1、验车篇 提车的时候 :1.观察公里数不要超过 20 公里，一般都是 10 公里以内 2.观察水箱表面，如果有小坑或蚊虫残骸，说明该车高速行驶过 3.观察刹车片，说不定有划痕，那也许是试驾车 4.检查灯具，音响，雷达等电子设备，零部件中，电子设备是最爱坏的 5.现金购车携带自己的有效证件，贷款需要照片，保人照片，户口本，未婚证 6.4S 店交车的时候会让你对车载设备的状况进行检验然后签字，确保 完全没问题。 7.观察车身及内部，有瑕疵及划痕的要对方提出合理解释，然后换车。8.查看后备箱工具及备用轮胎，确保备用轮胎没有下地并纹理清晰，工具齐全。 9.先砍价，然后再要东西，最后再找个熟人，这个才是砍
2、价的王道 10.完毕1) 确认新车*)出厂日期(必须是一个月内生产的 )*)车架号*)发动机号*) 产品合格证( 号码与车架号， 发动机号一致)*)产品说明书*)车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致*)总里程 数50km*)轮胎磨损：看轮胎没有小突起柱状胶条，不能以此来判断轮胎是否新旧，不过有经验的师傅还是可以看出来。 *)刹车盘磨损：如前刹车盘已磨出明显沟槽印，不能要*)保修单(保修单上必须有 4S 的印章，证明是 4S 正式发的货，日后就可在其它维修站 享受保修了)2)查动力、传动和制动部分*)检查各种油品：看地上有没有机油点、底盘有没有油污。 要看上、下、左、中
3、、右，上就是发动机上盖，下就是油底壳，左右就是两边传动轴皮套处，中是飞轮盘旁护盖下部，这些部位可从狭逢处看到，标准是不能有湿润 的沾灰现象，地面无油迹。拉起机油尺（黄色的拉手），检查机油是否清亮，是否油位合适。拉起变速箱油尺检查变速箱油是否清亮，是否油位合适。*)水箱冷却液液面满，水管无泄漏*)看电瓶液面是否合适、电瓶接头有否腐蚀、小窗是否绿色、蓄电池连线是否紧固，其它各处线头联接是否有晃动 等。*)看发电机、压缩机的皮带松紧度*)第一次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火*)启动发动机，转速表应打到 1000 转以 上，再平顺滑落至 750 转左右*)怠速时发动机声音应均匀，平稳，连续*) D
4、 挡怠速时有无明显的抖动(听不见声音只是抖动)，怠速时方向盘是否抖得厉害*)慢加油发动机声音无异响，急加油发动机反应准确、迅速、干净*)猛踩猛放油门时声音要和顺，中间不能有杂音*)远听发动机声音：打着两辆车，站在中间位置，感觉声音大而杂的淘汰掉*)试 刹车：务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！*)手心接近排气管，不要碰到，感觉应该是排气管排气连续，掌心潮湿但没有机油味*)试车以后，打开发动机罩盖，看看里面是不是烟雾腾腾3)查外观和门窗*)顺光、逆光检查车漆，看有无划痕、小坑、异色、斑点*)引擎盖、车门、保险杠、后备箱表面平整、光亮，缝隙 要小，车面要平*)门缝、前后车灯缝隙是不是均匀、对称*
5、)前大灯与前盖缝隙是否过大*)发动机舱左右前端、大灯部 位金属板和尾箱后端左右金属板有无扳金的痕迹(褶皱)*)分别打开左右两个前门门锁，看按钮是否过紧、不能转动*)看车门踏板和 门框、水槽的外观*)玻璃是不是原配的(看玻璃下脚的标记 ) *)各块玻璃是不是平整、透亮*)前风挡必须特 别平整，从各个角度看外部景物都无形变*)用手轻敲后风挡和车门玻璃，不应炸裂*)车门开启是否灵活，开门锁时不应太吃力，门轴 转动时不应有杂音*)关门是否能一步到位，4 个门都要试*)检查 4 个门的内外拉手(共 8 个)，都应该顺滑、干脆且无杂音*)车门密封胶条严不严，洗车时漏不漏水*)行李箱盖密封严不严*)按住四个
6、轮子上方的车身向下压几下，看四个角的反弹能力。 可用手大力按动车身一角，松开后，看其弹动次数，在 12 次之间为好*)把车停住按一下车前角，如果减震会响可能是弹簧上边的胶垫坏了*)检查 4 个轮胎和备胎的胎压、胎纹，螺栓和螺帽的扭力，气帽嘴在否，轮毂饰盖安装到位*)备胎与 4 个轮胎规格应该一致*)后 备箱下面的缝隙是否均匀，不均匀会使其受力不均，卡口易裂*)检验遥控器的各项功能*)四个电动窗的升降，反复多次试： a)升降是否顺畅,玻璃到底后位置正不正，是否冲底 b)左前窗玻璃能不能一次升到顶，玻璃与胶条是否较劲*)试中控门锁、儿童锁是否起作用， 门锁对位准确否*)调节方向盘上下角度*)晃动助
7、力转向方向盘，上下不应有间隙，左右自由行程不应过大*)打开空 调，试 A/C 开关，冷热都要试，时间长些 *)按汽车喇叭，听鸣笛声 *)试雨刷：要看它会不会喷水，喷水角度对不对，测 不同档的速度是否明显、顺滑，是否刮干净，噪音如何*)雨刷能不能回到底*)眼镜盒打开后能否关到位*)天窗开关控制有无问题，试验 各项功能*)升起、放下后窗电动遮阳帘*)浏览说明书，对着说明书详细检查各项功能、各种按钮、开关是否都有效*)查看点烟器工 作是否正常*)查看车内各种灯：前后阅读灯、开门灯、前门槛灯、行李箱灯(车内灯可能虚接，有时不亮)*)查看仪表盘指示灯、开 门报警、燃油告警灯、安全带灯、手刹灯和其它告警指
8、示灯是否正常*)调节仪表盘夜光灯、指示灯亮度以及大灯俯仰角度*)查看真皮座椅有无开裂 (小口子)*)试验安全带功能，快速拉动安全带，应该会卡死拉不动*)试内后视镜、遮阳挡板及开关*)测试后窗电加热除霜功能，后雨刮 *)熄火后试听 CD 音响和收音机功能：换碟、AM/FM、选台、音量、各个按钮*)点火 后音响有无高频交流声( 熄火时没有的 )*)看档位显示是否正确，测里程复位功能*)查看仪表盘上时钟是否正确，学习怎样调节之*)车内开启加油口、后备箱和发动机舱盖*)在平地上测试手刹功能，自动档的挂 N 档推车*)检查车内饰板、拉手、手套箱和带锁 的杂物箱 *)检查内饰件是否过于粗糙，各组件安装是否
9、紧固、有无松动，有 LD 最好，LD通常心细*)看车内地毯下面有 没有水。如果有，就是车的封闭性不好或者有其它问题5)车外部灯光*)大灯(远光、近光)，左右前照灯灯光强度、角度是否一致*)方向灯、故障警告灯：6 个都看(前、后、左、右、两侧后视镜 )*)前、后雾灯*)刹车灯，包括高位刹车灯*)倒车灯6)试驾并接车*)加 93#汽油约 50 升*)调好驾驶员座椅和三个后视镜*)试刹车：仔细体会刹车踏板踩下去的深浅变化和制动力大小的关系*)油门：提速、降速都可由油门平顺控制；油门踏板跟脚，反应灵敏；腿脚自然舒适*)在平直的路上松开方向盘，车应该直行；拐弯以后松开方向 盘，车应该自己跑回直线，需要做
10、一些微调，大角度专项回正以后，转向灯应能自动回位。 *)打尽方向，听听有无异响，不要超过 5 秒。*)遇颠簸时车的前后减震会发出类似硬塑料摩擦的声音(此声不应有但却普遍存在，尽量找出声音的来源*)检查随车配件是否齐全，特别是产品 说明书、千斤顶、工具包*)试驾一段路程再上快速主路，关键是要先熟悉一下车性*)头 500 公里以内车速应控制在 80km/h 以 下，发动机转速不要超过 3000rpm 砍价篇首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给 个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看
11、到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调 2000 左右。（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵， 是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆 也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去 4S 店开始战斗了。（注：至少两 人去砍价，一吹一捧砍价不累）战斗篇关于车价到了 4Sd 店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣
12、的王八，想不宰你都 对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找 谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍 男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点 出现了：首先我们把价格分为以下
13、四块，1、净车价，2 、购置税，3、保险，4 包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都 要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为 15 万，净车价是 13.5 万，当你把车价砍下 3000 时，销售就自然的在总价里帮你扣去 3000，变成 14.7 万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S 店组织一般分 3 层：销售员 课长（主管类）经理，之所以要说一下组织结构
14、，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是 3000，那课长就可能是5000，经理就可能是 8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这 种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉 他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同 了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，
15、现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示 过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只 能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其 实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的 达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度
16、服务很好，我们很感 动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个 10002000)报价 后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报 价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给 500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导 谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。关 于赠品是否到了这时就差不多
17、了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第 5 个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售 说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫 能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨 赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就
18、好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质 量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来 的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的。要是 自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S 店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S 店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外
19、提 醒下，现在在 4S 店做保险一般不超过 7 折，如果超过了，跟他砍。关于购置税：这个也有 好几种算法，这里算法我采用的是：净车价11.7= 购置税 以开头的例子计算，13.5 万的车，最后砍成 13.2 万，除了总价便宜 3 千外，购置税降了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元，也就 是说你实际结算是可以降 3256.4 元。大家看清了哦，别让 4S店把这 256.4 给漏过去了，那样损失的就是你自己了。 关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要 跟 4S 店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的
20、钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机
21、票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致
22、同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经
23、双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间：年月日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向
24、甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴
25、交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内
26、将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经办人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
