1、 北 京 *环 保 科 技 有 限 公 司发展战略纲要（草案）2012 至 2021 年签发人： 编制日期：二 0 一一年七月目 录第一章 历史分析与总结 .11.0 公司的优势分析 .21.0.1 市场优势 .21.0.2 内部资源优势 .21.1 公司的劣势分析 .31.1.1 技术研发能力需要进一步加强。 .31.1.2 企业策划和企业文化建设薄弱 .41.1.3 增强全体员工的凝聚力 .错误！未定义书签。1.2 公司的机会分析 .41.3 公司的威胁分析 .51.3.1 竞争对手技术革新的威胁 .51.3.3 新的商业模式的威胁 .51.4 市场关键成功因素分析 .61.5 公司的核心
2、竞争力 .61.6 结论 .7第二章 战略定位和路线 .82.0*公司的战略定位 .82.1 巩固和发展 D 市场 .92.1.1 实施差异化的产品 .92.1.2 储备新的竞争优势代替原有的竞争优势 .102.2 利用先进的膜处理技术拓展重金属污染行业的市场 .112.3 在餐厨垃圾和填埋场土地修复行业中复制渗滤处理的成功 .112.4 利用资本市场为企业的发展提供资金保障并完善公司的治理结构 .11第三章 总体发展目标 .123.1 市场分析 .123.1.1D 市场分析 .123.1.2 餐厨垃圾市场分析 .123.1.3 应急供水的市场分析 .123.1.4 重金属污染处理市场分析 .
3、123.1.5 土地修复的市场分析 .123.2 公司的财务指标目标 .123.3 公司的发展框架和治理结构目标 .123.4 员工的收入和福利待遇目标 .13第四章 实现战略目标的措施 .144.1 高度重视人力资源管理 .144.1.1 招聘合适的员工 .144.1.2 培养核心员工的忠诚 .144.1.3 要培养普通员工的忠诚。 .154.1.4 建立忠诚的企业文化 .154.1.5 企业的忠诚管理 .154.2 树立以顾客为核心的全员营销观念 .174.2.1 为顾客提供可靠的产品 .174.2.2 为顾客提供全面的服务 .184.2.3 建立信息反馈与处理机制 .194.3 系统提高
4、技术研发能力，始终保持企业核心竞争力 .204.3.1 组建独立的研发部门 .204.3.2 加大对研发的投入 .214.3.3 建立合理的研发绩效激励机制 .214.4 建立合格、稳定、合作互利的供应商队伍 .214.4.1 公司与供应商确定双方都能接受的价格。 .214.4.2共同提高产品质量，协作解决质量问题。 .214.4.3 共享信息。 .224.4.4 JIT（Just in Time）式的交货。 .224.4.5 定期召开供应商会议。 .224.5 大力发展代理商制度 .224.5.1 引入代理商的必要性和可行性 .224.5.2 处理好代理商的关系 .23北 京 *环 保 科
5、技 有 限 公 司2012 至 2021 年发展战略纲要（草案）第一章 历史分析与总结公司自 2002 年成立以来，历时九年取得了辉煌的成绩。通过*员工的共同努力，我们从单纯的设备代理商到在技术上实现了 BB和 AA 技术的全部自主知识产权，再到成为具备技术研发、设备制造和工程施工能力的为 D 处理提供全面解决方案的专家型企业。培养了一批团结、务实、有战斗力的管理团队，企业员工达到 200 余人，共完成了 个项目的实施，验收项目 个，2010 年营业收入达到 1.9 个亿，在 D 处理的市场中确立了行业龙头的地位。 在九年的发展历程中，企业形成了“责任、诚信、创新、求实”的企业文化，并对这种企
6、业文化的内涵不断丰富，以对社会、客户、员工的责任为企业发展的根本动力，以脚踏实地诚信做人做事为企业的基本准则，以“敢为天下人先”的创新精神为企业发展的利器。公司在过去九年之所以能取得骄人的成绩，正是因为我们秉承了公司的根本宗旨：勇于创新并提高公司的市场竞争力，特别是将公司产品的自主化改造和在浓缩液处理上的零排放研发；遵循务实的管理原则，通过 OA 系统的实施，明确和优化了公司的管理流程，推行扁平化的组织结构，为公司的快速发展保驾护航；树立“负责任”的企业形象，参加汶川、玉树两次大地震的抢险救灾，对所有项目以客户的基本利益为出发点，不断完善产品技术和质量，保证产品的处理能力和施工质量。切实提高员
7、工的福利待遇和工薪收入并建立了工会组织，致力于稳定和团结员工队伍。1.0 公司的优势分析1.0.1 市场优势公司从 2008 年至 2010 年获得了 个项目，将获得项目主要因素分为：技术可靠、价格低、品牌形象、公关能力、实施周期、其他等 5 个因素，通过统计结果为：技术可靠的占 %，实施周期的占：% ，公关能力的占：%，品牌形象的占：%。价格低的占：% ，其他的占：% 。由此可见，目前公司最大的优势应该为公司的 BB和 AA 技术能确保 D 处理达到国家的排放标准，特别对于 BB 技术的处理过程为物理和化学处理过程，处理能力稳定可靠。另外经过不断的技术改进和沉淀，公司的核心技术已经日趋成熟；
8、其次，我们在 BB 技术的建设周期短，从合同签订到调试完成标准工期为 4个月，在特殊情况下甚至可以压缩到 2 个月，这是其他技术所不能比拟的；再次，目前我们已经验收的项目数量为竞争者中最多的，而且通过几年的发展公司已经在 D 处理行业内形成了一定的品牌优势。从 2010 年的市场形势分析，公司的市场占有率为竞争者中最高。1.0.2 内部资源优势公司核心管理团队和员工从 2008 年至今保持了基本稳定，对于垃圾 D 处理行业乃至于整个环保行业的竞争归根结底为人才的竞争，管理团队的稳定为企业的发展提供稳固的基石。公司目前的组织结构清晰、合理，工作流程顺畅，决策体系简单、高效。公司目前的实施的总监负
9、责制和 2009 年初制定的工作流程为公司的正常运营提供了坚实的保证，各部门分工明确、责任明晰、协调与沟通顺畅且富有成效。财务指标保持良好状态，公司的大部分项目能保持较高的毛利率。现金周转正常，而且企业的没有频繁出现资金紧张的局面，通过几年的经营，公司积累了一些资金，可以用于企业的发展。公司的资产负债率保持了较低的水平，并且偿债能力较强。公司和北京银行建立良好的合作关系，为公司保持正常的流动资金提供了保障。通过多年的合作，公司和主要的供应商保持了良好的合作关系，供应商能稳定的为提供公司所需的产品，如格兰富的泵、膜的原材料等。在价格、售后服务、库存、货款的支付等方面为公司的发展提供了支持，供应商
10、能和公司的发展一起获得利益。1.1 公司的面临的挑战分析随着公司近几年的快速发展，公司也出现了一些新的挑战：1.1.1 在新的战略布局上要进一步提高技术研发能力。在致力于 D 处理的战略定位上，我们在技术研发方面进行了较大投入，组织了零排放、浓缩液回灌、碟管式膜的二代改进等方面的研发，取得了技术上的突破和多项技术成果。但是，基于长远发展的战略定位，即实现高浓度废水处理专家的战略定位上来看，我们需要进一步加强技术研发的力度和投入，为高浓度废水用户提出完整的解决方案，并对工艺路线和产品结构进行持续的改进。研发部门会面临多种工艺路线的技术研究和项目的技术实践，需要大量的具有牢固理论知识和较强实践能力
11、的技术人才，同时也需要一批懂管理、知技术的管理人才，以稳定研发队伍，提高研发效率。大规模的技术研发需要大量的资源投入，特别是在公司大发展的前期，研发的投入会占的比重较大。1.1.2 快速发展下的企业文化建设随着公司的快速发展，如何提高员工的凝聚力，如何建设公司的企业文化并最终形成良好的企业氛围，挖掘员工的工作潜力，稳定员工队伍成了当前的一大挑战。目前，由于公司经过了 2-3 年的快速发展，公司的主要精力都在抢市场和促管理上，对于公司企业文化的建设尚处于初级阶段，随着公司的进一步扩张和发展，企业文化的建设显得尤为重要。1.2 公司的机会分析公司目前遇到了百年难遇的好时机，环保行业从上世纪 90
12、年代初期开始发展，从工业污水、市政污水、烟气脱硫、到垃圾无害化的处理，基本是遵守先易后难，逐步提高标准的思路，每一次提高都能给相关产业带来巨大的市场。现在的环保产业，垃圾是急先锋，从垃圾的填埋、焚烧，到 D 的表二、表三标准，到填埋场的土地修复，政府已经意识到，垃圾不处理不行，如果垃圾不处理，随着中国城镇化的快速推进，垃圾将淹没城市，人的生存都将受到威胁，这不是危言耸听，而是现实。从 2000 年到 2010 年中国城镇人口增加了 2.1 亿或 46.0%， 由于垃圾量和城镇人口相关度是 96%，意味着和垃圾量增加了 46%左右。而对于垃圾填埋场和 D 处理的大规模建设才刚刚起步和重视，因此对
13、于垃圾处理行业我们现在面临的是一个非常巨大的市场环境。公司已经具备了快速发展所需要的基本条件，不管是从人力、资金上还是公司的组织结构上，近几年都得到了长足的发展，具备扩张的能力。1.3 公司的威胁分析公司在现在和今后一段时间内面临的主要威胁有以下几个方面：1.3.1 新的商业模式的威胁市政基础设施建设中的公路、燃气、自来水、市政污水处理场无一例外的走到了 BOT 模式的道路，这种模式能吸引双方的魅力在于两点：对于政府部门来讲，解决了资金短缺问题，带来了政绩。对于企业来讲占住一片市场，保持一份可观的利润。对于垃圾处理行业这两种因素依然存在，而且有效。一方面是环境保护管理部门的监管压力，一方面是资
14、金缺口的压力，显然 BOT 是可以解决的一种好的方案。故垃圾处理行业在今后也极有可能快速实行 BOT 和BT 这两种商业模式。现在这两种商业模式之所以没有得到快速发展，有两点因素：2008 年的金融危机导致政府加大了对环保的投资，解决了政府投资不足的问题，公司实施的项目中有部分项目闲置也是一个佐证。其次，D 处理行业还没有出现足够数量的既拥有可靠技术，又具备实施 BOT 项目的企业。一旦垃圾处理行业新的商业模式出现，行业的竞争不再是技术的竞争而是资本和品牌的竞争。1.3.2 竞争者的技术模仿目前 BB 技术已经用于 D 处理已经经历了近十年的历程，从中国的国情出发，有可能或已经出现竞争者对 B
15、B 技术进行模仿或进行简单的技术改造上形成模仿产品。一旦这种产品经过获得实践的成功，将对公司现有的市场形成巨大的冲击。这种冲击主要会体现在两个方面，第一是将挤压公司在各个领域的市场份额，第二是将拉低公司的整体价格水平，造成毛利率下降。1.3.3 颠覆性的新材料、新技术的出现各种新材料和新技术的研发总是在持续进行，目前对于高浓度废水处理渗透膜是领先的材料，在膜技术上衍生出来的各种处理工艺也是领先的技术。不排除会出现一种新的材料，导致膜技术不再是领先的高浓度处理技术。1.4 市场关键成功因素分析市场的关键成功因素即市场最需要的能力和资源的描述，公司具备的能力与关键成功因素的匹配度越高，公司的市场占
16、有率就会越高。对于目前的行业市场而言，成功关键因素是获得项目的有别于其他行业的因素。对于一群想买杏的孕妇来讲，谁的杏最酸谁就掌握了成功的关键因素，对于 D 行业来讲技术可靠，能确保稳定的达标排放的处理技术就是成功的关键因素。1.5 公司的核心竞争力目前公司的核心竞争力应该是公司优势中的优势，即处理技术的稳定、可靠。并且公司要不断保持和发展这种优势，加大技术研发的力度，完善现有的处理技术，推出新的处理工艺，保持公司核心竞争力和行业成功关键因素的高度匹配。1.6 结论总结*九年的发展历史，分析现在的市场形势，我们现在面临大好的发展机遇，应该充分利用现有的优势资源，采取扩张的经营战略，同时采取有效措施克服自身不足，努力提升公司的核心竞争力，通过自身的发展来应对可能存在的威胁。
