1、一规模经济发展战略案例：碧桂园的成功虽然现在的碧桂园发展出现很多问题，已经不复往日的辉煌。但是，在刚起步的阶段还是取得一些成绩的。曾经在短短的两个月里完成楼盘的发售，成为业界的佳话。碧桂园曾经的成功归功于“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂” 。秘诀就是“低成本土地、规模化生产、快速销售” 。其战略是“准确定位，规模制造” 。碧桂园把目标集中在二三线城市，大量的未开发土地，资源丰富，价格相对便宜。同时降低房地产开发的风险。碧桂园的另一个特点是有成熟的产品模式，可以在三个月内完成一个项目的开发运作。分析：规模经济的好处：1.能够实现产品规格的统一和标准化。2.通过大量购入原材料，摊薄成本，而使
2、单位购入成本下降，提高利润。3.有利于管理人员和工程技术人员的专业化和精简。4.有利于新产品开发。5.具有较强的竞争力。6.增加就业，扩大在于政府博弈时，增加话语权。7.更能扩展自己企业产业链，减少上下游供应商对自己的擎制。8.通过规模经营来吸收内部产品，达到降低成本的目的。 9.规模经济房子风格稳定，有助于工厂化的快速生产。碧桂园采取规模经济后的结果：房屋的价格低廉，房产迅速卖出，取得巨大成功。二纵向一体化发展战略案例一：碧桂园“一条龙”开发形成完整的产业链，从设计、建设、装修、到建材生产、物业管理一条龙服务。 “一条龙”开发使其成本控制得非常好。因此，碧桂园能以极具竞争力的价格把房子卖给消
3、费者。 纵向一体化使碧桂园成为一个快速反应的企业，实现项目的快速回收，减少银行利息成本。案例二：通用的纵向一体化战略在 1908 年-1910 年这三年之间，杜兰特采取以通用的股票交换收购其他公司股票等方式，先后收购了别克、奥兹、凯迪拉克、奥克兰及其他 6 家汽车公司、3 家卡车公司和 10 家零部件公司的控股权或相当比例的股份。1918 年到1920 年间，杜兰特先生带领通用汽车经历了一场庞大的业务扩张，包括对雪佛兰、谢里丹汽车公司、费雪车身的收购，还有拖拉机和电冰箱业务，组建了加拿大通用汽车和通用汽车承兑公司，并且收购了代顿公司，另外还组建了联合汽车公司为通用汽车提供零部件和各种附件。19
4、19 年通用汽车收购费雪车身 60% 的股票，成为费雪车身的最大股东，进而控制了费雪车身，使之成为通用汽车的一部分。1926 年通用收购了费雪车身剩下的股票，费雪车身成为通用的全资子公司。同时，威廉费雪，原费雪车身的总裁，被委任为通用汽车费雪部总经理。分析：纵向一体化的优点：1. 扩大生产线，控制原材料的成本、质量，获得更多的利润。2. 扩大市场规模，增强企业的竞争力。3. 充分利用子公司的优势资源，提高产品质量。三多元化发展战略案例：TCL19922003 年的多元化发展战略TCL 于 1981 年成立，进入电话机行业。在后期的发展中自己投资，逐渐进入彩电、移动通信行业。在 2001 和 2
5、003 年彩电和手机取得不俗的成绩，并实现了集团整体上市。但是在 2004 年并购法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务后，企业出现亏损。TCL 被迫将其盈利状况最好的 TCL 照明以 17 亿元出售给法国罗格朗集团，用于填补手机巨亏的巨大窟窿。且 TCL 集团总部开始大规模裁员，幅度高达 30%。为阻止亏损扩大，TCL 欧洲彩电业务进行重组，全面停止其在欧洲的彩电销售和营销活动，而改为 OEM 模式。1. 在多元化的策略上，TCL 具有以下几个特点：1）采用联盟的方式来快速获取进入新领域的资源；2）从特定细分市场切入一个成熟市场；3）注重营销模式的创新。2. TCL 多元化的原因，是基于以下几
6、个需要：1）分散经营风险的需要；2）整合剩余资源的需要；3） “3C 合一”的战略目标的需要。3. TCL 多元化战略存在在以下几个问题：1）多元化产品在营销渠道不能共享；2）集团资源分散；（曾经出现过集团 20 多个产业群各自独立，公司政治的愈演愈烈。 ）3）文化和品牌延伸的困难。 （李东生的管理要求是一种纯粹的业绩导向-“只要你的 KPI 完成得好，其他的事我就懒得管了。 ”）4）企业人才没有很好的发展空间，团队凝聚力不强5）缺乏全球化战略管理眼光分析：多元化原因：1.降低风险。在企业原有产品技术,市场发生变化时，可以考其他领域的产品来开拓市场，互相弥补 2.各种产品所处行业发展不平衡性会给企业带来新的发展机遇。 3.庞大营销网络，但营销网络费用高 4.挖掘网络潜力，分摊网络成本，拓宽业务空间及领域，给企业带来新的成长机遇和利润增长点
