1、无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台机密东太集团有限公司企 业 发 展 战 略 方 案 设 计项目建议书（草案）上海方策管理咨询有限公司深圳分公司2004 年 9 月一、 项目需求 项目名称东太集团有限公司（以下简称：东太集团）企业发展战略方案设计 客户单位简况贵州东太企业创建于 1994 年，以绿色森林基地建设起步，逐步涉入房地产、农业开发及道路广告经营领域，下设五个分公司，员工 54 人，总注册资金4,000 万元。2000 年，企业被贵州省人民政府授予“贵州省非公经济明星企业”称号；2002 年，又被省政府授予“贵州省发展乡镇企业先进企业”称号。企业现
2、有森林基地 10,500 亩、1,350 吨气调保鲜库一个，快繁育苗基地一个，拥有铜仁东太大道 50 年广告经营权，已完成房地产开发总量 11 万平米。2004 年，企业加大项目投入力度，在房地产领域启动梵净锦城项目、东太花园项目，在建房地产项目 9 万平米；在农业综合开发领域，启动山茱萸项目、牛羊肉加工项目、快繁育苗项目、农产品大市场项目。目前，各个项目前期工作基本完成，已经开始启动或即将启动。 项目目标针对国内房地产企业的激烈竞争，适应国内农业市场环境的变化和行业本身的发展趋势，系统梳理、规划企业的两大主营业务模块，为东太集团制定科学、有效的企业发展战略，以帮助东太集团增强企业的竞争力与发
3、展后劲。 项目范围 一般环境与国内外农业及房地产开发行业环境分析 东太集团内部环境分析 东太集团公司发展战略设计 东太集团业务组合发展战略设计 东太集团核心能力组合设计二、 项目的目的和意义中国是世界上首屈一指的农业大国。由于产业化经营是促进我国农业结构战略性调整、提高农业综合效益、增加农民收入、实现农业现代化的有效措施，因而长期以来受到国家的高度重视与大力扶持。在未来相当长的时期内，农业产业化经营将成为我国农村经济新的增长点；具有地域优势的农业产业带将和农业产业化龙头企业紧密联合并形成新的支柱产业；与此同时，国家也需要一批重点龙头企业在农业产业化的大潮中起到更大的示范和带动作用。东太集团，立
4、足于贵州铜仁梵净山得天独厚的自然环境和绿色资源，将农业产业化经营作为长期和终生的奋斗目标，必将走出一块越来越宽广的天空。经过近十年的发展与积累，东太集团已经在企业经营、管理经验与资金实力等方面打下了相当坚实的基础，目前正面临良好的发展机遇，同时企业也已具备了迅速做强做大的潜力与时机。对于企业而言，创业阶段最重要的是市场，发展阶段最重要的是战略和管理。人无远虑，必有近忧；不谋全局，不足以谋一域。在农业产业化发展目标既定的条件下，如何选择项目，如何细分市场，如何与国家现行扶持政策接轨，如何将农业产业化对接资本市场是我们不得不面对的发展问题。同时如何确定企业的人力资源基础和提高企业的知识存量，特别是
5、凭什么吸引高层次技术人才和经营管理人才；如何设置企业的组织架构以有效支撑企业的长期和快速发展；如何选择适宜的企业财务管理体制等等如此众多的问题，在企业内外部环境急剧变化的过程中，都是需要进行认真研究和回答的。因此，东太集团当前全面规划和设计自身的发展战略势在必行。三、 项目内容根据前面分析可见，本项目的目的是帮助东太集团制定符合东太集团目前实际情况和我国农业及房地产开发行业今后发展趋势的、科学有效的、富有操作性的企业发展战略，使得东太集团的发展方向更加明确，资源、能力能够得到更加充分、合理与有效地利用，从而使得公司能够在今后的经济环境中保持长期可持续的发展，在激烈的市场竞争中能够立于不败之地。
6、有效的企业发展战略应该是在对企业当时所处的一般经济环境、行业竞争环境和企业当时所具有的能力、资源的实际状况和发展趋势的分析研究基础上做出的，因此本项目的具体研究内容主要包括以下几个方面： 东太集团外部环境分析 宏观环境现状和发展趋势调查分析 国外农业产业化发展现状与特点分析 国家及贵州省对农业产业化的扶持政策分析 国家宏观调控对于房产开发行业的影响分析 贵州省农业产业化和房地产开发行业的现状与趋势分析 行业环境调查分析 国内农业产业化经营企业现状及趋势分析 国内房地产开发企业经营现状及趋势分析 东太集团内部环境分析 东太集团各职能部门运作现状调查分析 东太集团主要人力资源结构及其能力分析 东太
7、集团市场营销能力分析 东太集团财务能力分析 东太集团信息技术能力分析 东太集团研发能力和技术能力分析 东太集团管理运作体系现状调查分析 组织架构分析 管理运作体系及其技术平台分析 生产管理流程及机制现状分析 薪酬激励机制现状分析 企业文化现状分析 东太集团业务经营现状调查分析 东太集团主要业务种类及结构（产值、项目数等）分析 东太集团主要业务所需资源基础分析 东太集团主要业务的能力基础分析 东太集团主要业务的品牌现状分析 东太集团潜在业务发展潜力分析 东太集团发展战略目标体系设计 使命和宗旨 东太集团的行业定位、市场定位和能力定位设计 东太集团的使命和宗旨设计 东太集团的核心价值观设计 战略推
8、进目标体系 公司整体的远景发展目标设计 近中期经济发展目标设计 近中期竞争地位目标设计 东太集团业务发展组合战略设计 东太集团现有各主要业务的经营业绩和市场增长比较（BCG 矩阵分析） 东太集团主要业务领域和业务发展目标设计 东太集团各主要业务发展的资源投入计划设计 东太集团核心能力组合设计 东太集团主要业务的能力基础分析 东太集团主要业务能力的协同分析 东太集团核心能力组合设计 东太集团业务发展战略设计 东太集团各主要业务的发展战略途径选择 市场拓展途径选择 业务范围拓展途径选择 收缩业务的退出途径选择 东太集团各主要业务的竞争战略原则设计 各主要业务的竞争战略方针选择（成本领先、差异化、客
9、户集中） 各主要业务市场拓展方式原则设计（进入方式和进入时机） 各主要业务的业务拓展方式原则设计（纵向拓展或者横向拓展） 各主要业务发展战略实施所需要的资源、能力需求分析 东太集团战略实施的资源能力需求分析 战略实施所需资源种类和动态目标确认 战略实施对各主要职能能力的需求确认 战略实施对组织管理体系的需求确认 东太集团各主要职能的发展目标框架设计 训练：管理团队的沟通与培训战略研究和实施的过程也是一个训练过程，任何战略实施都要依赖深刻理解战略意图的高素质的管理团队。通过本项目的研究与具体方案的实施和推进，项目专家组将为东太集团培训出企业内部战斗力较强的一支战略管理团队。为此，东太集团应在项目
10、启动时，选拔 35 名本科学历以上的骨干成员，全程参与本项目的研究与方案实施工作。四、 项目成果形式 主报告 东太集团企业发展战略方案主报告 东太集团企业发展战略实施方案主报告 分报告 东太集团一般环境调研分析报告 东太集团行业环境及竞争环境调研分析报告 东太集团内部环境调研分析报告 东太集团公司发展战略方案设计报告 东太集团业务组合发展战略方案设计报告 东太集团核心能力组合发展战略方案设计报告 东太集团战略实施的资源能力需求方案设计报告五、 项目工作原则 法人意识 方策将从咨询顾问的立场出发保持中立性与客观性，不会因为外部或者某个利益团体的压力而屈从，一切建议方案都建立在尊重事实的基础上，以
11、是否符合东太企业的法人意志和长远利益作为出发点。 注重实效 我们强调深入了解客户的业务、组织架构与具体问题，并为客户设计量身定制的解决方案。对中国国情、文化、企业的了解使项目组可以将先进的管理理论与贵企业的具体实际紧密结合。 共同参与 一个好的战略咨询方案一定是贵公司与我们共同努力的结果。在整个战略咨询过程中，贵公司管理层对企业面临的内外部环境的直觉判断是非常重要的，贵公司应该保持与我们的定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性。 质量保证 战略咨询结果无法量化的特性，导致其质量检验只能通过长期的战略实施效果来判断，因而方策更多的是通过事前的深入细致的调查研究
12、工作和事后长期的跟踪服务来保证战略咨询的质量与效果。六、 项目初步执行计划 项目执行时间范围（暂定）2004 年 9 月 12 日2004 年 12 月 26 日，共 15 周 项目执行阶段工作安排和工作成果 调研分析和初步设计阶段 8 周 主要工作安排 详细项目执行计划的设计和讨论 一般环境调研分析及行业环境调研分析 行业现状调研及竞争性特点分析 东太集团现状调研分析 国内房地产企业的业务模式等现状的调研分析 国家有关农业的扶持政策及开发现状调研分析 搜寻、分析、比较类似企业的成功经验 主要工作成果 对国内房地产行业的发展状况、国家有关的政策及其对行业的影响做出判断。 对国内农业未来发展方向
13、以及国家对农业企业扶持力度做出判断。 对东太集团本身的资源能力现状做出判断。 国内房地产开发以及农业企业的业务经营模式的搜集与分析判断。 方案设计阶段 5 周 主要工作安排 具体确定公司战略目标体系 具体确定业务组合和各项业务的战略定位 东太集团的核心能力组合设计 具体设计公司各项业务的发展战略途经 具体设计各项业务的竞争战略 公司各项业务发展的资源需求估测和投入计划设计 公司战略实施的资源能力需求分析 主要工作成果预期 完整明确的东太集团企业发展战略目标体系 完整明确的东太集团业务组合建议 完整明确的各项业务的发展战略途经建议 完整明确的各项业务竞争战略和竞争方式建议 完整明确的东太集团核心
14、能力组合及发展途径建议 东太集团战略发展的各种资源需求预计 主报告和分报告初稿 整合总结陈述阶段 2 周 各分项成果的最后整合 成果体系的测试和论证，内部审核 方案报告制作 项目成果总结陈述报告会七、 项目组构成 项目领导小组姜 流 东太集团董事长 杨文斌 上海方策管理咨询有限公司总经理 项目顾问张 阳 河海大学商学院院长、教授、博导邸 杨 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司战略副总裁、博士周海炜 河海大学商学院副教授、博士 项目执行负责人东太集团有关领导李信民 上海方策管理咨询有限公司深圳分公司 总经理 项目组成员上海方策管理咨询有限公司咨询顾问 35 人河海大学国际工商学院博士生、硕士生 35 人东太集团管理与技术骨干 35 人其他各类专家 23 人八、 总体研究成果与设计方案的经费预算（人民币）根据确定的项目咨询内容与任务及项目执行计划（含时间）进行详细预算。上海方策管理咨询有限公司深圳分公司2004 年 9 月
