1、,项目合作企划,某某新系统工程有限公司,z,某某新风系统,2,企业规模,某某新风系统工程有限公司,某某新风系统工程有限公司前身为某某开发公司，我公司与中国航空航天公司于1993年3月共同投资成立的，当时主导产品只有塑钢门窗，经过20多年的发展，公司产品种类增加，原有厂房、设备及营业范围适应不了市场需求，因此在 2006 年重新注册公司，即为某某新风系统工程有限公司。本公司是一家专业从事住宅及大型公用建筑室内外装饰装修设计与施工为一体的综合性装饰企业，产品范围包括：高中档隔热铝合金门窗、高档塑钢门窗、高档铝包木门窗、建筑玻璃、石材幕墙工程、室内外装饰装修设计与施工；公司以“向顾客提供最贴切的服务
2、和最恰当的产品，让客户高度满意”为宗旨，通过专业化设计、规范化管理，凭借不断创新的精神，积极拓展并逐步扩大领先优势，突出产品特色，公司的宗旨在于“优质的产品、优质的服务，源于一丝不苟的工作” ，我们奋斗的目标是“超越所有期待，让生活充满阳光”，“品质至上，精心制作，真诚服务”是我们的承诺。,公司厂址位于某某省某某市堡镇东山工业园区内，厂房占地30余亩，建筑面积6000平方米，办公面积300平方米；其中断桥铝合金门窗年生产10万平米，塑钢门窗生产15万平米，玻璃、石材幕墙5 万平米的综合年生产量。生产设备主要以意大利飞幕生产的切割加工设备为主。 公司常年生产车间员工在90余人，办公室技术、管理人
3、员26人，现场安装人员120余人。经过 20 多年的发展，公司培养出一批技术、生产骨干，并在企业文化建设、管理机制的完善方面取得一定的成绩，为公司的“开拓、创新、求质；谦和、诚信、共赢”经营理念奠定坚实的基础。,公司简介,公司简介,某某新风制造有限公司是一家集科研、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，现有科研人员50多人，职工500余人，具有雄厚的生产研发能力，公司总部位于国际金融中心，某某新风制造有限公司与北京大学、海洋大学、香港城市大学等国内外众多知名大学实验室展开技术合作，并实现多项技术成果转化，公司现有专利近50项，其中发明专利12余项，主导和参与起草了多项国家和行业标准的制定工作。
4、 雄厚的技术积累，完备的生产管理体系，截至到2015年，某某新风制造有限公司产品已远销全球近100多个国家和地区，并获得了全球客户的一致认可。其中新风系统类产品的推出开创了家电智能售后服务系统的先河，填补了国内空白。,某某新风制造有限公司,企业规模,公司自2005年成立以来，业绩增长突飞猛进，建筑面积近12000平米，位于我国高新技术聚集地-深圳，近年来年产值更是逾2亿人民币，现已成为我国净化领域具有一定影响力的国家级高新技术企业。2009年10月，某某新风制造有限公司 斥巨资在湖北建立中国极具规模的新风系统生产基地，园区占地面积超33000平米，建筑面积近30000平米，并于2012年正式投
5、产运行，年生产能力可满足500000台新风系统产品的生产任务。,4,产品比较,A、壁挂机,B、中央机,C、柜式机,国外品牌,国产品牌,同类产品市场状况,价格区间,价格区间,松下、大金、兰舍、爱迪士、奥得奥、霍尼韦尔、布朗、爱品生、森德等,珂艾、沐风、美的、迈迪龙、赞科、远大、六星、汉斯威等,300020000,松下的这两种型号5180元/台（网络售价）,20009000,1290036000,300030000,600025000,18009000,本章只对价格区间调查,5,200017000,6种,产品种类,A、壁挂机,B、中央机,C、柜式机,型号种类,7种,价格区间,1100016800,
6、1000012600,4种,对产品的理解,6,渠道模式,对企业的理解,特级城市 省会城市,特种渠道 工程项目,代理商期望,超级新风,7,特级城市,10+1 50,A类城市,折扣率 支持,B类城市,C类城市,层级分类,省级代理商,市级代理商,经销商,试销商,权利,不设,特种渠道及项目,未确定,对销售模式的理解,北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、香港、澳门。 郑州、太原、西安、成都、杭州、武汉、长沙。,其他省会及2015年GDP排名前50名城市。,地级市及2015年GDP排名前51100名城市。,县级市/县城及2015年GDP排名前101名以上城市。,义务,不设,2 无,折扣率 支持,权利,义务
7、,权利,义务,权利,义务,30+1 120,折扣率 支持,20+1 100,折扣率 支持,5+1 50,折扣率 支持,2 无,折扣率 支持,15+1 100,折扣率 支持,5+1 50,折扣率 支持,2 无,折扣率 支持,10+1 50,折扣率 支持,5+1 20,折扣率 支持,2 无,折扣率 支持,-,-,未确定,未确定,未确定,城市分类,客户分类,期望,期望政策支持,特种渠道及项目,新风厂家,经销商,前期投资大,运营成本高,失败成本高,与现模式冲突,利润率降低,增加企业收益,品牌形象提升,共通,提升企业形象,新渠道探索,可集中规范管理,失败成本低,合作分析,利弊简析,9,新风系统销售方案,
8、产品展示 （现场展示厅）,销售方案,目标工程,宣 传 （平面广告派发）,产品说明会（小区广场举办）,增值服务 （免费检测室内空气质量等）,10,提案式销售模式,产品、技术展示，提高信任度,免费提供室内空气质量检测、方案设计,严格标准、规范管理,提案式销售,宣传展示,突出售中,强调管理,展现品牌优势,增值服务,采用备案登记制度，提供安心、安全的产品及服务,11,规范管理,销售管理,管理程序：销售管理订单管理施工管理 售后管理,订单管理,施工管理,售后管理,采用售前、售中的管理制度，有利于提高销售效率，有利于制作销售计划，人员计划以及产品订货计划。,有利于减少库存、有利于工厂的生产管理，缩短交货期，提高服务质量。,做好客户及产品备案，便于质量跟踪，提高品牌形象。,突出、体现管理优势,强调、规范施工管理，做好材料及施工过程中隐蔽工程验收，有利于提高安装质量，降低安全隐患，提高服务质量。,12,thanks,某某新系统工程有限公司,
