1、超级精英 心态修炼,一个人要成功,第一要具备的条件是什么?,子贡问政的启示,子贡问政,子曰:“足食,足兵,民无信不立.” “若无三者,去其一,何为?” 子曰:“去兵.” “去其二者,何为?” 子曰:“去兵.”,张之观点,信用是所有人成功的第一基础.何为信用?就是你的客户相信你,相信到可以当钱用了,这就叫信用. 客户信用 伙伴信用 下属信用,成功者与我们有什么显著的不同?,3A,Ambition 旺盛的企图心,Ability 应对挑战的实力,Attitude 和谐的人际关系,第二个观念 态度比能力更重要,对待成长的态度，决定了成功的速度； 对待学习的态度，决定了成长的高度； 对待失败的态度，决定
2、了成功力度。,第二个观念 态度比能力更重要,生活当中有几件事情对成功有利 一个是大量的学习； 一个是去多接触优秀的人； 还有持续地去重复自己的工作。,第三个观念,人手,有一种人，你安排一些事情给他做， 他可以把要求的结果基本达成,执行 规范 标准,第三个观念,人才,有一种人，你给他一个框架，或者一个想法， 他会主动的谋划并给你一个结果,责任 策划意识 组织能力,第三个观念,人物,还有一种人，他可能仅仅了解一个发展方向， 他就会描绘并带领团队执著追求清晰可见、催人奋进的愿景， 他可以实现一个很好的开拓， 他可以把事情有条不紊地处理得很好。 这种人物型的人， 可以独当一面， 是非常优秀的人才。,愿
3、景 责任 追求,第三个观念,还有一种人，就是盲流。,虽不能去危害社会，但却是社会上的没有用分子,废品,你是哪种人?,小张与小王的故事,什么样的人是精英？,别人想到的我已经想到 别人没有想到的我也想到 别人想到的我已做在前面,你是哪种人？,第一种，提出问题。 第二种，提出问题，并提出解决问题的办法。 第三种，提出问题，提出解决问题的方法，并制定制度解决所有类似问题。 第四种，提出问题，提出解决问题的方法，解决问题，并设计一个机制，预防所有类似问题的发生。,其实，人人都可以优秀！只要你养成第四种思维模式。,第一种，天生做普通业务员，他要靠别人去解决他的问题。 第二种，能做精英业务员，他能头疼医头、
4、脚疼医脚。 第三种，可以做高级精英，他会用所学来解决问题。 第四种，一定会当顶级精英，他会预知在前，让问题不在发生。,永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。,余世维的妙语,心态变，则行为变；行为变，则习惯变； 习惯变，则性格变；性格变，则命运变。 性格决定命运，心胸决定格局。,如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。,超级成功销售员10大心态修炼,第一心态:积极的心态 。,积极的人象太阳，走到那里那里亮。
5、消极的人象月亮，初一十五不一样。 太阳与风的寓言 换个角度思考,撞车的故事 吃葡萄的故事 怎样防止“拒绝”导致的挫折感,第二心态:主动的心态,社会、公司只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 从个人的角度,企业对我们来说是什么?,什么样的人积极主动?,凡事想好处 脸上总是笑容 总是充满激情 彻底的行动主义,第三心态:行动的心态,心动不如行动，行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。 为什么成功的人比我们成功? 火车上找座的故事 挖井的故事,怎样行动?,有策略地行动 有计划地行动 有创意地行动 坚持不懈地行动,
6、工作不顺时怎么办?,有一只乌鸦打算飞往东方 途中遇到一只鸽子 双方停在一棵树上休息鸽子看见乌鸦飞得很辛苦 关心地问：你要飞到哪里去 乌鸦愤愤不平说： 其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听 所以我想飞到别的地方去 鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！ 如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己,项羽与韩信比,谁是英雄?,第四心态:自信的心态,自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。 相信自己,相信自己的产品,相信客户价值 不自信不好,自信过了头会怎样?,第五心态: 空杯的心态,也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的
7、技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。 画家向大师学画的故事 三人行,必有我师 失败乃成功之母,成功又是什么?,第六心态:双赢的心态,杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与公司之间的、公司与客户之间的关系。 与刘银华的对话,第七心态:给予的心态,“付出终有回报”，要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。,第八心态:包容的心态,水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。 站在对方的立场想问题,第九心态:学习的心态,廿十一世纪竞争的是脖子以上的东西。二十一世纪，谁会学习，谁学得更快，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。,第十心态:老板的心态,象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑团队与客户的成长，考虑公司的困难，你会感觉到公司的事情就是自己的事情。多大做强一定是心态的大而强。,
