨雙品牌行銷策略壹 、飛元科技公司簡介飛元科技(Phycomp) 之前身為飛利浦 (Philips)全球被動元件事業部，飛利浦為專注其核心事業(半導體、通訊、消費性電子等)之考量，遂將電子零組件事業群下之被動元件部於 2000 年 6 月獨立成飛元科技，並將其出售給為國內廠商國巨股份有限公司，成為國巨集團之一員，共同為建構國巨集團成為被動元件世界第一的願景而努力。飛元科技以生產及銷售晶片電阻 (R-chip)、積層陶瓷電容 (MLCC) 兩種被動元件為主要業務，並同時自行設計生產機器設備供應國巨集團，並以其獨具優異的創新研發能力，居國內被動元件產業技術
3、領導地位。一、飛利浦出售其全球被動元件事業部之原因有：1.Gain back profit at Hot Time2.Capital reallocation3.Focus on Core business, Semiconductor, LCD,.二、國巨購併飛利浦全球被動元件之主要目的：1.Buy channel(全球行銷通路)2.Buy MLCC 之製程與研發技術3.Buy BME（卑金屬電極）技術4.Buy capacity of R and C5.Buy AVL(Approval Vendor List)優勢 Quality Technology Channel貳 、SWOT 分析飛
4、元與國巨的結合，帶來全新的營運模式，期能結合雙方的競爭優勢，發揮最大綜效。為能對雙品牌(飛元與國巨產品 )之行銷策略提出建言，首先做 SWOT 分析：一、 飛元與國巨之優劣勢二、 國巨集團之機會與威脅 Cost Service (JIT) Flexibility Finance management劣勢 Flexibility, keep low stock Insufficient AVL Volume limitation Active in Local Market (A/P) Sales turnover too small, mainly R Chip New player for
5、MLCC Image of low quality飛元國巨國巨機會 Global Presence & become important in the market Synergy of Yageo and Phycomp: Channel, Technology, Capacity, Human Resources.威脅 Price Erosion New Entries Weak market三、 合併後國巨集團之綜效1. 專心本業, 並獲市場認同。Better position in global accounts: 產業分工全球化，跨國合作無可避免，如 SONY 大幅增加對台採購與技術
6、合作。3. CEM , Solectron, Flex.( Taiwan: EMS 業者加入戰局，大廠訂單流向堪慮。) 4. OEM, Motorola, Cisco, Compaq, IBM, HP, Sony, Samsung.5. 全球電子產品委由 EMS 生產比重攀升。6. 通訊與資訊產品比重大，被動元件產品充滿商機。參、國巨集團行銷策略基於飛元與國巨各有其品牌優勢，國巨集團決以雙品牌為其行銷策略。一、雙品牌策略之優點：1. Easier than single brand to gain market share 50%2. Prevent AVL issue, avoid reap
7、proval3. Succeed in Philips(70%), Delta, Gigabyte, Solectron(35%), R- Chip4. Package deal: R+C+L二、 雙品牌之價格及客戶策略：1. 加強合約業務2. Sell Phycomp with better price (Gigabyte, Delta.)3. Aggressively tackle difficult but important accounts: Asustek, Inventec, NB, FIC, Acer4. 國巨集飛元產品在國內市場的價格相同，但外銷國外的市場價格卻不同。三、 國
8、巨集團的行銷策略面臨之挑戰，有下列幾點：1. Still very weak in Japanese based market comparing with Sony, Sharp. Must be competitive in Cost, services, quality & technology.2. Low share in Telecom Top 5 Mobiles, only some share in Motorola & Ericsson, opportunity in HQ or Taiwan?3. Tackle Industrial market for getting b
9、etter product mix.4. Focus & enhance on CEM(EMS) business5. 本土市場遭遇嚴酷價格戰，過度投資，又逢市場低迷。產品組合之分析：以通訊與資訊市場為主要定位。本組於研究本主題期間，公司對雙品牌策略做了下列小幅修正：Same price for local market2. New accounts: Yageo for local accounts and use Phycomp for non Taiwan based accounts 合併行銷及業務單位, 並加強產品(料號, 規格.)及品牌策略之訓練肆、國巨集團之使命1. “成為全球被
10、動元件第一 No.1 in Passive”2. One stop shopping, 一次購足所有 passives3. MLCC 2003 年成為全球第三,R-Chip 於 2001 成為全球第一伍、Issues and Challenges of Dual Brands雖然雙品牌策略保有上述優勢，但面臨下列之挑戰：1. Mix the products of Yageo & Phycomp- brand confusion2. 飛元與國巨產品混淆。3. Differences/distinguishment: R? C?4. Image: Phycomp means C, Yageo m
11、eans R客戶刻板印象不易打破。5. Customer prefers single channel to Yageo group iso DUAL.客戶喜愛單一管道從國巨集團取得產品與服務。陸、Recommendation and Suggestions維持雙品牌策略成功要有以下條件，因此建議飛元須與國巨維持下列差異化，雙品牌策略才能奏效：1. 品質及服務差異化。2. 分開之生產線與品管系統。 不同之業務組織與通路：飛元與國巨維持不同銷售組織與通路，才能突Brand 2000 2001Phycomp 8% 10%Yageo 19% 29%Total 27% 39%顯差異。 建議：雙品牌僅是
12、過渡性作法，長期應致力提升，國巨集團之服務與品質，發揮合併後綜效，維持單一品牌策略。柒、Future Competition國巨集團要達成其策略雄心，將視能否發揮既有競爭優勢與落實合併成效而定：1. aggressive 2. good finance management3. competitive in cost and services4. global channels built up5. good quality6. really new products7. positioning of 1st tier, 格局 cost(price)+quality+ technology+ service8. gain share in USA & Japan【中国办公网 BGPOP.COM 友情提示:更多办公资料下载,快捷办公帮助请登陆官方网站-WWW.BGPOP.COM 中国办公网】
