解析企业发展战略.doc

1、企业发展战略百科名片企业发展战略“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。目录战略战略与战术企业战略企业战略论企业发展战略本质企业发展战略意义企业发展战略内容企业发展战略制定企业战略的一般特征企业战略的类型企业战略管理课程介绍主讲人企业战略管理专家赖伟民教授企业发展战略创新夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析战 略“战 略 ”这 个 概 念 最 初 只 存 在 于 军 事 领 域 。 战 争 讲 究 谋 略 。 谋 略 有 大 有 小 ，

2、 大 谋 略 叫“战 略 ”， 小 谋 略 叫 “战 术 ”。 战 略 与 战 术战 略 与 战 术 的 区 别 是 ： 战 略 针 对 全 局 问 题 ， 战 术 针 对 局 部 问 题 ； 战 略 针 对 长 期 问 题 ，战 术 针 对 短 期 问 题 ； 战 略 针 对 基 本 问 题 ， 战 术 针 对 具 体 问 题 。 企 业 战 略企 业 战 略 虽 然 有 多 种 ， 但 基 本 属 性 是 相 同 的 ， 都 是 对 企 业 的 谋 略 ， 都 是 对 企 业 整 体性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 。 例 如 ： 企 业 竞 争 战 略 是 对 企

3、业 竞 争 的 谋 略 ， 是 对 企 业竞 争 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 ； 企 业 营 销 战 略 是 对 企 业 营 销 的 谋 略 ， 是 对 企业 营 销 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 ； 企 业 技 术 开 发 战 略 是 对 企 业 技 术 开 发 的 谋略 ， 是 对 企 业 技 术 开 发 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 ； 企 业 人 才 战 略 是 对 企 业 人才 开 发 的 谋 略 ， 是 对 企 业 人 才 开 发 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问

4、题 的 计 谋 。 以 此 类 推 ， 都是 一 样 的 。 各 种 企 业 战 略 有 同 也 有 异 ， 相 同 的 是 基 本 属 性 ， 不 同 的 是 谋 划 问 题 的 层 次 与角 度 。 总 之 ， 无 论 哪 个 方 面 的 计 谋 ， 只 要 涉 及 的 是 企 业 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 ，就 属 于 企 业 战 略 的 范 畴 。 需 要 指 出 的 是 ， 最 初 人 们 所 讲 的 “企 业 战 略 ”， 主 要 指的 是 竞 争 战 略 。 1971年 美 国 的 迈 克 尔 波 特 发 表 竞 争 战 略 之 后 ， 更 强 化 了

5、人 们 的这 种 认 识 。 在 迈 克 尔 波 特 的 著 作 中 ， 是 把 企 业 战 略 当 作 竞 争 战 略 的 同 义 语 来 使 用 的 。他 说 的 企 业 战 略 都 是 竞 争 战 略 。 军 队 从 事 战 争 ， 企 业 从 事 竞 争 。 竞 争 与 战 争 虽 然 本 质 不同 ， 但 也 有 一 个 “争 ”字 。 企 业 竞 争 也 是 很 残 酷 的 ， 失 败 了 就 要 死 亡 。 既 然 要 参 与 竞 争 ，那 么 当 然 就 要 讲 究 竞 争 战 略 ， 不 能 只 是 一 味 地 拼 人 力 、 拼 财 力 、 拼 物 力 。 竞 争 战 略

6、虽 然非 常 重 要 ， 但 毕 竟 不 能 代 替 企 业 战 略 。 企 业 为 了 生 存 与 发 展 不 能 只 谋 划 竞 争 ， 而 应 该 同时 谋 划 许 多 方 面 。 千 万 不 要 在 竞 争 战 略 与 企 业 战 略 之 间 划 等 号 ， 竞 争 战 略 只 是 企 业 战 略的 一 部 分 。 如 果 读 了 迈 克 尔 波 特 的 竞 争 战 略 ， 就 认 为 企 业 只 存 在 竞 争 战 略 ， 那 就是 只 见 树 木 、 不 见 森 林 ， 与 瞎 子 摸 象 差 不 多 了 。 现 在 ， 把 竞 争 战 略 等 同 于 企 业 战 略 的 大有 人

7、 在 。 他 们 的 这 种 认 识 是 片 面 认 识 ， 而 这 种 片 面 认 识 是 妨 碍 企 业 战 略 管 理 的 。 企 业 战 略 论 1965年 ， 美 国 的 一 位 专 家 发 表 了 企 业 战 略 论 。 从 此 以 后 ， “战 略 ”这 个 概 念 就 进 入了 企 业 领 域 。 军 队 从 事 战 争 ， 企 业 从 事 竞 争 ， 两 者 虽 然 本 质 不 同 ， 但 都 存 在 一 个 “争 ”字 。 企 业 既 然 要 参 与 竞 争 ， 就 要 在 竞 争 中 讲 究 谋 略 。 企 业 谋 略 也 有 大 小 之 分 ， 大 谋 略 是战 略 ，

8、 小 谋 略 是 战 术 。 在 企 业 领 域 很 少 有 人 使 用 “战 术 ”这 个 概 念 ， 虽 然 很 少 使 用 ， 但它 是 客 观 存 在 的 。 企 业 谋 略 不 能 有 大 无 小 。 企 业 的 小 谋 略 只 能 被 称 为 “战 术 ”。 企 业 发 展 战 略 本 质“企 业 战 略 ”是 企 业 中 各 种 战 略 的 总 称 ， 其 中 包 括 发 展 战 略 、 竞 争 战 略 、 营 销 战略 、 技 术 开 发 战 略 等 。 这 些 战 略 的 基 本 属 性 是 相 同 的 ， 都 是 对 企 业 整 体 性 、 长 期 性 、 基本 性 的 谋

9、 略 ， 不 同 的 只 是 谋 划 角 度 。 企 业 发 展 战 略 是 关 于 企 业 发 展 的 谋 略 。 企业 发 展 是 成 长 、 壮 大 的 过 程 ， 其 中 既 包 括 量 的 增 加 ， 也 包 括 质 的 变 化 。 企 业 发 展 也 需 要谋 略 ， 对 企 业 发 展 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 的 谋 略 就 是 企 业 发 展 战 略 。 企 业 发 展 战 略 有四 个 特 征 ： 一 是 整 体 性 ， 二 是 长 期 性 ， 三 是 基 本 性 ， 四 是 谋 略 性 。 整 体 性 是 相 对 于 局 部性 而 言 的 ， 长 期 性

10、 是 相 对 于 短 期 性 而 言 的 ， 基 本 性 是 相 对 于 具 体 性 而 言 的 ， 谋 略 性 是 相对 于 常 规 性 而 言 的 。 企 业 发 展 战 略 必 须 同 时 具 有 这 四 个 特 征 ， 缺 少 一 个 特 征 就 不 是 企 业发 展 战 略 。 企 业 发 展 战 略 不 是 企 业 发 展 中 长 期 计 划 。 企 业 发 展 战 略 是 企 业 发 展 中长 期 计 划 的 灵 魂 与 纲 领 。 企 业 发 展 战 略 指 导 企 业 发 展 中 长 期 计 划 ， 企 业 发 展 中 长 期 计 划落 实 企 业 发 展 战 略 ； 前 者

11、 是 纲 ， 纲 举 目 张 。 企 业 发 展 战 略 意 义企 业 发 展 战 略 意 义 是 由 企 业 发 展 战 略 本 质 特 征 决 定 的 。 因 为 企 业 发 展 战 略 有 四 个 本质 特 征 ， 所 以 它 的 意 义 表 现 在 四 个 方 面 。 第 一 ， 谋 划 企 业 整 体 发 展 很 重 要 。 企业 是 一 个 由 若 干 相 互 联 系 、 相 互 作 用 的 局 部 构 成 的 整 体 。 局 部 有 局 部 性 的 问 题 ， 整 体 有整 体 性 的 问 题 ， 整 体 性 问 题 不 是 局 部 性 问 题 之 和 ， 与 局 部 性 问 题

12、 具 有 本 质 的 区 别 。 企 业发 展 面 临 很 多 整 体 性 问 题 ， 如 对 环 境 重 大 变 化 的 反 应 问 题 ， 对 资 源 的 开 发 、 利 用 与 整 合问 题 ， 对 生 产 要 素 和 经 营 活 动 的 平 衡 问 题 ， 对 各 种 基 本 关 系 的 理 顺 问 题 。 谋 划 好 整 体 性问 题 是 企 业 发 展 的 重 要 条 件 ， 要 时 刻 把 握 企 业 的 整 体 发 展 。 轮 船 撞 上 冰 川 ， 全 部 客 仓 都进 水 ， 所 有 乘 客 都 遭 难 。 不 要 认 为 经 理 们 都 能 把 握 企 业 整 体 发 展

13、 ， 只 见 树 木 ， 不 见 森 林的 经 理 到 处 可 见 。 第 二 ， 谋 划 企 业 长 期 发 展 很 重 要 。 企 业 存 在 寿 命 ， 寿 命 有 长 有短 。 投 资 、 经 营 者 应 该 树 立 “长 寿 企 业 ”意 识 。 为 了 使 企 业 “长 寿 ”， 不 但 要 重 视 短 期 发展 问 题 ， 也 要 重 视 长 期 发 展 问 题 。 企 业 长 期 发 展 问 题 不 是 短 期 发 展 问 题 之 和 ， 与 短 期 发展 问 题 具 有 本 质 的 区 别 。 希 望 “长 寿 ”的 企 业 面 临 的 长 期 性 问 题 很 多 ， 如 发

14、 展 目 标 问 题 、发 展 步 骤 问 题 、 产 品 与 技 术 创 新 问 题 、 品 牌 与 信 誉 问 题 、 人 才 开 发 问 题 、 文 化 建 设 问 题 。打 希 望 长 寿 的 企 业 就 要 关 心 未 来 。 对 未 来 问 题 不 但 要 提 前 想 到 ， 而 且 要 提 前 动 手 解 决 ，因 为 解 决 任 何 问 题 都 需 要 一 个 过 程 。 为 了 吃 桃 子 ， 三 年 前 就 要 种 桃 树 ； 为 了 防 老 ， 年 轻时 就 要 生 孩 子 。 要 正 确 处 理 短 期 利 益 与 长 期 利 益 的 关 系 。 到 了 夏 季 ， 农

15、 民 不 但 要 忙 于 夏收 ， 也 要 忙 于 夏 耕 和 夏 种 。 预 测 未 来 是 困 难 的 ， 但 不 是 不 可 能 的 。 谁 也 想 象 不 到 未 来 的偶 然 事 件 ， 但 总 可 以 把 握 各 类 事 物 的 发 展 趋 势 。 人 无 远 虑 ， 必 有 近 忧 。 领 导 人 不 关 心 企业 未 来 ， 只 知 道 “火 烧 眉 毛 顾 眼 前 ”， 就 等 于 拿 企 业 的 寿 命 开 玩 笑 。 应 当 指 出 ， 不 关 心企 业 未 来 的 领 导 人 甚 多 ， 正 是 由 于 这 个 原 因 ， 少 则 几 年 、 多 则 十 几 年 就 倒

16、 闭 的 企 业 为 数众 多 。 第 三 ， 在 对 企 业 发 展 进 行 整 体 性 、 长 期 性 谋 划 时 把 握 基 本 性 问 题 很 重 要 。树 叶 长 在 树 枝 上 ， 树 枝 长 在 树 叉 上 ， 树 叉 长 在 树 干 上 ， 树 干 长 在 树 根 上 。 在 一 个 企 业 ，树 叶 性 的 问 题 有 成 千 上 万 ， 树 叉 性 的 问 题 有 成 百 上 千 ， 树 根 性 的 问 题 可 就 不 多 了 。 这 类问 题 虽 然 不 多 ， 但 非 常 重 要 。 要 是 树 根 烂 了 ， 任 凭 你 怎 么 摆 弄 ， 树 叶 也 不 会 再 绿

17、 。 领 导人 要 集 中 精 力 谋 划 企 业 发 展 的 基 本 性 问 题 。 假 如 企 业 发 展 的 基 本 问 题 解 决 不 好 ， 那 么 即使 再 发 动 员 工 努 力 奋 斗 也 不 会 收 到 成 效 ， 甚 至 越 努 力 奋 斗 赔 钱 越 多 。 领 导 人 要 增 强 基 本问 题 意 识 。 不 要 只 注 意 把 决 定 的 事 情 办 好 ， 也 要 注 意 决 定 本 身 是 否 有 毛 病 ； 不 要 只 忙 于摆 脱 困 境 ， 也 要 忙 于 铲 除 困 难 产 生 的 根 源 。 第 四 ， 在 研 究 企 业 发 展 时 谋 略 很 重要

18、。 企 业 发 展 战 略 不 是 常 规 思 路 ， 而 是 新 奇 办 法 。 企 业 发 展 战 略 应 该 使 企 业 少 投 入 、 多产 出 ， 少 挫 折 、 快 发 展 。 谋 略 是 智 慧 结 晶 ， 而 不 是 经 验 搬 家 和 理 论 堆 砌 。 智 慧 之 中 包 含知 识 ， 但 知 识 本 身 并 不 是 智 慧 。 智 慧 与 知 识 具 有 本 质 的 区 别 。 许 多 军 事 家 都 有 “空 城计 ”知 识 ， 但 没 有 诸 葛 亮 那 样 的 智 慧 ， 先 知 为 智 。 智 慧 是 对 知 识 的 灵 活 运 用 ， 也 是 对 信息 的 机

19、敏 反 应 。 谋 划 企 业 发 展 靠 智 慧 ， 谋 划 企 业 整 体 性 、 长 期 性 发 展 靠 大 智 慧 。 谋 划 企业 发 展 固 然 要 借 鉴 先 进 理 论 和 先 进 经 验 ， 但 如 何 借 鉴 还 要 靠 智 慧 。 企 业 发 展 战 略 内 容企 业 发 展 战 略 因 时 而 异 、 因 地 而 异 、 因 人 而 异 、 因 事 而 异 ， 没 有 固 定 的 内 容 ， 也 没有 固 定 的 模 式 。 一 般 而 言 ， 企 业 发 展 战 略 涉 及 企 业 中 长 期 干 什 么 、 靠 什 么 和 怎 么 干 等 三大 方 面 的 问 题

20、。 谋 划 企 业 中 长 期 干 什 么 ， 就 是 要 定 好 位 。 市 场 已 发 生 变 化 ， 连 皇帝 的 女 儿 也 愁 嫁 。 企 业 要 发 展 ， 定 位 很 重 要 。 定 位 是 为 了 解 决 发 展 的 方 向 、 目 标 问 题 。企 业 发 展 要 有 正 确 方 向 ， 要 灵 活 地 运 用 规 模 化 和 差 别 化 原 则 ， 要 坚 持 专 、 精 、 特 、 新 。企 业 发 展 要 有 中 长 期 目 标 ， 不 要 象 空 中 的 风 筝 、 路 上 的 出 租 车 ， 没 有 远 见 、 决 心 、 魄力 和 毅 力 干 不 成 大 事 业

21、。 定 位 要 准 确 ， 定 错 位 ， 劲 儿 白 费 。 定 位 主 要 是 为 了 解 决 核 心 业务 问 题 。 企 业 也 可 以 开 展 多 项 业 务 ， 但 核 心 业 务 不 能 多 。 可 以 搞 多 元 化 经 营 ， 但 不 可 以搞 多 核 心 经 营 。 用 核 心 业 务 带 动 其 它 业 务 ， 用 其 它 业 务 促 进 核 心 业 务 ， 这 是 先 进 企业 的 成 功 之 道 。 不 仅 对 经 营 范 围 要 定 位 ， 而 且 对 经 营 地 区 等 也 要 定 位 。 定 位 有 阶 段 性 ，不 同 发 展 阶 段 应 该 有 不 同 的

22、定 位 。 定 位 的 方 法 很 多 ， 定 位 无 定 势 。 定 位 看 起 来 很 简 单 ，实 际 上 很 复 杂 。 许 多 企 业 认 为 自 己 的 定 位 很 正 确 ， 实 际 上 存 在 很 大 问 题 ， 而 这 些 问 题 足以 使 他 们 发 展 缓 慢 或 失 败 。 谋 划 企 业 中 长 期 靠 什 么 ， 就 是 要 广 开 资 源 。 集 四 面 潜在 资 源 、 成 八 方 受 益 事 业 是 企 业 的 使 命 。 广 开 资 源 是 企 业 发 展 战 略 的 重 要 方 面 ， 不 广 开资 源 ， 再 好 的 定 位 也 没 用 。 要 树 立

23、大 资 源 观 ， 不 仅 要 重 视 物 质 资 源 ， 也 要 重 视 人 力 资 源 ；不 仅 要 重 视 体 力 资 源 ， 也 要 重 视 智 力 资 源 ； 不 仅 要 重 视 国 内 资 源 ， 也 要 重 视 国 外 资 源 ；不 仅 要 重 视 空 间 资 源 ， 也 要 重 视 时 间 资 源 ； 不 仅 要 重 视 现 实 资 源 ， 也 要 重 视 潜 在 资 源 ；不 仅 要 重 视 直 接 资 源 ， 也 要 重 视 间 接 资 源 ； 不 仅 要 重 视 经 济 资 源 ， 也 要 重 视 政 治 资 源 ；不 仅 要 重 视 有 形 资 源 ， 也 要 重 视

24、无 形 资 源 。 广 开 资 源 要 运 用 智 慧 ， 运 用 智 慧 就 能 够 善 用资 源 。 谋 划 企 业 中 长 期 怎 么 干 ， 就 是 要 制 定 好 战 略 措 施 。 战 略 措 施 是 实 现 定 位 的保 证 ， 是 善 用 资 源 的 体 现 ， 是 企 业 发 展 战 略 中 关 键 、 生 动 的 部 分 。 从 哪 里 入 手 、 向 哪 里开 刀 、 先 干 什 么 、 再 干 什 么 、 保 哪 些 重 点 、 丢 哪 些 包 袱 、 施 什 么 政 策 、 用 什 么 策 略 、 怎么 策 划 、 如 何 运 作 等 等 ， 这 些 都 是 战 略

25、措 施 的 重 要 内 容 。 战 略 措 施 是 省 钱 、 省 力 、 省 时的 措 施 ， 省 钱 、 省 力 、 省 时 不 等 于 不 花 钱 、 不 用 力 、 不 用 时 。 战 略 措 施 要 贴 近 实 际 、 顺应 趋 势 、 新 颖 独 特 、 灵 活 机 动 。 战 略 措 施 要 以 定 性 为 主 。 战 略 措 施 要 有 可 操 作 性 ， 但 这种 可 操 作 性 不 同 于 与 战 术 的 可 操 作 。 企 业 发 展 战 略 制 定制 定 企 业 发 展 战 略 没 有 固 定 顺 序 。 一 般 而 言 ， 它 要 经 过 战 略 调 查 、 战 略

26、提 出 、 战 略咨 询 、 战 略 决 策 等 四 个 阶 段 。 战 略 调 查 与 战 略 思 考 是 紧 密 结 合 在 一 起 的 。 战 略调 查 要 有 宽 阔 的 视 野 和 长 远 的 目 光 ， 要 善 用 直 觉 并 灵 活 思 考 ， 要 冲 破 传 统 观 念 的 束 缚 ，要 抓 住 企 业 发 展 的 深 层 问 题 和 主 要 问 题 。 战 略 调 查 主 要 搞 清 以 下 问 题 ： 现 实 市 场 需 求 及潜 在 市 场 需 求 ， 现 实 竞 争 对 手 及 潜 在 竞 争 对 手 ， 现 实 生 产 资 源 及 潜 在 生 产 资 源 ， 现 实

27、自身 优 势 及 潜 在 自 身 优 势 ， 现 实 核 心 问 题 及 潜 在 核 心 问 题 。 战 略 调 查 要 搞 清 有 关 事 物 的 联系 ， 既 包 括 空 间 联 系 ， 也 包 括 时 间 联 系 ； 既 包 括 有 形 联 系 ， 也 包 括 无 形 联 系 。 在 战 略 调 查 基 础 上 要 提 出 企 业 发 展 战 略 草 案 。 企 业 发 展 战 略 草 案 不 需 要 很 具 体 、 很 系 统 、很 严 谨 ， 但 要 把 核 心 内 容 阐 述 得 淋 漓 致 尽 。 提 出 企 业 发 展 战 略 草 案 对 有 关 人 员 是 一 次 重大 考

28、验 ， 要 求 提 出 者 富 有 责 任 心 和 事 业 感 ， 富 有 新 思 想 和 大 勇 气 ； 要 求 听 者 虚 怀 若 谷 、深 思 熟 虑 ， 不 要 墨 守 成 规 、 排 新 妒 异 。 为 防 止 战 略 失 误 、 提 高 战 略 水 平 ， 企 业在 提 出 发 展 战 略 草 案 之 后 、 确 定 发 展 战 略 之 前 ， 需 要 就 整 个 战 略 或 其 中 部 分 问 题 征 求 社会 有 关 方 面 的 意 见 ， 特 别 是 业 内 人 士 和 战 略 专 家 的 意 见 。 鉴 于 内 部 能 力 有 限 ， 有 些 企 业委 托 咨 询 机 构

29、研 究 企 业 发 展 战 略 。 采 取 这 种 方 式 ， 一 定 要 选 好 咨 询 机 构 。 选 择 咨 询 机 构要 不 唯 名 、 不 唯 大 、 只 唯 能 。 即 使 采 取 这 种 方 式 ， 在 他 们 提 交 研 究 报 告 之 后 ， 除 了 内 部充 分 讨 论 ， 也 要 再 适 当 征 求 外 部 有 关 方 面 的 意 见 。 发 展 战 略 决 策 对 企 业 发 展 具有 里 程 碑 意 义 。 为 了 企 业 的 整 体 利 益 和 长 远 利 益 ， 在 决 策 企 业 发 展 战 略 时 要 充 分 发 扬 民主 ， 广 泛 听 取 各 部 门 意

30、见 ， 尤 其 是 不 同 意 见 。 企 业 发 展 战 略 应 该 由 企 业 领 导 集 体 决 策 。 企 业 战 略 的 一 般 特 征企 业 战 略 的 一 般 特 征 有 四 个 ： 第 一 个 是 整 体 性 。 整 体 性 是 相 对 于 局 部 性 而 言 的 。 任何 企 业 战 略 谋 划 的 都 是 整 体 性 问 题 ， 而 不 是 局 部 性 问 题 。 第 二 个 是 长 期 性 。 长 期 性 是 相对 于 短 期 性 而 言 的 。 任 何 企 业 战 略 谋 划 的 都 是 长 期 性 问 题 ， 而 不 是 短 期 性 问 题 。 第 三 个是 基 本

31、性 。 基 本 性 是 相 对 于 具 体 性 而 言 的 。 任 何 企 业 战 略 谋 划 的 都 是 基 本 性 问 题 ， 而 不是 具 体 性 问 题 。 第 四 个 是 计 谋 性 。 计 谋 性 是 相 对 于 常 规 性 而 言 的 。 任 何 企 业 战 略 都 是 关于 企 业 问 题 的 计 谋 而 不 是 常 规 思 路 。 企 业 战 略 必 须 同 时 具 备 上 述 四 个 特 征 ， 缺 少 其 中 一个 特 征 就 不 是 典 型 的 企 业 战 略 了 。 企 业 发 展 战 略 必 须 同 时 具 备 上 述 五 个 特 征 ， 缺 少 其 中一 个 特

32、征 也 就 不 是 典 型 的 企 业 发 展 战 略 了 。 企 业 战 略 的 类 型在 前 面 我 们 已 经 介 绍 ， 企 业 的 战 略 体 系 从 内 容 结 构 上 来 看 ， 可 以 划 分 为 公 司 战 略 、竞 争 （ 业 务 ） 战 略 和 职 能 战 略 。 这 种 划 分 同 样 也 反 映 了 战 略 内 容 的 层 次 性 ， 战 略 层 次 不同 ， 战 略 内 容 的 注 重 点 和 战 略 类 型 也 会 不 同 。 企 业 战 略 管 理 课 程 介 绍当 今 世 界 ， 高 新 技 术 迅 猛 发 展 、 经 济 全 球 化 步 伐 加 快 、 国

33、内 外 政 治 经 济 凸 现 出 新 的发 展 态 势 。 面 临 当 前 金 融 危 机 、 股 市 楼 市 变 局 ， 企 业 该 如 何 应 对 ？ 管 理 者 的 成 长 必 须 超前 于 社 会 的 发 展 ； 管 理 者 的 思 考 必 须 超 前 于 社 会 的 认 知 。 如 何 从 容 面 对 市 场 竞 争 ， 怎 样才 能 轻 松 应 对 企 业 管 理 ？ 客 观 形 势 要 求 业 界 精 英 们 不 断 改 造 自 己 的 思 维 、 丰 富 自 己 的 思想 以 适 应 前 所 未 有 的 挑 战 。 主 要 内 容 ： 1 如 何 深 层 次 理 解 企 业

34、战 略 管 理 战 略 -针 对 相 对 较 长 时 间 对 全 局 的 决 策 战 略 具 有 指 导 性 、 全 局 性 、 长 远 性 、竞 争 性 、 系 统 性 、 风 险 性 的 特 点 2 管 理 者 的 心 智 模 式 研 究 管 理 者 的 心 智模 式 影 响 着 决 定 公 司 业 绩 的 不 同 类 型 的 战 略 决 策 思 想 行 动 习 惯 性格 命 运 3 竞 争 优 势 与 核 心 竞 争 力 竞 争 优 势 是 一 系 列 要 素 或 能 力 ， 它 使得 公 司 一 直 比 对 手 业 绩 要 好 核 心 竞 争 力 ， 是 有 价 值 的 、 稀 缺 的

35、 、 无 可 替 代 的 ， 且是 难 以 模 仿 的 4 当 前 形 势 下 ， 如 何 进 行 战 略 规 划 面 对 当 今 天 多 变 的 经 济 环境 ， 利 用 多 种 分 析 工 具 ， 解 决 企 业 战 略 规 划 问 题 5 现 阶 段 企 业 竞 争 战 略 的 选 择 借 鉴 中 外 企 业 成 功 与 失 败 战 略 案 例 ， 明 确 战 略 意 义 ， 选 择 适 应 企 业 发 展 的 战 略 管 理模 式 6 怎 样 谋 划 企 业 的 多 元 化 战 略 主 讲 人 企 业 战 略 管 理 专 家 赖 伟 民 教 授赖 伟 民 ， 著 名 经 济 学 家 ，

36、 北 京 大 学 企 业 商 学 院 研 究 中 心 主 任 、 教 授 ， 北 京 大 学 企 业 战 略 课 题 组 组 长 ， 中 国 企 业 联 合 会 特 聘 专 家 ， 清 华 大 学 客 座 教 授 。 近 年 来 一直 致 力 于 经 济 管 理 领 域 的 研 究 与 实 践 ， 主 持 和 参 与 了 GSP 系 统 开 发 、 动 态 经 济模 型 研 究 、 制 药 版 ERP 的 开 发 与 研 究 等 多 个 省 级 、 国 家 级 项 目 。 近 期 发 表 的 浦 东 机 场 怎 么 回 事 、 当 危 机 见 底 ， 我 们 如 何 布 局 、 后 危 机 时

37、 代 的 机 遇 与 战 略 选择 等 文 在 国 内 经 济 学 界 有 较 大 影 响 。 赖 教 授 曾 经 在 多 家 知 名 企 业 任 高 管 ， 有丰 富 的 企 业 管 理 实 战 经 验 。 访 问 调 研 了 数 千 家 企 业 ， 建 立 了 大 量 的 研 究 模 型 。 并 且 担 任多 家 企 业 的 管 理 顾 问 ， 实 际 操 刀 企 业 的 战 略 规 划 、 营 销 策 划 和 制 度 建 设 。 多 年 来 ， 赖 伟民 教 授 一 直 担 任 北 京 大 学 总 裁 班 、 清 华 大 学 总 裁 班 主 讲 教 授 ， 全 国 财 务 总 监 、 人

38、 力 资 源总 监 、 市 场 总 监 、 职 业 经 理 人 等 职 业 资 格 认 证 培 训 班 的 主 讲 专 家 ， 并 多 次 在 国 家 银 河 培训 工 程 、 国 家 653培 训 工 程 及 各 类 大 型 论 坛 、 研 讨 会 担 任 主 讲 嘉 宾 。 赖 教 授 在 全 国 演 讲授 课 数 千 场 ， 学 识 渊 博 ， 实 战 经 验 丰 富 。 全 国 各 地 十 万 余 名 学 员 在 现 场 接 受 过 赖 教 授 的思 想 ， 大 量 企 业 家 因 为 参 加 了 赖 教 授 的 课 程 ， 使 自 己 的 企 业 走 出 困 境 ， 实 现 财 富

39、倍 增 。赖 教 授 善 于 把 创 新 性 理 论 思 想 与 实 际 应 用 相 结 合 ， 和 大 家 一 起 完 成 把 管 理 思 想 从 抽 象 到具 体 ， 从 理 论 到 实 践 的 蜕 变 过 程 。 企 业 发 展 战 略 创 新像 技 术 、 管 理 、 营 销 等 需 要 不 断 创 新 一 样 ， 企 业 发 展 战 略 也 需 要 不 断 创 新 。 企 业 发展 战 略 创 新 就 是 研 究 制 定 新 的 企 业 发 展 战 略 。 企 业 发 展 战 略 应 该 保 持 相 对 稳 定 ， 保 持 相对 稳 定 并 不 意 味 着 一 成 不 变 。 企 业

40、 发 展 战 略 创 新 是 为 了 应 对 外 部 环 境 和 内 部 条件 的 重 大 变 化 。 任 何 企 业 发 展 战 略 都 是 针 对 一 定 的 外 部 环 境 与 内 部 条 件 制 定 的 。 当 外 部环 境 或 内 部 条 件 发 生 重 大 变 化 时 ， 毫 无 疑 问 就 应 该 与 时 俱 进 、 调 整 或 重 新 制 定 发 展 战 略 。我 们 所 处 的 时 代 是 变 化 速 度 空 前 加 快 的 时 代 ， 中 国 入 世 又 使 中 国 企 业 融 入 了 变 化 多 端 的国 际 市 场 ， 这 就 使 企 业 发 展 战 略 创 新 显 得

41、 格 外 重 要 。 在 经 营 过 程 中 ， 企 业 内 部 条 件 发 生原 来 意 想 不 到 的 重 大 变 化 也 是 常 有 的 事 ， 如 果 发 生 了 这 种 变 化 也 要 调 整 或 更 新 原 有 的 发展 战 略 。 企 业 发 展 战 略 创 新 也 是 为 了 提 高 战 略 水 平 。 企 业 各 项 工 作 都 要 上 水 平 ，发 展 战 略 更 要 上 水 平 。 企 业 发 展 战 略 水 平 决 定 企 业 各 项 工 作 水 平 。 智 慧 有 大 小 ， 战 略 有高 低 。 企 业 发 展 战 略 存 在 着 水 平 差 异 ， 甚 至 是 相

42、 当 大 的 水 平 差 异 。 企 业 发 展 战 略 创 新 是为 了 获 得 更 好 的 企 业 发 展 战 略 。 企 业 发 展 战 略 创 新 取 决 于 企 业 领 导 观 念 转 变 。企 业 普 遍 需 要 发 展 战 略 创 新 ， 有 的 需 要 重 新 定 位 ， 有 的 需 要 重 新 整 合 资 源 ， 有 的 需 要 重新 制 定 战 略 措 施 。 可 是 ， 由 于 企 业 领 导 或 多 或 少 地 存 在 旧 观 念 ， 企 业 发 展 战 略 创 新 往 往提 不 到 议 事 日 程 。 要 想 获 得 更 好 的 企 业 发 展 战 略 ， 领 导 者

43、 应 该 首 先 向 自 己 的 旧 观 念 挑 战 。企 业 发 展 战 略 创 新 也 源 于 企 业 领 导 的 动 力 、 魄 力 和 毅 力 。 从 某 种 意 义 上 讲 ， 企 业发 展 战 略 创 新 是 企 业 再 造 工 程 ， 是 一 项 具 有 很 大 风 险 、 困 难 和 阻 力 的 系 统 工 程 。 企 业 领导 如 果 没 有 强 烈 的 事 业 心 、 责 任 感 ， 没 有 排 除 各 种 困 难 和 阻 力 的 魄 力 ， 没 有 坚 韧 不 跋 的毅 力 ， 就 很 难 下 定 这 种 决 心 。 夹 缝 中 生 存 的 中 小 企 业 发 展 战 略

44、 现 状 简 析中 小 企 业 ， 这 是 一 个 在 上 有 国 际 跨 国 企 业 、 国 内 大 型 企 业 ， 下 有 多 如 牛 毛 的 个 体 工商 业 者 挤 压 的 夹 缝 中 生 存 和 发 展 的 企 业 群 体 。 中 小 企 业 在 经 济 中 独 特 的 位 置 决 定 了 它 在夹 缝 中 生 存 、 发 展 的 艰 难 。 我 国 经 济 体 制 改 革 不 断 深 化 的 这 二 十 多 年 是 中 小 企 业发 展 的 黄 金 时 代 ， 但 其 发 展 的 过 程 也 反 映 出 中 小 企 业 是 一 个 缺 乏 个 性 的 群 体 。 中 小 企 业开

45、办 、 关 停 犹 如 走 马 灯 ， 当 然 ， 由 于 大 势 所 趋 ， 总 体 发 展 势 头 尚 好 ， 此 亦 是 经 济 势 头 良好 的 一 大 根 源 。 从 中 小 企 业 发 展 的 曲 折 过 程 剖 析 制 约 中 小 企 业 发 展 的 因 素 ， 大 部分 经 营 者 均 认 为 是 外 部 环 境 因 素 造 成 的 。 一 是 国 家 在 政 策 、 资 金 上 偏 重 于 大 型 企 业 ， 地方 政 府 为 解 决 城 乡 大 量 富 余 劳 动 力 ， 则 偏 重 于 发 展 投 资 更 少 、 见 效 更 快 、 就 业 更 广 的 个体 工 商 业

46、； 二 是 技 术 标 准 、 环 保 标 准 等 制 约 ； 三 是 市 场 疲 软 ， 消 费 需 求 不 足 ， 导 致 竞 争白 热 化 ， 制 约 了 企 业 扩 大 再 生 产 。 但 是 倘 若 我 们 作 进 一 步 考 察 将 会 发 现 ， 外 部环 境 制 约 因 素 只 是 对 企 业 的 发 展 存 在 一 定 程 度 的 影 响 ， 但 不 是 制 约 中 小 企 业 发 展 的 决 定因 素 。 制 约 中 小 企 业 发 展 的 真 正 瓶 颈 还 是 在 于 企 业 内 部 ， 其 中 最 突 出 的 问 题 在 于 竞 争 发展 战 略 的 普 遍 趋 同

47、。 两 个 常 见 表 现 是 ： 产 品 开 发 不 够 主 动 ， 亦 步 亦 趋 钻 进 市 场 成 熟 产 品的 围 城 得 过 且 过 ， 与 多 样 化 个 性 化 的 消 费 市 场 不 相 适 应 ； 营 销 策 略 不 够 灵 活 ， 抱 住 拉 关系 找 客 户 搞 回 扣 的 老 皇 历 不 放 ， 与 现 代 企 业 营 销 信 息 化 网 络 化 步 伐 不 够 合 拍 。 这 与 我 国中 小 经 营 者 素 质 多 半 较 低 密 切 相 关 ， 该 问 题 且 不 做 论 。 中 小 企 业 的 战 略 趋 同 造成 中 小 企 业 这 个 群 体 内 部 行 业 布 局 、 产 品 结 构 严 重 失 衡 ， 产 品 重 合 度 奇 高 ， 造 成 了 目 前市 场 上 绝 大 部 分 产 品 供 过 于 求 的 态 势 。 经 营 者 众 口 一 词 的 市 场 疲 软 、 生 意 难 做 的 真 正 原因 就 在 此 。 同 质 化 是 目 前 我 国 中 小 企 业 的 最 大 现 状 ， 而 这 却 是 十 分 危 险 的 。